保健年終總結

時間：2023-01-21 08:00:25 年終總結我要投稿

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保健年終總結14篇

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編收集整理的保健年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保健年終總結14篇

　　保健年終總結篇1

　　在上級主管部門的指導下、在醫院直接領導下，預防保健科按計劃開展各項工作，順利完成上級下達的各項任務，科室人員認真履行工作責任，團結協作，努力進取，取得了一定的社會效益和經濟效益，現將2017年度各項工作任務具體完成情況總結如下：

　　一、組織管理

　　年初，院領導班子召開了專題會議，制定了2017年度防保工作計劃，并召開了2017年度村醫工作安排會議。會上，院領導做了重要講話，對村醫工作做了一些要求和強調，防保科將各村的任務、指標下達到各村衛生室，連同百分計考評標準與村醫簽訂工作目標責任合同書，并訂有獎懲標準。年底對各村進行檢查督導，并召開專題會議，解決工作中存在的難點重點問題。年底嚴格按照簽訂的目標責任合同書的考評標準對所轄衛生室進行考評，并兌現獎懲。從行政上、業務上加強了村醫的管理，提高了村醫工作責任心和工作積極性，保證了工作的順利完成。

　　二、工作開展及完成情況

　　（一）培訓、督導

　　一年來，圍繞鄉村一體化和xx市城鄉居民基本醫療保險管理及預防、保健工作對在職衛生人員、村醫進行培訓，自辦培訓班4期，共培訓118人次，其中醫院62人次，村醫乜56人次；召開鄉醫例會12期，參會人員共302人次。

　　（二）健康教育

　　圍繞預防、保健、康復等，采取多渠道方式開展健康教育宣傳工作，設立宣教室和咨詢室，播放錄象，在門診、住院部走道顯眼地方及病房粘貼宣傳畫、標語，門診大廳有兩塊宣傳板，每月定期出版報，各種衛生節日在街頭人口集中地方設點宣傳，制作展版，印發宣傳材料，口頭宣傳及設有咨詢電話。另外，轄區18所中小學校開展健康教育課，村醫上門宣傳，育齡婦女輪換式學習科普連環畫知識。一年來，共設點宣傳12次，每次醫務人員8人，共96人次，162期，粘貼標語180條，粘貼宣傳畫50張，制作展版6塊，發放宣傳材料20多種、2600份。通過宣傳教育，提高了群眾的預防、保健、康復等衛生知識知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。

　　（三）鄉村一體化管理工作

　　鞏固鄉村一體化管理取得的成果，轄區內26個村衛生室全部嚴格按照鄉村一體化管理的“三制、四有、七統一”開展工作，嚴格村衛生室值班、考勤制度，制定健全了村衛生室工作制度；繼續實行防保人員對各村衛生工作分片包干、責任到人的工作制度，進一步增強了防保人員和村醫的`工作主動性和責任心；鞏固了“圍產期保健保償制”，建立了動員孕婦住院分娩獎懲制和費用包干制，有效提高了孕產婦住院分娩率，降低了孕產婦和5歲以下兒童死亡率，消除了新生兒破傷風。

　　（四）鞏固提xx市城鄉居民基本醫療保險工作

　　嚴格執行《xx市城鄉居民基本醫療保險》及相關管理規定，設置了合管辦并保證工作人員和工作經費，確保了醫療保險工作的順利運行； 26個村衛生室均按時、按質進行報賬制度，并分散、分批張榜公布報銷比例及金額。

　　（五）疾病預防控制工作

　　1、計劃免

　　在計劃免疫中，全鎮以“計劃免疫工作計劃”為目標，著重建立完善計劃免疫十四本貽賬，完成各項指標率。順利完成2017年9月含麻疹成分疫苗查漏補種免疫活動，其基礎免疫接種率為：卡介苗99。2%，麻疹疫苗99。33%，百白破99。2%，脊灰疫苗99。07%，乙肝疫苗99。2%，；八苗全程接種率99。36%；2012年共出生兒童742人，建卡742人，建卡率100%；乙肝疫苗接種及時接種688人，及時接種率為91。83%。afp、麻疹病例、新生兒破傷風實行“旬報告”和“零報告”制度，共監測上報36期。按時完成兒童信息錄入及應用免疫計劃軟件。

　　2、疫情監測

　　在疫情監測上，繼續堅持“重點地區、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監測“腸道傳染病，蟲媒傳染病，不明原因肺炎病例，瘧疾監測。主動搜索afp病例。2017年，xx鎮無傳染病大流行，疫情報告率為100%，報告及時率為 100 %。

　　三、存在問題及建議

　　（一）存在問題

　　1、健康教育范圍不廣，力度不夠，群眾文化素質偏低，影響婦幼衛生工作的開展。

　　2、個別村醫業務素質偏低，積極性不強，村衛生室發展不平衡。

　　3、防保經費嚴重短缺，村醫不能得到及時的強化培訓，衛生室設備、器材陳舊老化。

　　4、計免保償工作難開展。

　　（二）建議

　　1、加強村醫的政治教育及業務培訓，提高村醫責任心及業務水平。

　　2、加強健教宣傳，擴大宣傳面，加大宣傳力度，提高群眾的自我保健意識。

　　3、請上級政府加大對財政的支持力度，增加衛生事業經費投入，改善婦幼衛生服務條件，強化培訓。

　　總之，xx醫院的防疫工作在上級主管部門的指導下，在院領導的高度重視下，在全體防疫人員的努力下，取得了一定成績，但也存在一些問題，今后得工作中我們將繼續努力，加強學習，使我院的防保科工作更上一個新臺階。

　　保健年終總結篇2

同志們：

　　20xx年接近了尾聲，今天我們在這可以說是歡聚一堂吧，來分享一下我們20xx年所取得的成績，大家共同學習，互相幫助，共同進步！主要工作情況匯報如下：

　　一、婦幼保健工作是“三個代表”重要思想的具體體現，是一項順民心、得民意的“德政工程”

　　婦幼保健工作是關系到婦女兒童生命安全、關系到民族素質和社會文明進步的大事，是公共衛生的重要組成部分，由于經濟、社會等多方面的原因，使我縣廣大婦女兒童享受醫療保健服務的能力較低，這不僅危害了我縣各族婦女兒童的生命安全，而且制約了我縣農牧區人口素質的提高和婦幼保健事業的發展。做好占2／3人口婦女兒童的保健工作，對保障婦女兒童身心健康，提高農牧區婦幼保健水平，實現我國政府關于婦女兒童發展綱要的目標，有著十分重要的意義。正是通過你們的努力，使我縣婦女兒童的自我保健意識得到提高，生育觀念逐步轉變。同時，各級政府和部門對農村衛生和婦幼保健工作的重要性有了新的認識，強化了政府及有關部門和社會力量關心支持農村衛生工作的責任感，形成了扎扎實實為農村婦幼衛生工作辦實事的社會氛圍。近幾年我縣婦幼工作的深入開展和貧困救助工作的實施受到社會各界和各族群眾的歡迎和贊譽，被譽為“民心工程”、“德政工程”。

　　現如今，我縣已形成了一套對農村衛生建設行之有效的`工作方法：一是加強了基層衛生人員培訓與建設鄉村衛生機構相結合；二是積極建立了“綠色通道”等急救機制；三是對貧困人群實施了特困醫療救助機制；四是大力開展健康教育工作，增強群眾的自我保健意識和防病抗病能力。這是一種行之有效的好辦法，應該加以總結和推廣。

　　二、緊密結合我縣實際，認真做好婦幼保健工作

　　婦幼保健工作是非常艱巨的，要完成兩綱目標，需要我們扎實做好各方面的工作，各部門一定要加強合作，統籌規劃，精心組織，確保全縣婦女兒童享受到基本的醫療保健服務，婦幼工作健康發展。

　　第一、突出重點，努力提高孕產婦住院分娩率。降低孕產婦死亡率的中心環節就是提高住院分娩率。為此要重點抓好以下三方面的工作。一是加強鄉衛生院的產科建設，配備必要的醫療設備，強化醫療保健人員的專業培訓。二是建立和完善貧困孕產婦住院分娩醫療救助制度，完善孕產婦急救“綠色通道”建設，確保孕產婦住院分娩。三是在鄉村探索一條實行提高孕產婦住院分娩的工作責任制，鄉衛生院領導一定要提高認識，嚴格實行鄉村婦幼保健人員專干專職，積極配合保健院做好全縣的婦幼保健工作。四是由政府牽頭，各方面積極配合，層層簽訂責任書，鄉衛生院領導和婦幼專干的工作成績與年終綜合考評掛鉤，建立獎懲機制，重點解決好農村婦幼工作中的難點問題和突出問題。

　　第二、大力開展健康教育，提高廣大婦女的自我保健能力，這是項目工作的一個重要內容。要重點加強對鄉村醫生、基層婦女干部等人員的培訓，逐步形成一支活躍在基層的健康教育隊伍，通過他們去開展群眾性的健康教育工作，逐步建立“以婦女為核心，家庭為xx場所”的社區健康教育模式，通過多種形式的健康教育使廣大婦女擺脫封建迷信，愚昧落后的精神束縛，使他們相信科學，逐步提高健康知識水平，提高他們對婦幼衛生服務的利用能力。

　　第三、加強監督考核工作力度，監督考核工作是項目活動質量控制的重要手段，揭示及時發現和解決項目工作中存在的問題，保證項目工作正常運行的重要工作方法。在新周期項目活動中，縣項目辦和婦幼保健院要加大對基層項目活動的督導及時發現和解決工作中存在的問題，保證項目工作高質量的完成。鄉衛生院應積極做好基層項目工作，擺脫和放棄在項目工作上存在的依賴思想和被動工作的狀況，檢查時突擊工作，檢查一結束就放棄婦幼保健和項目工作，充分發揮基層保健人員的職能作用，重點做好基層項目工作的開展，使我們的工作經得起檢查，更好地為基層廣大婦女兒童服務。

　　同志們，改善各族婦女兒童的健康狀況，促進婦女兒童健康水平的提高，是我們各級政府和職能部門的責任。兩個項目在我縣的實施，將是我縣婦幼工作掀開新的一頁，使我縣的婦女兒童告別死神的威脅，我們每一個從事這項工作的同志都應該深刻認識到，我們從事的是一個高尚、神圣的事業，一個關系到千家萬戶家庭幸福的事業，我們要以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立執政為民的觀念。我們一定要抓住項目實施的有利機遇，不斷完善婦幼衛生服務網絡建設，抓好孕產婦保健技術服務和對貧困家庭孕產婦的救助工作，以提高住院分娩率為中心內容，促進我縣婦幼衛生工作的全面發展，開創婦幼衛生工作的新局面。讓我們用自己不懈的努力和辛勤的工作，為我縣各族婦女兒童的健康，為我們最終實現兩綱目標作出自己的貢獻。

　　保健年終總結篇3

　　一年來我院婦幼衛生工作在縣衛生局的領導下，在縣婦幼保健站的指導下，堅持婦幼衛生工作方針，堅持以適應人民群眾保健需求為目標，從規范各項婦幼保健常規業務管理工作著手，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規范和制度的要求，結合我鄉實際，加強全鄉婦幼保健業務管理工作。

　　以“降消”項目為重點，加強全縣孕產婦系統管理和兒童系統管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實行保健與臨床相結合，面向基層，面向群體，預防為主的婦幼衛生工作方針，努力完成市、縣下達的各項任務指標，全面推進全縣婦幼保健工作的開展，在鄉村兩級相關工作人員的努力下，全面完成了各項工作任務，現總結如下：

　　一、完善例會、督導制度，加強婦幼衛生信息管理

　　今年我院完善了婦幼衛生和降消項目例會培訓工作，嚴格按照年初工作要點的安排，每月召開由各村婦保人員和院領導參加的婦幼衛生例會，同時進行業務培訓，全年共召開例會12次，培訓2期，共有28人次參加。加強縣對鄉，鄉對村婦幼衛生工作督導，建立和完善了婦幼衛生基本資料和督導記錄，規范了婦幼衛生季度報表時間，從而使婦幼衛生信息的準確性、時效性，邏輯性和科學性進一步提高。

　　二、深入開展健康教育

　　為提高全民健康意識和自我保健意識，我院開展了全方位、多渠道和多層次的健康教育，把以婦女為核心，家庭為最佳場所，家庭成員為主要對象的健康教育做為工作的重點：

　　一方面采用在衛生院及各村衛生所懸掛健康教育宣傳欄、深入全縣訪視對象家中“面對面”宣教等形式開展健康教育。

　　另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產期保健，優生優育為主的健教工作，為門診咨詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟，現場咨詢。

　　第三，以“三下鄉”活動為契機，在主要街道進行健康教育和義診咨詢話動，共發放健教材料3種共計1400份，懸掛橫幅2條（次），張貼宣傳標語、宣傳畫20多條（張）。通過卓有成效的健康教育活動，使健教覆蓋面達到了85%以上。

　　三、找準切入點，堅持以“一法兩綱”

　　我院堅持以“一法兩綱”為依據，以降低孕產婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質，提高住院分娩率，保證母親安全為目標和任務，開展了婦女保健、兒童保健、孕產期保健，加強了“三級網絡”建設，形成“鄉村兩級”聯動，兼顧網底的保健服務格局，提高了保健質量。

　　1、婦女保健

　　我鄉15歲以上婦女總數4452人，其中15—49歲育齡婦女2935人，產婦總數99人，活產嬰兒100人，孕產婦系統管理人數99人，住院分娩99人，住院分娩率為100%，新法接生99人，新法接生率100%。為了加強孕期保健，提高住院分娩率，早期對高危孕產婦進行篩選，實行專案管理，從根本上降低孕產婦死亡率，今年我院鄉婦幼專干、村婦保人員把工作的重點延伸到每個孕產婦家中進行保健服務，使母嬰安全得到了進一步加強。

　　為進一步控制婦女病患病率，提高我鄉農村婦女的`健康狀況，我院今年對1466名已婚婦女進行了婦女病普查、健康教育與保健指導，其中患陰道炎119例，治療119例；宮頸炎78例，治療78例，其他婦科病323例，治療323例。

　　2、兒童保健

　　我鄉0—7歲兒童692人，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人，3歲以下兒童314人，其中低體重兒出生數4人，低體重兒出生發生率0.4%，圍產兒死亡總數0人，完成了616例兒童（285名散居兒童）的健康檢查。

　　3、降消工作

　　根據上級部門的要求，通知每個在縣域外分娩的產婦持相關證件到縣婦幼保健站領取項目補助資金。做好降消項目的宣傳工作。本年度我鄉縣域外出生25人，至目前為止已報賬24人（其中二次補助8人），金額1.465萬元，其中一例患者家屬相關發票遺失，沒有辦法補償。

　　四、存在的問題

　　1、因所轄范圍較大，交通不便，不能及時的進行產后訪視工作。

　　2、部分孕產婦保健意識淡薄，對產前檢查、產后訪視不重視，健康教育知識知曉率底。

　　3、0歲組兒童保健工作滯后，因家長對保健不理解，導致部分兒童保健工作跟不上要求。

　　20xx年工作打算：

　　1、20xx年母嬰保健工作的重點堅持一法兩綱為依托，努力提高孕產婦住院分娩率和兩個系統管理率，降低孕產婦和5歲以下兒童死亡率。

　　2、進一步保持和發揚團隊精神，加強婦幼專干與村鄉婦保人員隊伍建設，使我鄉婦幼衛生工作躍上新的臺階。

　　保健年終總結篇4

　　20xx年的工作已經接近尾聲，在縣委、縣政府的正確領導下，婦幼保健院認真組織學習黨的十八大精神，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛生工作方針，切實履行公共衛生職責，開展與婦女兒童健康密切相關的基本醫療服務，較好的完成了政府和衛生行政部門下達的指令性任務，圓滿的完成了各項工作任務。現將本年度工作情況總結匯報如下：

　　一、婦幼衛生重大項目工作進展情況。

　　(一)規范農村孕產婦住院分娩補助項目，提高補助率在貫徹落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》的基礎上我站制定了《縣農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組。同時對基層項目工作做了以下幾點：

　　1、加強婦幼專干對項目知識的培訓，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保符合政策的孕產婦及時享受政策補助。

　　2、動員各鄉鎮衛生院不斷加大對項目的宣傳力度，使黨的這項惠民政策家喻戶曉，努力提高全縣項目補助率。

　　(二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作。

　　按自治區(預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案)的相關要求，制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協調領導小組和技術指導小組，加強制度建設，制定了項目工作實施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機制。并按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞所有孕婦、產婦及婚前保健人群等目標人群，開展了如下工作：

　　1、健康教育工作。

　　利用各種衛生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料，通過縣、鄉保健服務單位發放到孕產婦手中，向孕產婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。

　　2、提供自愿咨詢與自愿檢測服務

　　——20xx年孕期hiv免費咨詢411人，孕期抗體檢測260人。

　　乙肝檢測232人。

　　梅毒檢測232人。

　　(三)農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷項目。

　　按照自治區的要求，我站制定了《縣增補葉酸預防神經管缺陷項目管理方案》同時成立了《縣增補葉酸預防神經管缺陷項目技術指導小組》。縣婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作。

　　1、加強項目的宣教工作。

　　加強項目宣教是“增補葉酸預防神經管缺陷”項目的重要內容。我站通過采取宣傳欄，印發宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的.好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕農村婦女及孕早期婦女知曉率。

　　2、加強婦幼專干對項目知識的培訓，要求對轄區內的待孕婦女進行摸底造冊，并組織發放小劑量葉酸片，做好發放登及信息上報工作

　　大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識，提高待孕婦女的優生優育的意識，盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。

　　(四)新生兒疾病篩查。

　　按自治區《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的相關要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協調領導小組和技術領導小組的實施方案。召開了此項目啟動會并已實施。截至目前新生兒疾病篩查7人。

　　二、婦幼保健工作。

　　(1)孕產婦系統管理。

　　20xx年三鄉一鎮產婦總數411人，活產數414人，產前建卡數392人，建卡率95。3%。，產前檢查375人，檢查率95。6%。孕早期檢查219人，孕早期檢查率53。2%。產后訪視369人，產后訪視率89。7%。住院分娩401人，住院分娩率97。5%。，高危產婦33人，住院分娩33人，住院分娩率100%。孕產婦死亡0。

　　(2)兒童系統管理。

　　兒童保健嚴格實行“4。2。1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉一鎮0—7歲以下兒童數為2246人，5歲以下兒童為1837人，3歲以下兒童為1355人，3歲以下系統管理1029人，系統管理率76%。5歲以下兒童死亡6人，5歲以下死亡率14。5‰。今年4月初及九月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查1042人數，檢查出佝僂病患兒22人，體弱兒11人，對體弱兒全部進行了專案管理。并給予健康指導。

　　(3)加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門密切配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率和管理率，全年共辦理出生醫學證明196人。

　　三、加強項目培訓，提高人員素質。

　　為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業務水平，我站積極開展培訓工作，舉辦培訓班六期。培訓達112人次。

　　四、加大了項目宣傳力度。

　　為確保我縣婦幼衛生項目工作能順利開展，我站通過采取宣傳欄，印發宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農村孕產婦住院補助優惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農村婦女葉酸增補預防神經管缺陷4大項目的宣傳材料。一年來，發放宣傳材料XX余份，小折子120張，版面宣傳欄5個。

　　五、存在的問題。

　　1、需要解決辦公場地。

　　我縣行政面積約20。23萬平方公里，是我國面積最大的縣。縣轄三鎮五鄉，人口5萬余人。由于歷史原因，縣一直沒有單獨的婦幼保健機構，于20xx年1月16日正式成立了婦幼保健院。由于無辦公場地現仍在縣疾控中心內辦公。僅有4間辦公室，根本無法滿足工作的需求。

　　2、婦幼衛生人員匱乏，目前，我站僅有3名婦幼專業人員從事婦幼保健工作，技術力量薄弱，編制少，專業技術人員短缺，工作人員身兼數職，超負荷工作，隨著社會經濟的不斷的發展，廣大群眾對于保健服務質量和需求日益增長，由于婦幼衛生人員匱乏，制約了我縣婦幼衛生保健各項工作的順利發展。

　　3、三級保健網絡不健全。雖然縣級婦幼保健人員工作扎實，但鄉鎮衛生院婦幼專干隊伍不穩定，網底薄弱，鄉級服務能力不高。不能滿足廣大群眾的需求。

　　4、項目經費不能足額到位。

　　項目經費不能足額到位，由于我縣是經濟欠發達地區，財政自給能力差，在實施中央補助地方公共衛生項目是缺乏項目配套資金支持。

　　5、項目進展不平衡。

　　個別項目進展滯后。

　　在今后的工作中，我站在縣委、縣政府的正確領導下、縣衛生局的支持下克服人員少，工作量大的困難，積極完成各項工作。不斷提升服務能力，提高服務質量，使我縣的婦幼衛生工作上一個新的臺階。

　　保健年終總結篇5

　　在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣、市、省級先進工作者。

　　在分管業務工作期間，積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

　　在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的'學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，熟練診治婦科各種急癥、重癥，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。

　　工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。

　　注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕癥臨床研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫四篇，并先后在省級刊物發表，受到了專家的贊賞和肯定。

　　注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衛生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨干作用。

　　本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年為女工健康查體3千余人次，0—7歲兒童健康查體1千余人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。

　　配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨干，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，并制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。

　　學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉鎮宣傳，散發宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，并幫助指導各鄉鎮辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優生優育知識的宣教，每年舉辦學習班1—2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發病率和死亡率，為提高我縣的人口素質奠定了基礎。

　　自20xx年本人全院工作以來，積極協調好領導班子之間的關系，齊心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨床與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫療設施，提高醫療水平，使臨床工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項規章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，積極發揮業務骨干帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識。一年多來，臨床工作有了新的突破，業務收入達到建院以來的水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。

　　綜上所述，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘后，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，為婦幼衛生事業貢獻畢生力量！

　　保健年終總結篇6

　　全年工作的總體思路是：以農村公共衛生工作為主體，轉變服務觀念及服務態度，完善村衛生服務網絡建設;以市場為導向，創新經營思路及經營理念，主動適應醫療市場需求，力求科學地定位市場，堅持以人為本，著力推進科技興村衛生站，人才強院戰略，轉變觀念，樹立“品牌”意識，有效地增強村衛生站綜合實力。

　　在醫療市場競爭異常激烈的今天，我們要抓住機遇，迎接挑戰，為全村人民的健康事業、為我站的新一輪發展做出新貢獻。現在2022年度我站將做到如下工作：

　　(一)農村初級衛生保健。承擔所在村農村初級衛生保健服務工作。

　　(二)為村民診治一般的常見病和多發病，并對急重病例作初步處理，及時做好急、重、疑難病例的轉診護送工作。協助開展康復工作。

　　(三)婦幼保健。協助做好本村內婦女兒童保健工作，特別是孕產婦及兒童的系統管理。

　　(四)疾病預防與控制。做好本村兒童免疫規劃的宣傳、組織、實施、資料登記和匯總上報工作。根據條件協助上級衛生機構開展傳染病、地方病、寄生蟲病和慢性非傳染病防治工作。

　　(五)計劃生育。向群眾宣傳優生優育知識，協助有關部門做好計劃生育技術咨詢指導等服務工作。

　　(六)突發公共衛生事件。及時做好突發公共衛生事件的報告工作，協助有關部門做好傳染病疫情、中毒和其他公共衛生事件的.登記、調查、處理和上報工作。

　　(七)衛生信息管理。協助有關部門做好本村內的衛生信息統計資料的收集、整理，匯總及上報工作。

　　(八)健康教育。普及衛生保健常識，對重點人群及重點場所進行健康教育、衛生政策宣傳，幫助村民逐步形成促進健康的行為和生活方式、提高群眾的自我防病和保健能力。

　　(九)合作醫療。協助做好本村新型農村合作醫療宣傳發動工作，做好門診補償的審核、登記、上報等工作。

　　(十)愛國衛生運動。協助有關部門開展愛國衛生運動，改善農村衛生環境，促進衛生村鎮建設。

　　按照家國衛生部《鄉村醫生從業管理條例》，結合《廣東省衛生廳關于加強農村衛生站服務能力建設意見的通知》及《高要市農村衛生站建設的實施方案》，在市衛生局和鎮衛生院的領導下，我站認真地展開工作，我站各項工作都取到了較大的成就，現將工作情況總結如下：

　　一、積極做好各項農村衛生工作，在預防公共突發事件做出了積極的貢獻，在每年的各種公共突發應急工作中積極配合，鎮政府和村委會搞好預防工作，將一些流行疾病控制在萌芽階段，配合上級部門完成了轄區內的計劃免疫，婦幼保健，疾病，預防等各項工作。

　　二、積極改善就醫環境，樹立我站的良好形象，我站用房面積68平方米，三室獨立設計，擁有藥房，治療室，診室，觀察室，衛生間。今年以來，我站更新增添一些醫療設備，并對衛生站進行了整體裝修，提高了診療水平，也極大的改善了群眾就醫環境。

　　三、通過開展“深入開展優質服務，真情回報社會”等主題公益活動，提高了服務意識和服務質量，為本村的孤寡老人進行義診活動，建立了老人健康檔案提高了衛生室在群眾心中的形象，塑造了我新民村衛生站的新形象。

　　保健年終總結篇7

　　20xx年上半年，我縣婦幼保健工作在上級主管部門的大力支持和正確領導下，以貫徹實施《母嬰保健法》為核心，開拓進取，加大了工作力度;以提高出生人口素質、保障生殖健康為重點;以為兒童婦女健康服務為宗旨，優化服務模式，提高了我縣婦幼保健的服務能力降低了孕產婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，拓寬服務領域，使婦幼衛生工作取得了一定成績。現將20xx年婦幼保健站各項工作開展情況總結如下：

　　一、婦幼衛生重大項目工作進展情況

　　(一)規范農村孕產婦住院分娩補助項目，提高補助率。

　　在貫徹落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》(新衛婦發【20xx】113號)的基礎上我站制定了《若羌縣農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組，20xx年10月1日該項目正式在我縣啟動并開始實施。實施過程中重點開展基層婦幼衛生項目工作：

　　1、加強婦幼專干對項目知識的培訓，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保符合政策的孕產婦及時享受政策補助。

　　2、動員各鄉鎮衛生院不斷加大對項目的宣傳力度，使黨的這項惠民政策家喻戶曉，努力提高全縣項目補助率。

　　截至三月底我縣農村產婦181人，享受補助113人，補助率達62.4%。補助金額約5.65萬元。

　　(二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作

　　按自治區《預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案》的相關要求，制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協調領導小組和技術指導小組，加強制度建設，制定了項目工作實施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機制。并按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞婚前保健人群、孕婦及產婦等目標人群，開展了如下工作：

　　1、健康教育工作。利用各種衛生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料，通過縣、鄉保健服務單位發放到孕產婦手中，向孕產婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。

　　2、提供自愿咨詢與自愿檢測服務。

　　——20xx年上半年hiv免費咨詢212人，孕期hiv抗體檢測129人，孕期梅毒檢測127人，乙肝檢測126人。

　　(三)農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷項目

　　按照自治區的要求，我站制定了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目管理方案》同時成立了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目技術指導小組》。縣婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作;

　　1、加強項目的宣教工作。加強項目宣教是“增補葉酸預防神經管缺陷”項目的重要內容。我站通過采取宣傳欄，印發宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕婦女對于孕早期服用小劑量葉酸知曉率。

　　2、加強婦幼專干對項目知識的培訓，要求對轄區內的待孕婦女進行摸底造冊，并組織發放小劑量葉酸片，做好發放登記及信息上報工作。大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識，提高待孕婦女的優生優育的意識，盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。截至五月底全縣共發放待孕婦女及早孕婦女251人，發放葉酸片753瓶。

　　(四)新生兒疾病篩查

　　按自治區《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的.相關要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協調領導小組和技術領導小組的實施方案。此項目工作在我縣已正式實施。今年上半年在我站免費咨詢新生兒疾病篩查相關知識的有159人，篩查新生兒疾病0人。

　　二、婦幼保健工作

　　(1)孕產婦系統管理

　　20xx年上半年三鄉一鎮產婦總數228人，活產數228人，產前建卡數224人，建卡率98.2%;，產前檢查219人，檢查率96.1%;孕早期檢查109人，孕早期檢查率47.8%;產后訪視195人，產后訪視率85.5%;住院分娩226人，住院分娩率99.1%;，高危產婦17人，住院分娩17人，住院分娩率100%;孕產婦死亡1人。

　　(2)兒童系統管理

　　兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉一鎮0—7歲以下兒童數為2301人，5歲以下兒童為1795人，3歲以下兒童為1256人，3歲以下系統管理896人，系統管理率71.3%;5歲以下兒童死亡5人，5歲以下死亡率21.9‰;今年4月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查616人數，檢查出佝僂病患兒84人，體弱兒19人，對體弱兒全部進行了專案管理。并給予健康指導。

　　(3)加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門密切配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率和管理率，上半年共辦理出生醫學證明45人。

　　三、加強項目培訓，提高人員素質

　　為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業務水平我站積極開展培訓工作，于2月14日-17日舉辦一期婦幼衛生項目培訓班，參加人數30人。進一步加強了基層婦幼衛生專業人員對孕產婦產前、產時、和產后的保健服務以及重大公共衛生項目工作。

　　四、加大了項目宣傳力度

　　為確保我縣婦幼衛生項目工作能順利開展，我站除繼續采取用宣傳欄，印發宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農村孕產婦住院補助優惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農村婦女葉酸增補預防神經管缺陷4大項目，我站還于20xx年年初開通智能短信平臺，利用發放短信息來加大我站各項工作宣傳力度。積極參加紅十字會組織的健康知識講座免費義診活動。我站還利用各種宣傳機會，開展咨詢、宣傳服務。2月14日我站工作人員到鐵干里克鄉回族村進行入戶宣傳，共計宣傳兩次，發放宣傳材料150余份。3月17-18日我站工作人員利用各級干部赴基層轉變作風活動，到吾塔木鄉依格孜吾斯塘村及若羌鎮文化社區包聯戶家中進行面對面宣傳，發放了宣傳資料共計70余份。

　　五、不斷加強業務學習提高服務質量，拓寬服務領域。

　　積極組織參加自治區衛生廳和州衛生部門組織的各項業務培訓班，于20xx年5月16日-18日安排兒保科和婦保科各一人參加自治州疾控中心舉辦的艾滋病擴大檢測培訓班，20xx年5月21日-25日安排婦保科及檢驗科人員參加自治區婦社處舉辦的預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰阻斷傳播工作專題培訓班。站領導還支持大家自學并鼓勵單位職工繼續教育提升學歷和自身素質。并組織大家每周四的集體業務學習，大大提高了業務人員自身的技術水平。

　　通過半年來的共同努力，我縣的婦幼衛生工作有了較大的發展，并且取得了一些好成績，這都離不開各級領導的關心和支持。我們決心在今后的工作中要堅持以貫徹落實《母嬰保健法》為核心，進一步推動婦幼衛生工作的全面發展。要依法加強婦幼衛生管理，提高婦幼衛生工作水平，放開發展，強化管理，提高整體素質，為全縣婦女兒童提供更方便、更優質、更溫馨舒適、更全面周到的服務，為我縣的婦幼保健事業做出更大貢獻，使我縣的婦幼衛生工作上一個新的臺階!

　　保健年終總結篇8

　　剛出大學校門，就應聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結于幸運，只是這幸運的背后夾雜了不少的心酸，有壓力，有不服輸的心理，有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了他們的專賣店有種上當的感覺，因為沒有他們所描述的什么公司，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的`時間，隨即我便調整了心態，我想，無論我在一個什么環境中工作，重要的是磨練，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經理請教有關銷售的各方面問題，當經理告訴我這個行業潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎的發單開始，每一張但也都細致的發給每一位客戶，然后是服務促銷，售后服務，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個月時，我轉到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰，無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維。

　　保健年終總結篇9

　　我站將進一步貫徹落實《母嬰保健法》和《婦女兒童發展綱要》，加大對婦女兒童的保健服務。大力開展婦女兒童保健知識宣傳和普及教育活動，積極拓展和落實婦幼保健的各項服務措施。

　　一、為切實做好我站的婦幼保健工作，做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。成立婦幼保健院門診。

　　二、進一步加強項目經費的管理，切實做好貧困孕產婦救助和農村孕產婦住院分娩補助。

　　三、進一步做好預防艾滋病母嬰傳播工作，遏制艾滋病的蔓延。

　　四、進一步做好農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷，盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的'發生做好預防工作。

　　五、“新生兒疾病篩查項目”啟動滯后。部分工作處于籌備階段，力爭在20xx年使這次項目工作全面啟動并實施。

　　縣婦幼保健站今后五年的主要工作思路、目標。

　　婦幼保健事業規劃的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向基層，面向群體的婦幼衛生工作的方針，加強業務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩定和發發展醫療保健業務。強化制度落實，努力做好基本公共衛生服務及婦幼衛生項目工作。

　　（一）婦幼保健工作思路。

　　1、加強孕產婦及兒童的保健管理，加強以縣婦幼保健站為核心的孕產婦及兒童系統管理工作，明確負責協調管轄區內孕產婦及兒童，及時摸清育齡婦女孕情，篩查高危，減少產科并發癥的發生率，提高孕產婦及兒童的保健服務。

　　2、努力落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目》、《自治區預防艾滋病母嬰傳播項目》、《新生兒疾病篩查項目》、《自治區增補葉酸預防神經管缺陷項目》等項目工作。

　　3、進一步加大宣傳力度，充分利用各種群眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度。

　　4、加強婦女病普查力度，提高婦女自我保健意識，保障婦女享有良好的衛生保健服務，提高婦女的平均預期壽命。

　　5、加強行風建設，提高服務質量，創新服務模式，努力構造和諧的醫患關系。

　　（二）婦幼保健工作任務。

　　1、20xx年—20xx年爭取改善我站辦公條件，逐步增加人員編制，擬成立婦幼保健站門診、檢驗科、心電、b超、x光等科室。做到保健與治療相結合，更好地為廣大婦女和兒童服務。

　　2、20xx年—20xx年成立婦幼保健院，婦幼保健院內設保健部和臨床部。各部依據所擔負的職能與工作范圍，設置相應的業務科（室）、科（室）及醫療設備。

　　保健年終總結篇10

　　進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　一：關于對公司產品和銷售方面的認識

　　但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

　　二：產品渠道拓展后的總結

　　醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的.老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

　　三：對公司企業文化的認識

　　一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

　　四：自身在工作上的優點及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

　　1。認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

　　2。營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

　　3。提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

　　五：一些建議

　　1。因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

　　2。各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

　　六：未來努力的方向

　　應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　保健年終總結篇11

　　我于XXXX年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

　　一、一年來的工作情況

　　20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

　　二、工作中的幾點體會

　　剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　三、自身存在的問題及改正措施

　　經過一年多的磨練也使我個人的.能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

　　1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

　　2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

　　3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

　　四、XX年工作努力方向

　　回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：

　　1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

　　2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。

　　3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

　　4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

　　最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

　　保健年終總結篇12

　　1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

　　2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

　　3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　保健年終總結篇13

　　記得上次寫工作心得的時候，我幾乎是毫無頭緒，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去。回顧半年來的工作，可以說是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的進步：

　　一、加強了對產品的學習，不斷提高了業務素質，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學習銷售理論，并舉例運用實踐和交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大，讓我加強了注重細節工作態度和銷售上的語言功底。

　　二、積極工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照店長的安排，認真做好了對每位進店顧客的產品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務。

　　三、貨品管理方面也有了很大的`進步，店里現有貨品的數量、價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

　　希望大家喜歡保健品銷售員年終個人總結范文。

　　保健年終總結篇14

　　一學期來，衛生保健工作緊緊圍繞開學初的工作計劃和園領導的統一安排，密切配合教育、教學工作，全面落實幼兒園衛生保健工作制度。

　　一、嚴格執行健康檢查制度，把好入園體檢關，防止傳染病以各種形式流入園內并漫延

　　1、嚴抓了新生入園體檢工作，本學期新入園的133名幼兒全部經過全面的健康檢查，合格率達100%。10月份對這些幼兒的體格發育進行評價，體重均值以上占54%，身長均值以上占62%，血色素110g/l以上占96%。

　　2、抓好7位新入園教職工體檢工作，對原來的29位教職工和1位廚師按要求在11月份進行全面體檢，合格率達100%。

　　3、加強對“非典”的防范，堅持每天晨間接待和全日觀察，熱情接待每一位幼兒。在傳染病流行季節，晨檢時注重“看”、“問”，及時發現問題，并采取有效措施，防止了傳染病的傳入和蔓延。

　　4、規范管理幼兒所帶的藥品，按時準確地分發，指導生活老師適時按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復。

　　5、12月份對全園幼兒的身高、體重、視力進行復查。除6位幼兒提前離園外，其余299位幼兒全部接受復查，復查率達98%。

　　二、加大幼兒日常生活及常規的培養力度

　　1、重視培養幼兒良好衛生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其對小班及大中班新入園幼兒的良好衛生習慣的培養。要求保育老師注意觀察并配合教養老師、家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。

　　2、利用晨間檢查時間，指導并培養幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛生、愛清潔的習慣。

　　3、提醒保教人員根據氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養幼兒掌握簡單的自理能力。

　　4、醫務室結合教學內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養幼兒掌握簡單的自我保護技能。

　　三、加強幼兒膳食管理及飲食衛生管理

　　1、食堂根據市場實際情況并參考相應的幼兒一日營養供給標準，制訂合理的幼兒營養食譜，醫務室給予嚴格把關并指導。

　　2、要求采購人員不買變質食物，食堂不做帶變質食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，醫務室不定時抽驗，有效把好了采購關。本學期無發生中毒事件。

　　3、為防止病從口入，醫務室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛生安全。

　　4、要求食堂人員要衛生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對所有食物進行留樣，并做好記錄。

　　5、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。

　　6、醫務室每天深入班級了解幼兒進食情況，并及時向食堂反饋，配合食堂對下周的食譜進行調整。掌握幼兒出勤情況，分班按月計算出勤人日數，開學初各班的出勤率都較高，11月份因天氣涼熱無常，幼兒患上感的.較多，當月的出勤率較低。

　　四、抓幼兒體質鍛煉，有效提高抗病能力

　　1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。