銷售副總年終總結

　　導語：作為一名銷售副總，在完成工作之后應該如何寫好年終總結呢？以下是小編為大家搜集的文章，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　銷售副總年終總結（一）

　　各位同事：大家好！

　　今天，我們中道紙業董事成員和各個管理人員在此歡聚一堂，熱烈召開20XX年終總結大會，年終是一個人或者一個企業對過去一年所做事情的努力與取得的成果進行總結、并對不足地方進行分析提升完善，在這辭舊迎新的時刻，我謹向奮斗在我司生產一線的員工、全體職員及長期駐外營銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

　　同時提前向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀！祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂，馬到成功。

　　20XX年對于中道紙業來說，是一個沖滿創新、改革、機遇與挑戰并存的一年，我們全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績，在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“以人為本”“質量為本”“不斷創新”“顧客至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，基本實現了2012年的預期目標。現將20XX年度的各項工作情況總結如下：

　　一、20XX年的主要成績：

　　1、生產任務/年成本/年出貨增長百分點：（不含市場銷售等一切費用）

　　2、狠抓產品質量，提升中道產品形象/客戶投訴比率降低：處理客訴/可退及時率已達到。

　　3、建立起激勵性薪酬福利體系：

　　7月底，我們對針對員工的福利待遇調整成立了專職小組，評估了現有不同性質用人單位勞資的合理性，力求公平公正，激勵先進、鞭策后進的原則、對一線員工和管理人員做了新的待遇調整，調整幅度達到10-15%以上，遠遠高于以往任何一年。既解決了部分不公平現象，也增加了員工收入，還有利于穩定員工并增強了員工的團隊意識。

　　我們以前是協商制的'工資體系，計算工資混亂，沒有與業績掛鉤，吃大鍋飯，這樣的薪資體系不能適應企業的快速發展需要，且極不規范。我們針對這樣的事實，組織專人專職對工資考核體系進行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實現了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系》、《績效KPI評分表》《員工晉升/培訓管理制度》等。為公司下一步的發展提供了人力資源保障體系，也充分體現了我們堅持“以人為本”的管理理念和科學的發展觀念。

　　4、整合公司組織架構/優化公司體系/實現科學精細標準化管理：

　　目前這一部分工作有新來的（原）制造系統經理負責、由于對公司一切事情不了解及平時日常工作的束縛，導致次工作未能達到預期的目標和效果，目前已調離做副總助理（主要負責制造系統體系優化、標準化建立、各部門規劃、目標的設定）。

　　5、生產計劃/物控得到基礎性的改善、全面實現BOM計劃物控鏈；

　　6、設備與產品的磨合及設備機動改造、確保完全勝任后期工作的順利開展；

　　7、公司本年度無重大人員事故、失火發生；

　　8、公司順利通過相關部門的安檢認證；

　　二、以下幾方面還存在不足，需要我們在2014年里重點改善：

　　1、管理水平、有待提高。

　　在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問題；

　　2、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式不明確；

　　3、人員不穩定、人員流失率大；

　　4、生產效率有待提高，員工潛能需進一步挖掘；

　　5、人力資源配臵不到位、新員工招聘宣傳、人員招聘取向、員工心態安撫等，未能充分發揮出人力資源6大模塊其效率；

　　6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強、信息共享不及時；

　　7、公司的程序制度/標準不完善、導致我們的管理人員/員工在工作時盲目作業；

　　8、新產品開發試制程序不明確、前期銷售計劃提報不及時等；

　　9、新進員工的技能培訓；

　　10、員工心態動向溝通不及時；

　　以上是結合20XX年企業的各項工作運作情況，總結出來的10大具體問題，希望2014年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、生產效率、人力資源管理、人員素質、部門協作等方面徹底解決20XX年存在的問題。

　　提前祝福大家新年快樂、萬事如意、祝我們中道在14年再創佳績、馬到成功！

　　銷售副總年終總結（二）

　　20xx年我接任XX公司副經理，焊工技師，主抓生產以及現場管理工作。現將我20xx年上半度工作情況做簡要總結：

　　一、生產方面：

　　我公司主要負責篦冷機，堆取料機，收塵器等水泥設備的制作和水泥設備備品備件的生產以及集團公司大，中，小，搶修工作，工作量繁重，突發事件多，其特點造就了生產內容的復雜性和生產不均衡性。如何安排好生產，成為我工作中的重中之重。經過今年艱苦的努力，精細的籌劃、嚴密的組織，在公司領導和各職能部門的領導幫助下，完成了：

　　1。集團內部1-6月份我們共制作：

　　篦冷機：共計5臺套，總產值4781萬元。

　　堆取料機：共計5臺套，總產值1139萬元。

　　收塵器：各種型號171臺套，總產值2016萬元。

　　選粉機：2種型號，4臺套，總產值500萬元。

　　窯尾大布袋：1臺套，制作安裝共計總產值974萬元。

　　預熱器塔架：1。5臺套，總產值650萬元。

　　計量秤：完成制作10臺套，總產值600萬元。

　　風機：合計產值600萬元。

　　2。集團外部：為集團外公司加工制作篦冷機及備件、收塵器等500萬元

　　3。現場檢修、技改及備件制作：

　　a技改：我們于13年3月份為XX公司的篦冷機進行了徹底改造，消除了設備本身和液壓系統存在的隱患，保證了設備的正常運轉。12年底至13年初經過70天的艱苦奮戰，我們對公司總部一線篦冷機和預熱器進行了徹底的拆除及改造，半年以來，運轉正常，得到業主的認可。

　　b發揮特長，搶占篦冷機的維修市場，到目前為止，集團公司內部的所有第四代篦冷機的維修及備件，都由我們來完成。我們參與了XX、XX、XX、XX以及XX公司篦冷機的維修任務。

　　二、新業務開發

　　針對集團內部水泥產能的不斷增加，水泥設備堆焊修復的工作量不斷加大，按照公司未來發展戰略及公司領導要求，由本人主持開發輥壓機輥子修復等堆焊業務。前期已對相關專業廠家進行考察、進行可行性分析研究，并洽談初擬合作意向，另對公司內需增加的車間廠房進行規劃建設，需增加的`設備進行選型及廠家考察。現在堆焊車間已基本建成，年底即可投入生產。

　　按每年我們堆焊修復華北區子公司31個輥子算，產值預計為778萬元，每年堆焊耐磨板2200平米，產值預計為440萬元。合計產值1218萬元。按照20～25%的利潤率，每年利潤預計為240～300萬元。

　　三、質量是企業立足之本

　　質量是企業生存的根本，為了提高產品的市場競爭力，我公司的質量檢查部，負責產品質量檢驗，由公司經理牽頭，由我負責，確保產品在出廠前消除各種缺陷和制作誤差，產品不合格不能出廠，責任到人，層層落實嚴格把關。使產品在市場上信譽飛躍提升，增加市場競爭力。

　　20xx年上半年，我公司生產取得了優異的成績，受到領導高度好評，但是仍有不足之處，在今后的工作中將不斷改進。

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