飼料年終總結（通用15篇）
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的飼料年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飼料年終總結 1
時光如梭，歲月如流。透視過去的一年里，粉碎機、制粒機的時常轟鳴聲回響在耳邊�；赝^去的一年，一幕幕讓我感慨萬千。似乎年初的記憶就發生在昨天。鍋爐房的鍋爐點火開始，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，而上一年公司飼料發霉的事件本就讓人上了一根弦。那時另一位車間質檢還在休假，而公司卻開始投產。每天從中午12點上班到第二天早上7點。本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了！為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對生產流程質量監管的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。
有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的`前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自己對質量監管各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強生產部各個崗位的同事團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，抽樣檢驗，通夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時我真的想哭。
終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠停止作業。開始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見公司的田總和品管部的楊總、生產部的楊經理都在為無法完成生產計劃而著急時，我開始慚愧了，我怎么能在這個“陽光計劃”的緊要關頭有這種想法呢？我必須得做點什么。當時公司請來了沐陽集團的工程師奮戰了一天一夜結果還是沒有修好。休息的時候我處于對計算機技術的熱愛而去現場看專家修電腦。從而也在自己心里分析問題所在。在公司送走專家后我自告奮勇找到生產部經理。我想試一試。在我將電腦中的病毒清理后，重新安裝好系統共用了6小時后恢復了生產，這時我才發現能攻克一個難關是那么的有成就感。我馬上對公司中控電腦做了整體備份，假設中控電腦再出現類似故障可以在30分鐘恢復生產。
曾幾何時，我從夢里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章！
經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。
就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無比輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我從工作中挑戰明天。
飼料年終總結 2
時間飛逝，斗轉星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經四個月了，在這四個月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗的一些工作；在這里，我開始了畢業后的第一份工作……
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當我打算找工作時，偶然從同學那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。
這四個月中，在經理指導下，我學會了飼料化驗的一些常規項目和部分非常規實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結如下。
一、要不斷學習，提高個人能力。
化驗室工作是生產裝置的命脈，可靠的.數據提供是采購部門和銷售部門說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。作為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學到老。
二、理論聯系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。
每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優秀的飼料化驗員。
三、工作是一種態度。
實驗室工作要求化驗員要有責任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規章制度，嚴格執行國家規定、化驗室規章制度、儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責。實驗室工作要求化驗員要細心。俗話說，細節決定成敗。每個失敗的實驗大多都是因為在細節出了問題，化驗工作要求嚴謹認真時刻注意細節的人。現在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。總之，工作是一種態度。態度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環保意識。
化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓，不斷提高安全素養，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環境不同程度的污染，我們應該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經過處理后再丟掉等。
保護張家口這片大好河山，人人都有責任。
飼料年終總結 3
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任xx飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤xx區，xx區，集中人員，有針對性對xx市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數據
銷量增長率：3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客戶增長率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的.經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺--目標經銷商的力拜訪--市場造勢--邀請目標經銷商參加活動--活動開展--開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務整理管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。制度是標準，執行力是保障！力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
飼料年終總結 4
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：
1、嚴格按照ISO9001--20xx質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好ISO工作的認證審理。
2、通過嚴格飼料生產品質管控管理，加強監督控制內部生產運營中的工作質量和產品質量，年度產品出廠合格率達到100%；
3、合理安排生產計劃，提高交付能力，滿足集團各養殖場的用料需求，從接計劃到生產做到保證在24小時內交貨能力；
4、狠抓公司運營管理體系，控制好內部運營及生產成本，不斷推動飼料公司各種規章制度建設，為以后開展更科學的管理打下基礎；
5、主要建立內部人力資源管理及培訓體系，不斷提升員工的業務操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓合格率達到100%的上崗要求，全部超額完成了公司交給的指標任務；
同時20xx年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：
一、生產計劃目標及質量方針；
1.今年我們到目前為止總生產量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。
2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。
二、生產成本及安全控制目標：
1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的.也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在20xx年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。
三、年團隊的建設與管理成績：
1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，20xx年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！
飼料年終總結 5
在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，競爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自己，就是提高業務素質最有效的途經。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。
(5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當地表述有助于用戶的理解和接受，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚�！币占黝愋畔ⅲǜ偁帉κ旨案偁幃a品。要撐握客戶資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品，要以競爭產品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的`推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關系再好，我們也不能忘了企業才是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因為飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。
由于我們產品的銷售終端是鄉村養殖戶。所以我們要直接進入鄉村，建立龐大的鄉村銷售網絡。開發村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢?
(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。
(2)、飼養條件比較好的。
(3)、飼養豬的品種好、沒有疾病的。
(4)、示范戶養殖水平高或愿意接受新的養殖觀念。
以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高于養殖戶現在所使用的飼料質量。
利用科技示范，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關系。直至示范結束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶及村子里面和附近的養殖戶召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。
飼料年終總結 6
飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。20xx年計劃銷售生產飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：
一、增加產品系列
20xx年飼料廠主要以生產全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據市場需求計劃在20xx年將對系列產品進行細化，研發自主產品并包裝上市。
二、加強產品的宣傳力度，大力發展客戶
1、以寧夏新天地草蓄產業流通專業合作社為依托，以農村作為市場爭取養牛大戶，發展養牛小戶大力發展社員。
2、招聘飼料廠銷售員和建立經銷商。充分利用資源互補優勢大力發展以“新天地快肥一號”為核心的養殖戶。
3、將涇源縣養殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。
三、安全生產
在飼料生產過程中，安全生產將作為飼料廠20xx年工作計劃中的重中之重，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。20xx年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生產程序，嚴格配料，減少生產過程中的原料浪費現象，減少損耗，有效的控制生產成本，堵塞各種漏洞創造效益最大化。
2、規范財務管理，對出入庫的`原料和成品完善登記手續，規范票據，把好原料質量關、和成品存放問題，預防庫房出現霉變事故的發生。
3、做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。
六、其他方面
加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學習，解決工作中的實質性問題，減少工作摩擦。
20xx年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創收的一年。面對本年度新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業務水平全面提高，為公司發展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業當中，用效益來回報公司，實現自我的價值。
飼料年終總結 7
20xx年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。2oxx年計劃銷售生產飼料xxx噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：
一、日常事務：
1、配方管理：
a、配方動態表：熟練掌握了配方動態表的輸入方法、產品營養參數、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發：通過日常的工作和學習，能夠熟練準確的將要修改的配方輸入K3系統，并能夠獨立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過K3系統的套打設置完成配方的規范打印，并下發中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學的進行保存和保密工作。
2、產品信息：
熟練掌握了公司產品的名稱、代號、產品系列和營養參數。通過對公司產品資料的整理匯總，進一步加深了我對公司產品的了解，同時對企業標準、產品標簽、配方動態表三者中各相應的營養指標進行了比較，修正更新了一些不相符的數據。
3、簽單、報表：
a、熟練掌握了K3系統中的原料、成品檢驗單的質量審核操作；
b、通過學習與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質量報表》、《藥品報表》、《農產品質量安全自查匯總表》等報表的格式、內容、發送的時間和部門等信息；
c、熟練掌握并能獨立完成員工的考勤、考核工作及下月計劃。
二、現場品控
1、倉庫管理：
a、通過現場學習與實踐，熟練掌握了原料庫的庫位分布、原料堆碼、質量檢查、使用標示的要求；
b、通過學習集團的《倉庫管理辦法》結合實際工作，掌握了原料物資卡的填寫及原料使用的原則，同時熟悉了庫管員的平常事務概況和原料入庫的基本流程；
c、通過學習公司的《在庫原料檢查作業指導書》，量化理解了品管工作的各個環節工作的細節要求（包括圓筒倉的管理與檢查），并結合集團《倉庫管理辦法》做以比較，以期全面、詳細的提高庫管工作的質量和效率；
d、嚴格按照集團“先進先出，推陳儲新”的`原料使用標準，來規范原料的使用；
e、并結合公司“7S”現場管理標準，進行對原料、藥品庫的衛生和環境管理，并嚴格規范藥品庫的藥品保存溫度、堆碼、分類等細節要求。
2、預混料現場品管：
a、通過學習集團《預混料生產工序工藝規程》，熟悉掌握了整個預混料制備的全過程（包括與中控、投藥工的對接環節），并了解了預混料制備過程中應注意的主要常見問題（包括：檢查預混料使用情況和盤點預混料庫存量等）；
b、通過向配藥師學習與交流，掌握了如何填寫藥品使用報表，及常見藥品的使用和用量、保存條件、時間等問題；
c、結合公司要求嚴格對預混料進行抽樣測重，檢測混合均勻度、標簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預混料的感官質量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉管理：
a、通過學習公司的《生產過程質量控制》，掌握了投料時容易發生的問題，包括：
①檢查原料是否按通知的庫位正確使用；
�、跈z查原料質量情況，如有變質、結塊原料必須挑出；
③檢查投料口是否使用正確，換品種時是否清掃干凈；
�、軝z查搭配使用原料是否按要求進行搭配
b、通過學習集團的《投料、粉碎工序工藝規程》、《巡視工責任制》等文件，結合xxx公司文件進行比較，熟練掌握了巡倉工人的工作職責和注意事項，包括：
�、贆z查各料倉中物料是否與查倉表一致；
�、跈z查配料倉與電腦輸入倉號是否一致；
�、蹤z查原料是否串倉（可根椐色澤的差異進行判斷）；
④巡倉員在規定時間內是否進行料質檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
�、偻ㄟ^到中控室現場觀察學習，基本對整個流程環節有所熟悉、掌握，包括：生產計劃的建立、原料的入倉、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；
②通過學習加深熟悉了中控室與各其他相關工序的對接聯系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達等等；
�、弁ㄟ^學習和實踐配方的輸入、噴酶設備的控制，已熟練掌握，并可獨立操作；
B、制粒：
通過學習、實踐特將將制粒整個過程總結成3個過程，主要注意事項如下：
①制粒過程：
a、看半成品顏色、粒度；
b、看顆粒外觀；
c、看蒸氣壓力表；
d、看調質溫度。
②冷卻過程：
a、檢查風機運行情況；
b、檢查剎克龍是否阻塞；
c、檢查冷卻塔有無漏料；
d、檢查排料是否均勻。
�、鄯旨壓Y檢查過程：
a、檢查篩網的使用與運行是否正常；
b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過現場學習，掌握了接料工作的整個流程和主要質量注意事項，包括：
�、俪善返母泄儋|量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
②常規質量檢測：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過學習集團與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項概括如下：
�、俨闃撕灐b袋、品種三者是否統一；
�、诓槌善酚嬃渴欠駵蚀_（并隨機抽包測重）；
③對縫包質量的情況進行檢查，縫線是否直，有無飄線、跳線；
�、墚a品日期是否正確，粒徑是否與標簽一致等。
三、原料驗收
通過學習、參與原料驗收的工作流程，熟練掌握了原料的驗收標準、原料驗收準備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗收的主要質量重點如下：
A、谷物、糠麩類：
a、玉米、小麥：
①進行首車玉米、小麥檢測，抽樣樣品數不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
②在取樣的過程中，對玉米、小麥進行外觀判斷、檢驗，測快速水分、容重、雜質等，判斷玉米、小麥等級，決定是否進筒倉，并把檢測結果如實填寫到《原料抽樣單》上；
③需要進原料庫的，取樣驗收合格后通知保管員卸到相應的原料庫。
通過小麥、玉米的驗收學習，熟練掌握了其感官質量鑒別方法與劣質玉米、小麥的辨別及影響玉米的關鍵指標等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
①麩皮：掌握了麩皮的常規感官質量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無發酵、發霉、發熱、異味異嗅等；同時掌握了常見的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規的營養指標。
�、谙疵卓罚焊泄儋|量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無發酵、變質等現象，熟練掌握了其相關營養指標標準值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關鍵指標的重要因素。
③玉米麩：感官質量鑒別：顏色、氣味、粗細程度、新鮮度、是否發酵、發霉，含粗纖維較多，約xx%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營養指標的重要因素。
B、蛋白類：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對于：顏色、氣味、是否發酵、發霉，有無蟲蛀、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
棉粕：棉粕常見的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規感官質量鑒別：顏色，氣味、是否有結塊、發霉、變質、摻雜、摻假現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
菜粕：主要有進口菜粕、國產菜粕，同時因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質量鑒別重點：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無發霉、發酵現象；同時對其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標進行化驗室測定，以檢驗其是否符合質量標準指標；
b、動物性蛋白：
魚粉：魚粉按生產地方不同可分為：國產魚粉和進口魚粉；由于不同魚粉的加工工藝不同，導致魚粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚粉常規感官鑒別主要針對其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚腥味，無發酸、異臭焦灼味道；有無發熱、摻雜、摻假現象；化驗室進行揮發性鹽基氮的測定，酸價、粗蛋白、水分等指標的測定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規感官質量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時進行化驗室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測定含量等指標進行測定；
c、液體原料、添加劑類：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優質的能量來源。主要感官質量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標，其他指標在化驗室完成測定；
進口魚油、豆油：首先對新進魚油、大豆油進行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無哈味，粘稠度狀況，比重，其它營養指標：水分、酸價、粗脂肪、過氧化值、TBA值等，在化驗室檢測完成；
C、包裝袋、標簽驗收：
�、偻ㄟ^學習雙胞胎公司的《編織袋、標簽驗收作業指導書》，對整個編織袋、標簽的驗收流程有了一個詳細全面的了解；
�、谕ㄟ^學習掌握了編織袋的常規感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質量、長寬、韌性等），并能夠獨立進行驗收操作；
③掌握了產品標簽的驗收（包括：版面、內容、紙張質量、長寬等）方法，通過學習也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標準與化驗
1、標準：
a、原料標準：通過學習集團《原料標準》，對原料的驗收標準有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規標準值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評審處置方法（包括：退貨、折價接收等），并可獨立進行操作執行；結合理論知識進行實踐操作，觀察原料是否符合企業原料標準（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強化了原料標準的印象；
b、企業標準：通過學習《企業標準》，了解了公司產品常規營養值標準，并了解了整個企業標準的制定和審核的流程、有效期限等；通過統計產品的企業標準值、動態表值、標簽值，來對產品進行一次質量評估，并加深了對企業產品的了解。
c、生產加工工藝標準：
�、偻ㄟ^學習整個工藝流程圖和生產工藝參數，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的粒徑為，其它原料均為
c）魚料不用玉米，其他粉碎粒徑均為
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為
②同時掌握了整個加工工藝流程中，各環模的要求：豬料主要是，長徑比為5-7，同時溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有（201、268）等；溶水性為3-8min；
③玉米豆粕的膨化，膨化溫度125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時理論結合實際對整個車間生產工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質量隱患的環節，進行了深入的學習和掌握。
2、化驗室方面：
a、通過化驗室學習，了解飼料常規指標的測定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測與銷售的關聯程序，同時了解了化驗室的工作計劃安排和改造計劃；
c、通過學習發現了關于不合格品退貨流與月質量報表結合的不完善，并結合實際，共同交流提出解決方案。
d、結合集團《化驗室管理辦法》，全面掌握了化驗室管理的整個流程及注意事項，包括：化驗室的物資采購、分析儀器、藥品的管理、日常事務的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗室的改造等）等。
五、學習心得
品管的學習計劃完成了，但并不意味著我對品管知識全部掌握了，時間是雖然是短暫的，但是在導師關心指導下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺每一天過的很充實、很快樂。
工作上：日常工作中培養良好的工作習慣，積極學習、實踐，對工作認真負責，精益求精，追求卓越。注重細節，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨”的思想意識，不僅要完成每天的工作任務，而且要做好每天的工作任務。工作中要不斷的學習，不斷的反省，不斷的總結，只有這樣才會更快、更好的使自己職業素質得以提升。
在團隊里、組織里不應具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個員工應具備的基本素質和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質修養的提升過程，因此端正心態和思想意識是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態上：無論細致繁瑣的工作，還是簡單零碎的工作都要有耐心、認真的去對待，無條件的去把工作完成并做好，不計較個人得失，做不好或有瑕疵，領導批評，沒有任何借口，應該不斷的反省、學習、改過，爭取不二過；平常心態去對待別人的誤解，真正達到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動而影響自己的行為，不遷怒。時刻保持良好、積極的心態去對人、對事、對工作，心中時刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標。
飼料年終總結 8
20xx榨期，飼料車間共產顆粒粕16311.75噸，平均日產236.46噸，噸粕耗煤0.764，較好地完成了公司下達的生產任務和經營指標。
回顧榨期的生產，飼料車間各項工作順利開展的原因，主要有以下幾個方面：
1、正確的生產方針，明確了車間生產的工作方向
20xx年糖價一直低價徘徊，各家糖廠普遍原料不足，給整個制糖行業的生產經營造成了很大的困難。20xx——20xx生產期開機伊始，伊犁糖業公司領導審時度視，制定了“制糖生產精加工，嚴格控制損失；少排廢絲，多產粕”的生產方針，同時制定了具體的考核方案和獎懲措施。為公司大生產的順利開展指明了方向。
2、公司各單位的大力支持和配合
榨期生產，制糖車間較好地貫徹了公司的生產方針，甜菜加工量穩定和設備的安全運行，為飼料車間生產創造了較好的生產條件。特別是切絲班、連浸班，保證了切絲的質量和較好的廢粕品質，為我車間生產的順利開展創造了有利條件。
在煤礦的選擇和煤的`拉運方面，公司領導給了車間很大的自主權，得到公司領導、生產辦、動力車間、運輸公司的大力幫助和支持，保證了車間用煤的質量。
3、車間大修、檢修工作，為榨期生產的安全運行，提供了有利保證
20xx年，飼料車間的大修項目主要有：螺旋輸送機更換攪帶、2#干燥筒更換萬字板、提升機換鏈條、旋風分離器貼鑄石。以上大修項目，除鑄石項目外，在全榨期運行中，都運行良好，特別是脫水攪龍，本榨期的安全運行，為車間的均衡生產提供了有力保證。
4、建立有效的激勵措施和考核制度，調動員工的工作積極性
主要堅持開展了以下工作：
A、及時傳達公司下達的生產任務，明確車間近期的生產目標；
B、以提高產量為重點，建立獎金考核制度；
C、明確車間領導和值班長的責任分工，充分發揮值班長和班組長的作用；
D、結合公司的各項檢查和車間檢查，及時糾正生產中存在的偏差和隱患；
其目的就是讓每一位員工都明白：今天我要怎樣干、干的好不好、還存在哪些不足？
整個榨期生產中，以上措施對均衡物料、設備的安全運行、現場管理、設備產能的充分發揮，起到了積極的促進作用。
5、有一支吃苦耐勞、兢兢業業、敢打硬仗的職工隊伍
飼料車間大部分員工，是車間組建時的進廠的，他們愛崗敬業，吃苦耐勞，團結協作，是一個優秀的團隊。在榨期生產中的燃燒爐打焦、扒料加料、設備搶修等方面，都有突出表現。他們是20xx年以及今后車間各項工作開展的最好的保證。
存在的不足和今后的工作方向
1、產品質量有待進一步提高
20xx榨期，顆粒粕產品質量保持了往年的水平。榨期生產中，愛芬公司市場人員來我車間進行了考察，對產品質量和車間生產的質量保證措施提出新的更高要求。面對高端客戶的質量要求，為提升產品的市場能力和盈利能力，怎樣在軟件和硬件兩方面進一步保證和提高產品質量，是我車間今后工作要考慮的重要問題。
2、設備安全運行有待進一步提高
榨期生產中1#干燥筒風機事故、2#干燥筒托輪故障，都造成單線停機二十小時以上。顆粒機和叉車故障頻繁，影響了車間正常的生產秩序。
以上事故有設備老化的原因，也有技術和管理層面的不足。如何提高設備的安全運行率，進一步挖掘設備的生產能力，是今年檢修工作的重點事項。
3、燃燒爐結焦問題
燃燒爐的停爐打焦，是20xx年榨期影響生產的最大因數，也是安全生產的最大隱患。檢修期，對1#爐加裝了防焦水箱，在爐墻兩側局部防結焦上，收到一定的效果，但停爐打焦的問題仍然沒有解決。這是車間生產的難點問題，需要車間全體員工的共同思考和努力。
4、顆粒機崗位的除塵急待解決
顆粒機崗位的粉塵污染，嚴重影響操作人員的身體健康和正常操作，是車間最大的污染源和安全隱患。怎樣消除粉塵污染，也是檢修期車間的重點工作之一。
飼料年終總結 9
一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：
一、司徒服務中心成立：
3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。
二、武寧服務中心成立：
3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
三、其他市場：
卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。
本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：
一、銷售區域問題：
龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價問題：
今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶解釋說開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
三、飼料質量問題：
現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。
下月工作重點：
一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：
新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的'扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
二、維護好現有市場，盡快開發出目標市場：
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。
總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見！
就此我總結新人銷售失敗在于：
1、兩個新人一進門，就急于各自表現自己，兩個人一起說話，夸夸其談，讓養殖戶不知道聽誰的好，反而造成不好效果；
2、兩人進門馬上銷售產品，目的很直白，應該擺正心態，銷售不成功也沒關系，至少我們已經把公司的形象、品牌、產品讓對方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態，就不太好，這樣下去，再好的產品也完成不了交易，一般情況下，養殖戶對直接銷售很敏感，有排斥心理，所以一開始她就已經拒絕了；
3、語氣生硬，聲音宏亮，讓這個女人心理接受不了，覺得很吵；
4、專業技術不過關，話語不具說服力。
中國目前相當一部分中小飼料企業，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：
1、做出好產品；
2、建立好隊伍；
3、制訂好策略；
4、管理好市場；
5、樹立全員營銷意識。
同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產品
1、適銷對路
市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態。
5、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。
產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：
一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；
二是技術，依靠技術進步降低成本；
三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
二、建立一支能征善戰的營銷隊伍
建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
1、優秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2、優秀的隊伍源自優秀的業務員
一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；
第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；
第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3、嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障
大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
�。�1）建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；
（2）建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；
�。�3）建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；
�。�4）建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；
�。�5）建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。
4、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。
飼料年終總結 10
辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結。
一、個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養殖戶。
③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的'市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4．貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需
失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
四、新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和XX縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！
面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐！
飼料年終總結 11
年初以來，在安達市委、市政府的正確領導下，在省、綏化市業務部門的大力關懷指導下，我市的草原飼料生產工作緊緊圍繞服務于以奶牛為主的畜牧業生產這一中心，把解決實際存在的草畜矛盾作為重要的工作目標，采取相應的得力措施，不斷推動我市的草原飼料生產再上新臺階。經過一年的努力，取得了相應的成效，主要有以下八個方面。
1、青貯飼料種植情況。
今年，我站為農戶購置專用品種的青貯種子4萬斤，全市種植青貯20萬畝，已全部完成。
2、草原管理工作正常開展
一是做好正常草原防火。我市嚴格草原防火工作的責任約束，在嚴禁草原用火的同時，加大對草原火情的監控，設立晝夜值班電話，確保了無一草原火情發生。
二是蟲害鼠害防治工作，去年，我市被定為全國草地螟測報點之一，按照省里要求，我站在昌德鎮草原上建設草地螟測報站一處，在河南購置了儀器設備，于8月中旬安裝調試完，明年即可開展測報工作。
3、草原糾紛案件得以及時處理。
在草原監理工作上，我站重點是查處違反草原法律、法規行為。在查處違反草原法律、法規行為的`工作中，針對違法毀草開荒、亂擠亂占等破壞草原事件，及時進行檢查和處理。對10家在草原上取土的磚廠進行了規范，對太度強硬不服法的我的交由綏化處理。2010年對在草原違法案件罰款4.5萬元，收繳草原補償費2萬元。
4、草原防火工作落實情況。
在草原防火期間，我站認真落實草原防火的各項工作，積極宣傳《草原防火條例》，成立了草原防火組織，加強了撲火隊伍建設，完善了各項防火制度。20xx年春、秋防火期間，未發現一起大型草原火情。
5、優惠政策推進。
制定良好的扶持政策，是保證飼草飼料生產的必要條件。利用省購買青貯機械補貼30%、建100立方米青貯窖每平米補貼20元政策，積極鼓勵牧民購買機械設備、青貯窖建設。目前，全市有擁有秸稈粉碎機械1776臺套，擁有永久性窖池6909座，其中今年增加青貯機械94臺，新增青貯窖45座，新增容積3萬立方米，貯量達63萬噸。
6、草原征占用報批情況
今年我市報批草原征占用的比較多，我站認真負責，及時穩妥的把草原批件辦理完成，把應收繳的草原征占用費用收繳到位。
7、項目建設情況
10月11日，由省項目驗收小組對我市20xx年的秸桿養牛項目進行驗收，驗收小組對我市秸桿養牛項目建設情況非常滿意。圍繞市里的環境治理方案，我站對明沈、哈大公路兩側進行了實地踏查，根據踏查情況、地理特點，初步確定了整治方案。
8、草原禁牧情況
根據《黑龍江省草原條例》的規定，松嫩草原和其它已經退化嚴重的草原禁止放牧的要求，我們大力提倡舍飼飼養，積極引導農民從傳統的放牧飼養轉向舍飼飼養，對偷牧現象，我站進行了教育，情節嚴重的進行了處罰。
存在的問題和不足
雖然我市在草原飼料生產方面做了一些工作，但在具體的工作中，仍存在著一些不足之處。
一是草畜矛盾日益明顯。廣大農戶發展草食家畜的力度不斷加大，草畜矛盾再次加劇。
二是草原執法案件處理難。由于受糧食價格上漲、種樹等原因，草原違法案件時有發生，處理難度大。
飼料年終總結 12
辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山、下面，我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結。
一、個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢、最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市常俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路、大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳、不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。
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�、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。
�、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細作。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本、對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題、盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下開發新客戶的意識一定要上一個臺階、例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏、蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為、環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長。
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩、到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨、部分客戶存在的`問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用、客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款、并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力、我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想。
四、新年工作計劃：
維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五、總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐營銷員。
飼料年終總結 13
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，開展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體開展，需要有方案、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。
因為我們做銷售本來就是效勞，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤到達共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的'利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養本錢，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問題也不容無視，力爭做到貨到付款，最大限度到達雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數據說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的方案性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，開展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
飼料年終總結 14
過去的一年，我們在飼料行業中穩步前行，面對國內外市場環境的變化和行業內部競爭加劇的雙重壓力，我們始終堅持以科技創新為驅動，以產品質量為核心，以服務提升為保障，積極應對各種挑戰，取得了一定的成績。
一、全年工作回顧：
產品研發與創新：本年度，我們成功研發出多款高效環保型飼料產品，并通過了相關質量認證，滿足了市場對高品質飼料的需求。同時，我們不斷引進先進的生產設備和技術，提高生產效率，降低生產成本。
市場營銷與拓展：在市場營銷方面，我們加大了線上線下結合的推廣力度，成功拓寬銷售渠道，提升了品牌影響力。并與多家大型養殖企業建立了穩定的合作關系，市場份額穩中有升。
質量安全管理：嚴格執行國家飼料安全法規標準，建立完善的產品追溯體系，確保每一批飼料產品的質量和安全，全年未發生一起重大質量事故。
內部管理與團隊建設：優化內部管理流程，提升員工專業技能和服務意識，強化團隊協作能力，形成了積極向上的企業文化氛圍。
二、存在問題與改進方向：
盡管我們在過去一年取得了顯著成績，但仍存在市場競爭激烈、研發投入需求大、部分產品適應性待提升等問題。在未來的工作中，我們將進一步加大研發投入，瞄準市場需求，開發更多具有競爭力的新產品；持續優化供應鏈管理，降低成本；加強人才隊伍建設，提升服務質量。
三、未來展望：
新的一年，我們將繼續秉持“科技興飼，質量立業”的`理念，緊跟行業發展步伐，致力于打造綠色、安全、高效的飼料產品，為廣大養殖戶提供更優質的服務，為我國畜牧業的發展做出更大的貢獻。
在此，感謝公司全體員工在過去一年里的辛勤付出，也期待在新的一年里，我們攜手共進，共創輝煌！
飼料年終總結 15
作為一名飼料品質工程師，我很榮幸在此對過去一年的工作進行總結。
在過去的一年中，我始終堅持“質量是生產之本，安全是飼料之魂”的原則，嚴格執行國家飼料相關法律法規和企業內部質量管理規定。從原料采購、生產過程控制到成品出庫，我全程監控并確保了飼料產品的'品質與安全。
年內，我們進一步強化了原料驗收程序，嚴格篩選優質供應商，以保證源頭質量；在生產環節，通過精細化管理，定期維護生產設備，并優化生產工藝流程，有效提升了飼料質量和生產效率。同時，我還主導了多項質量改進項目，如加強微生物和有害物質的檢測力度，確保飼料產品符合食品安全的各項標準要求。
此外，我還積極配合銷售和技術團隊，針對市場需求和養殖實際，參與定制化飼料的研發與改良工作，使我們的產品更好地滿足不同客戶群體的需求。
在團隊建設方面，我致力于提升全員的質量意識，組織了一系列飼料品質管理和食品安全法規培訓活動，為公司營造了濃厚的質量文化氛圍。
未來，我們將持續關注飼料行業的最新動態和發展趨勢，不斷提高產品質量，為客戶提供更優質、更安全的飼料產品，助力我國畜牧業健康發展。
感謝公司領導的支持與信任，感謝同事們一年來的共同努力，新的一年，讓我們攜手共進，再創輝煌！