養老保險推銷開口話術
俗話說，有本事你要說出來，悶在自己肚子里，人家怎么會知道你在想什么？特別是保險這種特殊商品，更需要說出來。不敢于說，一切都等于零，接下來小編和大家科普下養老保險推銷開口話術吧。
養老保險推銷開口話術
一、了解保險的意義與功能，認可保險從自我做起
要想開口和別人談保險，首先銷售人員要自己先了解保險。保險十大黃金價值（老有所養、病有所醫；愛有所繼、幼有所護；壯有所倚、親有所奉；殘有所仗、錢有所積；產有所保、財有所承）是銷售人員要學習的第一課。銷售人員要從內心深處認同保險的這一價值，才能夠認識到向別人談保險，不僅僅是為了推銷自己的產品，完成一份工作使命那么簡單。因此，營銷員應該首先自己認同保險對人的一生能夠起到保駕護航的作用，才能夠說服他人，為自己和家庭建立起一套保險保障計劃。
二、認識到保險銷售是幫助他人而并非只是賺錢
銷售保險就是幫助他人，從廣義上講是做慈善，并非只是簡單地賺取傭金。倘若保險銷售人員難以認識到這一點，沒有從內心深度認可自己的工作價值，在銷售時就會心虛，害怕他人的拒絕。倘若新人可以懷抱愛與責任去銷售，自然會信心倍增。我們不妨用下面的開口話術來試一試：
保險銷售員：王先生，您現在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您說是嗎？
保險銷售員：那我請教您個問題，假如每天少20元錢，對您現在的生活會不會有什么影響呢？
保險銷售員：如果不會的話，那如果現在突然有一個突發事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產生什么影響呢？
保險銷售員：既然是這樣，那么現在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢？
三、用愛心與耐心經營客戶，提升成交砝碼
銷售人員剛開始做保險時，很難馬上跟客戶建立信任度，因此在開拓客戶時，要保有經營之心，并扮演好保險教育家的角色。跟客戶談保險時要有耐心地由淺入深，讓對方消除對保險的錯誤認識。當越來越多的人信任你，心理壓力自然慢慢降低，談起保險時也就能侃侃而談了。
另外，在與客戶面談時還要展示你的愛心。營銷員應該用非常專業的手法告訴客戶保險的意義和重要性。保險在其一生中所承載的角色，人生必不可少的一項專屬項目。使客戶真切地感受到你是真正的關心他，幫助他。打破了了屏障，接下來便會水到渠成的。
四、拒絕是成功的開始，多拜訪、轉變思路
保險行業是一個有愛、有責任、有關懷的行業，銷售人員在面對多次拒絕后，難免心生恐懼。事實上，保險銷售需要遵循“大數法則”，拜訪多個人，才有一個成交的可能。銷售人員要意識到拒絕是成功的開始，每一個拒絕背后都蘊藏著無限成交的機會。
除此之外，營銷員應該用平常心看待客戶的拒絕，對于一些對保險特別反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要換其他角度，如他關注的事情或家人著手，比如說子女教育、養老、理財、風險保障等多方面解析保險的功用。
五、不斷學習，掌握更多技能
不敢開口談保險，除了經驗不足，更多的是因為知識、技能儲備不足。因此銷售人員要不斷學習，除了多請教、參加培訓，還要閱讀相關書籍，充實內心。當內心豐盈后，自然無所畏懼。
六、利用好人際關系
在保險營銷過程中，銷售人員要學會借力，學會經營人際關系，并利用好人際關系。因為人際關系是一張無形的網，用好了對自己展業很有幫助。
拓展閱讀：
銷售常用的5種話術技巧
一、斷言的方式
銷售人員如果充分了解商品知識及客戶情況
在客戶面前就可以要很自信地說話
比如在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束
由此給對方確實的信息
如“一定可以使您滿意的”
此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產生一定的信心
二、反復強調
銷售員講的話不會百分之百地都留在對方的記憶里
因此你想強調說明的重要內容最好能反復說出
從不同的角度加以說明
這樣就會使客戶相信并加深對所講內容的印象
切記
要從不同角度、用不同的表達方式
向對方表達你重點說明的內容
三、話語的感染
只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識
是不能說服所有客戶的
客戶心中會產生種種疑問和不安
“太會講話了。”
“這個銷售員能不能信任呢?”
要消除顧客的不安和疑問
最重要的是將心比心，坦誠相待
因此
對公司、產品、方法及自己本身都必須充滿自信心
態度及語言要表現出內涵
自然會感染到顧客
四、學當聽眾
在銷售過程中盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾
讓客戶覺得是自己在選擇、按自己的意志在購買
強迫銷售和自夸的話會讓客戶不愉快
必須認真聽取對方意見
不要中途打斷對方的講話自己搶著發言
必要時可以巧妙地附和對方的講話
為了讓對方順利講下去
也可提出適當的問題
五、以客戶為重
以客戶為中心進行談話
通過巧妙地提出問題
根據客戶有沒有搭上話，猜測其關心的程度
以客戶回答為線索，擬定下次訪問的'對策
客戶反對時，從“為什么?”“怎么會?”的發問
了解其反對的理由
銷售技巧和話術經典語句
1.業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德于不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討、找出癥結所在：是人為因素還是市場波動?是競爭者的策略因素還是公司政策變化?只有這樣才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務、創造佳績。
2.用數字找出你的成功方式——判定你完成一件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產品介紹，以及多少次追蹤回訪，然后再依此公式行事。
3.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對顧客的承若等，這些小事情正是一個成功的銷售人員與一個失敗的銷售人員的差別，細節決定成敗。
4.據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為它們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷自己。
5.你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。當生意做的越大，你就要越關心客戶服務，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
超實用的養老保險推銷話術
一、“我有社會養老保險”
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
二、“我不想把錢擺在保險單上”
人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
當我們看報時，一定會發現，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。
四、“我現在無力負擔，要等這一委收成以后再談”
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”
那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
六、“我要和我太太商量”
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？
七、“我有朋友在保險公司，我會找他買”
我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？
八、“我會向保險公司購買保費最便宜的保險”
保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？
九、“我要問太太對這個計劃是否同意”
您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。
十、“現在我負擔不起！”
剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？
十一、“我買不起保險，節余錢要還貸款”
這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？
十二、“保費太貴了！”
您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。
2.采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
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