職場能力有哪些呢
一、講出來 尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。
二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教 批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會使事情惡化。
三、互相尊重 只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。
四、絕不口出惡言 惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。
五、不說不該說的話 如果說了不該說的話，往往要花費極大的代價來彌補，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾哩！所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔，但是完全不說話，有時后也會變得更惡劣。
六、情緒中不要溝通，尤其是不能夠做決定 情緒中的溝通常常無好話，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，很容易沖動而失去理性，如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬……尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔！
七、理性的溝通，不理性不要溝通 不理性只有爭執的份，不會有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無濟于事。
八、覺知 不只是溝通才需要覺知，一切都需要。如果自己說錯了話、做錯了事，如不想造成無可彌補的傷害時，最好的辦法是什么？！“我錯了”，這就是一種覺知。
九、承認我錯了 承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問題，就一句：我錯了！勾銷了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開的死結，讓人豁然開朗，放下武器，重新面對自己，開始重新思考人生，甚至于我是誰？？在這浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是〝我〞，如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時，即使是親如父子，都可能反目成仇，偏淚一點的，離家出走還算什么，死給你看的例子都屢見不鮮哩！
十、說對不起！！ 說對不起，不代表我真的做了什么天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有“轉圜”的余地，甚至于還可以創造“天堂”。其實有時候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。
十一、讓奇跡發生 如今自己愿意互相認錯，就是在替自己與家人創造了天堂與奇跡，化不可能為可能。
十二、愛 一切都是愛，愛是最偉大的治療師。
十三、等待轉機 如果沒有轉機，就要等待，急只會治絲益棼，當然，不要空等待成果就會從天下掉下來，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會有結果，或舍本逐末，但若不努力時，你將什么都沒有。
十四、耐心 等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。
十五、智能 智能使人不執著，而且福至心靈
職場法則：毛遂自薦看職場成功之道
毛遂自薦比喻自告奮勇，自己推薦自己擔任某項工作任務。資治通鑒記載秦軍圍攻趙國都城邯鄲，平原君去楚國求救，門下食客毛遂自動請求一同前去，到了楚國毛遂挺身而出，陳述利害，楚王才派兵去救趙國，毛遂自薦的這個故事在中國可謂家喻戶曉，只要是度過幾天書的人都知道這么一個故事，這個故事看起來可能很平常，但是卻充滿了職場智慧，我們經常說無論是職場中還是生活中，沒有隨隨便便的成功，毛遂由一個普普通通的人成為了座上卿，肯定有其內在的原因存在，今天我們就來談一談毛遂自薦的職場智慧：
一，突破規則。戰國時秦軍主將白起，領兵包圍了趙國都城邯鄲，趙國形勢萬分危急。平原君奉趙王之命去楚國求兵解圍，平原君把門客召集起來，挑選20個文武全才的門客一起去，最后還缺一個人，毛遂向平原君自我推薦說：聽說先生將要到楚國去求援，現在還少一個人，希望先生就以毛遂湊足人數出發吧！平原君說賢能的人處在世界上，就好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就要顯現出來。你在我門下已經三年了，并沒有什么突出的才能，所以先生不請留下！毛遂說我不過今天才請求進到囊中罷了，如果我早就處在囊中的話，就會像錐子那樣，整個鋒芒都會露出來，不僅是尖梢露出來而已，于是平原君同意與毛遂一同前往。我們都知道規矩是人定的，只要是人定的規矩就可以更改，在這個故事當中，我們可以看到毛遂就是突破規則贏取機會的，從某種方面來說毛遂看到機會之時，是敢于立馬抓住機會的，甚至于機會不合適是還敢于創造機會，職場中也是如此，你想贏得勝利的機會，就必須展現出與常人相反的地方，就必須敢于突破規則，敢于創新你的頭腦，劉邦當年沒什么錢，去參加呂公的宴席，張口就是賀錢萬，呂公驚為天人，推掉了呂雉和縣令兒子的婚事，把呂雉嫁給了劉邦，并且說劉邦有帝王之相，從這里可以看出其實這兩件事情是有異曲同工之妙的，這都是不按常理出牌，贏得上級的注意目光。
二，放開包袱。毛遂到了楚國，楚王只接見平原君一個人，兩人從早晨談到中午還沒有結果。毛遂大步跨上臺階大聲喝到：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決？”楚王喝道：“趕緊退下！我和你主人說話，你來干嗎？”毛遂見楚王發怒，不但不退下，反而又走上幾個臺階。毛遂拔出寶劍說：“如今十步之內，大王性命在我手中，你今天答應也得答應，不答應也得答應，如果沒有一個結果，就讓你血濺七步，到時候手起刀落，你就人頭落地，到時候不要怪刀劍無情了，楚王沒有辦法只好答應毛遂的要求。通過上面的故事我們可以看出，毛遂對于楚王完全放開了心里的包袱，只看問題的結果，并且不斷努力，在毛遂的心里楚王和平常人也是一樣的，在毛遂心中楚王沒有王的威嚴權勢，沒有這件事情不成功便成仁的殺伐，毛遂沒有計算太多，只知道只要努力這件事情就有希望，我們的生活和職場也是一樣，很多時候不是事情難住了我們，而是我們內心的困難限制了我們，是我們自己內心把困難放大的太多，是我們內心顧慮太多，所以在很多事情上面畏懼不前，這就是我們做事情是前怕虎后怕狼的原因所在，在我們的職場也是如此，很多事情只要放開心中的顧慮，大膽的去嘗試就可以，即使失敗了也沒有什么，但是只要是成功了你就會獲得很大的收益，只要你去大膽嘗試，你就有一半的成功機會，不嘗試什么機會都沒有了。
三，落實合約。楚王口頭上答應之后，毛遂立馬對楚王的左右說趕緊去取雞、狗、馬的血來，毛遂要和楚王歃血為盟，讓另外的十九人做好筆錄，留下楚王答應救趙國的證據。通過上面的故事當中，我們可以看到毛遂的這個舉動相當于開了一個記者發布會，大肆宣揚楚國的合作，徹底讓楚國沒有后路可退，由此可見毛遂精明的一面，他知道口頭上的永遠都是虛假的，只要落實到文字上才是真的，這就像我們的職場中，經常有人信口開河，說話不算數，這個時候你就可以拿出白紙，讓他在上面簽字畫押，如果是你的領導，當你這么做的時候，并且讓他蓋上單位的公章，我相信很多事情他都不敢做了，口頭上說的有很多的可能性是忽悠你，只有落實到白紙黑字上才是真憑實據，如果沒有落實到白紙黑字上，誰會承認自己說過什么呢，這就像酒桌上很多人吹起牛來頭頭是道，辦起事來推三阻四，這就是你沒有落實好合約的原因所在，中國人的契約意識一直不強，尤其是涉及到利益的分配，就更沒有契約意識了，很多人沒有看清這一點，在職場中乃至生活當中經常的吃虧，一方面是自己的掉以輕心，另外一方面也是過于的相信別人，在以后的職場中我們必須要知道遇到事情時，落實好白字黑字一方面可以起到監督的作用，同事也可以保證自己的利益。
毛澤東曾經說過秀才造反十年不成，這個從側面也證明了毛澤東另外的一句話老粗成大事，因為大老粗們性格往往比較真實，敢愛敢恨，他們做事不會瞻前顧后，想做什么一下子就沖上去，也就成功了，而秀才們讀過了太多的書，做事的時候過于理性，就會變得猶猶豫豫，不能快速的下定決心，就會也就轉瞬即逝了，毛遂的這個故事告訴我們讀書必要的，但是如果你讀書后，從書本中出不來那你就會失去成功寶貴的機會。
這12個基本的職場生存法則，你做的了幾點？
職場生存法則12條
1.交淺切莫言深。尤其是進入了一個新環境后安全感缺失會使人做出這種容易今后追悔莫及的事情。
2.不要以單一的標簽評價某一個人。心智不成熟的人容易給人貼簡單的標簽。因為一個他眼中的缺點就否定一個人未來的成就。
3.多在背后贊美別人，不在背后說人壞話。在聽到朋友的壞話時，人們往往傾向于“真沒想到TA居然會這樣”而不是“不我朋友絕不可能是這樣的人”。而別人得知你說他的壞話，也會認為這才是你真實的想法，平時在他面前都是裝模作樣。相反，聽說別人在背后稱贊自己，下次見面都覺得親切可愛許多。
4.保持收集信息的習慣。一是善于利用網絡收集需要的信息。二是善于從身邊的各個圈子獲取信息。即使你不善于社交，或者不愿意在社交上投入過多時間，你可以選擇在各個圈子結交一兩個人，或者打入他們組織的溝通渠道，每天抽一點時間快速篩選出有用信息。
5.人脈。認識的人多，不代表人脈廣，能對你產生價值的，才叫人脈。要讓別人為你產生價值，要么是你們之間的情分足夠，要么是你本身有價值因而值得別人的投資。前者，一個正常人只能維持在個位數。后者，才是真正沒有上限的，且不需要你主動鉆營的，人們自會向能產生價值的人靠攏。
6.先做重要的事，再做緊急的事。可能有一本書對你極具價值，但你總是在趕deadline，遲遲沒有翻開這本書，你告訴自己，趕完這個deadline，我就要balabala，但永遠有下一個deadline。人生就在一次次忙碌的”努力“中走向平庸。
7.性格猶豫畏縮之人，不妨切斷自己的退路。如果你明知道一件事情對自己是好的，但出于害怕失敗等原因而猶豫不前，不妨不留退路。
8.不作死就不會死。身處絕境也相信自己能絕地反擊，這很好。但因為相信自己能絕地反擊，所以在未處絕境之時便不積極行動，這是作死。
9.尊重游戲規則。即使你覺得規則很傻逼，但一個傻逼的規則能存留至今，一定是各方利益互相妥協的結果。不要以為就你是明白人。想要改變規則，就先在舊規則里游刃有余。
10.要懂得謙遜，不要裝逼。一個人炫耀的，定是TA覺得有價值的、來之不易的。掌握一個人的價值判斷，能在人際交往中投其所好最快達成目的，能在商業談判中估摸對方的底線，能知道摧毀對方的什么對其傷害最大。
11.在一項工作取得階段性成果之前，不要向全世界宣布。如果在采取行動取得成果之前先告訴別人自己要做這件事，會使自己提前預支一部分做成這件事的成就感，仿佛自己已經取得了成功，削弱之后行動的動力。
12.對任何人都懷有互利共贏的心態。如果你與人相處之時只想著為自己謀利，遲早是要混不下去的。通過利他來利己，才是高明的做法。不要只把看得見的東西當作利益。另外，有些人是天生含著金鑰匙出生的，無論你嫉妒也好，抱怨不公也好，憤怒惡言相向也好，只會使你自己陷入一種怨天尤人的糟糕狀態，還無法對人家造成一絲傷害。而且根從概率上講，越是衣食無憂越是心地善良，容易相處。窮生奸計，富漲良心，不外如是。
怎么樣看完這些是不是覺得該去反省了，小編先走一步了……
職場法則——學會對老板說NO
職場發則——學會對老板說NO
職場新人想要立足，就必須懂得一些職場生存法則，比如與老板溝通適當說聲NO，這樣不僅減少盲目符合，還可以樹立自己的個性，為自己職業發展起到一個推動作用，所以職場新人如何對老板說NO呢？來聽聽網友們和小編的支招吧！
網友支招：
如果是很好說話的領導叫我做一些超出我工作范圍，也做起來比較費勁還需要加班的事兒，我就會撒撒嬌這樣。但是總體而言他還是很尊重我的想法的，除了工作必須完成學習的內容，其他附加的工作都會咨詢我是否有空，如果我完成了他還會致謝并有額外獎勵呢。
如果是比較嚴苛的領導的要求，比如我領導的領導，我就會采取迂回戰術，叫我的領導去跟他說，我現在的工作安排很滿，沒有空閑。總之我是不會自己去跟他硬碰硬的。
成功人士案例：
魏征這個名字相信大家都不是很陌生吧，他其實就是一個敢對自己的老板說NO的人。下面讓我們一起分享一下魏征與他的“老板”的一些小故事吧。
一次，魏征從外面回來，看到太宗皇帝車駕齊備，像是要出門，見到魏征，突然又下命令將車馬驅回。魏征不解，問道： “聽人說陛下要駕幸南山，外面都己嚴裝待命，卻突然不去了，這是為什么？” 太宗皇帝笑著說： “初實有此心，畏卿嗔，故中輟耳。”
還有一次，太宗皇帝得到一只特別好的鷂鷹，非常喜歡，在朝廷上把它架在胳膊上，逗著它玩兒。正玩得高興的時候，遠遠望見魏征走來，急忙把鷂鷹揣在懷里藏了起來。魏征奏起事來，沒完沒了，說個不停，太宗皇帝也不敢動。等魏征告辭后，急從懷中掏出鷂鷹，結果早給憋死了。
魏征是唐朝著名的諫諍之臣。一次，唐太宗怒氣沖沖地回到后宮對皇后長孫氏說，總有一天，我要殺掉這個“鄉巴佬”。長孫皇后忙問殺誰?太宗說，魏征常常在朝堂上當眾刁難他，使他下不了臺。皇后聽了，連忙向太宗道喜說，魏征之所以敢當面直言，是因為陛下乃賢明之君啊！明君有賢臣，歡喜還來不及，怎能妄開殺戒呢?太宗恍然大悟，此后更是“勵精政道”，虛心納諫，對魏征倍加敬重。魏征也進諫如故，“思竭其用、知無不言”，從不畏龍顏之怒。由是，君臣合璧，相得益彰，終于開創了大唐“貞觀之治”的輝煌盛世。
小編建議：
初入職場，很多事情需要我們去學習，同時也需要我們去面對。只有我們勇敢的去面對，努力的學習，認真的完成上級交給我們的每一項任務。在不斷的學習當中學會成長，維護自己的權益學會與上級領導說NO，正確的面對自己的錯誤。讓我們在我們的崗位上綻放自己的光環吧！
職場法規——勞動合同法
甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》及國家有關規定，在平等自愿、協商一致的基礎上，同意訂立本合同，并共同遵守合同所列條款。
一、勞動合同期限
（一）固定期限。從 年 月 日起至 年 月 日止。其中包括試用期 個月，從 年 月 日起至 年 月 日止。
（二）無固定期限。從 年 月 日起至法定終止條件出現止。其中試用期 個月， 從 年 月 日起至 年 月 日止。
（三）以完成一定的工作任務為期限。從 年 月 日起至工作任務完成即行終止。
二、工作內容和工作地點
（一）甲方安排乙方在 工作地點從事 工作（崗位）
（二）甲方可以根據工作需要及乙方工作能力和表現調整乙方的工作崗位，乙方無正當理由應服從變更。
（三）乙方同意按照甲方確定的崗位責任，按時、按量完成工作任務。
三、工作時間和休息休假
（一）甲方執行國家規定的工時制度，并可按照有關規定根據不同工作崗位需要對乙方具體工作時間作出規定和調整。乙方應按甲方規定的工作時間執行。
（二）鑒于甲方行業的特殊性，甲方可以根據工作需要，對乙方的工作時間、工作班次，休息日進行調整，乙方愿意服從甲方安排。
四、勞動報酬
（一）乙方在試用期間的工資為 元/月。試用期滿后，甲方以下列第 種計算方式支付乙方工資：
1.計時工資。工資為 元/月。
2.計件工資。甲方應制定科學合理的勞動定額標準，雙
方及時協商約定計件單價。
3.其他形式 . 甲方應以法定貨幣形式按月支付乙方工資，支付日期為每月的 日。乙方月工資不得低于省政府公布的最低工資標準。加班加點工資按法律法規執行。
（二）甲方可根據其實際經營情況、規章制度、對乙方考核情況，以及乙方工作年限、獎罰記錄、崗位變化等，調整乙方的工資水平。乙方工作崗位調整后，其工資參照同崗位、同工種、同職務的標準執行。但不低于當地最低工資標準。
職場規劃進入公司的必修課
職場規劃進入公司的必修課
20到“30歲之前，別指望掙多少錢！”有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。
人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的人在30歲之前，你的職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的人，30歲之前，做好職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的人，30歲之前你又能掙多少錢？
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。
我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。
從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。
20到30歲之前，對于大多數人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。
古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。
30歲之前，對于一個人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。
口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。
在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個人如何進行30歲前的職業規劃。我認為要做好職業規劃必須要做好以下幾件件事。
第一件事，職業規劃三要素分析
本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。
第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。
第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，這時候你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做，對于一個性格內向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應職業的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。
第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。
第二件事，選好行業
古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要人員。在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。
自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的.喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。
在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的人員；快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。
第三件事，做好職業細分
營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。
面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。
銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。
當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。
第四件事，選好企業
做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
你的判斷力要求更高。
第五件事，做好30歲前的職業規劃圖
古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。
在規劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩為先。
就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。
第二點，任何企業都有問題。
不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。
本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！
20到“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。
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