菜場小販成公司老總：一個博士的創業傳奇

在江蘇蘇州新區最繁華的商貿金融中心的一間辦公室里，楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶電話聯系，一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶需要產品的相關資料，微黑的臉龐透著自信。

楊木武是蘇州大學歷史專業04年畢業的博士生。為了謀生，他曾經在工地撿過石頭，在菜場販過蔬菜。而如今他已是一家年產值過千萬的貿易公司老總。

從白領到雜工

楊木武本科就讀于蘇大外語學院，1993年畢業后帶著200元錢只身來到海南。由于他英語出色，老板讓他去做外貿。楊木武如魚得水，當他的很多同學還只拿著一個月100元工資時，他已經賺到1000元一個月了。

但是好景不長，國家從1994年開始整頓海南的房價泡沫，楊木武所在的公司開始揭不開鍋，他只好帶著十幾個民工在被太陽烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹。一年后，楊木武用省吃儉用的1萬元錢給遠在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦，自己則回到了蘇州。

1996年，楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經理時認識了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶籍，楊決定考研。

碩士生當菜販

因為考研，楊木武辭去了工作，在雙塔菜場賣起了菜。

他每天凌晨兩點起床去批發市場進貨，5點回到菜場賣菜，賣到7點回學校上課，女友留下繼續做生意，到8點鐘回單位上班，下午，他過去繼續賣菜。因為很靠近學校，那時候他最尷尬的是見到師兄弟和老師。

因為沒有經驗，他們賣菜吃了不少虧。而且靠賣菜只能維持日常生活，他們幾乎留不下任何積蓄。那段時間，楊木武的體重掉了10多斤。

“拿到研究生入學通知書是我最開心的事情”，楊木武以超過分數線40分的成績考進了蘇大歷史系。那時，考上研究生就等于什么都有了，楊木武這才鼓起勇氣去拜見老丈人，他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。

楊木武說，賣菜的日子雖然辛苦疲憊，但他沒有放松自己的課業，他認為既然做一件事就要認真去做，咬咬牙就堅持過來了。

讀書賺錢兩相宜

不久，楊木武又借著外語優勢做起了銀行點鈔機的生意。借助著以前在社會上闖蕩積累下的一些人脈資源和網絡資源，他很快就打開了市場，順利地賺到人生第一桶金———10萬元。2000年，在拿到碩士學位的同時，他注冊了自己的公司。

本以為就此走上經商道路，但由于楊木武在學業上的優秀成績和可挖掘潛力，導師王國平教授挽留他繼續讀博士。王教授非常支持楊木武邊學習邊創業，并多次在他面臨抉擇的時候給予指導、支持。在讀博期間，楊木武的公司迅速發展壯大，據介紹，公司分為自主研發制造和對外貿易兩個部分，制造主要是生產銀行業所需的一些儀器。而貿易方面則內容廣泛，觸角還伸展到美國、新加坡、伊朗等十幾個國家。

生意上做得精，楊木武在學業上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際，他與導師王國平教授一起合作翻譯編寫了《東吳大學校史》，為百年校慶獻上了一份厚禮，并作為惟一的學生代表前往臺灣東吳大學訪問交流。

志存高遠真君子

楊木武認為，雖然他現在從事的行業與他的專業并不一致，但專業知識確實是幫助他成功的武器之一，“與外商交流時，在英語與歷史方面的積累能帶來溝通的便利，很容易就與他們成為好朋友，生意也就很自然地談了下來”。

此外，由于學習歷史需要對各國社會發展進程作深入研究，這又使得他對社會的發展趨勢有了更前瞻性的認識，對貿易領域的投資對象有更準確的把握，這一切都是他成功的利器。

“一個人如果要做事業，就應該從小事做起”，楊木武想以一個過來人的經驗告訴大學畢業生們，就業不要挑三揀四，首先要認識清楚自己能做什么，一定要有吃苦的準備，只有在底層的磨煉中才能積累經驗；此外，還要有一定的心理承受力，剛開始工作時現實與理想總是有一定的落差，會遇到許多挫折，一定要調整好自己心態，才能有更好的發展。

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