2005年度薪酬報告之行業篇

選對行，“錢途”無限好

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，盡管這話在現在看來需要推敲，但是，能夠選擇一個好的行業，對個人的發展卻是非常重要的。

經歷了一年的風風雨雨，每個行業中從業者的薪酬情況又怎樣呢？

根據對2005年度各個行業薪酬信息的深入分析，我們主要可以從兩個方面來研究一個行業的薪酬情況：水平和增幅。行業的薪酬水平是評價薪酬問題最直接的因素，這一點是勿庸置疑的。但是，對于一個理性的從業者而言，不僅僅要關注自身的薪酬水平，更應該關心它的變化，這些是評價行業發展潛力的重要指標。

“五大藍籌股”

盡管在經歷著利好消息促進的同時，也有不少利空方面的考驗，但是金融、高科技、房地產、汽車和能源化工仍然成為今年薪酬大盤中的“藍籌股”。

透過這五個行業的薪酬曲線圖，我們不難看到在這幾個行業中總監級(職位等級：15)以上員工的薪酬水平，大多都超過了20萬元。這一數字普遍超過市場平均水平40%以上，相對于一些水平較低的行業，甚至到達了兩倍以上。

在這些行業中，金融行業又顯得格外突出，高級總監(職位等級：19)薪酬可以超過50萬元，成為高“薪”行業中的領先者。

另一個值得我們關注的是薪酬曲線的上升速度，盡管隨著職位責任的增加(職位等級上升)，薪酬水平都有所上升，但是這個變化的速度卻有所不同。在這五個行業中，這一變化速度較市場的平均水平高出不少，高級員工(19級)和初級員工(3級)的薪酬差距相對較大，基本都可以超過10倍。

從這一點中我們可以看出，在這些行業中，“承擔責任”是獲得薪酬增長的一個最好方式。正是由于這種鼓勵承擔責任的薪酬支付方式，使得從業者之間的競爭變得相當激烈，從業者良好的知識結構成為他們在競爭中立足和發展的重要保障。

通過對這些行業中人員學歷和從業經驗的調查，我們還發現，超過70%的從業者具有本科及以上學歷，半數以上的從業者擁有5年以上的相關工作經驗。由此，我們不難看出良好的教育背景和豐富的從業經驗是這些行業中從業人員的薪酬保持較高水平的一個重要原因。

“兩大潛力股”

經過一年的考驗，在整個薪酬市場小幅上漲的同時，也有一些行業以其卓越的表現，在市場中起到領漲的作用，行業中的薪酬增長率遠遠超過市場的平均水平。

快速消費品、醫藥和銷售代理就是這樣的“潛力股”。

通過消費品和醫藥兩個行業最近三年薪酬狀況的圖表，我們可以清楚地看到，這兩個行業的薪酬增長速度在明顯加快。就快速消費品行業看，高層員工(19級)的薪酬增長率從17.6%(2003到2004年度增長率)增加到26.9%(2004到2005年度增長率)；醫藥行業的變化更為明顯，2005年度的薪酬增長率已經接近40%。

隨著我國經濟的穩定發展，市場條件也在不斷的優化。但同時，競爭也就愈發激烈。消費品、醫藥等行業中，市場競爭最為激烈，為了能夠避免價格戰帶來的“雙輸”，企業將更多的目光投入到如何形成自身競爭優勢的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優勢；如何合理的將產品進行市場化，形成產品優勢，這些都成為企業進行競爭的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵優秀的人才，成為企業的一項重要工作。高層員工薪酬的不斷增長也就不言自明了。

在調研過程中，行業內眾多的聲音共同表示，將會采用更為積極的政策實現企業的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業中，優秀人才的“錢”途將充滿光明。

隨著我國經濟的穩定發展，市場條件也在不斷的優化。但同時，競爭也就愈發激勵。消費品、醫藥等行業中，市場競爭最為激烈，為了能夠避免價格戰帶來的“雙輸”，企業將更多的目光投入到如何形成自身競爭優勢的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優勢；如何合理的將產品進行市場化，形成產品優勢，這些都成為企業進行競爭的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵優秀的人才，成為企業的一項重要工作。高層員工薪酬的不斷增長也就不言自明了。

在調研過程中，行業內眾多的聲音共同表示，將會采用更為積極的政策實現企業的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業中，優秀人才的“錢”途將充滿光明。

“男女都要入對行” ——權威專家力薦五大行業

推薦五：代理銷售行業

推薦理由： 多集中于上海、廣州、深圳等傳統貿易地，薪酬給付存在競爭優勢

銷售一直是價值鏈中最直接創造價值的環節。如何能夠更為充分地利用銷售渠道和銷售資源進行有效的銷售，是降低銷售成本、提高銷售效率的最好方式。代理銷售行業隨之漸漸在上海、廣州、深圳等市場意識較為先進的城市中應運而生。作為新生行業，大多數從業公司采取較為積極的激勵策略和薪酬策略，使得業績優秀的員工可以獲得很高水平的薪酬。對于有著較強銷售能力的從業者而言，代理銷售行業值得關注。

市場空間大，投入較少，利潤大

作為新興行業，代理銷售行業適用的領域相當廣泛，金融、房地產、汽車、消費品等各行業都可以采用類似的營銷模式。同時，和IT等高投入的行業相比，代理銷售行業的投入要小得多，因此，行業的預期利潤也較高。在這種情況下，較高的薪酬水平也是企業可以接受的。一方面，企業有一定的支付能力，另一方面，為了在競爭中獲得優秀的人才，從業者的薪酬值得期待。