我的外企求職故事
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【Part 1】
回到南京快1年了，突然想起一年前的今天，我正在為進入目前供職的這家500強外企而準備面試吶。看到粉版為了“外企聯盟”這個版塊在辛勤勞作，作為版二，感到很是慚愧，是該為了我們的版做些貢獻了。
看到大家都在討論如何進入外企的，那我就把我當時進入目前這家外企的經歷寫出來吧，供大家參考，希望能對大家有點幫助。由于時間問題，只能斷斷續續的寫了，呵呵。
我的大學時代是在南京度過的，在一所工科院校郁悶的度過了四年。大學里，我并不是一個好學生，起碼在學習成績方面不是。四年的課程我是學得一踏糊涂， 成績始終徘徊于60分左右，就像人體的溫度忠實于37.6度一樣。唯一學得最好的一門課是《通信原理》，結果還因為在考試的時候向他人提供答案而取消了成 績，學的差的課就不計其數了。當03年下半年開始準備找工作的時候，看著一大堆60分的成績單，我不禁有些茫然了，能找到工作嗎?
大學四年唯一能給自己成就感的事情就是社團活動吧。其實在中學時代，自己還是相當封閉的，很少去參加集體活動。所以上大學后，便開始去刻意改變自己， 讓自己變的相當的活躍，期間處理事情的能力和思路得到了很大程度的提高，也許就是這些改變對我今后的職業生涯起了很大的幫助。
我的第一份工作是在華為度過的。華為雖然是個本土企業，對于我們這些學通信的學生來說，一點都不遜色于IBM、Siemens、GE等外資企業，以能 進入華為為榮。感謝華為當時的選拔體制并不只是看看成績單，所以我才有了進入華為工作的機會。雖然外界對于華為有著諸多的評價，正面的負面的都有，但是做 為一個曾經的華為人，我還是很感謝它。華為的兩年時間，對于整個人生而言，也許算不了什么，但是對于當時的我來說，是從象牙塔的云端到現實社會地面墜落的 過程，是完成自己性格重塑的過程，是從自以為是到深感無知的過程。享受到了風聲在耳邊呼嘯的快感，也體會到了從云間墜向地面的痛苦。
06的春節，做為一名技術支持工程師，我沒能回家，而是留在北京保障春節期間的國干網絡的運行。春節假期過后的兩周，終于輪到我休假了。原本計劃直接 回家不去南京的，但是后來和幾個同學電話聯系之后決定還是先去南京吧，畢竟畢業快兩年了，大家都想聚聚了。也就是這次的聚會，才有了進入這家外企的機會。
【Part 2】
06年的2月底，終于回到了闊別以久的南京，下火車的那一刻呼吸著南京濕潤的空氣，感到無比的親切。走出火車站，迎面的就是玄武湖，看著這個熟悉既陌 生的城市，突然有了一股想留下來的沖動。人生的無奈之處在于，你永遠無法假設，我們每一步的偶然為之，其實都是性格決定命運的結果。離開南京之前,我其實 有個初戀女友，天知道當時我有多么愛她。她不希望我離開南京，出于對我們之間感情的信心，或者說出于對自己的信心，我最終還是走了。長期的分離和單薄的感 情基礎讓我們慢慢分開，05年10月，我和她4年的愛情大廈終于轟然倒塌，到現在已是形同陌路。我想我還是應該感謝她的，和她的相處讓我感到無比幸福，她 的離棄又讓我感受到了死一般悲涼的感覺。但是現在，一切都塵埃落定了。
由于我的假期只有一周，所以在南京停留的時間僅僅安排了一天。上午先到學校里和幾個讀研的同學小聚了一下，然后下午便約上另外幾個朋友去了北京東路的悠仙美地，也許是對鼓樓附近地形的不熟悉，我居然繞著悠仙美地走了N圈，也沒有發現它。
終于見到了快2年沒見的朋友，想說的話自然特別多，生活、感情、煩惱都是大家關心的話題，但是這些都不是最主要的。今天回想起來，那天的談話內容，我早已忘記，但是那天我卻獲得了一個進入目前供職的500強公司的機會。
華為的職業生涯讓我對于每個機會都不輕言放棄，即使它開始看起來很渺茫。首先，這是一個sales的職位，我從來沒有嘗試過，沒有任何經驗;其次，行 業也有區別，雖然說銷售對于技術不需要很精通，但是我認為做一個優秀的sales，擁有一個良好的技術背景是非常重要的，而我的技術背景都是通信行業的， 基本不相關。但是，我還是認真準備了中英文簡歷。準備簡歷的時候，自己感到很茫然的，無從下筆，畢竟和當時的工作相比，真是風馬牛不相及。但是仔細思考過 之后，我覺得還是就按照自己的實際工作經歷來寫吧，不用去刻意包裝。
其實后來回過頭來想，我認為這樣的做法是正確的，因為你的老板，尤其是從事sales職位的，都有10多年的工作經驗，閱人無數，再精美的簡歷，通過面對面的交流，他就能很快看穿一個人了，所以說還是實際一點的好。
簡歷發出去10多天后，一直杳無音信。加上平時的工作也太忙了，不停的網絡升級、整改，連續的通宵熬夜，自己也慢慢的忘記了這件事情。06年3月底的 時候，我接到一個出差的任務：陪集團公司的客戶去進行國干網絡的巡檢，北京-秦皇島一條線。也許是因為自己很不喜歡北京這個城市，覺得北京很壓抑，所以這 種出差的差使，我一向是很樂意的'。很high的收拾完行李，和客戶一起開始了巡檢之旅。
說是巡檢，其實也就是每個到了每個站點之后，裝模作樣的檢查下機房環境，登陸下網元，檢查下數據配置，然后再和省公司、地市公司的陪同人員開個交流會。一路下來，到了秦皇島的時候，大家已經無心工作了，進了機房很快就敷衍了事，殺向老龍頭，去一睹山海關的風采了。
到了老龍頭，看著海天一色的景色，非常舒心。尤其是走在沙灘上的時候，細細的、白白的沙子，踩在腳下，很是舒服。雖然3月底的天氣還是有點涼，但是已 經可以看見海鷗了。就在我沉醉于這些景色的時候，突然手機響了，一看，是個上海的號碼，第一感覺就是上海辦事處的兄弟又有故障需要配合處理。一接之后，才 發覺原來是那家外企打來的，是想和我約一下面試的時間，溝通一番之后，定在了4月初，但是我得去上海。
【Part 3】
2006年的4月6日，我從北京站登上了Z7次列車，開始了上海之旅。因為第二天是要上班的，所以事先委托一個關系很好的同事幫我隱瞞，便幫我編了個 理由，晚上加班處理故障去了，直到第二天早上才搞定的，白天就直接在家休息了。其實那天還是很提心吊膽的，生怕維護的網絡真的出故障了，自己卻無法去網管 中心處理。所幸的是一切都很正常。
火車出發之后，感到有些百無聊賴，躺在臥鋪上翻來覆去無所事事。正好睡在對面的一個在大陸工作的臺灣人一直打電話，于是我便很無恥的偷聽了起來。原來 是父親給遠在臺北家中的小女兒和妻子問候，關心女兒的學習、生活，關心妻子的健康。。。。雖然自己一向對臺灣人、香港人沒什么好感，但是在那一刻還是感到 了非常的溫馨，因為我已經很久沒有體會過這樣的感覺了。華為的日子讓我對生活早已沒有了熱情，每天都是往返于家、辦公室、網管中心，滿腦子想的都是客戶滿 意度、產品缺陷、故障處理。也許真的到了該改變的時候了。
4月7日的早晨，終于抵達了上海。通過地鐵的中轉，終于到了那家外企的辦公地點。老遠就看見了建筑物上那不能再熟悉的綠色巨大標記，毫不夸張的講，心 里真的升騰起了一種類似于神圣的感覺。這就是XX公司，500強的大企業。恍若回到了兩年前，初出茅廬的我在深圳坂田基地，看到遍布的華為紅色貝殼標記的 情景。
在門衛登記過之后，我進入了辦公區，見到了我現在的老板。一個40多歲的中年男人，很儒雅，很有學者氣質，與我印象中銷售主管的形象大相徑庭。后來才 了解到，原來我的老板以前有著10年的技術背景，在80年代的時候還當選過全國十佳杰出青年。我真的很慶幸在職業生涯上能夠遇到這樣的一個優秀的老板，一 個非常有親和力，非常有內涵的男人(當時便暗下決心，一定要朝這個方向努力，做個這種類型的男人，不過似乎我的資質差了些，呵呵)。
面試開始的很讓我意外，甚至有些頗為失望。我的老板并沒有問我什么“你覺得如何開拓一個區域市場”、“怎么把差的杯子賣出比好杯子更好的價錢”之類的 問題，而是先跟我探討了下“華為是個好公司”這個話題，于是我便把我所理解的華為文化闡述了一下，順便把自己為什么會想離開華為的原因簡單表達了一番;然 后老板又開始問我如何看待銷售這個工作，我說：我喜歡和人打交道，各種各樣的人，銷售的工作很符合我的愛好。銷售并不是一個簡單的向客戶銷售產品的過程， 而是一個用戶先接受你這個人，接受你的價值觀，然后再接受你的產品的過程。任何一個公司都是以市場為導向的，最能體現出價值的崗位就是銷售了，我很喜歡這 種成就感。老板聽了似乎比較滿意，然后又跟我就如何理解、滿足客戶需求這些話題做了交流，與其說是在面試，其實更象是一個學生在向資深的教授請教學習的過 程。接下來，老板向我介紹了公司的福利和薪酬體制，并問我有什么顧慮?于是，專業不對口這個問題便被提上了桌面，出乎意料，老板很坦然，說：我以前雖然做 了10年技術，但是也不是這個行業的，而且一來XX公司，做的就是銷售主管的位置，但是我還是堅持下來了，通過今天的交流，我覺得對你來說，專業并不是最 關鍵的，最重要的是心態問題，要適應從做技術到做銷售的轉變。
其實后來自己都很覺得很奇怪，就這樣一個算不上面試的面試，居然讓我的老板下定決心要我了。不過仔細想想也對，做了10年技術，10年銷售主管的老 板，看穿一個人的方法是多種多樣的，聊天式的面試更有助于他深度的了解一個人，與那些網上隨處可以找到的面試題相比起來，這種方式更容易讓一個人自然的流 露出他的本質來，當然這樣的方式可能也只適用于銷售類的崗位。
后來通過其他渠道，得知老板當時對我的評價是：這個小孩各方面條件都不錯，很有做銷售的潛質，真是暈死。不過冥冥之中，我似乎與銷售早就結下了不解之 緣。記得以前在華為參加新員工培訓的時候，同班的同學一直都以為我是做銷售的，當確認我是做技術支持的之后，都很詫異。尤其一個女生看了我半天，說出一句 令我吐血的話：我怎么看你，都無法相象出你對著設備處理故障的樣子。。ft。。。
第一輪面試就這樣算通過了，老板告訴我接下來是HR部門的面試，會有英語測試的。頓時心里就一陣涼，我已經2年多沒碰過英語了。。。。
【Part 4】
按照公司的流程，我的老板需要先把面試情況寫個報告，發給HR部門，然后HR部門再根據報告，安排我的后續面試。所以，當天我就返回了北京。回去的時 候因為剛好趕上周末，費盡周折才買到了一張臥鋪的車票，但是上鋪的。那一夜真是睡的難受死了，從此發誓以后再也不買上鋪的票了。其實面試之后，老板對我 說，就買飛機票回去吧，將來可以報銷的。但是，當時心里還沒有底，沒敢這么干。
回了北京之后，明顯覺得自己的心態已經有了一些微妙的變化，對于這個機會已經從努力爭取的狀態到了渴求的狀態了，一方面是對目前的生活能有所改變，另 一方面是覺得如果能在職業生涯上遇到一個好的老板對于自己的成長會很有幫助。于是在工作之余，我開始開始溫習英語了。05年底，在我那段人生最黯淡的時 期，自己的想法很亂，甚至想到了考研，更是買了幾本考研書，包括英語的。沒想到，這個時候派上用場了。
兩年沒有碰英語，自己的詞匯量也就和高中生差不多，在這么短的時間內提高詞匯量是不可能的。唯一能做的就是趕緊鍛煉出一些語感吧，每天花個三、四小時讀讀閱讀理解的文章，再背些單詞。也許是以前的英語基礎還不錯，雖然只持續了10天左右，但是我的英語水平恢復的很快。
4月底的時候，終于接到了HR的電話了，通知我去上海面試，這一天終于來到了。就當我剛剛買到火車票時，又接到了上海的HR電話，告知因為我的 location是在南京，所以需要去南京的HR那里面試，也就是說我得去南京了，真是昏死。于是有急急忙忙的聯系南京的HR，好在南京的HR比較善解人 意，直接委托北京的HR同事與我進行面試，免得我來回往返了。
和北京的HR聯系過之后，確認了面試時間：2006年4月26日下午2點，地點是在這家外企的中國區總部。下午1點，偶從位于西三環公主墳的家中出發，地鐵到復興門轉二號線，到了東直門之后再打車到望京。一番折騰之后，剛好提前了15分鐘到了面試地點。
面試我的HR很和藹，大概30歲左右吧，簡單的寒暄了幾句之后，便詢問我英語水平如何，我就說：還湊合吧，簡單的聽說應該沒什么問題。于是HR開始和 我進行英語面試了,就性格、職業規劃、自己的優缺點、以前工作中遇到的最大的挑戰、如何做好銷售工作等問題進行了測試。自我感覺，英文面試其實很簡單，尤 其是一個中國人給你面試的時候，根本不用緊張的;遇到聽不懂的時候，就直接提出來，與面試官確認;回答問題的時候，不要太過分在意語法，準確表達出自己的 意思是最重要的。英語面試進行了大概40分鐘，就在我被問得快有些招架不住的時候，HR突然開始說中文了：這樣吧，今天的英語面試就到這里吧，下面我們開 始用中文進行吧，OMG，終于忽悠過去了。
后來據我老板說，北京的HR給我的評價報告寫得很好，尤其對于英語水平很滿意。哎，看來當時真是人品爆發了。
大概在5月中旬的時候，接到南京HR的電話，通知我OFFER已經做好了，可以準備入職了。
當我跟華為的領導提出離職的時候，領導很震驚，挽留了好久，記得那段時間，各級領導頻繁找我聊天，交流思想，大打感情攻勢，勸我留下來，數次我都差點 動搖了。但是仔細思考過之后，最終還是決定就此告別華為，告別現當時的那種生活方式。2006年的6月26日，是我在華為的last working day，部門的兄弟們又為我舉行了歡送宴，真的很感謝那些一起戰斗的兄弟們，懷念和他們一起的那段激情燃燒的歲月。當我拎著箱子和他們告別的時候，還是忍 不住流出了眼淚，也不知道下次再見會是什么時候了，也許有些人這輩子都不會再見到了。。。。。
今天中午在辦公室的時候，還和同事聊到了對如今公司諸多體制的不滿。其實每個公司都是這樣的，尤其是跨國大公司，外人看到的只是個大光環，在里面你就會發現，各色人等充斥其中，有很優秀的，也有很垃圾的。
對于公司的文化和體制，這些是個人的力量無法改變的，如何去面對?是去適應還是堅持自己的風格，我覺得還是因人而異吧，如果你想在這個公司長久的待下去，你就去適應吧，呵呵.
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