（熱）區域經理崗位職責
在社會一步步向前發展的今天，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的區域經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經理崗位職責1
一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
（1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
（2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
（5）開發經銷商。
（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的`管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。
（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理崗位職責2
職責描述:
1、負責視聯動力領先的統一視頻/視聯網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛生/醫療(醫院和衛生廳經驗),涉及區域醫療信息化、智慧醫療、遠程醫療信息化的銷售.(工作內容占70%);
2、面對區域內的智能化建筑物項目客戶,針對醫院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設的產品銷售。(工作內容占30%);
3、完成公司下達的'銷售指標,并負責所轄區域項目及代理商回款工作;
4、關注行業發展、及時分析反饋市場信息。
任職要求:
1、有較強的市場開發、業務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協調能力;
2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監控、區域醫療行)銷售工作經驗者更佳;
3、熟悉大型項目采購及招投標等業務,熟悉所轄區域內政府關系及大型項目資源優先;
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優秀的職業素養。
區域經理崗位職責3
1.制定海外區域市場的營銷策略。
2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場網絡的'開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責4
一、崗位職責：
1、對所負責區域的銷售目標負責，對區域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區域銷售目標，跟進區域銷售狀況，并負責區域銷售目標的達成；
3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的'各項規章制度，并對公司的商務信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；
2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應出差，一年以上駕齡；
區域經理崗位職責5
1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標
2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展
3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序
4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議
5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的'跟蹤、核查工作
6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制
7、完成領導指派的階段性任務工作
區域經理崗位職責6
1、負責公司該區域產品經銷商銷售渠道的開拓、管理和維護，完成銷售目標；
2、執行經銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；
4、負責渠道客戶信息咨詢、訂單跟進、售后服務；
5、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的`培訓和指導；
6、跟進所轄區域內的應收賬款信息；
7、有獨立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關系的維護的能力；
8、負責收集市場信息，做好競爭對手分析，對公司的市場營銷提出合理建議。
區域經理崗位職責7
1、確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標;
2、執行公司制定的營銷方案，負責對營銷費用使用進行全程監管;
3、合理安排使用公司分配的業務管理費用;
4、負責客戶網點的`建設和維護，并及時向公司或區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議;
5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核
區域經理崗位職責8
職責描述：
1、確定區域內終端開發與銷售目標；
2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店；
3、配合代理商，開發新渠道，覆蓋新區域。
任職要求：
1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景；
2、兩年以上工作經驗；
3、能夠適應出差。
薪水：
一般情況下，第一年8-10萬，第二年10-18萬
銷售區域經理崗位職責10
1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執行方案；
2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；
3、負責轄區店鋪各期重點工作的`安排與監督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部
區域經理崗位職責9
1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的開拓與維護；
2、負責所管轄市場區域內的`客戶聯絡和服務工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領導交待的其他任務。
區域經理崗位職責10
1)負責所轄區域內銷售隊伍的建設、培訓、管理;
2)負責所轄區域內的銷售和銷售管理工作;
3)依據總部制定的市場策略，帶領所屬人員在轄區內進行實施，并獲取反饋信息;
4)制訂區域內短期、長期業務目標并監督目標的實現;
5)參與制訂促銷推廣策略;
6)依據市場情況制定渠道拓展計劃及相應的實施計劃;
7)管理下屬并定期評估下屬的工作業績，制作有關的.銷售評估報表;
8)及時與各部門溝通，保證業務的順利進行;
9)對上級負責并能夠在合理的時間內完成交辦的工作。
區域經理崗位職責11
崗位職責：
1、獨立管理、發展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業務關系；
2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；
3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；
4、配合銷售團隊，完成銷售目標；
5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。
6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；
7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。
任職要求：
1、26歲以上，市場營銷類專業專科學歷；
2、2年以上的KA談判與銷售管理經驗，熟悉大客戶渠道營運方式；
3、輔導能力強（輔導專營店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動；
4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛等）者優先考慮，能在高度壓力下工作，展現績效；
5、有經銷商工作經驗者優先；
6、有市場部工作經驗者優先；
7、能適應長期出差．
6、有市場部工作經驗者優先；
區域經理崗位職責12
1.負責區域整體物業管理和服務工作指導，督查區域各項目開展工作;
2.對于區域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優化配置;
3.協調區域項目規范操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系;
4.負責與業務相關的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的.社會關系;
5.配合公司相關職能部門制訂物業管理經營指標和管理目標，共同督促其貫徹執行;
6.注重分析研究行業信息，積極創新，增強市場應變能力和競爭力;
7.負責策劃及制訂現有物業中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準;
區域經理崗位職責13
1)根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的.人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責14
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的'動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;
5)勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
區域經理崗位職責15
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；
5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的'動態。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
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