飼料年終總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們好好寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的飼料年終總結，希望能夠幫助到大家。

飼料年終總結1

　　20xx/20xx榨期，飼料車間共產顆粒粕16311.75噸，平均日產236.46噸，噸粕耗煤0.764，較好地完成了公司下達的生產任務和經營指標。

　　回顧榨期的生產，飼料車間各項工作順利開展的原因，主要有以下幾個方面：

　　1、正確的生產方針，明確了車間生產的工作方向20xx年糖價一直低價徘徊，各家糖廠普遍原料不足，給整個制糖行業的生產經營造成了很大的困難。20xx/20xx生產期開機伊始，伊犁糖業公司領導審時度視，制定了“制糖生產精加工，嚴格控制損失；少排廢絲，多產粕”的生產方針，同時制定了具體的考核方案和獎懲措施。為公司大生產的順利開展指明了方向。

　　2、公司各單位的大力支持和配合

　　榨期生產，制糖車間較好地貫徹了公司的生產方針，甜菜加工量穩定和設備的安全運行，為飼料車間生產創造了較好的生產條件。特別是切絲班、連浸班，保證了切絲的質量和較好的廢粕品質，為我車間生產的順利開展創造了有利條件。

　　在煤礦的選擇和煤的拉運方面，公司領導給了車間很大的自主權，得到公司領導、生產辦、動力車間、運輸公司的大力幫助和支持，保證了車間用煤的質量。

　　3、車間大修、檢修工作，為榨期生產的安全運行，提供了有利保證

　　20xx年，飼料車間的大修項目主要有：螺旋輸送機更換攪帶、2#干燥筒更換萬字板、提升機換鏈條、旋風分離器貼鑄石。以上大修項目，除鑄石項目外，在全榨期運行中，都運行良好，特別是脫水攪龍，本榨期的安全運行，為車間的均衡生產提供了有力保證。

　　4、建立有效的'激勵措施和考核制度，調動員工的工作積極性

　　主要堅持開展了以下工作：

　　A、及時傳達公司下達的生產任務，明確車間近期的生產目標；

　　B、以提高產量為重點，建立獎金考核制度；

　　C、明確車間領導和值班長的責任分工，充分發揮值班長和班組長的作用；

　　D、結合公司的各項檢查和車間檢查，及時糾正生產中存在的偏差和隱患；

　　其目的就是讓每一位員工都明白：今天我要怎樣干、干的好不好、還存在哪些不足？

　　整個榨期生產中，以上措施對均衡物料、設備的安全運行、現場管理、設備產能的充分發揮，起到了積極的促進作用。

　　5、有一支吃苦耐勞、兢兢業業、敢打硬仗的職工隊伍飼料車間大部分員工，是車間組建時的進廠的，他們愛崗敬業，吃苦耐勞，團結協作，是一個優秀的團隊。在榨期生產中的燃燒爐打焦、扒料加料、設備搶修等方面，都有突出表現。他們是20xx年以及今后車間各項工作開展的最好的保證。

　　存在的不足和今后的工作方向1、產品質量有待進一步提高

　　20xx榨期，顆粒粕產品質量保持了往年的水平。榨期生產中，愛芬公司市場人員來我車間進行了考察，對產品質量和車間生產的質量保證措施提出新的更高要求。面對高端客戶的質量要求，為提升產品的市場能力和盈利能力，怎樣在軟件和硬件兩方面進一步保證和提高產品質量，是我車間今后工作要考慮的重要問題。2、設備安全運行有待進一步提高

　　榨期生產中1#干燥筒風機事故、2#干燥筒托輪故障，都造成單線停機二十小時以上。顆粒機和叉車故障頻繁，影響了車間正常的生產秩序。

　　以上事故有設備老化的原因，也有技術和管理層面的不足。如何提高設備的安全運行率，進一步挖掘設備的生產能力，是今年檢修工作的重點事項。3、燃燒爐結焦問題

　　燃燒爐的停爐打焦，是20xx年榨期影響生產的最大因數，也是安全生產的最大隱患。檢修期，對1#爐加裝了防焦水箱，在爐墻兩側局部防結焦上，收到一定的效果，但停爐打焦的問題仍然沒有解決。這是車間生產的難點問題，需要車間全體員工的共同思考和努力。4、顆粒機崗位的除塵急待解決

　　顆粒機崗位的粉塵污染，嚴重影響操作人員的身體健康和正常操作，是車間最大的污染源和安全隱患。怎樣消除粉塵污染，也是檢修期車間的重點工作之一。

　　以上總結，不足之處，肯請個位領導批評指正！

飼料年終總結2

　　飼料、獸藥作為主要的養殖投入品，安全與否、質量優劣都關系重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理條例》頒布為契機，加強對飼料、獸藥行業監管，市場生產經營更加規范有序。

　　從飼料方面看，年月5日，飼料工業辦掛牌辦公后，我們迅速行動，很快摸清了全市飼料業的基本情況，為企業辦理了相關手續，創造了履行管理職能的必要條件。7月份開始，開展了為期兩個月的全市飼料生產質量安全執法大檢查，依法查處了39家企業的違法違規行為，取得很好的成效。在抓監管同時，我們堅持為企業服務，先后召開了全市飼料全安全監管會議，舉辦了飼料業相關法律、法規知識培訓班，幫助管理者和生產者提高了法律意識、執法水平和業務能力。某年，我們還為某余家mi飼料企業辦理了免征增值稅的手續，預計將為全市飼料企業節支9億元，有效支持了企業發展。

　　獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理條例》生效后，我們積極組織學習、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執法者、生產者、經銷者、養殖者、服務者人手一冊，在社會上？冉湫偷難埃Vち碩游櫚拇拷嘈浴H旯才嘌等氳郴腫？1名，發展新黨員某名。

　　切實加強對工會工作的領導，認真落實“雙聯”工作責任制和各項社會保障制度，局領導主動聯系困難家庭8戶，干部共捐款多元，為企業提供解困資金2萬余元。加大對某村建整扶貧力度，全年局領導下扶貧點8次，投資20余萬元，為村里興建沼氣池某余口，帶動了當地農民脫貧致富。

　　結合“四五”普法教育和《行政許可法》的實施，積極開展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識和綜合素質。人事、編制、勞資、機關事業單位改革嚴格按上級要求有條不紊地開展，免除了大多數職工的后顧之憂。切實落實老干部各項待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開心。

　　狠抓計劃生育工作，全年局機關沒有違反計生政策的現象。全面迎接了全省衛生城市復檢工作，局機關、宿舍區及漁政、防檢等窗口單位因措施得力，干部職工積極參與，受到上級充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎。

　　總之，去年的生產和工作是發展前進的，這主要是各級黨委政府高度重視，各級畜牧水產行政管理部門切實轉變干部作風，同志們共同努力的'結果。當然，我們也應清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。

　　從生產角度看，真正把養殖業作為解決“三農問題”，致富農民的大產業來抓，部份領導、群眾，甚至是我們自己一些人，都認識不夠。有的地方沒有認真規劃養殖業的發展，生產性資金來源渠道狹窄，主要是由個人投資、社會融資、招商引資來解決。

　　從部門工作看，一是動物防疫和產品質量安全還須加強，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數地方因經費不足，執法難度大，整治乏力。二是畜牧水產系統因歷史形成的經濟包袱沉重，一時難以消化，所屬企業改制步伐較慢。對此，我們必須引起高度重視，認真研究，找出切實可行的對策，在今后工作中努力加以解決。

飼料年終總結3

　　20xx年x月x號，是我正式參加工作的第一天，轉眼間短短一年的時間如白駒過隙一般，在這一年的時間里雖然公司一切都在有條不紊的進行著，但是對于我來說，確實短暫而又充實的一年，對于我這樣一個剛剛從校園走出來的“新人”是一節不可或缺的重要課程。當然這其中不乏我的領導和同事們對我的幫助與指導。特別是x廠長，x副廠長和x科長對于我都給予耐心的指導和寶貴的建議。

　　在這期間，在實習階段，我聽從領導和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產，在實習初期我還是以理論為主導實踐相輔導的教學方式，在學習理論知識的我們學到了很多學校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學到了很多，現在向大家介紹一下，也希望領導與同事給予指點。

　　一、飼料生產工藝的簡述

　　投料→原料處理→粉碎→配料混合→制粒→包裝

　　⒈原料處理系統：就是把原料中的雜質去除掉或是進行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

　　原料處理系統的設備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。

　　原料處理的作用：保證成品質量和后續生產設備的安全。

　　⒉粉碎系統：就是將不能直接用飼料生產的粗質原料和顆粒原料粉碎成生產所需要的半成品原料。

　　粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。

　　粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營養。

　　⒊飼料混合系統：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。

　　混合系統設備：計量秤、混合機。

　　混合的作用：使得各種營養成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養，提高飼料效率。

　　⒋飼料制粒：就是將細碎的、易揚塵的、不適口和難于裝運的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

　　制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩等。

　　制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

　　工藝流程圖

　　二、設備情況簡述

　　1、輸送設備

　　輸送機（型號如TGSS1513，0.5096m/s，38.6rpm：TGSS1213

　　0.3854m/s，25.4rpm等）以電機驅動，傳送帶和刮板作用于原料進行物料傳輸；提升機（型號如TDTG-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTG-77_26B，

　　2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTG-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵為動力裝置，將電能轉化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。

　　2、粉碎設備

　　粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進入制粒階段。水滴型錘片粉碎機（型號為P137X50和SFSP112_38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器）是以水滴型的機艙內錘片以一定速度進行圓周運動，將物料在空中進行粉碎，被粉碎后的物料通過篩片，再經風機的作用進入刮板傳送機。

　　3、混合設備

　　設備包括配料秤（1T，2T，1T三種），配料倉（B1-B28），手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等.現今混合機可每次混合3批次20噸。

　　4、制粒設備

　　現在生產線制粒機有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機（配套包括單軸調質器，剎克龍風力冷卻器，破碎機等）產量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機，產量為5t/h.都為環模制粒機，其工作原理為物料通過調質器進入制粒倉，制粒倉內有兩個錕，物料在環模與錕之間，錕做圓周運動，物料通過錕與環模的擠壓，經過環模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機內的切除刀切掉，從而脫離環模，再經風機和破碎機達到我們生產所需要的飼料顆粒大小。

　　5、打包設備

　　成品打包20-50KG包裝系統A和20-50KG包裝系統B。設備包括V型門，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器。可以根據銷售計劃生產打包20，30，40，50KG包裝成品。

　　三、生產中存在的問題

　　在這短短的一年時間里，雖然各個部門都在有條不紊的生產中，但是有一俗話說的號“金無足赤，人無完人”這句話在我們的生產中也是一樣的。現在就目前我個人發現的問題匯報如下，希望領導和同事批評和指正。

　　1、大制粒機的冷卻器存在生產隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方

　　法是維修冷卻器或者更換冷卻器。

　　2、圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車刮板輸

　　送帶電源經常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。

　　3、室內電線布局很亂，打包車間的.電腦下面電線暴漏，很容易發生漏電危險，

　　解決方法為將所有電線重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。 4，設備的耐凍性能不高，如遇大規模降溫或者長時間不工作，則很容易出現設

　　4、備結冰或者凍結的情況，影響生產效率。解決方法對容易受凍的設備增加“保暖”保障，或者在長時間不生產時，委派專人在空負載的情況下運行一段時間設備，保障設備。

　　5、季節變化，溫度開始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續融化，這樣潮濕的天氣不

　　利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質情況發生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過程中合理的濕度和溫度，防止其變質變霉。

　　以上就是我現階段所發現的問題，僅以個人意見。

　　四、下階段的學習與規劃

　　被譽為“唐宋八大家之首”的韓愈說過“業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。現在我身邊的人常常都在說自己都要奔三了，得過一天且過一日。但是我認為這樣是一種非常消極的生活態度，雖然年齡在一天天的增長但是我所在團隊中，所要面對的事情確實越來越多，需要我解決的事情也越來越多。如果不抓緊時間武裝自己，這樣不光是這樣一個優秀的團隊拋棄你，你將會被這個時代所拋棄。最后成為一個對領導，對同事甚至對家庭都是一種不負責任的表現。

　　下階段的學習重點在對車間里所有的設備進行更深入的認識，力求做到指任何一個生產設備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務上，盡力輔助汪副廠長，學習smart系統以及及時做好叉車日常數據的錄入。

飼料年終總結4

　　在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經。為此：

　　(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

　　(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

　　(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破。

　　(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。

　　(5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

　　(6)、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當地表述有助于用戶的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。

　　(7)、還要提高自己的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產品。要撐握客戶資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：

　　首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

　　第二，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

　　第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

　　第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品,要以竟爭產品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。

　　第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

　　第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦。”如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關系再好，我們也不能忘了企業才是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

　　第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因為飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。

　　由于我們產品的`銷售終端是鄉村養殖戶。所以我們要直接進入鄉村，建立龐大的鄉村銷售網絡。開發村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢?

　　(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。

　　(2)、飼養條件比較好的。

　　(3)、飼養豬的品種好、沒有疾病的。

　　(4)、示范戶養殖水平高或愿意接受新的養殖觀念。

　　以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高于養殖戶現在所使用的飼料質量。

　　利用科技示范，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關系。直至示范結束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產生了良好的口碑。

　　最后，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶及村子里面和附近的養殖戶召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。

飼料年終總結5

　　飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。20xx年計劃銷售生產飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：

　　一、增加產品系列

　　20xx年飼料廠主要以生產全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據市場需求計劃在20xx年將對系列產品進行細化，研發自主產品并包裝上市。

　　二、加強產品的宣傳力度，大力發展客戶

　　1、以寧夏新天地草蓄產業流通專業合作社為依托，以農村作為市場爭取養牛大戶，發展養牛小戶大力發展社員。

　　2、招聘飼料廠銷售員和建立經銷商。充分利用資源互補優勢大力發展以“新天地快肥一號”為核心的養殖戶。

　　3、將涇源縣養殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。

　　三、安全生產

　　在飼料生產過程中，安全生產將作為飼料廠20xx年工作計劃中的重中之重，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。

　　四、做好售后工作

　　售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料

　　做售后客戶信息回訪。20xx年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。

　　五、控制成本、提高效益

　　1、完善生產程序，嚴格配料，減少生產過程中的`原料浪費現象，減少損耗，有效的控制生產成本，堵塞各種漏洞創造效益最大化。

　　2、規范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續，規范票據，把好原料質量關、和成品存放問題，預防庫房出現霉變事故的發生。

　　3、做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。

　　六、其他方面

　　加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學習，解決工作中的實質性問題，減少工作摩擦。

　　20xx年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創收的一年。面對本年度新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業務水平全面提高，為公司發展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業當中，用效益來回報公司，實現自我的價值。

　　謝謝大家！

飼料年終總結6

　　20xx年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。2oxx年計劃銷售生產飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：

　　一、日常事務：

　　1、配方管理：

　　a、配方動態表：熟練掌握了配方動態表的輸入方法、產品營養參數、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；

　　b、K3輸入、配方下發：通過日常的工作和學習，能夠熟練準確的將要修改的配方輸入K3系統，并能夠獨立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統的套打設置完成配方的規范打印，并下發中控室與小藥房；

　　c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學的進行保存和保密工作。

　　2、產品信息：

　　熟練掌握了公司產品的名稱、代號、產品系列和營養參數。通過對公司產品資料的整理匯總，進一步加深了我對公司產品的了解，同時對企業標準、產品標簽、配方動態表三者中各相應的營養指標進行了比較，修正更新了一些不相符的數據。

　　3、簽單、報表：

　　a、熟練掌握了K3系統中的原料、成品檢驗單的質量審核操作；

　　b、通過學習與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質量報表》、《藥品報表》、《農產品質量安全自查匯總表》等報表的格式、內容、發送的時間和部門等信息；

　　c、熟練掌握并能獨立完成員工的考勤、考核工作及下月計劃。

　　二、現場品控

　　1、倉庫管理：

　　a、通過現場學習與實踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質量檢查、使用標示的要求；

　　b、通過學習集團的《倉庫管理辦法》結合實際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時熟悉了庫管員的平常事務概況和原料入庫的基本流程；

　　c、通過學習公司的《在庫原料檢查作業指導書》，量化理解了品管工作的各個環節工作的細節要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結合集團《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細的提高庫管工作的質量和效率；

　　d、嚴格按照集團“先進先出，推陳儲新”的原料使用標準，來規范原料的使用；

　　e、并結合公司“7S”現場管理標準，進行對原料、藥品庫的衛生和環境管理，并嚴格規范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細節要求。

　　2、預混料現場品管：

　　a、通過學習集團《預混料生產工序工藝規程》，熟悉掌握了整個預混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對接環節），并了解了預混料制備過程中應注意的主要常見問題（包括：檢查預混料使用情況和盤點預混料庫存量等）；

　　b、通過向配藥師學習與交流，掌握了如何填寫藥品使用報表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時間等問題；

　　c、結合公司要求嚴格對預混料進行抽樣測重，檢測混合均勻度、標簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預混料的感官質量鑒別與日常管理安排。

　　3、投料、查倉管理：

　　a、通過學習公司的《生產過程質量控制》，掌握了投料時容易發生的問題，包括：

　　①檢查原料是否按通知的庫位正確使用；

　　②檢查原料質量情況，如有變質、結塊原料必須挑出；

　　③檢查投料口是否使用正確，換品種時是否清掃干凈；

　　④檢查搭配使用原料是否按要求進行搭配

　　b、通過學習集團的《投料、粉碎工序工藝規程》、《巡視工責任制》等文件，結合xxx公司文件進行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責和注意事項，包括：

　　①檢查各料倉中物料是否與查倉表一致；

　　②檢查配料倉與電腦輸入倉號是否一致；

　　③檢查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進行判斷）；

　　④巡倉員在規定時間內是否進行料質檢查和流程檢查并做記錄。

　　4、中控、制粒：

　　A、中控：

　　①通過到中控室現場觀察學習，基本對整個流程環節有所熟悉、掌握，包括：生產計劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；

　　②通過學習加深熟悉了中控室與各其他相關工序的對接聯系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達等等；

　　③通過學習和實踐配方的輸入、噴酶設備的控制，已熟練掌握，并可獨立操作；

　　B、制粒：

　　通過學習、實踐特將將制粒整個過程總結成3個過程，主要注意事項如下：

　　①制粒過程：a、看半成品顏色、粒度；b、看顆粒外觀；c、看蒸氣壓力表；d、看調質溫度。

　　②冷卻過程：a、檢查風機運行情況；b、檢查剎克龍是否阻塞；c、檢查冷卻塔有無漏料；d、檢查排料是否均勻。

　　③分級篩檢查過程：a、檢查篩網的使用與運行是否正常；b、檢查更換料種是否清掃。

　　5、成品接料、包裝：

　　A、通過現場學習，掌握了接料工作的整個流程和主要質量注意事項，包括：

　　①成品的感官質量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；

　　②常規質量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；

　　B、通過學習集團與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項概括如下：

　　①查標簽、包裝袋、品種三者是否統一；

　　②查成品計量是否準確（并隨機抽包測重）；

　　③對縫包質量的情況進行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；

　　④產品日期是否正確，粒徑是否與標簽一致等。

　　三、原料驗收

　　通過學習、參與原料驗收的工作流程，熟練掌握了原料的驗收標準、原料驗收準備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗收的主要質量重點如下：

　　A、谷物、糠麩類：

　　a、玉米、小麥：

　　①進行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數不少于四十件，每批取樣不少于2kg；

　　②在取樣的過程中，對玉米、小麥進行外觀判斷、檢驗，測快速水分、容重、雜質等，判斷玉米、小麥等級，決定是否進筒倉，并把檢測結果如實填寫到《原料抽樣單》上；

　　③需要進原料庫的，取樣驗收合格后通知保管員卸到相應的原料庫。

　　通過小麥、玉米的驗收學習，熟練掌握了其感官質量鑒別方法與劣質玉米、小麥的辨別及影響玉米的關鍵指標等。

　　b、麩皮、洗米糠、玉米麩：

　　①麩皮：掌握了麩皮的常規感官質量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發酵、發霉、發熱、異味異嗅等；同時掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規的營養指標。

　　②洗米糠：感官質量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發酵、變質等現象，熟練掌握了其相關營養指標標準值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關鍵指標的重要因素。

　　③玉米麩：感官質量鑒別：顏色、氣味、粗細程度、新鮮度、是否發酵、發霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養指標的重要因素。

　　B、蛋白類：

　　a、植物性蛋白：

　　豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對于：顏色、氣味、是否發酵、發霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規感官質量鑒別：顏色，氣味、是否有結塊、發霉、變質、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　菜粕：主要有進口菜粕、國產菜粕，同時因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質量鑒別重點：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發霉、發酵現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；

　　b、動物性蛋白：

　　魚粉：魚粉按生產地方不同可分為：國產魚粉和進口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規感官鑒別主要針對其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發酸、異臭焦灼味道；有無發熱、摻雜、摻假現象；化驗室進行揮發性鹽基氮的測定，酸價、粗蛋白、水分等指標的測定；

　　羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規感官質量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時進行化驗室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標進行測定；

　　c、液體原料、添加劑類：

　　糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優質的能量來源。主要感官質量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標，其他指標在化驗室完成測定；

　　進口魚油、豆油：首先對新進魚油、大豆油進行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養指標：水分、酸價、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗室檢測完成；

　　C、包裝袋、標簽驗收：

　　①通過學習雙胞胎公司的《編織袋、標簽驗收作業指導書》，對整個編織袋、標簽的驗收流程有了一個詳細全面的了解；

　　②通過學習掌握了編織袋的常規感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質量、長寬、韌性等），并能夠獨立進行驗收操作；

　　③掌握了產品標簽的驗收（包括：版面、內容、紙張質量、長寬等）方法，通過學習也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。

　　四、標準與化驗

　　1、標準：

　　a、原料標準：通過學習集團《原料標準》，對原料的驗收標準有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規標準值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評審處置方法（包括：退貨、折價接收等），并可獨立進行操作執行；結合理論知識進行實踐操作，觀察原料是否符合企業原料標準（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強化了原料標準的印象；

　　b、企業標準：通過學習《企業標準》，了解了公司產品常規營養值標準，并了解了整個企業標準的制定和審核的流程、有效期限等；通過統計產品的企業標準值、動態表值、標簽值，來對產品進行一次質量評估，并加深了對企業產品的了解。

　　c、生產加工工藝標準：

　　①通過學習整個工藝流程圖和生產工藝參數，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：

　　a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；

　　b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的.粒徑為，其它原料均為；

　　c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；

　　d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。

　　②同時掌握了整個加工工藝流程中，各環模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、、（201、268）等；溶水性為3-8min；

　　③玉米豆粕的膨化，膨化溫度125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；

　　同時理論結合實際對整個車間生產工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質量隱患的環節，進行了深入的學習和掌握。

　　2、化驗室方面：

　　a、通過化驗室學習，了解飼料常規指標的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；

　　b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關聯程序，同時了解了化驗室的工作計劃安排和改造計劃；

　　c、通過學習發現了關于不合格品退貨流與月質量報表結合的不完善，并結合實際，共同交流提出解決方案。

　　d、結合集團《化驗室管理辦法》，全面掌握了化驗室管理的整個流程及注意事項，包括：化驗室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗室的改造等）等。

　　五、學習心得

　　品管的學習計劃完成了，但并不意味著我對品管知識全部掌握了，時間是雖然是短暫的，但是在導師關心指導下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實、很快樂。

　　工作上：日常工作中培養良好的工作習慣，積極學習、實踐，對工作認真負責，精益求精，追求卓越。注重細節，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨”的思想意識，不僅要完成每天的工作任務，而且要做好每天的工作任務。工作中要不斷的學習，不斷的反省，不斷的總結，只有這樣才會更快、更好的使自己職業素質得以提升。

　　在團隊里、組織里不應具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個員工應具備的基本素質和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質修養的提升過程，因此端正心態和思想意識是工作的重中之重，也是做好工作的根基。

　　心態上：無論細致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認真的去對待，無條件的去把工作完成并做好，不計較個人得失，做不好或有瑕疵，領導批評，沒有任何借口，應該不斷的反省、學習、改過，爭取不二過；平常心態去對待別人的誤解，真正達到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動而影響自己的行為，不遷怒。時刻保持良好、積極的心態去對人、對事、對工作，心中時刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標。

飼料年終總結7

　　20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：

　　1、嚴格按照ISO9001--20xx質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好ISO工作的認證審理。

　　2、通過嚴格飼料生產品質管控管理，加強監督控制內部生產運營中的工作質量和產品質量，年度產品出廠合格率達到100%；

　　3、合理安排生產計劃，提高交付能力，滿足集團各養殖場的用料需求，從接計劃到生產做到保證在24小時內交貨能力；

　　4、狠抓公司運營管理體系，控制好內部運營及生產成本，不斷推動飼料公司各種規章制度建設，為以后開展更科學的管理打下基礎；

　　5、主要建立內部人力資源管理及培訓體系，不斷提升員工的業務操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓合格率達到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標任務；

　　同時20xx年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：

　　一、生產計劃目標及質量方針；

　　1.今年我們到目前為止總生產量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產量比

　　比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。

　　2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。

　　二、生產成本及安全控制目標：

　　1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的`成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在20xx年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！

　　2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。

　　三、年團隊的建設與管理成績：

　　1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮

　　譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！

　　以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，20xx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！

飼料年終總結8

　　年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。以下是小編整理的20xx飼料廠年終總結，歡迎閱讀！

尊敬的各位領導、各位同仁，大家好！

　　我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結做以下匯報：

　　寧夏大田新天地精飼料廠于20xx年10月10日正式掛牌投產，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了涇源縣的畜牧養殖業發展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學養殖注入到每個養殖戶的心里！

　　一、飼料廠成立以來主要做的事件有：

　　1、生產不同規格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標。

　　2、11月16日在涇源縣召開了產品推廣會；成功將產品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶了解我們的產品。

　　3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶及各個活畜交易市場進行了現場推廣。讓更多發展養殖業的朋友深入了解我們的.產品，同時安排技術人員通過現場講解、進入到養殖戶家中對如何科學管理、科學喂養進行現場指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。

　　4、飼料廠主要以保證產品質量和售后服務為核心，質量穩定是我們持續發展的保證，自投產以來一直圍繞“質量”來展開工作，嚴把質量關，在保證產品質量的同時更有效的控制成本。

　　二：存在不足的問題：

　　1、產品宣傳力度不夠；

　　2、產品系列不夠多樣化，不夠全面；

　　3、產品不穩定還在不停的摸索之中；

　　4、對原材料市場缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；

　　5、銷售前對市場缺乏摸底調研，對同類產品的特點和性能缺乏了解；

　　6、安全生產方面還做的不夠；

　　以上是我對飼料廠的工作總結，如有不到之處，請各位領導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發展。謝謝

飼料年終總結9

　　時光如梭，歲月如流。透視過去的一年里，粉碎機、制粒機的時常轟鳴聲回響在耳邊。回望過去的一年，一幕幕讓我感慨萬千。似乎年初的記憶就發生在昨天。鍋爐房的鍋爐點火開始，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，而上一年公司飼料發霉的事件本就讓人上了一根弦。那時另一位車間質檢還在休假，而公司卻開始投產。每天從中午12點上班到第二天早上7點。本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了！為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對生產流程質量監管的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。

　　有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自己對質量監管各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強生產部各個崗位的同事團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。

　　在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，抽樣檢驗，通夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時我真的想哭。

　　終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠停止作業。開始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見公司的田總和品管部的楊總、生產部的楊經理都在為無法完成生產計劃而著急時，我開始慚愧了，我怎么能在這個“陽光計劃”的緊要關頭有這種想法呢？我必須得做點什么。當時公司請來了沐陽集團的工程師奮戰了一天一夜結果還是沒有修好。休息的時候我處于對計算機技術的熱愛而去現場看專家修電腦。從而也在自己心里分析問題所在。在公司送走專家后我自告奮勇找到生產部經理。我想試一試。在我將電腦中的`病毒清理后，重新安裝好系統共用了6小時后恢復了生產，這時我才發現能攻克一個難關是那么的有成就感。我馬上對公司中控電腦做了整體備份，假設中控電腦再出現類似故障可以在30分鐘恢復生產。

　　曾幾何時，我從夢里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！

　　經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。

　　就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無比輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我從工作中挑戰明天。

飼料年終總結10

　　時間飛逝，斗轉星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經四個月了，在這四個月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗的一些工作；在這里，我開始了畢業后的第一份工作……

　　或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當我打算找工作時，偶然從同學那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。

　　這四個月中，在經理指導下，我學會了飼料化驗的'一些常規項目和部分非常規實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結如下。

　　一、要不斷學習，提高個人能力。

　　化驗室工作是生產裝置的命脈，可靠的數據提供是采購部門和銷售部門說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。做為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學到老。

　　二、理論聯系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。

　　每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優秀的飼料化驗員。

　　三、工作是一種態度。

　　實驗室工作要求化驗員要有責任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規章制度，嚴格執行國家規定、化驗室規章制度、儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責。實驗室工作要求化驗員要細心。俗話說，細節決定成敗。每個失敗的實驗大多都是因為在細節出了問題，化驗工作要求嚴謹認真時刻注意細節的人。現在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。

　　實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。總之，工作是一種態度。態度端正了，一切皆好辦。

　　四、注意自身安全，提高環保意識。

　　化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓，不斷提高安全素養，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。

　　化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環境不同程度的污染，我們應該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經過處理后再丟掉等。

　　保護張家口這片大好河山，人人都有責任。

飼料年終總結11

　　大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

　　作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

　　2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

　　3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

　　4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促銷計劃執行管理。

　　8.審定并組建銷售分部。

　　9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

　　10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

　　11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并

　　不斷改進和提升。

　　近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　以下是一組數據

　　銷量增長率：3:4 104.7%

　　4:5 34.81%

　　5:6 7%

　　新客戶增長率：3：4 125%

　　4：5 66.7%

　　5：6 40%

　　這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

　　一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的`行銷團隊。

　　目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

　　2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

　　三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

　　2、實證的出臺--目標經銷商的力拜訪--市場造勢--邀請目標經銷商參加活動--活動開展--開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

　　執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業務整理管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。制度是標準，執行力是保障！力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

　　雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

飼料年終總結12

　　XX年在公司領導的正確引導下全體員工以積極的心態努力工作、辛勤勞動。基本上完成了預定的各項年度指標，年均出苗率達到92.5%,與去年相比平均提高了1個點左右，但與其它先進孵化廠相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結，仔細的去分析。回顧過去、展望未來，我們應奮起直追，爭做領頭羊。現就具體工作總結如下：

　　一、生產經營情況：

　　二、所做的工作：

　　1.以質量為中心，穩步提升生產成績。

　　在質量年里我們一切圍繞質量來展開工作:主要表現在對出雛機溫、濕度做到了每出一批苗校驗一次;保證每十天對孵化機溫度進行一次核查;根據季節、天氣的變化靈活掌握，適當的調整用溫和用濕，確保合理的孵化條件。隨時跟蹤出苗情況，不斷的進行分析和總結，找出存在的問題，及時消除不利因素。同時加強數據管理，提高數據分析能力，在年初采用了圖表的形式對生產數據進行對比和分析，及時了解和掌握生產動態。

　　要保證產品質量首先是要抓好源頭質量。針對養戶反應雞苗小死亡率高的現象，我們及時采取措施，與種雞場溝通推遲開產周齡，對種蛋嚴格按照標準進行挑選和驗收。同時加強對種蛋的管理，對開產蛋實行存放4-6天，使之達到最佳孵化時期。夏天啟用空調，冬天放入孵化車間，保證合理的存放條件。

　　2、加強成本管理，運用圖表進行對比與分析，達到降成本之目的。

　　年初我們將成本意識貫徹到每個員工，在保證質量的前提下厲行節約，讓每一分錢都能真正落到實處,每月以圖表的形式進行對比、分析，找出突破口，運用新技術、新方法。如:5月份我們對孵化機進行了水溫孵化改造，經過半年多時間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長，雞苗質量穩定，使用水溫孵化平均每天可節約電費500600元;并嚴格控制孵化機的空位，杜絕空轉現象，提高資源利用率;嚴格執行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補減少浪費。時時刻刻牢記成本意識，從隨手關燈做起，達到真正降成本之目的。

　　3.堅持以人為本的管理方針，苦練內功，不斷提升內部管理水平。

　　1)、各盡所能、利用優勢、發揮特長，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現在從二季度我們對班組進行了重新分班組合，根據員工的特長合理的分配工作。

　　2)、健全各項制度、建立各種操作標準和考評辦法。在上半年先后制定了操作管理辦法，操作指導書，使員工在操作中有標準、有目標。針對員工的積極性不高，做好做壞一個樣的現象，實行了工資浮動制，以檢查各環節操作違規扣分為主、評分為輔的方式，合理的制定了考評辦法，有效的提高了員工的積極性和主觀能動性。

　　3)、根據季節變化合理的調整工作計劃。轉變觀念，打破以往照蛋在夜晚進行容易疲勞，員工的精力不好。為了避免操作中的失誤，在-十-月份做了較大的改動和調整，由原來的夜班操作轉變為白天操作，除孵化值班外基本上沒有深夜班，大大的提高了工作效力，減少了勞動強度。同時對流程操作進行大膽的改革，由以前的三班制分為現的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長為核心細分，責任到人，使責任更明確化，減少了過去的責任不明引起的互相推諉現象。

　　4)、加強檢查和監督，強化細節管理。重視細節從始至終，生產成績的提高，重在于細微管理，運用新方法、新方式處理實際生產中出現的新問題。通過抽查各環節上的破損率、誤差率，及時查找分析原因，找出問題的所在及時糾正。如:對馬立克注射以掛牌的方式對注射人員注射的雞苗責任到人，實行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項操作要求和操作指導書為依據對各環節操作進行驗收，保證操作質量。

　　4.加強技術培訓，提高全員素質和操作技能。

　　隨著孵化廠的不斷擴大新員工多，培訓工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進行傳、幫、帶，同時通過技術講座與現場指導相結合對員工進行實際操作培訓:采取了自編學習資料和請集團梁國雄、蔣小龍等講課，從“那些因素影響孵化效果?怎樣穩定提高生產成績”進行了講解，結合本廠的`實際情況，我們進行了反復的討論學習，并組織員工開展學技術、學技能的活動，寫學習體會，主辦了學習專欄，還通過員工上臺演講的方式，使活動得到了更進一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。

　　5.防疫消毒與環境衛生長抓不懈，確保防疫安全。

　　防疫消毒首先從我做起、從進廠做起，嚴格按照先洗手后更-衣才能進入車間;對大環境實行專人負責消毒每天兩次;消毒池根據檢測結果每35天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避免產生耐藥性。對種蛋嚴格按照消毒標準進行消毒操作，外調蛋實行二次消毒，隨時跟蹤檢查。

　　加強馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對注射器老化劑量不準及時聯系總部進行更換，和注射人員注射姿勢不規范、有挑針現象，及時糾正并將其操作標準張貼在崗位上，不定期進行抽查，確保免疫效果，全年基本無馬立克氏病發生。

　　環境衛生是員工最容易視的一個問題，對此我們加大檢查執行力度，各環節工作完畢后必須立即清掃干凈;孵化機每6天進行一次清掃換水;定期對蜘蛛網、水溝、周邊雜草進行清理，不放過一個死角。

　　6.安全生產是首位，實行早做預案，杜絕安全事故發生。

　　加強對機械的檢測與保養，實行專人負責制，每半月檢修、保養一次，及時消除隱患。提高班組團隊凝聚集力和責任心，做到有故障靈活處理及時報告，將事故隱患排除在萌芽狀態。面對夏天高溫的嚴峻形式，提前做好了各項預案，制定了防暑降溫措施和獎懲辦法;完善硬件配套，各車間安裝了負壓通風設備、水簾，確保高溫時期的生產安全。

　　在安全生產管理上，重視影響生產安全的各種細小薄弱環節，并及時在實際生產中去發現處理，如：種雞場送蛋車在送蛋時出現過翻車事故，建議種雞場將蛋車安上支架，同時將收蛋室門前消毒池減少坡度等措施來有效地控制了類似的事故發生。對使用的蛋車定期的檢修維護，確保安全生產。

　　7.加強溝通與交流，創造一個合諧的工作氛圍。

　　加強與員工的溝通，通過開座談會、舉辦公益活動的方式給員工創造了一個溝通、交流的平臺，及時了解員工所思、所想、所需并幫助員工解決在生活上的實際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊，通過在球場上的合作訓練，激發員工的團隊精神，團隊協作能力得到了不斷提高。

　　加強部門之間的溝通、交流，利用集體的力量解決了生產中的實際問

　　題。如：竹絲雞跛腳問題，原因目前還不明確。我們孵化廠實行自找自查原因，從細節管理到技術操作每一個環節都實行跟蹤檢查，對一些疑難問題向與關部門溝通，如:種雞嘗飼料廠、總公司生產部等部門了解信息尋求解決辦法。

　　三、存在的問題或不足。

　　1.部分品種單項生產成績不是很理想。主要表現在竹絲雞跛腳平均都有2.53%嚴重的影響生產成績，以及外調蛋的受精率低和長途運輸的原因青苗率不理想。

　　2.雞苗質量不是太穩定。主要表現在今年產量在增大開產蛋比較多，雞苗小;8、9月份時外界氣溫太高，導致有段時候雞苗前期死亡偏高。

　　3.新進員工比較多，流程操作存在差距，執行力不夠。

　　4.溫氏文化領會還不夠深入。主要表現在工作中有計較的現象出現，團隊協作上還有待提高。

　　四、20xx年的目標和工作思路。

　　1.年產苗1500萬只，目標:青苗率85%。

　　2.為確保產品質量：嚴把源頭質量關、孵化條件控制關、操作技能質量關，大力推廣新技術的應用。

　　3.深化“浮動工資管理”，以公正、公平、公開的執行方式來有效的提高執行力，最大限度調動勞動積極性。

　　4.實行部門聯動，進行有效溝通，查找影響單項成績的因素，共同提高生產成績。

　　5.實行培訓多樣化，人人當老師，發揮全員的主觀能動性，全面提高全員的綜合素質。

飼料年終總結13

　　我是xxx精飼料廠廠長陳先榮，現在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結做以下匯報：

　　xxx精飼料廠于20xx年xx月xx日正式掛牌投產，xxx精飼料廠的成立填補了xx縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了涇源縣的畜牧養殖業發展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學養殖注入到每個養殖戶的心里！

　　一、飼料廠成立以來主要做的事件有

　　1、生產不同規格飼料xx多噸，銷售了xx多噸，完成公司下達的銷售目標。

　　2、xx月xx日在涇源縣召開了產品推廣會；成功將產品對外做了宣傳，讓更多的養殖戶了解我們的產品。

　　3、在xx縣各大養殖園區、養殖戶及各個活畜交易市場進行了現場推廣。讓更多發展養殖業的朋友深入了解我們的產品，同時安排技術人員通過現場講解、進入到養殖戶家中對如何科學管理、科學喂養進行現場指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。

　　4、飼料廠主要以保證產品質量和售后服務為核心，質量穩定是我們持續發展的保證，自投產以來一直圍繞“質量”來展開工作，嚴把質量關，在保證產品質量的同時更有效的控制成本。

　　二、存在不足的.問題

　　1、產品宣傳力度不夠；

　　2、產品系列不夠多樣化，不夠全面；

　　3、產品不穩定還在不停的摸索之中；

　　4、對原材料市場缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；

　　5、銷售前對市場缺乏摸底調研，對同類產品的特點和性能缺乏了解；

　　6、安全生產方面還做的不夠；

　　以上是我對飼料廠的工作總結，如有不到之處，請各位領導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發展。