两个人做人爱视频免费,97久久精品人人搡人妻人人玩,欧洲精品码一区二区三区,999zyz玖玖资源站永久

我要投稿 投訴建議

保險實習報告

時間:2021-10-05 13:16:05 實習報告 我要投稿

關于保險實習報告集合七篇

  在不斷進步的時代,接觸并使用報告的人越來越多,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編為大家整理的保險實習報告7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關于保險實習報告集合七篇

保險實習報告 篇1

  一、實習目的

  通過了解保險行業及其營銷運作狀況,在此基礎上把所學的營銷以及經營理論知識與工作實踐緊密結合起來,培養實際工作操作能力與分析思考能力,以達到學以致用,并積累一定的社會處世經驗。

  二、實習時間

  20xx.12.26———20xx.03.26

  三、實習地點

  中國人壽保險股份有限公司北海分公司

  四、公司簡介

  中國人壽保險(集團)公司是中國大陸歷史最為悠久的保險公司,位列世界500強第212位(20xx年度),旗下核心企業中國人壽保險股份有限公司(ChinaLife)于20xx年6月30日在北京注冊成立,并于20xx年12月17日及18日分別在美國紐約和中國香港兩地上市,在中國保險市場居領先地位。作為中國最大的人壽保險公司,中國人壽不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商,更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為中國最大的保險資產管理者,并成為中國最大的機構投資者之一。本公司遍布全國的廣泛分銷網絡由個人代理人、直銷人員及專業和兼業代理機構組成,提供個人人壽保險、團體人壽保險、意外險及健康險等產品和服務。截至20xx年12月31日,本公司已擁有超過7000萬份有效的個人和團體人壽保險單、年金合同及長期健康險保單。隨著保險觀念不斷深入人心,消費者對于壽險服務與銷售也提出了更高的要求。為了更好地履行企業公民的社會責任、改善保險行業的服務形象,中國人壽將著手對現有銷售渠道進行變革和創新。中國人壽于20xx年11月份開始用全新的理念與機制在全國范圍組建區域收展部,并培養各類區域收展職業經理人。為此,特向社會公開招聘區域收展部業務系列和管理系列人員。

  五、保險銷售的特點

 。ㄒ唬┩其N工作具有服務性

  這種服務性表現為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種;其次在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

  (二)保險工作需要豐富的知識

  人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。(三)推銷工作意義重大

  人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬。

 。ㄋ模┩其N工作靈活自由

  人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點,按照個人的計劃自由調整安排。

  六、實習工作總結報告

  從十二月份底,我有幸到中國人壽保險股份有限公司北海分公司進行了為期三個月的實習,在這三個月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。

  在中國人壽北海分公司,我先后接受了保險基本理論和中國人壽新推出的險種的基本條款及規定的培訓,參加了多次產品發布會和不同形式的客戶聯誼會,參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型早會夕會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜。通過這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識。

 。ㄒ唬┫到y培訓使我對工作有了更好的認識和了解,對樹立信心起到很大的作用

  進入公司前我就聽聞:“保險不是人做的”,“一人做保險,全家不要臉”等話。給了我一點壓力,進入公司的前兩周,公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓,首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業,這是我由生來接受過最系統的培訓,我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業,擔任任何一角色。首先樹立自我對公司,對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,如果自己對公司、對產品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫,但它刺激著我的神經,沖擊著我的心靈,讓我知道保險是可從事終身的事業。

 。ǘ┿y行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長,公共關系和工作能力不斷提高

  單單培訓和演練還是不夠的,某些認識都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐,一邊是講師繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來,覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,已經能夠獨立完成銷售任務時。渠道經理給我分配了一個農行網點,通過實踐幾周,我的銷售技能上了一個臺階,我解決實際問的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題,要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會順心應手,相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

 。ㄈ┎粩嗟淖晕铱偨Y提高了我的自我學習能力每天去網點工作,遇到任何問題解決不了的,公司都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會議上各小組再一起解決。我們集思廣益,發揮群體作用,如果自己進行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個面,甚至只是一點而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補這個不足,大家從多角度地看問題,結論也就更加全面、合理、準確。通過討論,能使我們立對糾錯,提高個體認識,在這個過程中,傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,同時,這也是一個取長補短的過程,彌補自身認識上的不足,從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時,再把成功者的經驗記下來,互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。

  (四)能夠進一步地了解保險現狀

  保險搜集整理以及保險行業的現狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,理智的判斷,也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認知能力,通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測,進一步引發了我對職業取向的思慮,幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

  七、自我存在的不足

  雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足:一是工作中有時自信心不足,有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少,跟客戶聊不起來。在今后的工作中,我將發揚成績,克服不足,堅持不懈地努力學習各種理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。

  最后我感謝公司,讓我有了一種信仰;感謝公司領導,給我的關心和幫助,給我教育和培訓的機會,讓我感到了公司的溫暖。我堅信在公司領導的支持下、在全體內外勤人員的共同努力下,20xx年一定會是“直掛云帆濟滄海”。

保險實習報告 篇2

  離開xx之前,我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結,于是便有了以下一段不痛不癢的文字,以算做我的實習報告。

  一、工作學習篇

  我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業“國際法”一樣。實際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實,但它擔當的角色著實不小,我就從我制做保險合同說起。

  在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的:一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(xx版)。無聊是有一點,不過也好,我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下。現在看來,我當時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

  第二天我就開始幫xx姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開,每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實習生時,新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來,第一次劉哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

  裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實,要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現在可以拍著胸脯說:經我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

  后來,xx姐又教我裝訂團險合同,我也都基本掌握了,這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用,至少我可以替xx姐分擔一點點的工作量。

  沖單的日子過去后,我開始學著幫小靜姐打發票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

  這里我得提一下有關業務員的一些問題。我知道絕大多數業務員都是很愛崗敬業的,但還是會有個別業務員工作態度不夠認真,投保單上不寫營業機構,再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書,一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時,有的字草得真是龍飛鳳舞,我一看就想當面問問他:你是不是當自己是寫藥方的醫生啊?后來但凡遇到字草的我就放回去,找一些工整的來錄,那些就交給小莊了,因為我堅信小莊肯定能認出來,就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。

  另外,我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息,是否通過、是否生效、能否打印出來等等,這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業務員保單綜合信息查詢系統就好了,就像我們在學?梢圆樽约旱男@卡信息一樣,既可以知道里面有多少余額,還可以知道自己在圖書館借了幾本書,什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統擺在大廳,對公司的業務是有很大幫助的。

  在實習的最后一個星期,我和xx互調,他到新契約,我來理賠部,到目前為止,我都在前臺和紅姐在一起,她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠,死者是家庭里的父親,法定受益人是死者的配偶及一子一女,但死者配偶在1990年就已經離家出走了,至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金,除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們,這就讓我感到非常難辦了:讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見,問題一下就解決了:由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明,內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金,其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了,F在想想很簡單,但當時我的確是不知所措,真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事,我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中,我還是有很長的一段路要走的。

  二、休閑娛樂篇

  3月 30號,星期五,公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party,地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心,三位老總也來為我們慶祝生日,使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內容也很豐富:擲飛鏢、玩桌式足球。

保險實習報告 篇3

  一、實習目的

  經過一個學期《保險學》課程的學習,為了更好的掌握保險學的知識,將理論知識與實際操作相結合,提高實踐的能力。學院與保險學老師共同安排了我于20xx年7月4日至20年7月8日到泰康人壽保險股份有限公司福建分公司進行為期五天的保險學課程實習。

  通過這次課程實習,在實踐中提高了自我專業技能,增加對社會的接觸,為自己積累一些寶貴的經驗,并在實踐中檢驗自己的學習成果,明確自己的不足,為日后有針對性的學習提供依據。在實習過程中,我收獲頗豐,現將實習活動及心得匯報。

  二、實習時間

  20xx.7.4——20xx.7.8

  三、實習單位

  泰康人壽保險股份有限公司福建省分公司

  四、實習單位基本情況

  泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司,公司總部設在北京。由中國對外貿易運輸(集團)總公司、中國嘉德國際拍賣有限公司等16家國有大中型企業發起組建。

  自成立以來,泰康人壽一直重視公司治理結構的不斷完善。20xx年11月,全面完成經國務院同意、保監會批準的外資募股工作,建立了國際化的公司治理結構。截至20xx年底,泰康人壽在全國設立了北京、上海、湖北、山東、廣東等32家分公司,265家中心支公司,形成了完整的業務體系,累計服務的個人和機構客戶達1800余萬。

  20xx年9月5日,中國企業500強名單揭曉,泰康人壽排名大幅躍升,首次躋身前100名。11月19日,保監會批準泰康人壽養老社區投資試點方案,這使泰康人壽成為中國保險行業第一個獲得養老社區投資試點資格的保險公司。4月,泰康人壽創新品牌產品“愛家之約”的第四代產品“愛家之約(幸福版)”隆重上市。為體現長期價值導向,泰康人壽加大推進產品結構轉型的力度,加強 “愛家之約”產品推廣,四次升級

  使“愛家之約”完成了產品形態從保險套餐到保險自助餐,再到保險超市的升級演變。截至12月底,“愛家之約(幸福版)”累計標保8.8億元,“愛家之約”累計客戶突破百萬。

  未來,泰康人壽將堅持深耕壽險產業,建立人壽保險、健康保險、企業年金、資產管理和養老社區五大核心業務板塊,為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續一生的全方位金融保險服務。

  五、實習內容

  針對我們此次緊湊而短暫的課程實習,老師和實習單位非常關心與重視,為我們精心制定了課程實習方案。通過這次實習,我對公司內部的工作流程,經營管理有了大致的了解,也從中學到了很多東西,受益匪淺,這在一定的程度上提高了我的應用能力。

  我實習的內容可以總結為四大部分:一、熟悉險種,二、接受課程的強化培訓,三、初步了解財產保險的理賠流程。

 。ㄒ唬 熟悉險種

  泰康人壽保險股份有限公司注重構建全面清晰的業務體系,形成了較為完善的以個人營銷為核心、團險、銀行保險和續期業務齊頭發展的業務態勢,產品涵蓋少兒、女性、醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等各方面,可充分滿足大眾對壽險服務的全方位、多層次的需求。實習中,我的主要工作內容是熟悉險種從而學會選擇客戶并進行推銷。

  (1)泰康人壽保險的主要品種有健康保險、定期壽險和意外保險等。

  健康保險:是指被保險在保險期間內,因為疾病的發生,而導致醫療上的財務損失時,保險公司負責給付保險金的保險,F代社會,由于工作節奏加快,生活方式改變,環境污染加重,各種疑難病癥隨之而來,龐大的醫療費用往往可以在很短的時間內將一個家庭拖跨。因此,為家人及自己準備一份健康保險是幸福家庭的必備之選。

  定期壽險:指在保險合同約定的期間內,如果被保險人死亡或全殘,則保險公司按照約定的保險金給付保險金;若保險期限屆滿被保險人健在,則保險合同自然終止,保險公司不再承擔保險責任,并且不退回保險費。定期保險具有“低保費、高保障”的優點。

  意外保險:是指在保險期間內因發生意外事故致使被保險人死亡或傷殘,保險人按合同規定給付保險金的一種保險。每個人每天都在為了生活而忙碌奔波,而意外保險就

  潛在你我周圍,隨時有可能爆發。小意外尚可對付,但若發生重大意外事故將會給一個家庭帶來沉重的經濟負擔,意外保險,人人都要考慮。

  (2)泰康人壽保險股份有限公司開展了個人產品和團體產品兩大業務體系。

  個人產品有愛家之約家庭保障計劃(幸福版)、養老保險、健康保險、少兒保險、長期保險、意外保險、愛家理財保障計劃。

  團體產品有定期壽險、意外保險、醫療保險、養老保險。這其中的客戶涉及戶外旅行、學生、建筑工程施工人員、燃氣用戶等

  (二)接受課程的強化培訓

  對實際操作中常遇到的保險原則,經理又對我們進行了強化培訓。

  近因原則,出險時候要判定近因是否是保險風險,如不是,不予賠償;可保利益原則,判定投保人對標的物是否具有可保利益,如不是,合同失效;最大誠信原則,客戶要對保險人提供準確信息,不得存在瞞報,虛報,知情不報的情況,如違反最大誠信原則,可不予賠償;損失補償原則,在財產保險中,當保險事故發生導致被保險人經濟損失時,保險公司給予被保險人經濟損失賠償,使其恢復到遭受保險事故前的經濟狀況。損失補償原則包括兩層含義:一是“有損失,有補償”,二是“損失多少,補償多少”。

  (三)了解財產保險的理賠流程

  理賠是廣大客戶感受保險公司服務的核心指標。經工作人員介紹,泰康人壽自開業以來累計理賠人次近720萬,賠款金額近70億元。截至今年2月底,泰康人壽刷新理賠標準案件處理時效,平均結案時間縮短至0.64天。20xx年,泰康人壽理賠工作將朝著向客戶提供更好、更快、更人性化的服務目標展開。

  “理賠服務是保險公司兌現承諾、履行責任的重要體現,要提升理賠服務水平,首先要有堅實的基礎,從機制、系統、流程和管理等方面做好文章,讓客戶對理賠有‘快、準、方便’的體驗!碧┛等藟壑鞴苓\營服務工作的副總裁黃新平經常在內部會議中講到,壽險理賠服務工作要以客戶為中心,必須要樹立“以人為本、客戶至上”的服務理念,將人性化關懷發揮得淋漓盡致。

  通過在泰康人壽保險公司實習,我對財產保險的理賠流程也有了大致的了解。主要包括以下幾個方面:

 、倭覆轵灒罕kU人在接到出險通知后,應當立即派人進行現場查驗,了解損失情況及原因,查對保險單,登記立案。

  ②審核證明和資料:保險人對投保人、被保險人或者受益人提供的有關證明和資料

  進行審核,以確定保險合同是否有效,保險期限是否屆滿,受損失的是否是保險財產,索賠人是否有權主張賠付,事故發生的地點是否在承保范圍內等。

 、酆硕ūkU責任:保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求,經過對事實的查驗和對各項單證的審核后,應當及時作出自己應否承擔保險責任及承擔多大責任的核定,并將核定結果通知被保險人或者受益人。

  ④履行賠付義務:保險人在核定責任的基礎上,對屬于保險責任的,在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協議后十日內,履行賠償或者給付保險金義務。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有約定的,保險人應當依照保險合同的約定,履行賠償或者給付保險金義務。

  作為一個盡職

  盡責的保險人員,我們應該秉持著重合同、守信用、堅持實事求是的原則,根據保險合同所規定的權利和義務關系,主動,迅速,準確,合理地結合具體情況,正確確定保險責任、給付標準、給付金額。

  另外,被投保人的保險索賠必須在索賠時效內提出,超過時效,被保險人或受益人不向保險人提出索賠,不提供必要單證和不領取保險金的,則視為放棄權利。并且被投保人在索賠時應提供的單證主要包括:保險單或保險憑證的正本、已繳納保險費的憑證、有關能證明保險標的或當事人身份的原始文本、索賠清單、出險檢驗證明、其他根據保險合同規定應當提供的相關文件。

  六、實習總結

  通過這段時間的實習,我收獲很多,不僅充實了自己的理論知識,也提高了自我的專業技能,將理論知識與實踐相結合。同時,在實習過程中,學會了如何更好地與人溝通,提高了分析解決實際問題的能力。而且明白了,在這個常變常新的時代,面對外資保險公司的巨大差距,中國保險公司能否認清形勢,找準定位,借鑒國外保險公司的成功經驗,將是入世后中國保險公司能否快速發展的關鍵。我們面臨的不僅是外資保險公司進軍中國市場的競爭壓力,而且也面臨著跨出國門走向世界的機遇。在這個十字路口,我們只有勇于探索、敢于創新,走出一條屬于中國保險公司自己的路來,中國保險業才能在未來的保險市場上占有一席之地。

  通常來說,一個有發展前景的公司對其員工的要求是嚴格的,是一種綜合素質的要求,因此,一個員工要做到的,不僅僅局限于他本身的工作質量以及完成項目的數量上,還會注意其基本技能、接受能力以及人際關系的處理方式等方面的素質。在實習過程中

保險實習報告 篇4

  【內容摘要】

  實習是大學生完成學業所必經的一個過程,它讓我們認識到自己角色的轉變,使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,更打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我于20xx年1月4日走進了中國大地保險股份有限公司銅仁中心支公司進行我的實習,在那里,我接受了更為實用的保險知識。這次實習讓我了解了從大學到社會這一過度性階段的生活,也讓我學到很多做人做事的道理,更重要的是鞏固了自己的專業知識和專業技能,為我下一步的職業設計生涯給予了一個好的開始。

  【實習目的】

  本次實習是為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

  【實習要求】

  理論聯系實際,學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決實踐中的具體問題。將學習的理論知識運用于實踐當中,檢驗書本上理論的正確性,鍛煉自己的動手能力并學會融會貫通,同時也能開拓視野,完善自己的知識結構達到鍛煉能力的目的。一切是為了讓我對金融保險專業知識形成客觀,理性的認識,從而不與現實社會相脫節。

  【實習公司簡介】

  1.中國大地財產保險股份有限公司

  中國大地財產保險前身為1949年10月成立的原中國人民保險公司,是經中國保監會批準成立,由中國再保險(集團)公司以投資人和主發起人的身份控股設立的全國性財產保險公司。公司成立于20xx年10月20日,注冊資本金47.9億元人民幣,總部設立在上海。

  2.業務范圍涵蓋非壽險業務的各個領域

  包括企業財產保險類、機動車輛保險類、工程險類、責任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農業保險類、以及短期健康保險和意外傷害保險類等。

  3. 大地財產保險企業精神

  3.1經營理念:

  誠信為先、穩健經營、價值至上、服務社會

  3.2企業精神:

  立足大地、攜手創業、共享未來

  3.3企業文化口號:

  大地載萬物、保險連千家

  3.4 社會責任:

  用社會給予的關懷積極回饋社會

  3.5 員工座右銘:

  以積極的態度把握工作,用充分的溝通實現完美

  4. 大地財產保險所獲榮譽

  中國大地財產保險五年不平凡的征程贏得了良好的經營業績和社會口碑:

  20xx年在人民網“20xx年度最受信賴的十大保險公司”評選中,名列續麻煩,甚至會讓客戶領不到保險金,最重要的是會影響公司的形象。我剛開始是坐在嚴老師的一旁學習錄單,錄單就是錄入保險合同里面的重要信息,因為大地財產保險公司成立不久,所以業務主要以車險為主。我年,也讓我明白了保險公司對客戶的負責。學出單學了一個星期,我就已經熟練的掌握了出單系統,后來我開始學著吳老師打發票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。雖然剛開始犯了不少的錯誤,但是犯錯會讓我學會成熟,所以是很值得的。但是不能犯得太多,不然會被淘汰的。

  【實習總結】

  在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。我由原來的學生變為一個職業者,在這一轉變中,雖然有迷茫、彷徨,但沒有充足的時間讓自己來慢慢適應,只能調動自己全部的精力來馬上適應這樣的新環境。因此,在工作中不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,每天都要打起精神工作,畢竟身邊都有同行在看著你?偟膩碚f在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

  【實習收獲】

  通過這次實習,讓我有機會將真正的保險理論知識運用在實際的工作中,讓我了解到了親身實踐的重要性。

保險實習報告 篇5

  這個暑假里,我在太平洋保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里,我了解了有關保險的知識,并體驗了一種新的生活。

  第一天去見了主管的經理,據說口才是很棒的,初次見面,感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,這里有一種很活躍的氣氛,在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗,不能跑業務,所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。

  在保險公司,每天早上都會有晨會,晨會早上8點準時開始,遲到會扣錢的,但只是形式上的,一般會扣一塊錢的樣子,主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,一般就是組訓或負責的經理,但為了鍛煉各個業務員,也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節拍下做各種滂湃的動作,會舒緩緊張的心情,還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我介紹,本來剛剛到的時候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,還會公布昨天各個業務室的業績,給予鼓勵。從早會中,讓我看到了朝氣,想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

  還有就是創說會,公司有像是雷霆行動等擴員活動,增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會,之后有意者將會留下面試。從事保險行業,首先必須通過從業資格考試,拿到資格證書,于是,新進人員會進行考試培訓?荚噧热菔顷P于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進人員一起進行了學習,在此期間,尤其學到了很多關于保險法的知識,收獲頗豐。

  “讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中,公司里有許許多多的'客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,認真負責,用微笑耐心的態度和專業的服務水平,讓客戶滿意,用真誠的服務體現自身價值,也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

  還記得有一次晨會中,經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流,至今令我印象深刻。第一位上臺交流的,聲音很響亮,很有自我表現能力方案,一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,但是她的語氣,氣色,情緒,都無法讓人猜出她的實際年齡,感覺充滿活力。從她的身上,我看到了激情與真誠的魅力,無論任何人與她想出一段時間后,都會感到她身上所散發的激情,并被此所感染,變得擁有生機活力。在激情的背后,她又不缺真誠,所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情,我想任何工作都會變得有意義!熬\所至,金石為開”,只有自己真誠地對待別人,別人才有可能接納你,才會信任你,那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士,與前一位是十分不同的,她很文靜,感覺很踏實,也很真誠。這是兩種不同的風格,但她同樣的優秀,據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流,但是,她卻發展了很多的下線,因為她待人真誠,有耐心,很多人都信任她,都愿意跟著她干,于是她的業務室人員越來越多,而且,她關心每個同事。從她身上,我同樣看到了真誠,我想在以后的生活中,無論從事什么工作,都要有對工作的熱情和待人的真誠。

保險實習報告 篇6

  實習內容:

  1) 陳總經理關于保險和保險營銷的演講

  a)

  當今中國保險市場狀況(1)首先他分析了當今中國保險行業的一些基本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產狀況。(其中國壽的資產和保費位列榜首,而泰康的保費達到200億,為第5位)他特別強調了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,償付能力達132%)(2)分析了他們在資產和保險營銷方式上存在的差別,比如由于國壽保險在經營中國的市場上時間上早于其他的保險公司,因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用。(3)簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境,關于外資企業陳總還特別提到適應本土文化對于外資保險的重要意義。

  (4)講到目前中國保險行業和世界先進水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國家的差距,如在日本每人有幾分保單,而 在中國每一百人中只有數十人賣友保險;而在瑞士對于保險行業的重視程度和中國存在的差別。 但我們也了解到隨著中國加入wto,中國保險市場將對外開放,市場前景廣闊。

  b)

  保險和保險營銷的基本知識

  保險公司的償付能力是什么 保險公司的償付能力的指保險公司對其承擔的風險在發生超出正常年景的賠付款時的經濟補償能力。保險風險的隨機性決定了保險損失的不確定性,

  從而對保險公司的償付能力影響很大。 如果保險公司的償付能力不足,人總行可以按照保險公司償付比率差額,采取具體的措施。

  關于營銷觀念及行為的轉變。其營銷觀念從傳統的產品導向轉變到客戶導向,也就是從過去注重產品種類和功能的介紹轉變到了解并滿足客戶需求的一個階段。而要實現這種轉變就需要對于客戶的需求作出詳細的分析。首先就需求的燎原來說是現實和了理想之間的差異,他也可以表現為缺乏某種必要的東西。其次,從內容上說需求有許多種,諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求。

  在分析了客戶的需求后,陳總又分析了客戶的心理。需求心理,出眾心理和逆反心理的運用。

  達成交易的5個前提條件:

  確定需求,也即客戶最終購買的動機

  購買力:只有具有購買決策權和購買經濟實力的才能夠達成交易。

  可行的解決方案:針對客戶的需求和煩勞,找到解決方案。

  證明物有所值:讓客戶認識到你購買的保險是能夠解決你的需求的 ,是經濟的。

  緊迫感:只有當客戶有緊迫感時候才可能達成交易。

  達成投保的集中策略關于條件談判如我們在條件談判過程中應該本著一種互惠互利的 原則,進行談判,此外還可變通方式達成最終交易。價值重申,也就是在次向你的客戶聲明你的價值

  首先,可移情換位增進感情。多站在他的角度來分析和闡明問題,來增加與客戶之間的感情。

  其次,群眾的去同心理作用的運用。向他闡明其他客戶和他存在的共同疑慮和問題,以次打消他的疑慮。

  再次,還可以通過一種問問題的方式來增進與客戶的感情,以次來支持你的話題。

  關于保險的銷售

  陳總通過分析幾個概念( 投資與消費 , 和一個公司的實列(布蘭公司)來 說明保險的銷售策略。如布蘭公司采取寄售古色古香的古代錢幣的方式讓,約6000戶美國家庭投保其保險,以次來說明獨特的營銷模式對于企業的重要性。

  2)關于保險業務流程

 。1)關于保險的種類及不同保險種類的特點。

  一般的商業保險可以分為健康保險,人身保險,和醫療保險。 而這幾種保險又有可詳細劃分,諸如健康保險可以分為費用性和定額給付性的,人身保險又可以分為定期,和終生性的,,,

 。2)關于保險的業務流程 :

  營銷員————保單—————投保單—————初審環節————錄入—————復核——————核保 (在此時有可能被拒保,因為健康,或犯罪,在被拒保后,保險款將會被退回 )承保日和投保日的區別(承保日也就是保單生效日,而投保日24小時后以外事故開始生效日)

  3) 問保險公司人員相關問題

  作為理財產品 保險 ,股票和 基金的在風險和收益等方面的區別和保險的優勢。

  與其他2種理財產品相比,保險的風險較小。 保險不僅僅是個理財產品而且是既有保障作用的一種儲蓄,從陳總所給的公式:保險理財=保障+儲蓄 就可以知道他對于社會保障的巨大作用。

  商業保險與社會保險的區別。以"是否以盈利為目標"作為劃分標準,保險可分為商業保險和社會保險兩類。社會保險是指:在既定的社會政策下,由國家通過立法手段對全體社會公民強制征繳保險費,形成保險基金,用以對其中因年老,疾病,生育,傷殘死亡和失業而導致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目標,運行中若出現赤字,國家財政將給給予支持。商業保險指保險公司所經營的各類保險業務。商業保險以盈利為目標,進行獨立經濟核算。

  什么是分紅保險分紅保險,就是指保險公司在每個會計年度結束后,將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余,按一定的比例,以現金紅利或增值紅利的方式,分配給客戶的一種人壽保險。

  分紅保險的紅利來源于死差益,利差益和費差益所產生的可分配盈余。

 。1)死差益,是指保險公司實際的風險發生率低于預計的風險發生率,即實際死亡人數比預定死亡人數少時所產生的盈余;

 。2)利差益,是指保險公司實際的投資收益高于預計的投資收益時所產生的盈余;

 。3)費差益,是指保險公司實際的營運管理費用低于預計的營運管理費用時所產生的盈余。

  由于保險公司在厘定費率時要考慮三個因素:預定死亡率,預定投資回報率和預定營運管理費用,而費率一經厘定,不能隨意改動。但壽險保單的保障期限往往長達幾十年,在這樣漫長的時間內,實際發生的情況可能同預期的情況有所差別。一旦實際情況好于預期情況,就會出現以上差益,保險公司將這部分差益產生的利潤按一定的比例分配給客戶,這就是紅利的來源。

  保險公司的收入來源:一個客戶一定時期繳納一次或數次保險費,保險公司將大量客戶繳納的保險費收集起來,一發生保險事故,保險公司就支付約定的賠款。如果自始至終保險公司的賠款支出小于保險費收入,差額就成為保險公司的"承保贏利"。

保險實習報告 篇7

  在學了一個學期的保險理論與實務之后,雖然我們學習了很多理論知識,但對于保險這樣一門復雜而又特別的學問,我們還是不能很好地把它運用到實際當中。實踐是檢驗真理的惟一標準!保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發展、新的內容,作為當代的大學生,我們的思維要跟上時代的發展。此外,這次的實訓的主要內容是各種保險的投保與賠償,這是課堂上所沒有也是不能學到的內容。學校本著理論結合實際的思想,讓我們每周都去經管樓602上機操作,增強了我們的實戰能力,使我們邁出了成功的一步。

  一、 實習目的

  通過理論學習和實踐掌握利用保險業務技術研究分析保險活動、處理保險業務的方法、技能。本次實習主要目的是掌握幾項基本保險的投保與賠償的具體過程。

  二、 實習內容

  第一次:人壽保險公司的承保管理,角色信息完善 第二次:人壽保險的承保和保單保全

  第三次:人壽保險的理賠、意外險的承保

  第四次:意外險的理賠、健康險的承保

  第五次:健康險的理賠、企財險的承保

  第六次:企財險的理賠、家財險的承保

  第七次:家財險的理賠、車險的承保

  第八次:車險的理賠、船舶險的承保

  第九次:船舶險的理賠、貨運險的承保

  第十次:貨運險的理賠、工程險的承保

  第十一次:工程險的理賠、責任險的承保

  第十二次:責任險的理賠、家庭保險方案設計

  三、 實習過程

  從10月13日起,我們展開了為期一個月充實又充滿價值的保險實習。除了每周六、日固定的時間段之外,每周一、三晚也有相應的實習安排。

  第一次走進602的教室,我們都感到莫名的興奮,并充滿了干勁!第一次面對陌生的保險實習軟件,我們感到些許的彷徨與無助。此時,老師的教學給與了我們莫大的幫助。

  實習初期,多以前半段老師授課,后半段自主實習為主,我們通過消化理解老師教授的內容,并將它應用到軟件操作中。實習的中后期,我們已經具有一定的操作基礎知識,面對很多新的保險的承保、理賠時,也可以做到舉一反三。此時,老師只是從旁協助,當我們有遇到不懂的問題,或是操作不得當時,總能看到老師親切的面龐出現在我們左右,細致體貼的教會我們。

  初次實習,我們在軟件中創建了屬于自己的保險公司,還相繼創建了保險經紀公司和保險代理人,并虛擬了一個客戶,用以完成一個完整的投保過程。第一次投保我們認真學習了兩種投保方式,分別是直

  接投保和間接投保。所謂直接投保就是客戶直接到保險公司營銷部投保;而間接投保則是客戶委托保險經紀公司投保。最開始都會兩種投保方式都有嘗試,但隨著操作的愈加熟練,這之后的意外險,健康險之類的承保都是兩種投保方式任選其一。

  人身保險的投保時,保險公司的核保部要認真核對被保險人的身份信息、健康狀況,并認真地填寫每一個選項。財產保險的投保時,財產保險公司也要認真的核對被保財務的信息及維護狀況。這樣做的目的是讓保險公司對被保險人(物)有更詳細的了解,進一步減少被騙保的可能性。而這項工作又需要操作者的認真和耐心,這項工作切實的鍛煉了我們對待工作的認真與耐性。

  投保結束后,下一個實習項目便是保險的理賠。老師會先發布事故,然后我們根據事故的緣由以及事故的程度判定是否給與理賠和理賠的金額多少。人身保險中保險公司要認真核對被保險人的事故程度加以判斷。而財產保險又多了個查勘的步驟,這樣更確保了事件的真實性。

  最后一次的家庭投保方案的設計,則是根據這一個月的學習,用我們掌握的人身、財產保險的知識,針對一個家庭的具體情況,設計出一個家庭的投保方案,算是對為期一個月的保險實習總結。

  四、 實習心得

  一轉眼一個月的實習就這樣過去。而自己學的知識也是很有限的,知識、經驗等等都是靠我們慢慢積累起來的,但是我們相信通過我們不懈的努力、不斷的積累,我們一定可以取得很驕傲的成績?

  而言之,這次的實習機會讓我們實習學習到的東西將是終身受用的,讓我么領悟到很多大道理,體會到很多細節。我們在接下來的一年的學習中,將根據自己的長短來不斷學習,積累知識,以不斷充實自己。 在我看來,實習的結果并不那么重要,也許有人會因為分數而自喜有人卻會不甘心,我覺得這些都不是最重要的,這次實習我們收獲的知識與技能才是最重要的!

  這次實習教會了我許多,不僅讓我拓展了知識,增長了見識,而且提高了實踐能力,為往后的社會工作提供了更多的模擬練習。

  通過本次的實習,使我們對保險學科的基本理論,保險學的基礎知識,保險基本業務有了較全面和完整的認識與了解;對各種具體的保險業務的具體業務程序,市場操作等也有較為系統的了解和把握。 路是腳踏出來的,歷史是人寫出來的,人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會,讓我們有這樣的機遇,為以后事業的騰飛做準備。

【關于保險實習報告集合七篇】相關文章:

關于保險實習報告模板集合七篇02-26

關于保險實習報告模板匯總七篇03-28

關于保險實習報告模板合集七篇03-22

關于保險實習報告范文集合八篇03-24

關于保險實習報告范文集合10篇03-22

關于保險實習報告范文集合五篇03-04

關于保險實習報告集合十篇02-27

關于技術實習報告模板集合七篇02-19

關于行政實習報告模板集合七篇02-18

關于營銷實習報告模板集合七篇02-10

主站蜘蛛池模板: 铁岭县| 利津县| 瑞金市| 广德县| 襄汾县| 新晃| 灵寿县| 卢龙县| 林西县| 桃江县| 扬州市| 玉山县| 汽车| 昌平区| 盐山县| 阿鲁科尔沁旗| 库尔勒市| 瑞昌市| 武功县| 寻甸| 和顺县| 内丘县| 巴彦淖尔市| 新兴县| 团风县| 汉川市| 鄱阳县| 彩票| 来安县| 开化县| 临江市| 阳高县| 锡林浩特市| 保山市| 昌都县| 惠安县| 晋城| 石狮市| 凤冈县| 浏阳市| 双鸭山市|