大學生假期社會實踐報告（通用20篇）
隨著個人的素質不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事后性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的大學生假期社會實踐報告，歡迎閱讀與收藏。
大學生假期社會實踐報告 1
一、前言
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
二、實踐目的
1、社會實踐是大學生寶貴的鍛煉身心的機會，在實踐中培養吃苦耐勞、堅毅挺拔的精神以及勞動觀念和奉獻的精神，增強團隊合作意識。
2、充分發揮我們學生的知識和智力優勢，在實踐中學會客服困難、獨立的去解決問題。
3、進行社會實踐活動彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化我們思想政治教育的實踐資料，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優質成才、全面成才。
三、實踐好處
1、利于大學生了解國情、了解社會，增強社會職責感和使命感。現代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的。
2、利于大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和潛力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。
3、大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的潛力。大學生以課堂學習為主要理解方式，這對大學生來說十分重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得超多的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的潛力。
四、實踐時間
20xx年1月6日——20xx年2月22日
五、實踐地點（單位）
貴陽市蘇寧電器商城
六、實踐資料
為在校學生的我們，在假期的社會實踐活動中在乎的不就應是實踐什么樣的工作，而就應在乎的是在整個社會實踐活動中得到了怎樣的鍛煉，有了多少的收獲，所以20xx年的假期，因為氣候等各方面等原因我沒有遠出到外省去實習，而是在學校附近的商場簡單實習，深刻體會；這也貼合學院團委要求“就近”的原則。以下是我本次社會實踐的具體過程以及實踐心得體會：
經過重重面試，我被安排在了噴水池的蘇寧商城，工作的主要任務是擦拭玻璃，保證各種家電上沒有灰塵；發宣傳單，在各個路口向行人發單頁，介紹正在做活動的產品；向顧客介紹他們所需要的家電等等。
帶著興奮又緊張的情緒，我上了第一天班，這一天的班讓我覺得無比的累，因為之前對家電沒有絲毫的了解，很多產品甚至都叫不出它們的全名，更不明白怎樣去使用它，這讓我頓時亂成一團糟，幸好商城負責人給我指派了一個師傅，她耐心的給我講解各種電器的使用方法、性能、價位、特點、優惠條件等等，還教我推銷之道，注意事項等等，我在本子上一一地記著，忙得手忙腳亂，然后就是對應著各種電器慢慢地去了解，努力在最短時間里記得它們的功能、價錢等，遇到不懂的狀況就翻說明書，一點點地弄清楚，不放過任何的功能、任何的按鈕……
下午的任務是發宣傳單，發傳單看似簡單，其實不然，因為那天下著雨，我忘記帶傘了，只能向商城的員工借了一把傘，但是要拿著一大堆的單頁還要撐傘真的不太現實，但沒有辦法，這就是考驗的時候。我的任務是和另外一個和我一樣也是實踐的女生到市區的南郊去發傳單，因為下過雨，那里的人很少，走過幾條小街小巷，才發出幾十張，剩下的幾百張，我們只能往每一家店鋪盡可能的多發傳單。當我們派完傳單之后，我們幾乎都淋濕了，時間已經將近六點鐘了，又累又餓又濕，所有的辛酸只有真的體會過才明白，能夠說第一天的開始就是如此，預示著接下來的日子里，還有多少的困難在等待著我們，現實跟理想之間真的相差很大，在此之前，我想象著我們是坐在店里面銷售產品的情景，但此刻……借用一位名人的一句話“吃得苦中苦，方為人上人”，我相信我會堅持下來的。
每一天上班的第一件事情就是打掃衛生，去污除塵，做各種各樣的衛生，有時候會抱怨自己像一個清潔工一樣，但其實只有從生活中最基本也最簡單的事情開始做起，才能更好的'做好其他事情。這也許是對我們的鍛煉，此刻的我們，最容易犯心態浮躁，好高騖遠的毛病。此刻這些看似簡瑣的工作，不就是能夠當作磨練的機會嗎我告誡自己，天下事莫作于細，請從務實開始吧。初來店里，單調機械的生活，使得心里未免有些失落，此前，早有學長告言在先，不要對你的實踐抱有太高的期望，作為相對缺乏經驗的學生，公司不可能把核心業務交給你，盡管你很認真的把所有的電器的性能都背下來，但是要想真正把東西賣出去，還是需要一段時間鍛煉的。我當時就想，只要有舞臺，就不怕英雄無用武之地。此刻就應把簡單的事情做好，才能做更復雜的工作。接觸實際，才發現理想與現實總是存在難以彌補的差距，唯有調整心態，調整方向，才能在二者之間取得平衡。我鼓勵自己要擺正自己的位置，從最基層的東西學起，只要用心觀察思考，勤于學習，還是能收獲很多東西的。
很快，一個月的實踐生活就結束了，在這期間，無數次想要放下，和學校舒服自在的生活相比，這種每一天都要遵守規則，不能犯錯，時時刻刻在競爭著的生活真的好累，每次回到家里，絲毫不想動一下，但是還好，我堅持下來了。在實踐期間，我更好的接觸了社會、認識社會，這是我即將步人職場的初體驗，在這段時間里，我發現了自己的不足，感受到了社會和學校的種種不同，學校的生活是悠閑自在的，沒有太多的競爭，而在社會上，每一天都要繃緊自己的神經，時刻想著要讓自己進步，跟上競爭的步伐，不被發展快速的社會所淘汰，因此在剩下的校園生活里，我將會更加努力地去完善、充實自己，去獲得更多與社會相關的知識，讓自己在踏上社會之前充滿電。這次的實踐讓我學到了很多對以后的職業規劃的新補充，也讓我了解到自己的缺點所在，我將會努力將缺點轉化為有點，讓自己的身上散發出光芒，感謝鑫榮華商行給我的這個機會，也感謝在此期間幫忙過我的所有人。
七、結語
通過這次的寒假的社會實踐活動，我們從中體會到，此刻的大學生最缺乏的是實踐，但是在各高校中的實踐機會卻是少之又少，而這恰恰說明了我國內地高校與國外高校的差距所在。在現實高校教育體制不可能有太大的改變的現狀下，在校大學生就應多多利用大學生活的空閑時間走進社會多多實踐，培養自己的實踐潛力；在培養實踐潛力的同時，就應夯實自己的專業基礎與其他相關知識基礎，為踏入社會與順利開啟自己的職業生涯做好準備。
回顧短暫而又充實的實習實踐生活，大學生總會有很多感觸。通過不同方式的暑期鍛煉，大學生不僅僅認識了社會、鍛煉了潛力，而且體會到了不一樣的實踐經歷。近年來，企業對大學生的實踐潛力的要求越來越重視，是否參加過社會實踐成為企業選聘人才的一把尺子。應對激烈競爭的就業壓力，大學生也只有主動走出象牙塔，用心參與到暑期實踐中去，才能有效提升自身的綜合潛力，實現從校園到社會的完美轉型。
大學生假期社會實踐報告 2
一、實踐目的和意義
社會實踐是大學生全面發展的重要途徑，是大學生學習社會知識、增長社會經驗的重要方式之一。通過暑期社會實踐，可以幫助學生更好地融入社會、了解社會、適應社會，提高實踐能力和綜合素質。我的暑假社會實踐是在一家廣告公司進行的，主要目的是了解廣告行業的運作和工作內容，提高自身的專業技能和實踐能力。
二、實踐過程和工作內容
在廣告公司的實習期間，我主要參與了以下工作內容：
1.文案撰寫：根據客戶的需求和公司要求，撰寫廣告宣傳文案，包括廣告語、海報設計、宣傳冊等。在這個過程中，我學習到了不同行業的廣告文案書寫技巧和市場推廣策略，提高了自己的文案創作能力和表達能力。
2.創意設計：根據公司要求和客戶需求，進行廣告設計和創意構思。通過使用設計軟件進行平面設計和網頁設計，提高了自己的設計技能和美術功底。也學到了團隊合作的重要性，因為一個好的設計需要不同專業人員的合作。
3.客戶管理：與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求，并根據客戶的需求提出相應的廣告解決方案。這個過程中，我學會了如何與客戶進行有效的溝通和合作，提高了自己的溝通能力和客戶服務意識。
4.市場調研：深入了解不同行業的市場情況和競爭狀況，分析市場需求和潛在客戶群體，為廣告策劃提供依據和參考。通過市場調研，我了解到了各行各業的發展前景和市場趨勢，提高了自己的'市場分析和預測能力。
三、實踐成果和收獲
通過這次暑期社會實踐，我取得了一定的實踐成果和收獲：
1.提高了專業能力：通過參與實際工作，我對廣告行業的運作和工作流程有了更深入的了解，熟悉了廣告的策劃、執行和評估過程。同時，我在文案撰寫、創意設計、客戶管理和市場調研方面都取得了一定的進步，提高了自己的專業能力。
2.增長了社會經驗：通過與不同背景的同事和客戶的交流和合作，我學到了很多社會知識和經驗，了解到了社會的復雜性和多樣性。同時，我也學會了如何與人合作和溝通，提高了自己的人際交往能力和團隊意識。
3.培養了實踐能力：通過與實際工作接觸，我培養了勇于面對困難和解決問題的能力，學會了如何靈活應對各種工作挑戰和困難。同時，我也提高了自己的自主學習和自我管理能力，在工作中能夠主動思考和解決問題。
四、存在問題和改進措施
在暑期社會實踐中，我也存在一些問題，主要包括：
1.專業知識不夠扎實：在廣告行業中，需要掌握一定的專業知識和技能。我發現自己與一些老員工相比，還存在一些知識不足和技能不夠熟練的地方。
2.缺乏實踐經驗：雖然在廣告公司實習了一段時間，但是與一些資深廣告人相比，我還是缺乏實踐經驗和項目經驗。
為了解決這些問題，我計劃在今后的學習和實踐中，加強與專業老師的溝通和交流，提高自己的專業知識水平。同時，我也打算多參與一些實際項目，提高自己的實踐經驗和綜合能力。
五、總結
通過這次暑期社會實踐，我深刻認識到了實踐的重要性和作用，也發現了自己的不足之處。我將以此為契機，不斷努力提高自己的專業素養和實踐能力，為將來的工作做好充分的準備。
我要感謝廣告公司的領導和同事們對我的幫助和支持，讓我在實踐中獲得了寶貴的成長和收獲。也感謝母校給我提供了參與實踐的機會和平臺，讓我能夠更好地學習和成長。
以上就是我的暑期社會實踐報告，謝謝！
大學生假期社會實踐報告 3
實踐單位：
實踐時間：20xx年7月11日至20xx年8月18日共37天
一、實踐目的：
大學生走出校園，走向社會，與社會接觸，了解社會，投身社會是促使大學生融入改革開放，向工農群眾學習，培養才干的良好途徑。它是提升思想境界，修身養性，樹立服務社會意識的有效方式。通過參與社會實踐活動，有助于我們大學生更新觀念，吸納新思想和知識。同時，它也可以降低我們因為年輕而自以為是的態度！
二、實踐內容：
今年暑期，作為一名大學生，我在江陽路上的燈泡集團參加了工作，雖然很短暫，只有一個多月，可我真正體會到了工作的艱辛和不易。我所從事的是工廠操作工。看起來似乎沒有太多的技術含量，我以前也是這么想的。而現在我知道我錯了，任何一個行業都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以，馬馬虎虎的就能完成的。
我住在一間不到12個平方的平房里，六張床，舍友是一群都有小孩的阿姨，無形中對我產生了壓力，高溫酷暑下，睡在上鋪的我像是睡在電熱毯上，白夜班的.顛倒，不正常的作息時間使得我一天也根本睡不了幾個小時，剛去的時候，一個人也不認識，沒有人說話，好不容易認識了個朋友，她做了幾天卷鋪蓋走人了，一個人獨來獨往的日子里，想想學校的生活，再看看眼前的，眼淚也控制不住了。車間里，師傅“刻薄的言語”不再像往常的同學朋友那樣，怎么聽都覺得刺耳。機油、灰塵、高溫、汗水、電壓、眼淚。每天把自己搞得不堪入目。
尤其是自己患上感冒時，天氣異常炎熱，飲食不規律導致胃部疼痛，當時真的覺得無法堅持下去了。如果沒有朋友們的關心和支持，我想我應該無法繼續前進。
每天的日記里都少不了心底深處的抱怨。
三、實踐結果：
我與我的導師進行了深入的交流，互相增進了了解。在與總經理、書記、主任、部長、領班以及車間里的員工進行一系列的交流過程中，我獲得了獨立生活和工作的經驗，提升了與領導和陌生人的交流技巧，并因此得到了一定的報酬。
四、實踐總結或體會：
通過親身實踐社會實踐活動，我深刻地體驗到了社會的真實情況。融入社會，脫離了校園的舒適環境，使我更加深刻地認識到社會的不完美。社會并非是我們在校園里所想象的那般美好，它充滿了競爭和殘酷。在接觸社會的過程中，我學到了許多寶貴的技能和知識，這些才是真正的本領。然而，盡管付出了努力，我卻發現工資有限，心中充滿了無盡的感慨。激動的淚水涌上了眼眶，仿佛心中的五味瓶一翻而倒。
總的來說，我覺得這次社會實踐非常成功且有價值，對我的未來學習和工作有很大幫助。經歷過的這次社會事件已經深深地刻在了我年輕時代的記憶中，成為了我生命中的寶貴財富，在以后的生活中發揮著潛移默化的作用。
大學生假期社會實踐報告 4
一、實踐內容
今年暑假，我參加了學校組織的社會實踐活動，到了一個偏遠的山村支教。在山區，我們一行人為期兩周的時間，深入到村小學，為孩子們上課，提供各種幫助，同時也了解了當地的文化和生活。
二、實踐收獲
通過這次實踐，我不僅提高了自己的教學能力，學到了如何和孩子們相處，更了解了鄉村教育的現狀。同時，我們也為當地的發展提供了一定的支持，帶去了學習用品、圖書等物資，幫助孩子們更好地接受教育。
在實踐過程中，我還結交了很多志同道合的同學，通過互相幫助和學習，我感到自己不斷進步，能力不斷提高。這次實踐也讓我更深刻地認識到教育的重要性，希望自己能夠為解決鄉村教育問題做出更多的貢獻。
三、實踐感悟
通過這次實踐，我感受到了生活的`多樣性，也更加深刻地認識到了自己的責任和義務。作為一名大學生，我們應該肩負起推動社會進步的重任，通過實踐來鍛煉自己，積累經驗，為未來的發展奠定基礎。希望自己能夠繼續參加更多的社會實踐活動，不斷成長和進步。
大學生假期社會實踐報告 5
實踐單位簡介：
惠州tcl升華精密電子器件制造中心，是tcl旗下的新興企業，是一家專業生產壓接式條形連接器和壓鑄式連接器，數據傳輸線及消磁線圈等系列電子器材的廠家，產品廣泛應用于家電、醫用設備、車載電器、數碼產品等電子設備領域。企業擁有一流的專業技術，研發人員，先進的生產、檢測設備，嚴格、高效的生產管理系統，完善的質量、環境體系，并已經取得了iso9001質量管理體系和iso14001環境體系認證，和cqc，ul，vde等產品認證，廠房面積15000平方米，同時擁有大批穩定，熟練的車間員工，隨時能為國內外客戶提供優質的產品和一流的服務。本次實踐，我們的目的與任務是：
1、鍛煉自己，體驗艱辛的生活；
2、認真做一次調研。
課題：工廠固體廢棄物的收集與運輸方式3。做一份員工滿意度調查。
形式：問卷調查
實際工作情況：
7月4日：赴惠州，安排入住工廠，初步認識工廠的環境情況
7月6日：開始工作，在機內線車間裝配，工作時間為早上8：00—11：30
下午：13：00—17：30。除加班時間外，每天工作8小小時。裝配的工作簡單，屬勞動密集型，但是要做好并不容易。至7月8日。
每天的任務是工作，思考，寫實習報告。由生產部部長審核。
7月9日—14日：經部長批準，我們爭取到實現自己計劃的機會。邊工作邊開始我們的課題《工廠固體廢棄物的收集與運輸方式》的調查
7月15日—18日上午：在機內線車間品管部，做裝配和機器導通，檢線工序。期間還參與了廠里一年一度的消防演習活動。
18日下午：結束兩個星期的實踐，踏上歸家路。
學習工廠的生產運作，企業的管理模式，企業的環境管理。我們以一名普工的身份在認真工作，生活的艱辛并不是文字可以表達的，看到多少長者為了生存而辛苦的工作，看到多少青少年拼命地加班為了賺學費，我們都明白：美好的生活來之不易，當珍惜。學會與人友好交往。學會不斷地思考。完成了課題調查。因為時間上的問題等未能如愿做完員工滿意度調查，這是比較遺憾的事。
學習思考：
眾所周知，電子產業是存在很嚴重的污染的，主要指重金屬污染，電子垃圾。
首先，重金屬污染（等）對人的健康會造成危害。電子元件電極中含鉛，微芯片中含有鎘，對人的.腎臟功能危害極大。汞會嚴重損害人的精神系統。這是潛在的危險。其次，當電子產品的使用壽命結束后即變成電子垃圾，燃燒電子產品塑料外殼會產生一種強致癌物質——二惡英，也會對環境污染對人類造成危害。
令人驚訝的是，它產生的固體廢物很有限，基本已達到“減量化”。這與企業產品的性質是有關系的。升華精密電子器件制造中心主要是連接線，數據線。主要固體廢物有：金屬（鋁、銅、錫）、廢紙、橡膠、絕緣材料、塑料等。直接產生的廢金屬不含有鎘、汞、鉛等生物毒性顯著的重金屬，而且產品的原料在投入生產之前都會經過rohs檢測，對原料中的鉻、鎘、鉛、汞、溴等含量進行檢驗，對超標產品原料禁用投入生產。生產過程也采用清潔生產等控制固體廢物污染的措施。華精密電子器件制造中心對其產生的固體廢物分類收集，可回收的固體廢物轉賣給廢物回收公司獲得收益，不可回收的固體廢物經轉運站送走。換句話說，像此類企業，它產生的固體廢物有限，而且每次產生的量很少，對環境造成的污染不是很大。
但并不代表它沒有污染。此類企業的污染效應是會累積的。量少成多，量變引起質變，當它的產生的固廢量達到一定，而且沒有受到重視時，就會有危險性了。而從事這一行業生產的人，特別直接生產的工人，在生產過程，長期吸入原料中釋放的少量的有害成分，具有潛在的危險。在原料檢測方面，更應該把好關。同時，企業也應該在產品的質量上做足功夫，提高產品的使用壽命，使其流入市場后，不至于過快變成電子垃圾。在參觀的過程中，發現企業的最大的優勢在于生產，而企業環保意識也越來越強，工廠采用清潔生產，對產品原料進行rohs檢測，對sw的收集分類收集等環保措施，表明了企業環境管理的概念正滲入企業管理中。工業環境管理是以環境工程和環境科學的理論基礎，運用技術、經濟、法律、行政和教育手段，對損害環境質量的生產經營活動加以限制，協調發展生產與保護環境的關系，使生產目標和環境目標有機統一起來。這種概念的核心思想就是要把環境管理融入企業經營管理的全過程，達到經濟效益與環境效益的統一。
大學生假期社會實踐報告 6
一、實踐目的
社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
二、管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!
三、自強自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自己的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這一個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
四、認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
五、專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
六、實踐總結或體會
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的`氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
又是一年寒假，大學生活已經匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年寒假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。
我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在寒假參加社會被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的寒假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
主要體會：
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。
我的思考：
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。 在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的�，F在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。
所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒假打工。寒假雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用寒假時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。
以前也想過，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。
我在開始做收銀員工作的時候，認識到自身的素質和業務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為超市的發展作出了自己應有的貢獻�，F針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算是對自己工作的一個總結吧。
(1)作為與現金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守超市的作業紀律。收銀員在營業時身上不可帶有現金,以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業利益來圖利于他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜"現象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數字和清點現金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑。 不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業期間不可看報與談笑,要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況,以防止和避免不利于企業的異�，F象發生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。
(2)認真做好商品裝袋工作。將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環節，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋;正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方;冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中;超市在促銷活動中所發的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中.裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象;對包裝袋裝不下的體積過大的商品,要用繩子捆好，以方便顧客提拿;提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發生。
(3)注意離開收銀臺時的工作程序。離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上;用鏈條將收銀通道攔住;將現金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管;將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員;離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬;并為等侯的顧客結賬后方可離開。 以上是我認為在超市工作過程中應該注意的問題。要注意工作時候那些小小的細節，以為顧客服務為宗旨，為顧客提供精良的服務，樹立良好的工作形象，同時也為超市建立了良好的形象。
隨著超市日益走進了尋常百姓的生活，與傳統的百貨商店售貨員不同，超市員工一般并不直接或主動與顧客打交道。顧客在店內通過比較，選購自己喜歡的商品之后，自行到超市出口處結賬。這時候，超市收銀員的重要性就顯現出來了。
我先前以為，收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結賬工作。這是因為，大多數超市的出入口都與前臺收銀作業區設計在一起，顧客踏進超市，看到的第一個超市員工就是收銀員，選好商品結賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象。因此，超市收銀員的工作職責還包括為顧客提供良好禮儀服務的重要內容。另外，超市作為一個經營實體，其經營特點決定了超市收銀工作必須配合整個超市的經營工作，以達到超市利潤最大化。所以，超市收銀員的工作職責還包括現金管理、推廣促銷以及防損等工作。
一、為顧客提供結賬服務，此時必須要高度的準確，杜絕任何錯誤的發生，以防止任何損害顧客或者企業利益的事情發生。
二、為顧客提供咨詢服務
收銀員不僅要熟練掌握收銀工作技能，還要全面了解整個商場商品的布局。在顧客詢問時，要能夠準確回答顧客的問題，熱情禮貌待客，做好導向服務。
三、超市防損
顧客在結賬時，會因某種原因將一些商品留在收銀臺上，這時，收銀員應及時將顧客不需要的商品歸位到貨架上，避免不必要的損耗。從某種程度上說，收銀員也是兼職防損員。
四、推廣促銷活動
超市經常有各種各樣的促銷活動，收銀員在推廣促銷活動中，除正常收銀作業以外，應特別注意做好宣傳和告知工作，告知的內容主要包括以下三項：
1.得到優惠或贈品的條件，當顧客所購商品的金額已接近這次活動所需金額時，收銀員應提醒顧客再選購一些商品就可以得到某種優惠或贈品等，這樣可以使顧客獲得某種意義上的滿足并感受到被尊重。
2.有關注意事項，收銀員在解答顧客關于促銷活動的問題時，應將有關注意事項告知顧客，比如：截止日期、參與條件等。
3.促銷活動的類型，促銷活動有“累計”計算和“不累計”計算之分。在“不累計”計算的促銷活動中，收銀員應注意此項活動特點的宣傳與說明，避免一些不愉快的場面出現。
通過這次的實踐，我充分的了解了有關收銀員的工作內容和職責等等。在工作的過程中，我學習到了很多，特別是一個人一定要有責任感，不管是在為人處世還是在工作的過程中都應該盡職盡責。為社會貢獻自己的力量，找到自己的社會定位和實現自己社會的價值。
大學生假期社會實踐報告 7
社會實踐實踐是學校根據專業教學的要求，對學員已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于拓展自身的知識面，增大與社會的接觸面，增加對個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會風氣，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的缺陷，使之很快地融入到實際工作中去。我于20xx年10月開始了內能在關于在成都榕瑞商貿有限公司銷售在半年時間內，要想將所學有效的想結合到實際社會中是很艱難的。我將從認識為人所知產品熟悉掌握其構造和拓寬自己的知識面開始;難點在于根據消費市場分析客戶消費，找到客戶;重點是如何給予做出既定的銷售，如何提升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理預處理客戶回訪問題。
(一)公司概況
成都榕瑞商貿有限公司是一家近兩年來上市的紅酒產品代銷小型企業，該公司擁有一批優秀合資企業的銷售團隊。公司多半經營意大利紅酒，及其他一些相關機構行業。
(二)具體情況
首先，股份公司在這第一個月中我開始一一了解記憶公司各產品。并對市場調查，在這個階段中遇到一些問題，對于這個行業接觸的不深造成了很多。在同事的多次指導和我的堅持下，總算有了些收獲，對消費市場及多種客戶源有了一定了解。通過對產品以及海外市場的體會了解之后，接著是這幾月時間的實際銷售階段。在這個極具挑戰性的一個環節中，遇到了很大的困難。我多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄
實踐的想法。還好我能聽取別人的建言，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅持主動挑戰自己，拓寬視野，增長見識，用心去回去感受社會競爭的殘酷。
在這段時間來，追這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道許多我要學習的還有很多，但我會堅持，社會果然建制鎮是一個真正能鍛煉人的地方。
一、公司在銷售方面成功的主要經驗
公司上市兩年來，公司經營不斷發展戰略，業務不斷擴大，公司新一波中的這股新生力量給公司帶來了巨大財富，那么政府部門有很多地方是值得我們自學的。
(一)品牌的力量。
產品來源于意大利，四大產區出產地的知名品牌并對自己的產品做宣傳。
(二)廣告的力量。
借助能走近潛在客戶人身邊更能走進人心的媒體力量，為品牌做宣傳。 (三)注重品質。
選用品牌主本身就是具備高品質的產品，對質量的檢定要求達到嚴格的檢驗。
(四)一流的經銷服務團隊。
在全套大群技術全面的人精心的負責接見拜訪的客戶，將客戶反饋回來的問題集中起來在內部大會上公開商議逐步解決。最大盡最大可能的為商戶爭取利益，給客戶提出的每一個問題都找到最佳答案，讓每一個回訪的客戶都滿意。
二、公司在銷售方面存在的主要問題
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷售方面做得還是。但在比拼激烈的現代社會中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰，我認為該公司在銷售方面存在以下幾方面的`問題：
1、市場定位不明確。
2、缺乏對海外市場判斷和前瞻性。
3、物流配送工作還可以做倉儲得更近人心。
三、普及教育的收獲和體會
在一年的實踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長了許多。在實踐期間，我學到了好多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問題。雖然開始密切接觸認為接觸的不是一個獨具挑戰性的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的、知識的理論知識匱乏以及理想與現實的落差。實踐中，我主動挑戰自己，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭市場的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為以后自己的成長做準備。
但在實際工作中也發現了很多問題，比如說我在即將接觸市場調查這個環節和實際處理過程銷售時，我曾多次請教自己的老師及其他同學們朋友，甚至有放棄實踐的想法，因此我們的意志多少堅定。當面對不能逐步解決的困難時，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態去面對實際問題，解決問題的戰斗能力不足。在公司上司、同事以及商家客戶之間還欠缺快速轉換的能力，適應工作環境的能力還有專業知識待提升。
大學生假期社會實踐報告 8
今年七月五日上午考試完結意味著大二的完結，我已成為一名準大三生�；貞涍^去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活邏輯。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對將來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐閱歷的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一規范。所以，在考試完結后我立刻聯系到xx電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司支配我在阿壩州各個專賣店專賣店做xx電視銷售工作。
一、實踐概況
實踐單位：xx電視成都銷售分公司。
實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日。
實踐目的：初步認識社會，提高自身素養，堆積社會實踐閱歷，為日后真正步入職場打下根底。實踐任務：專賣店負責電視銷售工作。
二、實踐資料及成績
我主要負責xx電視的'銷售，在公司支配的各個專賣店銷售員為顧客介紹產品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺漸漸變為1臺，3臺，6臺。
三、實踐單位簡介
xx始創于1958年，公司前身國營xx機器廠是我國“一五〞期間的156項重點項目之一，是當初國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的進展，xx完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、效勞為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與效勞供養商。
20xx年，xx跨入世界品牌500強。20xx年，xx品牌價值達到583.25億元。
xx現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流淌工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。植根中國，xx在廣東、江蘇、長春、合肥等地建設數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有普及全國的30000余個營銷網絡和12000余個效勞網點；融入全球，xx在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區供養產品與效勞。
大學生假期社會實踐報告 9
一、實踐目的
二、實踐時間：
三、實踐地點：
xx鄉村
四、參與人員：
學生干部及指導老師
五、實踐內容：
近年來，隨著中國國力的不斷增強，中國的國際地位不斷上升，人民生活水平不斷改善，快速發展所大學來的問題也日趨明顯。而城鄉差距更是這之中的焦點問題，減免農業稅，農村醫療等國家惠農政策，“三下鄉”活動又是另一個重點，大學生社會實踐也是這一重點的主要組成部分。為了響應國家號召，我們開展了這次三下鄉暑期實踐活動。
一、經歷
此次實踐我們以“歡樂新農村，歡樂新未來”為主題，以宣傳奧運知識，調研農村土地問題為中心，開展了一系列活動，進行了較為深入的調查，得出了不少有用結論。同時，向小朋友宣傳奧運知識也很有成效。
活動剛開始時，還是有熱心群眾注意的，雖說不多，但也遠比我想象的更好，本以為活動會開展不開，但事實證明我錯了。很多叔叔阿姨還是很樂意跟我們合作，幫助我們宣傳及填寫調查問卷的，很多人更是主動向我們詢問活動內容，索要活動介紹資料。
在做調查問卷時出了點誤會，不少人以為我們是來幫他們解決問題的，于是不停地向我們講述各自遇到的大學煩和不公正。但我們出于禮貌便應他們的要求，當時記下來了，而我們對這些問題卻無能為力，所以只能耐心地勸導或者干脆回避這個問題。
這些讓我們更清楚地認識到中國當前所面臨的很多矛盾和問題，這些都等待著我們去努力改善。之后便是小朋友們，他們給我留下了很深刻的大學象，以致最后離開時都有不舍。很調皮的小朋友不少，但我比較喜歡安靜的小孩兒。有幾個小孩一直很安靜地坐在那兒，走過去跟他們說話，他們還有點害羞，而后他們所表現的才華卻讓我羞愧難當。
正在上幼兒園的他們都會寫自己的名字了，其中有些字我上小學三年級是可能都沒學會呢。有的小朋友對奧運的了解也很多呢，也顯露出我們的.準備稍有不足，存在一些盲點和漏洞。在車站遇到的一位大媽，她說想向我們所要幾張奧運知識宣傳單，回去要給孫子看，還真把我感動了一番。
活動的。最后我們十分感謝北山口鎮政府的支持和大力協助，有了你們，我們的活動才能開展得如此順利。
二、收獲
這次活動讓我們第一次與真實的社會接觸，感受社會生活，為以后步入社會，融入社會打下基礎。
活動中我深刻的感受到自己的想法與現實的差距。學校里天真爛漫的想法在社會中沒有立錐之地，本能的想到許多防備，可依舊是覺得不那么管用。很多以前預想的活動都無法實行，只能臨時改變成其他活動。而且考慮問題要站在多個角度，細細地想清楚，考慮活動所涉及主辦方的利益，這樣才能更好地將活動進行下去。
還有要認真學習黨中央的一些相關文件，了解更多的相關實事，準備充分，以免活動出現漏洞�；顒訒r要有耐心，不管遇到什么困難都應該堅持做下去（當然前提是方向）。還有要避免一些敏感的話題，今年中國發生了很多大事，世界并不太平，我們自己應該注意安全，要保護好自己。
總的來說，這次活動是一次雙贏的活動�；顒又形覀兪斋@不少，對社會的認識進一步加深�；顒舆M展順利，與各方面的融洽合作分不開。各組每個成員都熱情工作，團結合作，為這次活動奠定了基礎。隊長較強的組織能力和決策能力及隊員的配合與積極努力都是活動的順利進行保障。隊員之間團結友愛、互相幫助更是體現出了這個團隊的基石，各有所長，各施所長更是保障了我們工作的高效性，為此次活大學上了圓滿的句號。雖然活動中遇到了不少困難，但我們并沒有止步于此，反而從中學到很多東西，增長了閱歷和經驗。我個人認為這次暑期三下鄉社會實踐活動還是很成功的。
大學生假期社會實踐報告 10
一、實踐目的
二、實踐時間：
20xx年7月16日——20xx7月21日
三、實踐地點：
xx鄉村
四、參與人員：
學生干部及指導老師
五、實踐內容：
今年的暑假來的很快，我還沒有來得及享受完大學那美好的生活的時候它便蹦了出來，讓人措手不及。暑假真的來了，從班長通知我們學校開始放假的那個時刻起它便來了。雖然對校園生活有點戀戀不舍，我還是要去面對它，它畢竟是我大學生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用這個暑假呢？班里有的同學選擇了回家休息、有的選擇了外出旅游、有的選擇在校復習考研，有的選擇了到工廠打工體驗生活，當然也有一部分同學選擇了暑期“三下鄉”社會實踐活動。而我呢，則選擇了后者，我要讓我的暑假通過這次社會實踐活動變的更加精彩！
火車載著一個希望飛馳于千山萬水，穿省過縣后，我回到了自己故鄉的驕傲——西部明珠——烏魯木齊。汽車載著一個興奮馳騁于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越嶺后，我回到了自己家鄉的美麗——塞外江南——伊犁。
在家里稍作休息后，我便馬不停蹄地真奔我在火車上便已選好的社會實踐基地——伊寧市塔什科瑞克鄉。那是一個充滿神奇的地方，伊寧市塔什科瑞克鄉位于伊寧市南郊，伊犁河北岸。總面積10.9平方公里，總人口13271人，有維、哈、漢等9個民族，少數民族占91%，人均耕地不足0.7畝。
在伊犁這個地大物博的地方，該鄉雖然存在人均耕地不足0.7畝的尷尬困境，但在黨和國家社會主義新農村建設的號召下，靠著當地農民的勤勞、善學、敢于實踐的精神，該鄉逐步摸索出了一條新的農村發展道路——特色農業產業。通過幾年的艱苦奮斗，該鄉開創了以溫室脫毒草莓、香菇、山藥、彩色辣椒、圣女果、蘆筍、牛蒡、秋延晚西紅柿等為主的特色農業產業鏈，該鄉也因此一舉成為伊寧市主要蔬菜基地。其產品不但供應本市，還遠銷烏魯木齊、石河子、奎屯、克拉瑪依、阿勒泰、塔城、博樂等北疆城市及獨聯體市場。由此該鄉農民過上了富裕的生活。
一、 新的生活從這里開始
我的實踐在該鄉的6村展開，6村是該鄉的香菇基地。以前光知道香菇的美味與可口，沒有切身體驗過它的成長，這次真的可以過把隱了。阿力木江大叔是這個基地的種植高手，他種植的香菇個大、肉厚、味美，深受客商們的喜愛，香菇一下架，便被他們搶購一空。嘿嘿，看來跟著他實踐準沒錯。
我來得時候這里的菌筒已經養好，筒膜中布滿了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指導，我開始為每一個菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生長不受束縛，雖然累的滿頭大汗，但還是其樂融融，至盡回憶起來依然回味無窮。香菇的小蕾在生長一周后便長成了成品香菇。這期間，在阿力木江大叔的指導下，我按時給香菇補水，以保證香菇有一個適宜的生長環境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架�？粗⒘δ窘笫甯吲d地數著鈔票的情景，我的心靈特別蕩漾，這就是我們辛苦的.結晶！
二、 生活從此變的豐富多彩
今年，該鄉為了讓種植戶及時地了解產品供求信息、了解產品的生產技術，專門為每個基地安裝了電腦，連上了互聯網，同時還為他們請了輔導老師。這幾天由于輔導老師生病了，沒有人再為他們教授電腦知識和互聯網上網知識，阿力木江大叔把這個消息告訴了我�？粗⒘δ窘笫鍛n郁的眼神，我立即決定暫時充當他們的“教師”，于是我便把自己的想法告訴了他。聽到了我的建議后，他顯得特別興奮，直說：“小謝同志，亞克西，小謝同志，亞克西！”就這樣，我這個學生一轉眼成了“老師”。
由于少數民族同志大多數不懂漢字，所以剛開始教授起來比較困難，進展也比較緩慢，但這并沒有影響我的熱情。根據他們的接受程度我把培訓班分為下午和晚上兩個班。下午這個班由接受能力比較好的學員組成，根據他們掌握的情況，我逐步加入了一些比較實用的知識，比如如何搜索自己需要的農產品信息和農產品生產技術信息，如何在農業信息網上發布農產品信息、如何使用網上銀行等等。晚上這個班主要是由接受能力較差的學員組成，而且這部分學員人數很多，并且很多不會漢話。
于是，我讓阿力木江大叔充當了我的翻譯，阿力木江大叔是當地有名的漢語通。雖然進度比較緩慢，但對于接受能力很差的維吾爾族叔叔、大伯們，我還是很耐心地手把手地教授他們電腦操作知識，直到他們掌握為止。熱心的維吾爾族阿姨們不停地往我手里塞蘋果、塞雞蛋，并用生硬的漢語對我說“小謝同志，你累了吧，先休息休息”。
看此情景，我特別感動，我暗下決心，在實踐期間，充分發揮自己的潛能，把我所知道的知識都講授給他們。一個星期后，生病的輔導老師來了，看著操作熟練的學員們，她顯得非常高興，她用感激的眼神注視著我，沖我點著頭。當然，我心里也是樂滋滋的，看著自己的“學生”一天一天地成長起來，我的內心感到無比的欣慰。
三、 精彩的生活沒有結束、它依然在繼續
產品有市場是農民生產產品的前提，生產高附加值的農產品是改善產業結構，提高農民收入的保障。在嘗到大棚蔬菜的甜頭之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地開花 “結果”。由于重復建設、產品技術服務不到位，產品質量不高，銷銷售渠道不暢，一到豐收季節，產品價格低、農產品銷售困難成了擺在當地農民面前的一座大山。我的實習地伊寧市塔什科瑞克鄉也不例外。該鄉每年都有一部分菜農受到不同程度的經濟損失。為了解決這個難題，該鄉采用公司+協會+基地+農戶的運作模式。
該鄉成立了食用菌協會，專門負責農民的產前、產中、產后的技術服務，成立了伊寧市綠禾農產品科技開發有限公司，專門從事市場的運作和產品的銷售，公司還專門將產品注冊了“綠禾谷”品牌。通過這一運作模式，農產品銷售難這一問題得到了暫時地解決。但這并沒有從根本上解決問題。主要是以下幾個問題沒有得到解決：一、農產品的深加工；二、農產品產品種類繁多，沒有做大做強；三、農產品質量不高，難以賣出好價錢；四、產品信息發布渠道的不流暢。據說該鄉已經開始招商引資，逐步解決上述問題。
暑假快結束了，我的暑期社會實踐活動已接近尾聲，6村的叔叔阿姨們都戀戀不舍地向我送別，一邊硬塞給我許多好吃的，一邊囑咐我在學校里注意好身體，好好學習，報效家鄉人民，我的心情特別激動。臨走的時候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告訴他，我回學校以后好好站制作知識，我要為伊犁家鄉制作一個優秀地農產品信息網站，讓全國人民了解我們伊犁的農產品，購買我們伊犁的農產品。
阿力木江大叔激動地握著我的手說“小謝同志，亞克西，歡迎你明年再來！”
8月的一天，我踏上了歸程的火車，我望著慢慢消失在眼前的每一片家鄉的土地，我的心再次蕩漾了。再見了，我們美麗的伊犁，明年的暑假再見
大學生假期社會實踐報告 11
一、實踐背景與目的
在暑假期間，我參加了輔導小學生的社會實踐活動。這次實踐的主要目的是通過親身參與教育過程，提升自己的教育教學能力，同時幫助小學生們度過一個充實而有意義的暑假。
二、實踐過程與內容
1. 輔導內容安排
在輔導過程中，我主要針對小學生的數學、語文和英語三門學科進行輔導。我制定了詳細的輔導計劃，根據每個學生的學習進度和興趣特點，合理安排了每日的學習任務。同時，我還設計了一些趣味性的教學活動，如數學游戲、故事閱讀、英語口語練習等，以激發學生的學習興趣。
2. 教學方法與手段
在教學方法上，我注重因材施教，根據學生的實際情況采用不同的教學方法。對于學習基礎較差的學生，我采用了啟發式的教學方法，引導他們主動思考、積極探索；對于學習基礎較好的'學生，我則采用了拓展式的教學方法，鼓勵他們深入研究、拓寬知識面。同時，我還利用多媒體教學資源，如PPT、視頻等，豐富教學手段，提高教學效果。
3. 學生管理與溝通
在輔導過程中，我注重與學生的溝通與互動。我積極傾聽學生的意見和建議，及時調整教學策略，以滿足學生的需求。同時，我還關注學生的心理變化，對于出現焦慮、厭學等情緒的學生，我及時給予關心和鼓勵，幫助他們調整心態，積極面對學習。
三、實踐成果與收獲
通過這次實踐活動，我取得了一定的成果和收獲。首先，我的教育教學能力得到了提升，我更加熟悉了小學生的學習特點和心理需求，也掌握了一些有效的教學方法和手段。其次，我與學生們建立了深厚的友誼，他們的進步和成長讓我倍感欣慰。最后，這次實踐也讓我認識到了自己的不足之處，為我今后的教育教學工作提供了寶貴的經驗和教訓。
四、反思與展望
回顧這次實踐活動，我認為自己在組織教學和溝通方面還有待加強。在未來的教育教學工作中，我將繼續努力提升自己的專業素養和教學能力，注重培養學生的綜合素質和創新能力。同時，我也將加強與同事和家長的合作與溝通，共同為學生的成長和發展貢獻力量。
總之，這次暑假輔導小學生的社會實踐活動讓我收獲頗豐，不僅提升了我的教育教學能力，也讓我更加熱愛教育事業。我將以這次實踐為契機，不斷總結經驗教訓，為今后的教育教學工作打下堅實的基礎。
大學生假期社會實踐報告 12
一、前言
今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生�；仡欉^去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。所以，在考試結束后我立即聯系到x電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做x電視銷售工作。
（一）實踐概況
實踐單位：x電視成都銷售分公司。
實踐時間：7月7日至8月24日。
實踐目的：初步認識社會，提高自身素質，積累社會實踐經驗，為日后真正步入職場打下基礎。
實踐任務：專賣店負責電視銷售工作。
�。ǘ⿲嵺`資料及成果
我主要負責x電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產品，幫忙顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變為1臺，3臺，6臺。
（三）實踐單位簡介
x始創于1958年，公司前身國營x機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，x完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產品與服務供給商。x跨入世界品牌500強。x品牌價值到達583.25億元。
x現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。
植根中國，x在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和1余個服務網點；融入全球，x在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區供給產品與服務。
�。ㄋ模⿲嵺`資料摘要
7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解x電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最終成功賣出產品。遇到不懂的地方，積極請教業務經理�；氐阶√幒笳J真總結，疑問的地方上網查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每一天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭x電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用x電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
二、實踐主要收獲和體會
（一）實踐收獲
1、良好的溝通本領促成銷售的成功
微笑是人類最完美的表情，當我應對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫忙我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然應對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是經過語言來到達雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，x電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要經過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
經過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，必須要開口說話，哪怕僅有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自我需求的產品，才能實現促銷的成功。
3、提高了抗挫折本領
剛開始促銷時，我沒什么經驗，應對顧客不能從容應對。沒有任何業績讓我感覺自我很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了�？墒�，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來應對這個競爭殘酷的現實�！笆∈浅晒χ浮�，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一向這樣鼓勵自我。吸取經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我能夠賣出機子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自我在促銷方面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰百勝
對自我的產品掌握到位還不夠，要清楚自我的優勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。
�。ǘ⿲嵺`體會
1、本領更靠培養
也許我們不是天生具有做某些工作的本領和素質，可是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你必須會想方設法去學習、去嘗試、去應對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自我在某方面的本領，你必須會有所收獲。
2、工作需要活力
活力就像催化劑。在工作中投入活力會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有活力，就很難繼續堅持下去。擁有活力，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動服務
當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品，無法找到適宜的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的提高。
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1、提議公司加強對促銷員的培訓。提議公司經常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。
2、提議公司提高售后服務效率。一些老顧客經常會提到在x電視出現問題時，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的`信譽產生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。僅有銷售與服務質量同步時，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客。
三、總結
經過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最終一學年的大學生活中必須要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自我成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于應對困難、理解現實、做出努力、改變自我。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、活力、膽量。本領的培養是需要這些完美的品質的。x電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，十分感激。我將在日后的學習生活中再接再厲。
大學生假期社會實踐報告 13
一：實際目的：
暑假對于我們大學生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿有限公司， 該公司成立于xx年4月是五糧液現代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運營白酒，爭取能把現代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該實踐，不僅能鍛煉我的能力，同時能增長我的見識和我的社會經驗，最重要的收獲是在這期間自己所經歷的和對社會的現實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習銷售經理，主要任務就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。
二：實踐內容：
在暑假將至的時候，報名參加了校區組織的在五糧液天釀地酒商貿有限公司的社會實踐。在期末考試之后，回到潼南。對自己認為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準備。
三：實踐結果：
當前時代，無論什么行業都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學生，特別是一名參加與銷售有關的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質。但這對于一名缺乏社會經驗的在校大學生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務態度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。
在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：
1.實踐單位沒有對參加社會實踐的學生進行必要的培訓，導致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終;
2.實踐單位對于本次實踐所需要推薦的產品并沒有進行系統的'介紹，同時也沒有給相應的參加社會實踐的學生一份該類產品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失敗;
3.由于實踐單位對參加社會實踐的學生沒有進行硬性的規定，導致部分學生并沒有去進行推銷;
4.對參加社會實踐的學生沒有進行相應的挑選，導致許多不必要的浪費;
問題解決建議：
1.實踐單位應該在所有報名參加社會實踐的同學中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識;
2.實踐單位在確定參加此次實踐的人之后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產品進行一個系統的介紹，并且像每個人發放一定數量的對產品的介紹書(廣告單);
3.在發放廣告單及產品樣品的時候還應該對此次參加社會實踐的同學進行一些技巧類知識的指導，以及此產品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標;
4.建立適當的獎勵機制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。
四：實踐總結和體會：
社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結：
大學生假期社會實踐報告 14
實踐地點：
吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房。
實踐時間：
大一暑期
實踐內容：
初步了解產品庫房管理情況，獲取一些銷售方面的實際經驗，簡單學習人員培養，人員分配以及人際關系的培養。
實踐目的：
希望在實踐中通過目前所學的專業知識和自己的思維模式，結合特定的企業，了解庫房及銷售等部門的商業運作，同時也為了提高自己的社會實踐經驗以及豐富閱歷，具體感受實際工作與單一理論學習的差異，也借此領會為人處事的道理，最終提高自己的各方面能力。以下我會針對幾方面內容進行簡單的分析及發表一下自己的些許見解。
當前時代，無論什么行業都是秉承著以人為本的理念。銷售服務更不例外。作為一個好的銷售人員，不僅僅是要具備良好的銷售能力，也要身兼很多方面的素質。
而通過我這十幾天的`實地工作發現，有很多問題存在于類似的中小型私營企業當中。
存在的問題：
�。�1）庫存與銷售部門脫節，出現極為偏激性的各謀其政，缺乏溝通了解。
（2）面對激烈的競爭，目前平均利潤率普遍降低，在管理需要優化的崗位，存在一些只領錢不干活的人，降低了工作效率。
解決的建議：
�。�1）企業各部門要有良好的溝通，適時地開展各部門的交流活動，讓員工各方面加深了解。
�。�2）實行”優勝劣汰”的用人方針，多采取競爭上崗的用人模式，適當的裁員，以提高用人效率。
實踐過程：
一、在進入企業最初，我來到的是產品倉庫。有效的人工管理。
2、通過智能系統和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優化供應鏈中的倉庫。
二、三天之后，我到了產品銷售部。銷售不是企業對外營銷的窗口，因此，好的銷售服務團隊是企業良好經營的重要保障之一。在將近一周的學習實踐中，我發現，在銷售部有相當一部分員工只側重于單純的向客戶推銷產品，而忽略了向其介紹一些售后服務信息，以及公司對出售商品的承諾。
三、在整個實踐過程中，企業內部的人才問題讓我感觸頗深，在我認為，人才是企業能夠長久立足的重要保證。
我覺得無論什么樣的企業，管理者應該始終把人才建設作為推動創新，保持核心競爭力，實現企業全面、協調和可持續發展的原動力。
一個企業的人才隊伍的強大就標志著它向成功領域邁出了一大步。二是要建立健全企業的激勵機制。三是要尊重和保護員工權益，積極穩妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現崗位價值和突出工作業績，激勵高層次經營管理、專業技術和關鍵技能人才。
小結
綜上所述，在類似的中小型私企上，各個環節的問題都是客觀存在的，我們如果想更好的發展企業，就應該根據科學系統的方式方法來不斷建立和完善企業結構，只有在不斷改變和進步中，企業才能向更健康長久的發展下去。
在過去的學習中，盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多，但經過這次的社會實踐，讓我明白了就算理論知識再豐富，也要經過實踐的檢驗，否則只會是紙上談兵。這次的實踐讓我收獲許多，了解了企業經營上的實際方法和難處，得到了很多難得的經驗，各方面都受到了很好的鍛煉，這將使我終生受用。
大學生假期社會實踐報告 15
社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。
一、實踐內容
通過應聘為酒店（深圳民間瓦缸煨湯坊）的服務員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發現問題，提出建議，最后對全體公司員工進行問卷調查，在調查中發現問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。
二、實踐總結
實踐目的：
為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎與作好心理準備;同時響應學校培養與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯系實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
實踐經歷。這學期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個人才聚集的地方，特區的經濟很發達。因為父母都在深圳的原因，所以就把深圳做為我的實踐地點;在深圳福田區的福華路，我找到了家江西系的酒店，應聘成為了酒店的服務員，從7月20日開始了為期1個月的打工生活。
在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，經過我耐心的觀察和經理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。
我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理;另外一個重要任務就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區、寫字樓、商場。
一個月的實踐當中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的苦與樂，結合著自己所學的知識，同時也發現了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。
后來的工作中，我想到了用問卷調查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯系我工作中所發現的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結了些問題與建議，提交給了總經理，希望對他有所幫助。
實踐結束后，總經理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。
三、實踐成果
社會實踐的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。你做個環境的調查報告，也許對你并沒有多大的促進作用，所以在社會實踐當中有無對自己有所促進，才是此次社會實踐的評價標準。
通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結了以下幾些認識：
1、所學知識要用到實際工作中，需實踐的經驗，要下大功夫。在當服務員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領導者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學過的管理方法與經驗運用到實際工作當中去，但我發現，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。
2、生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復著相同的工作，尤其是服務員每天都做著相同的程序，打掃衛生、擺臺、收臺、再擺臺，服務顧客…一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責任做好準備，我迎接著那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。
3、另外，我送外賣時，體會到的那種氛圍都能激勵著我努力完善自我，找份好的`工作。酒店處于中央商務區，送外賣大多是去寫字樓，深圳商會中心、卓越集團、搜狐等，里面的工作環境十分的優越，讓我十分的向往與期盼，我會提醒激勵自我。
總之，這次社會實踐我收獲很多。
時光飛逝，轉眼間已大二。想起自己走過歲月中的點點滴滴，有很多美好的回憶，也有很多的遺憾。我記得我看過一句話：如果一個人在大學四年沒有什么想法，那么他的一輩子也就這樣了。我相信每個人都有自己的理想，可有多少人為之付諸努力，還在堅持著。一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。
而且在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
所以，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。我過去的一年也嘗試了不同類的社會實踐工作，按照自己的規劃，在大學四年中要嘗試多種工作，爭取找到自己感興趣的工作。而且鑒于我們學校的自身優劣勢和服裝設計與工程專業就業的局限性和就業現狀不是很理想，而且自身對現在的專業也不是很感興趣，因此，我將考慮輔修一些其他專業作為彌補。希望在畢業以后從事其他工作或相關工作。
因此這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個同學親戚開的一家會計事務所進行這次暑假社會實踐。希望通過這次實踐了解會計相關知識，學到在書本中學不到的知識，開闊視野、了解社會、深入生活。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于大學生的成長、成才有著極為重要的作用。
大學生假期社會實踐報告 16
暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。
一、實踐目的
1、勤工儉學，拓展自身的知識面;
2、豐富暑期生活;
3、鍛煉自己與他人的交往能力，增加個人在社會競爭中的經驗，擴大與社會的接觸面。
二、實踐內容
暑假里，我在親戚的幫助下，在三人行學堂找到一份兼職工作——給四個準四年級的小學生（三個男生和一個女生）輔導作文。
最初，我收到消息讓我輔導作文的時候，我有些緊張，因為真的沒有教過，覺得會很有挑戰性。所以在最初的幾天里，我有點縮手縮腳的，并沒有就作文做過多的講解，而是通過觀察和與學生的溝通交流以及對他們在學校里的習作閱讀，了解學生的大致情況：四個學生的水平參差不齊，小女生寫作水平是最高的了，習作的詞匯豐富，語句優美，只是很容易寫跑題;那三個小男生都是在寫作時沒有思路，寫出來的文章總是干巴巴的。
針對上述情況，我大概擬定了自己的教學計劃：積累——觀察——寫作——修改：
積累——從多年的語文學習，我深刻體會到日積月累的重要性，學生們寫作沒思路，語句干巴巴的都是因為肚子里沒貨，俗話說：巧婦難為無米之炊，所以對學生而言積累好詞好句迫在眉睫。每天早上我會事先在黑板上寫上好詞（主要是四個字的詞）好句，上課第一件事便是講解詞句并讓他們讀這些詞句，放學后還要求他們用這些詞句造句寫話，確保他們是真正的掌握這些好詞好句。
觀察——莫泊桑當年拜福樓拜為師學習寫作，福樓拜只讓他做一件事——站在馬路上觀察來往的車輛，由此可見，觀察對于寫作的重要性可見一斑。對于觀察，學生們一般很少注意，其實不管是寫人、寫物，亦或是寫景作文中都需要觀察，而且還必須得細致地觀察。在教寫事作文的時候，我會在課堂上做一系列的動作，然后要他們寫出這個過程，再指導他們進行延伸性的描述;教寫人作文的時候，我就選擇其中一個學生，讓其他同學對他進行外貌的觀察和描寫;寫景作文觀察就通過有特征的景色的圖片（我從網上找到的）;狀物篇就從觀察他們的文具盒、書包開始······
仿寫——每次選定一個作文題目時，我會先給他們讀幾篇優秀范文，然后從中做些總結，總結事例，總結好詞好句，總結寫作思路，再引導他們自己思考，發散思維，能想出不一樣的事例，并仿照，鼓勵他們創新，寫出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。
批改——批改作文不全是教師的任務，也可以是他們自己在寫作的必修課，批改作文不僅僅是對他們基本功的考驗，更是希望他們在三刪九改中有所創新，即溫故知新。我們每隔三天，就會有一次批改課，讓他們批改自己的作文，或者是同學之間互換著批改，有時是改當天剛寫的作文，也可能是前兩天他們已經批改過一次甚至兩次的作文。
三、實踐結果
經過一個月的教學，學生們的進步還是挺明顯的，經常偏題的小女生不再腳上掛鈴鐺——走到哪想（響）到哪，三個男生寫作也不再像歷劫似的了，作文語言也豐富起來了，經常出現我在課前抄給他們的好詞好句。原本一個連寫人寫事作文都分不清的小男生還開心地跟我說：老師，我覺得寫作文其實soeasy。
看著他的笑容，我感覺自己很有成就感，但是在這短短一個月也不是完全一帆風順的。在最開始的時候，我因為不了解學生情況，也沒有教作文的經驗，根本無從下手。后來在補習班里另一位老師的指導下，結合自己在網上查到的一些資料，我逐漸有了思路，無論是從每日的備課，還是到日常的教學，也能應付得過來了。
雖然應付得過來，但我總是感覺課堂的氣氛不夠活躍，每每讓他們回答問題的時候，一個個就盯著我看，也不講話，然后大家都大眼瞪小眼了，感覺我在唱獨角戲一般。我想可能是因為語文這種課程一般比較枯燥無聊，大家可能提不起勁來。都說興趣是最好的老師，可是怎么提高他們對作文的興趣呢，這又成了一件頭痛的事。我翻看了《教育心理學》、《發展心理學》，還從網上調了大量視頻，找到了一定的規律，比如用比賽積分的方式考查他們教學內容的掌握，進行一些游戲互動幫助他們對記事作文的描寫······
大概兩周過后吧，大家彼此熟悉了，課堂上不再死氣沉沉的了，接著就出現了另一種現象：課堂氣氛過于活躍，有個胖胖的小男生經常跟我搶著講，有時甚至在課堂上講《英雄聯盟》，嚴重影響了課程的進度，好幾次我都被補習班的負責老師批評，我很是郁悶。后來在聽了另一個老師的時候發現，原來是我在管紀律的時候不夠嚴格。在接下來兩天，我試著變得嚴厲一點，可是事與愿違，小胖子不但上課講話，在我要求他寫作的時候也愛理不理了，一時之間，我很是煩惱，后來在《教育心理學》上看到，這個時候的小孩子都會有一點逆反心理，越是兇他，逆反心理越嚴重。于是，我在課后找他聊天，了解他的想法，跟他講講道理，10歲的小孩也是很能分清好壞，接下來我和學生們建立了一種亦師亦友的關系，課上氣氛一直很好。直到補課結束，小女生還問我：老師你下學期還來教我們嗎。
四、教學體會
第一，從事教學工作要用心。寫作說難也不難，說簡單卻又不容易，況且這種課很是枯燥，怎么讓學生對此感興趣，是一個不小的'難題。于是我就上網搜，問有經驗的老師，力求做到在知識上的準確無誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》，還從網上調了大量視頻，在充分尊重掌握教學規律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要耐心。各學生在接收理解能力以及專心度上有所不同，對學生在學習中所遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌簡單粗暴，對于不同的學生不能一刀切。
第三，從事教學工作需要與人交心。在教學中不能夠閉門造車、一葉障目，不視泰山，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我有的放矢;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
第四，掙錢不容易。補習班離家比較遠，補習是從7.30開始的，而我六點就得起床，這就迫使我改掉暑期睡懶覺的習慣（一般睡到9點）。剛開始的幾天，起床的時候，頭都昏昏沉沉的，提不起勁來，很不適應。最痛苦的是下雨天，騎車很不方便，到那的時候，身上都濕了，很不舒服。自己賺錢才體會到父母掙錢的不容易。
第五，感到做老師的不容易。由于他們都是小孩子，非常好玩，上課時經常開小差。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。還有一次在寫寫景作文的時候，我已經講解了思路，也讀了好多篇例文，結果半個小時過去了，他們還是一個字沒動。當時，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底的深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因。又是想到自己也是學生有時也一樣時，才知道我們老師的辛苦。
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力;同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高�？梢哉f，這次實踐讓我是受益匪淺。
大學生假期社會實踐報告 17
為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到xx集團的xx店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，此次實踐活動的有關情況報告如下：
一、實踐目的
由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，所以在暑假里去參加了社會實踐。
在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。
在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。
二、銷售技巧
1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3.對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5.當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6.應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8.說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9.對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14.過分的謹慎不能成大業。
15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現在開始。
18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19.慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成。
三、顧客需求
通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。
成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
四、溝通技術的應用
（1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
�。�2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
�。�3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”
2、展示產品的技巧
�。�1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來
�。�3）善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的.需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。其實，自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地�，F在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。
一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就；
當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心；
他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
這是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
一開始，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。
于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8：30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！
做了幾天之后，剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。
在長達一個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止：
1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。
4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6. 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事，及時匯報。
8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
經過這一次的寒假打工，社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。
我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。
我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置，現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到工作。
因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業生，都愿吸取有工作經驗者，因此大學生的就業率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！
暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。
大學生假期社會實踐報告 18
實踐地點：廣東省深圳市
實踐時間：大二暑假
實踐內容：初步了解產品性能，跟隨前輩獲取一些工作方面的實際經驗，簡單學習人員培養，人員分配以及人際關系的培養。
實踐目的：希望在短期的實踐中運用目前所學的專業知識和我自己的思維模式，結合特定的企業，了解各部門的商業運作。同時也為了替提高自己的社會實踐經驗和豐富的閱歷，具體感受實際工作于單一理論學習的差異，也借此機會體會一下社會中為人處事的相關內容，最終提高自己各方面能力。以下是我暑期社會實踐報告的正文部分：
一、企業科技環境與概況
全利五金塑膠廠是一家港資企業，成立于1982年，是改革開放后首批在內地投資設廠的企業之一。目前全利集團已在深圳平湖和江西龍南興建有大型生產基地，集團旗下廠房及配套設施建筑面積已達350,000平方米，廠區環境美，作業場所整潔清爽，廠內設有配套生活設施、休閑娛樂設施、圖書館、等。
公司主要從事高品質塑膠玩具、毛絨玩具、電子玩具、禮品、贈品和家庭用品的生產，產品遠銷歐美。公司從成立至今，一直以apartneryoutrus(你信賴的伙伴)為座右銘，本著“為顧客創取利益，讓自己永續發展”的經營理念，以“追求卓越品質，滿足顧客需求，創造雙贏局面，實現持續發展”為宗旨，以“勤誠進愛，創質守廉”為目標營造企業文化，憑借精益求精的產品質量和誠信守法的經營原則，不斷滿足顧客的需要，善盡社會責任，關愛員工，重視環保。
為了適應瞬息萬變的市場要求，保障產品質量和員工健康安全，提高管理水平，公司不斷提升自身的綜合競爭力，建立iso9001質量管理體系、sa8000社會責任管理體系、iso14001環境管理體系、ohsas18001職業健康與安全管理體系、iecq-hspmqc080000電子電氣元件和產品有害物質過程管理體系，內銷產品通過了ccc認證。公司遵守icti國際玩具業協會商業行為守則，實施了符合c-tpat海關-商貿反恐貿易伙伴要求的安保政策，在生產衛生方面遵守《食品企業通用衛生規范》《gmp工廠良好作業規范通則》和相關客戶的微生物控制要求。各個管理體系得到了有效實施，公司的`管理制度日趨完善，管理水平不斷提高，亦樹立了良好的企業形象，增強了客戶信心。
二、實踐感悟
放假后，在學校呆了三天后便和朋友一起去深圳進行社會實踐了，這次的實踐也就是在廠里和一般員工一樣工作。6月29號，我們一行幾個到了深圳。工作第一天我們主要進行了技能培訓，關于手碑機等工具的使用技巧。第二天，我們便開始了正式的工作。在工作中，累是不言而喻的。第一星期，我的手便被磨破了，也曾想過放棄，但總覺得自己如果連這點小事都堅持不下去，以后還可以干什么。于是，我就在不斷的自我刺激中，走完了那兩個月。下面就是我在廠里工作時所想的一些東西。
首先，我認清了當代大學生本身所具有的缺點不足和大學生在社會上的低位。在廠里那段時間，周圍有不少的暑假工，當然也包括我自己。我們被分配到不同的生產線上，從事不同的工作，在工作過程中有不少學生都是抱著一種無所謂的心態，根本就沒把這工作當回事，工作時總是一邊聊天一邊工作，沒有效率、沒有質量而言。常常惹得主管對我們破口大罵，而有些學生還不知羞恥的在那里洋洋得意。當然，也有些同學很敬業，工作時相當的認真。這部分人，不久后就被管理提為了組長。而那些還是一般員工的人則開始抱怨。這些事在車間經常發現，從這些事中我覺得當我們把生活或工作中的一些任務作為自己一定階段中追求的目標時，并為之不斷努力，那么所謂的幸運便會光顧你。同時，我們也應該有一點責任意識，把屬于自己的事做好，哪怕它很小，并在自己力作能及之內幫幫別人。這便是學生在工作中暴漏的一個不足沒有責任意識。還有另外一件事，就是有不少學生經常請假，動不動就請假，更有甚者稍微有一點累就會不去上班，曠工。這是學生們的另外一個缺陷，吃不了苦。
然后就是，我對這家公司內部的管理模式了。這家公司是由港商投資建成的，管理模式相對與內陸來說是比較先進的。下面我先介紹一下基層的管理模式。我們剛進去接觸最多的就是人力資源部的，人力資源部主要負責廠內招聘員工與發放員工工資。而車間和人力資源部之間的橋梁就是文員，每個車間設有一個文員，他們的主要職能就是處理員工的各種事物，員工工資條、假條等各種東西都由他們發放。另外就是車間的監察部門了，由于該公司主要從事海外生產，所以對車間安全生產、衛生、員工操作是否符合規章等要求很嚴格。每周都會對車間進行例行檢查。除此之外，每個車間還設有一個安全員，主要督促各拉長對生產材料進行正確擺放，以防止材料堵住緊急出口，造成不必要的損失。車間的生產管理模式則為，一組三拉，也就是說每個車間分有五六條拉，每條拉會有一個拉長，而這些拉長統一歸組長管理，這些組長、拉長的主要職能就是負責調節生產。這就是該公司的管理模式，這種模式有它的好處，就是各職能部門分工明確，每個方面都可以照顧的到，不至于讓員工來到工廠很久后還摸不通公司的制度。
最后，便是我自己對這次暑假兼職的一些所得和感悟了。
1、當面對自己無法改變的
事實時，我們應盡自己最大的努力去做到最好，而不是去抱怨。剛到深圳那段時間，我確實有點受不了，然后就對朋友發牢騷。后來我漸漸的明白了過來，也就學會了去改變自己讓自己去適應這環境。
2、當你和別人同處在一個環境時，不要想盡辦法去顯示自己的與眾不同，而要把那些時間和心思花在工作上。在廠里，我見到的最多的現象就是幾個大學生邊在路上走，便大聲的說話，而講話的內容無非就是自己對這一月兩千塊的工資多么的不在乎。還有就是，常常違反廠規，在上班期間不穿廠服，而穿自己的衣服。當我問及時，他們則表現的很是無所謂。說實在，對于他們我是比較鄙視的。在我看來，他們是沒有轉換好自己的身份，也就是從學生到暑假工的轉變，雖然這個轉變只是短短的兩個月。他們想盡辦法想讓自己看起來和別人顯得不一樣，可在別人眼里他們的舉動是相當的可笑的。
3、永遠不要偷懶。當我們在外面工作、闖蕩的時候，想在工作上有杰出表現時，那么就不要偷懶。因為剛進新環境的你，還沒有那個資格。你能做的就是專心做好自己的工作，然后在力所能及的情況下幫幫別人。
4、另外，還要有眼色。眾所周知，在新環境中人際交往很困難。所以，具備一定的眼色，在隊友處于需要幫忙之際，伸出援手，哪怕你的幫助很小。但卻讓他們脫離了困境。在這樣的情況下，那些老人就會對你有一點好印象，你們的交往局面也會有所改觀。
以上，便是我暑假期間進行的實踐所得到的一些感悟。
大學生假期社會實踐報告 19
為鍛煉自己的社會實踐能力，學校組織寒假社會實踐活動。為了弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統與美德，加強青少年尊老愛幼的觀念，再結合當今我國老齡化相當嚴重，空巢老人越來越多，敬老院便成了她們的家，她們需要社會的關愛，需要人性的溫暖。所以這個寒假我們決定前往敬老院，讓他們在這寒冷的冬天感覺到溫暖，給老人們帶去歡樂。
一、前期準備
小組幾人分工準備，由組長聯系敬老院，與院長聯系好時間與各種事項，由xx準備些生活必需品與水果，由xx做好“最美夕陽紅，情暖敬老院”的條幅，由xx負責節目的編排，節目通過其他人的審核，以便給老人們表演。集體討論怎樣與老人們溝通，聊天的話題有哪些，應該注意的問題有哪些。
二、活動過程
活動第一天，我們去了一所較大的敬老院，年齡的已經有103歲，我們剛到，熱心的院長阿姨便接待了我們，把我們帶進會客室，為我們準備了一大箱礦泉水。她一邊忙活還一邊給我們講解敬老院的概況。聽阿姨說，這里的老人平時生活很豐富，不乏娛樂設施，涼亭里，老人們正在津津有味地下棋，院內還有不少健身器材，熱愛運動的老人們都聚集在那兒。
聽完阿姨的介紹，我更加迫不及待想要陪老人們聊天了。我們先自行在院內參觀。很多奶奶都在扭秧歌，放著音樂敲著鼓，十分有活力。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹，但個別活躍性格開朗外向的學生十分熱情的帶動了大家。有些老人患有老年癡呆癥或者聽力有些障礙，同學們也耐著心和他們聊天，聽老人講自己的過去，也與老人分享自己的校園生活。平時嬌生慣養的我們，走出校園來到社會，走進老人。把老人當作朋友一樣聊天，聽老人們的事跡是如此的著迷，見到老人的笑臉大家就笑的很開心。感覺像一家人似的其樂融融。
通過跟老人家的聊天，使我們明白的很多，明白到他們過去的經歷，明白他們的辛勞，明白了她們對兒女的記盼，更明白他們對我們的希望。接下來我們兵分三路，分別去不同老人們聚集的地方，以便逐個房間走訪，更全面的了解老人的狀況。爺爺奶奶們很好相處，不一會我們就熟絡起來，而他們也打開了話匣子，給我們講起了他們自己的.那些過往。
都準備好之后，節目正式開始，第一個節目是由我們大家集體編排的一個舞蹈，動作夸張幽默，逗得臺下的爺爺奶奶們合不攏嘴，有幾個身體好的爺爺還大聲地拍手叫好，后面的節目都不是集體的了，其他的人便坐在臺下，坐在老人身邊陪老人一起看節目，邊看邊陪老人聊天，有些年齡很大的老人雖然看不懂臺上的節目，但還是笑的很開心。第二個節目是魔術，幾位老爺爺都爭著上去互動，氣氛相當活躍，老爺爺也看的有點摸不著頭腦，豎起大拇指連聲叫好，猜燈謎的時候到了，“口比肚子大，給啥就吃啥，他吃為了你，你吃端著他�！绷⒖叹陀幸晃焕蠣敔斉e起了手，還沒等主持人說話便大喊“碗。”然后還耐心的給那些不明白的爺爺奶奶講解，樣子實在可愛極了。我們拿出提前準備好的榮譽證書頒發個老爺爺，老爺爺像個小孩兒一樣高興地合不攏嘴。
很快，已經到了傍晚，我們今天的活動也結束了，我們和老人們合影留念。又一天，我們來到了老年人康復護理中心，這里的老人很多都沒有生活自理能力，相比我們第一次去敬老院，我們顯得順手多了，幫他們打掃衛生，陪他們聊天，給他們表演節目，有些不能行走的老人，很久都沒有去外面的老人，正好借這次機會，我們推著輪椅，陪他們出去曬曬太陽，到處轉了轉，讓他們感受了一下室外的新鮮空氣和暖和的陽光。這次相比上一次更加疲憊，但看著老人們臉上的笑容卻更加欣慰。接下來幾天，我們還去了幾所敬老院，那里的老人們都很高興，我們也為這次活動感到很自豪。
三、活動結束
這次活動，感悟很深，懂了很多。羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。我們應該懂得感恩，父母對子女的愛是世上最無私的愛，我們應該孝敬自己的父母，報答他們。不要讓他們老無所依，孤苦伶仃，無依無靠。尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。作為青少年的我們更應該對老人多一點關愛，多付出一點愛，讓受到冷漠的老人感受到愛的溫暖，讓社會充滿愛。
四、活動反思
在此次活動過程中，我發現有些同學在交流時不夠積極熱切、缺乏熱情，有些人不知道自己該做什么，在聊天過程中會出現尷尬地沉默。對此，我認為以后活動應進行更加周密的計劃，把更多問題考慮進去;對義工成員進行敬老愛老的相關教育，講解敬老的意義;有必要多組織類似的活動，從活動中發現問題、解決問題，從而提高敬老院義工服務活動的質量，讓老人們感受到更多的關懷。
大學生假期社會實踐報告 20
一、實踐目的
1、實踐加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在
實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現。我們這一代的大學生，在將來的就業中將面臨著激烈的市場競爭，社會的經濟、政治、文化的迅速發展，更增加了我們的壓力，我們必須時刻提高警惕，而且也要積極地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發展，更好地跟上時代發展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎，使自己在競爭中立于不敗之地。
2、踐中，我深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
3、這次社區服務，我們提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活都有很大的啟發。
4、這次的社會實踐，學會了很多東西，深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。
5、、在實踐的這段時間里，通過自己的努力，體會到工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我們還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。況且我們只是干些打掃啊宣傳啊抄抄寫寫的工作實在算是簡單。想起來，覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，有時會慚愧。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
在實踐的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，全部得到好評，博取了滿分。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來�？朔约涸诔砷L中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。
三天的社會實踐雖然短暫卻也辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
二、實踐內容
在7月16號早上，我騎車來到居尾會尋找做事的地方，開始，對自己期望很高，一般的活不想干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置�？偨Y了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是實踐學習，就要敢于吃苦。于是我找到了一家經貿公司。雖然名頭很響，可是我來是做衛生員，說白了就是打掃衛生的。
第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，再加上衛生部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，曾經有個老師告訴我：環境無法適應你，只有你適應環境。我不能改變這個現實，所以我要適應環境堅持下去。要在自己的工作環境中讓自己的工作的很輕松，首先把自己同領導和同事之間的'關系搞好。因此我只好先把脾氣都收起來，盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一幢高樓的八層，八樓的辦公室特別多，而且天天接待的人也很多。走廊就是衛生員的戰場，尤其是人多的時候，那種場面讓衛生員看見，真是擔憂，因為人的素質有高有低，不知誰就不注意個人衛生，隨地吐個談啦，亂扔煙頭啦什么的，這方便自己的同時也增加了衛生員的負擔。所以衛生員就要一遍一遍，不辭辛勞的清理、清洗。我就這樣不知疲倦的一遍一遍，一次一次的反復著。起初我做的并不好，雖然在家里我也干活，可是和這大樓里的清理是不一樣的，起初力不從心，于是我觀察老手的清理，向他們請教，為了不打擾他們工作，我經常是在旁邊默默地看，不久就駕輕就熟了，于是我抱著愉悅的心情快樂的工作著，經常我們公司的老板還會從我身邊經過，我就非常有禮貌的跟老板打招呼，領班來檢查時，我也非常謙虛的站在旁邊，我的快樂表現在我的微笑上，領導都感覺不錯。休息的時候，我也主動找我們的領班和同事虛心地向他們請教和學習，經常大家也一起聊天，他們都那么樸實，而且普遍年齡較大，他們也很關心我，我從他們身上學到了很多自己照顧自己的能力，和照顧別人的能力。衛生部的領班跟我說：“我知道你是大學生有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的�！边@個道理就是不積小流無以成江海；不積跬步無以至千里千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請請教領班，領班還對我說：“我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，我在這個崗位干了將近10年了，我就踏踏實實的工作，你別看那些坐辦公室的天天很讓人羨慕的，但是我告訴你，我在的這10年里，不知道換過多少人了呢，有些人在工作崗位上上去了，有些人下來了，上去的少，下來的多。而我在這里踏踏實實，領導都看在眼里，現在如果我要走，領導都會挽留我，我雖然干的是下層的衛生工作，但是也算成功了，起碼現在當上了領班。”領班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，不怕累的人就能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參與社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，求知欲要非常強。
三、實踐結果
1、雖然樓里的鄰居大多都是我媽媽的同事，但是平時都沒怎么打交道，甚至許多都不曾混個面熟，通過這次難得的機會，與他們都建立了一個很好的關系，讓我很開心�？粗鐓^被我裝點得充滿了節日的喜慶，讓我覺得一切都是值得的。
2、我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。通過這次社區服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。
比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學習應該也像整理資料一樣，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學習，家里的一切也應當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。
四、實踐總結或體會
半個月的暑假這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在學校中的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。這一次的社會實踐使我明白；大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
六、體會
十五天的社會實踐雖然短暫卻也辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸
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