學生實習報告

時間：2022-05-09 15:08:21 實習報告我要投稿

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關于學生實習報告模板匯編七篇

　　在學習、工作生活中，報告的使用成為日常生活的常態，報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的學生實習報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于學生實習報告模板匯編七篇

學生實習報告篇1

　　一個多月的實習結束了，回想起實習的第一天，我帶著既興奮又忐忑的心情來到了xx幼兒園，開始了我畢業前的實習生活。我深知自己的責任，是為孩子帶去快樂與關愛的，于是我便懷著這樣的信念開始了我的實習。

　　一、實習目的

　　通過觀察與交流，了解兒童的智力及語言表達能力。學習老師設計教育活動的手段，增強認識，培養熱愛幼教事業，多向老師討教，提高專業意識。

　　二、實習過程

　　我被分到了大班，大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和我打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我們苗苗二班的小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。我的指導老師是鄒老師和張老師還有保育員何老師，她們都是和藹可親的人。

　　她們上課時，我會積極觀察如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經驗付諸于行動，成為自己經驗。在鄒老師和張老師的指導和幫助下，我很快的就熟悉了工作，并且老師會和我說說班級里每個幼兒的情況，幫助我了解他們。我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

　　俗話說：萬事開頭難。在實習的初期，我遇到了很多的困難。對于幼兒園的工作可以說是毫無經驗，只有在大學期間有過兩次見習。面對這次的實習，突然不知道該怎么辦，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著教師們，輕松的帶著孩子們開展各種活動，感覺到好大的壓力。于是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。

　　我上的第一節課時音樂課，這是我第一次在幼兒園上課，當時我整個人都慌了，不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。我上的每節課，她們都很認真的閱讀我的教案，聽取我的想法，并提出自己的意見。我上完課后，她們會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。

　　三、感受與體會

　　在實習期間，我覺得不止要學會教課，也應該學會怎樣聽課。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。這學期我聽了許多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。除了聽課之外，平時我也經常向我班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。我覺得要做一名合格的教師，除了有良好的教學

　　經驗外，最重要的是應具備良好的職業道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。另外，在幼兒園我覺得除了教課保育也很重要。在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說給孩子們扎辮子、整理床鋪、清洗水杯等等。像這些瑣碎的生活常規事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養有很大幫助。

　　以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習，我發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。每次日常生活突發的事件都可以是教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

　　我覺得實習期間我最大的優點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。

　　我從剛開始的不適應到后面的應付自如，從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我在不斷的歷練，不斷的進步，不斷的成熟？？可以說實習讓我學到了太多的東西，我對教師工作有了更深刻的認識，為我以后從事幼教事業打下了堅實的基礎。在這短暫的一個多月里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒燥，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的心態謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升。

　　在實習整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

　　使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。在保育工作上，經過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。

　　四、存在問題

　　不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。

　　通過這次實習，我覺得大多數時候，我上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果我抱著一個死板的態度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。我還深深的體會到我所學的知識遠遠不夠，特別是與人的交流方面，鋼琴伴奏、簡筆畫。這對于幼師來說是非常重要的。我必須讓自己強起來，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻、合作的精神去服務每一個幼兒。

　　但在實習的前兩周里，我犯了一個錯誤，那就是在我們苗苗二班里，我有幾個特別喜歡的孩子，我對他們是喜歡的不得了，以至于對他們摟摟抱抱，甚是關注。我們班老師就向我反映說，不能對個別孩子特別親昵，這樣其他孩子看在眼里，無形中就會對他們造成影響，他們會覺得自己不討老師喜歡，會產生自卑。聽了老師的話，我冷靜的想了想，我也深刻認識到了自己的錯誤。所以在實習期間我始終以主人公的態度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規章制度，也得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。

　　五、滿載而歸

　　一個月的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

　　教師是一個崇高而神圣的職業，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易。在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心。實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業。

　　這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

學生實習報告篇2

　　大學的一年來，我一直以做一名高素質的優秀大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不自我，不斷超越自我，大學生設計實習報告。

　　經過一個星期的實習，使我的學習理論變為學習實踐，使虛擬的學習變為真正的的實習。短短一個星期的實習生活，使我終生難忘。

　　實習期間，令我感慨頗多!

　　20xx年3月某日，我們幾個專業的學生來到南大門集合，大約八點我們出發去新鄉的南坪，下午到那，第二天開始真正的實習

　　車進入萬仙走進萬仙山，住農舍，食農家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道，山峽谷，隔窗遙望，座座山峰被淡淡的霧遮掩著，似披了一層薄沙，密密的雨簾一縷一縷一絲一絲不間斷地垂落，透過雨簾看那齊刷刷雄赳赳的紅巖絕壁，真像一掛掛巖瀑石幕堅挺地聳立在天地之間。蜿蜒盤旋的公路沿著山勢向山夾縫里伸延!

　　坐石凳奕棋誦詩，臨景揮筆，潑墨丹青，可領略時光倒流，歸返原始的韻味。森林浴、生態游、觀日出、賞明月、登石梯、攀崖壁、探洞穴、濯清泉、認草藥、拾蘑。

　　憑吊山寨墟址，發思古之幽情，看影視村天然外景，聽村民講拍攝趣聞，把萬仙山比做一幅優美的水墨畫，南坪卻給這幅畫平添了幾分生機，幾分嫵媚, 沿著小雙溝再向里走，就到了磨劍峰瀑布跟前，磨劍峰瀑布高120多米，是萬仙山里最高的瀑布，飛流而下的河水變成了一縷縷、一絲絲水線，讓人覺得不像一掛瀑布，而更像一束飄絲!

　　磨劍峰是指一個離開絕壁的山峰，從遠處看猶似刀劈而開，這座山峰是地質變動而形成，古人卻由此編出了許多故事，據說是沉香劈山救母在此磨劍。又說是光武帝劉秀被王莽追殺在此磨劍試離開黑龍潭，走出龍潭溝，在停車場旁邊可以看到日月星石,同行網時聲震如雷，驚得一條鯉魚從瀑布下沖天一躍，落在峰頂，被后人稱為鯉魚石。

　　萬峰競秀俏裝列陣作儀仗千瀑急流同吟合奏迎賓曲民謠說：八路健兒戰太行，農家傾缸籌軍糧。追憶當年艱難時，古榆石碾情意長遠

　　我們在那呆了一周時間，畫了不少優美的風景畫，在那的實習，不僅是學習知識，還鍛煉了自己的個人素質，集體觀念，別人需要幫助的時候，我們給以援助之手，我們有困難的時候，他人也會熱心幫助，使我們的班集體更團結!走進萬仙山，住農舍，食農家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道，最難為我們的是每天都要畫畫，再那大家拿處隨身帶的畫紙，毫不快活自在，我的美術功底本身就不好，真的是難為我了，一個星期的練習，我的畫的水平得到很的的提高，這里有不少同學的幫忙，我真的很感謝他們的幫助!

　　哪都有奇跡!在那的最后一天晚上竟然下了雪!

　　在那的一周的學習經驗教訓都增長了不少，學會預見性，我知道了什么是想做事必須要想!

　　一周的實習很快就結束了，周五早上還不想走，戀戀不舍的!下次有機會再來!一定會再來的——萬仙山。

　　很高興和同學們一塊實習!讓我們共進!!!

學生實習報告篇3

　　一、實習目的與意義

　　畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業發展現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

　　二、實習內容

　　1、實習時間：xx

　　2、實習地點：xx（WX、PH）

　　3、實習單位的發展情況

　　實習第一站：xx

　　xx一樓的一個專柜，20xxxx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

　　實習第二站：xx

　　xx。20xxxx年xx在此開業，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業績的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

　　4、實習要求

　　⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度；

　　⑵保守商業秘密，服從實習單位工作人員的安排；

　　⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

　　三、實習總結及心得體會

　　1、制定目標辛勤播種

　　在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為xx時，我是多么地興奮。20xxxx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

　　剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。xx月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。

　　為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍；⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

　　好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

　　2、慢慢適應用心耕耘

　　第一次踏入xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

　　工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

　　生活上，首次來到xx時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

　　出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xxxx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。

　　3、分析原因艱辛成長

　　xx年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

　　還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要！

　　在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

　　A.成功的是經驗，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

　　B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。

　　20xxxx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。在即將離開xx時，xx組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學習！

　　4、喜結碩果朽木可雕

　　機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領工資雖然只有xxxx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

　　今后在類似工作中，我認為需要改進的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；⑶重點抓好十項重點產品；⑷做好連鎖推銷。

　　xx店是xx地區的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xxxx年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！

　　這次在xx里，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。

　　四、小結

　　總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝xx地區對我們的關心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。

學生實習報告篇4

　　在**服裝店實習共計快一年，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。八月份的廈門，這幾天天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣。

　　在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

　　銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

學生實習報告篇5

　　一、實習概況

　　1、實習目的與任務

　　地質地貌實習是我們專業基本教學實習環節。通過此次實習，使我們進一步鞏固地質地貌學的基本原理，學習并掌握野外地質地貌調查研究的基本方法和基本技能，加深我們對課堂理論知識的理解，形成比較完整的學科理論教學體系，為學習其他課程打下必要的基礎。

　　野外考察實習使我們對地質地貌學有一個感性直觀地認識，鍛煉了我們探究的能力和野外勘查實驗的能力。

　　通過對各種地質地貌的觀察，認知并了解典型的地質地貌特征，能對野外的地質地貌構象作出基本的解釋，并能做出合理的推算當地的地質演變歷史。

　　2、實習概況

　　(1)實習地點(其一)：貴州關嶺花江大峽谷

　　花江大峽谷：關嶺花江大峽谷風景名勝區，位于貴州省中部偏西南，安順市西部，貴州關嶺布依族苗族自治縣縣城西南面。東北與鎮寧縣接壤，西南以北盤江為界和晴隆、興仁、貞豐三縣相鄰。花江大峽谷風景名勝區西北起崗烏鎮的毛草坪，東南至板貴鄉的三江口。全長79公里，平均寬3.8公里，面積300平方公里。共分為5個景區，即夾山景區、鐵索橋景區、下瓜寨景區、盤江橋景區和古生物化石景區。

　　花江大峽谷風景名勝區主峰舊屋基大坡海拔1850米，景區最低點是北盤江和打邦河的交匯合處，海拔僅370米。山高、峽深、水急、壯美的自然景觀與古樸濃郁的民族風情、神秘久遠的海百合、龍化石構成“雄奇、宏大、險峻、神秘”的鮮明特色，這里是典型的喀斯特巖溶地貌，碳酸巖石出露分布廣泛，巖溶面積92%。巖溶極為發育，形態類型多樣，峰林、峰叢、孤峰、石林、溶洞、溶丘、瀑布、暗流、伏流、洼地、漏斗、奇石和千姿百態的鈣質一應俱全，形成貴州喀斯特地貌類型最為齊全的的亞熱帶巖溶景觀博物館。

　　(2)實習單位：09級環境與生命科學系地理科學專業一班姓名：王斌學號：08120901003

　　(3)實習時間：XX年6月5號——XX年6月10號

　　(4)實習器材;地質羅盤，地質錘;放大鏡，皮尺等

　　(5)指導老師：莫世江教授、丁衛紅老師等

　　(6)實習分組：09地理(1)班第一組

　　(7)實習路線;畢節學院——安順市——黃果樹瀑布——關嶺縣城——關嶺國家地質公園——花江大峽谷——興義市——萬峰林——石林——織金洞——畢節學院

　　二、實習內容花江大峽谷地質地貌概況

　　地球的裂縫——花江大峽谷地處貴州高原南部，向廣西低山丘陵過渡的斜坡地帶，在地質構造上位于楊子臺褶帶中的黔南古斷褶來之西部，出露地層中三疊紀地層分布廣泛，巖性以碳酸巖層為主，這是形成巖溶地貌的基礎。經過多次造山運動，地殼隆升，海水消退，出露的海沉積物中碳酸鈣含量高，經水的溶解和風化剝蝕，發育成各種奇觀，如溶洞、奇石等，這些奇觀主要是奇特的喀斯特地貌奇。

　　花江大峽谷經歷了漫長的地質演變過程，燕山運動奠定了其發展演化的基礎。通過一系列的造山運動，形成了大峽谷復雜的地形地貌和獨特的地質構造，特別是其獨特的地質遺跡，較全面的揭示了該區域的白堊紀古地理的原貌及其發展過程。

　　該區域地層的形成為早白堊紀早期，其巖石類型分別由沉積巖和火山巖組成，形成了一個集沉積巖、火山巖、接觸變質巖、古生物化石等多種地質現象為一體的綜合性地質寶庫。

　　2、喀斯特發育情況

　　花江大峽谷是典型的喀斯特巖溶地貌，碳酸巖石出露分布廣泛，巖溶面積92%，號稱貴州省境內喀斯特地貌類型最為齊全的的亞熱帶巖溶景觀博物館。巖溶極為發育，形態類型多樣，峰林、峰叢、孤峰、石林、溶洞、溶丘、瀑布、暗流、伏流、洼地、漏斗、奇石和千姿百態的鈣質一應俱全，形成貴州喀斯特地貌類型最為齊全的的亞熱帶巖溶景觀博物館。

　　3、該地區喀斯特地貌形成條件和發育的主要因素

　　(1)巖石的透水性：水滲入可溶性巖石內部是加速巖石溶解和地質作用的重要因素.

　　2)地下水的運動：地下水排水條件好，交替作用強，喀斯特發展速度快;地下水運動緩慢，則情況相反，溶解的碳酸鈣不能及時帶走，停滯的地下水很快成為飽和溶液而失去再溶蝕能力。

　　(3)水的溶解能力：凈水溶解能力是比較低的，當水中合有碳酸時，溶解能力加強。自然界碳酸的來源很多，主要來自空氣中大量的二氧化碳(co2)和雨水的化合，以及土壤層中各種生物化學作用產生的二氧化碳與水的化合。此外，氣候和巖石成分、結構、產狀、厚度等，對喀斯特的發育也有很大的影響。

　　4、沉積構造

　　在大峽谷的山體上隨處可見的沉積構造也是遠古時期地殼活動留下的印記。當時湖泊流水中攜帶的大量泥沙一層層沉積下來，形成現在的巖石，不同的層理交織在一起，看上去好像一幅幅渾然天天成的山水畫。早期形成的沉積巖與火山噴發的巖漿接觸后，在高溫高壓的環境條件下發生變質，又形成了顏色豐富、妖嬈多姿的接觸變質巖。

　　5、地質構造

　　在花江大峽谷一帶進行實地的.考察，觀察該區域的初露巖石的形狀，結合書本已學的地質學知識，可以形象的進行如下概括：

　　地質構造主要分為兩大類，四小類：

　　一是褶皺，包括背斜和向斜兩種形態;其中巖層向上拱起的是背斜，向下彎曲的是向斜。

　　二是斷層，包括地壘(斷層上升巖層)和地塹(斷層下降巖層)兩種。 6、地質羅盤的使用方法

　　在使用前必須進行磁偏角的校正。

　　因為地磁的南、北兩極與地理上的南北兩極位置不完全相符，即磁子午線與地理子午線不相重合，地球上任一點的磁北方向與該點的正北方向不一致，這兩方向間的夾角叫磁偏角。

　　地球上某點磁針北端偏于正北方向的東邊叫做東偏，偏于西邊稱西偏。東偏為(+)西偏為(-)。

　　地球上各地的磁偏角都按期計算，公布以備查用。若某點的磁偏角已知，則一測線的磁方位角a磁和正北方位角a的關系為a等于a磁加減磁偏角。應用這一原理可進行磁偏角的校正，校正時可旋動羅盤的刻度螺旋，使水平刻度盤向左或向右轉動，(磁偏角東偏則向右，西偏則向左)，使羅盤底盤南北刻度線與水平刻度盤0--180度連線間夾角等于磁偏角。經校正后測量時的讀數就為真方位角。

　　(二)目的物方位的測量

　　是測定目的物與測者間的相對位置關系，也就是測定目的物的方位角(方位角是指從子午線順時針方向到該測線的夾角)。

　　測量時放松制動螺絲，使對物覘板指向測物，即使羅盤北端對著目的物，南端靠著自己，進行瞄準，使目的物，對物覘板小孔，蓋玻璃上的細絲，對目覘板小孔等連在一直線上，同時使底盤水準器水泡居中，待磁針靜止時指北針所指度數即為所測目的物之方位角。(若指針一時靜止不了，可讀磁針擺動時最小度數的二分之一處，測量其它要素讀數時亦同樣)。

　　若用測量的對物覘板對著測者(此時羅盤南端對著目的物)進行瞄準時，指北針讀數表示測者位于測物的什么方向，此時指南針所示讀數才是目的物位于測者什么方向，與前者比較這是因為兩次用羅盤瞄準測物時羅盤之南、北兩端正好顛倒，故影響測物與測者的相對位置。

　　為了避免時而讀指北針，時而讀指南針，產生混淆，放應以對物覘板指著所求方向恒讀指北針，此時所得讀數即所求測物之方位角。

　　(三)巖層產狀要素的測量

　　巖層的空間位置決定于其產狀要素，巖層產狀要素包括巖層的走向、傾向和傾角。測量巖層產狀是野外地質工作的最基本的工作方法之一，必須熟練掌握。

　　巖層走向的測定

　　巖層走向是巖層層面與水平面交線的方向也就是巖層任一高度上水平線的延伸方向。

　　測量時將羅盤長邊與層面緊貼，然后轉動羅盤，使底盤水準器的水泡居中，讀出指針所指刻度即為巖層之走向。

　　因為走向是代表一條直線的方向，它可以兩邊延伸，指南針或指北針所讀數正是該直線之兩端延伸方向，如ne30度與sw210度均可代表該巖層之走向。

　　2.巖層傾向的測定

　　巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。

　　測量時，將羅盤北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤南端緊靠著層面并轉動羅盤，使底盤水準器水泡居中，讀指北針所指刻度即為巖層的傾向。

　　假若在巖層頂面上進行測量有因難，也可以在巖層底面上測量仍用對物覘板指向巖層傾斜方向，羅盤北端緊靠底面，讀指北針即可，假若測量底面時讀指北針受障礙時，則用羅盤南端緊靠巖層底面，讀指南針亦可。

　　3.巖層傾角的測定

　　巖層傾角是巖層層面與假想水平面間的最大夾角，即真傾角，它是沿著巖層的真傾斜方向測量得到的，沿其它方向所測得的傾角是視傾角。視傾角恒小于真傾角，也就是說巖層層面上的真傾斜線與水平面的夾角為真傾角，層面上視傾斜線與水平面之夾角為視傾角。野外分辨層面之真傾斜方向甚為重要它恒與走向垂直，此外可用小石于使之在層面上滾動或滴水使之在層面上流動，此滾動或流動之方向即為層面之真傾斜方向。

　　測量時將羅盤直立，并以長邊靠著巖層的真傾斜線，沿著層面左右移動羅盤，并用中指搬動羅盤底部之活動扳手，使測斜水準器水泡居中，讀出懸錐中尖所指最大讀數，即為巖層之真傾角。

　　巖層產狀的記錄方式通常采用下面的方式：

　　既方位角記錄方式，如果測量出某一巖層走向為3100，傾向為2200 ，傾角350，則記錄為nw3100/sw∠350或3100/sw∠350或2200∠350。

　　野外測量巖層產狀時需要在巖層露頭測量，不能在轉石(滾石)上測量，因此要區分露頭和滾石。區別露頭和滾石，主要是多觀察和追索并要善于判斷。

　　測量巖層面的產狀時，如果巖層凹凸不平，可把記錄本平放在巖層上當作層面以便進行測量。

　　7、花江大峽谷石漠化情況及其治理方案

　　(1)石漠化

　　石漠化即喀斯特荒漠化或石化，與我國西北一帶沙漠化現狀相似，是土地劣化演變的極端形式之一。廣西和貴州等地原本就有大面積的碳酸巖分布，又由于不斷地開荒種地，破壞了原有植被，需千萬年才能形成的瘠薄土層經風吹雨打迅速流失，最后地表只剩下不能種任何植物的石塊。我國西部石漠化速度相當快，其中廣西碳酸巖占全區土地總面積的37.8%，石漠化以每年3%—6%的速度遞增。石山地區不但形成“山光人窮，窮山惡水”的惡性循環，且由于土壤稀薄、缺水易旱，也是造林綠化中最難啃的“硬骨頭”。花江大峽谷地區也與此類似，治理石漠化當務之急!

　　(2)成因機理

　　一、花江大峽谷區域碳酸鹽巖系的抗風蝕能力強，成土過程緩慢。據資料顯示，每形成1 cm厚的風化土層需要4000余年，慢者需要85XX年，較非巖溶區慢1o～80倍，這是西南巖溶山區土層淺薄、易出現石漠化的客觀背景條件和基本原因。

　　二、山多坡陡的地表結構不利于水土資源的保存。西南巖溶山區地表崎嶇破碎，山多坡陡。山多坡陡的地表結構加劇了斜坡體上水、土、肥的流失，某些人類活動擾動的激發下，使大片巖溶山地變成石漠化。

　　三、巖溶山區特殊的土體剖面結構加劇了斜坡上的水土流失和石漠化。巖溶山區土壤剖面中通常缺乏c層(過渡層)，在基質碳酸鹽母巖和上層土壤之間，存在著軟硬明顯不同的界面，使巖土之間的粘著力與親和力大為降低，一遇降雨激發便極易產生水土流失和石漠化。

　　四、降水的影響。西南巖溶山區年均降雨量多在900～1 300 mm，暴雨集中在春季(約占4o )和夏季(占55%以上)。春季和初夏季的暴雨正是大面積坡耕地的中耕播種季節，農作物(玉米、油菜、綠肥等)正處于幼苗階段，疏松的坡土得不到很好的覆蓋，故春季和初夏季暴雨加劇了石漠化的發展。

　　五、人口增長過快，農業人口多，土地負荷壓力大。西南巖溶山區是少數民族聚集區，農業人口比重大，增長速度快。人口增長快、密度大，加上素質低，使西南巖溶山區陷人人口增加一過度開墾一土壤侵蝕性退化一石漠化擴展一經濟貧困的惡性循環中。

　　六、對土地掠奪式經營，耕種方式落后。亂砍濫伐、濫墾濫耕、鏟草皮、挖樹根、燒秸稈等在山區經常發生，對土地掠奪式經營造成了嚴重的水土流失和土地石漠化。此外，耕種方式水分環比泥沙環比山地石率環比西南巖溶山區三分之一的旱耕地仍采用落后的順坡耕種方式，加劇了水土流失和石漠化。

　　(3)合理的治理方案

　　一是采取砌坎培土的方式，增加土層厚度;二是采取林農混種的方式，實行以耕代撫;三是采取興修蓄水池方式，保證林竹生長供水需要;四是采取封山禁牧的方式，禁止人畜踐踏，增加林草植被;五是有條件的地方，實行土壤改良、施肥，促進林竹生長。四、多部門聯動。石漠化綜合治理是一個系統工程，關系到貧困山區生態環境的改善、群眾的脫貧致富和新農村建設，僅靠林業部門一家的努力難以達到效果。因此，政府把林業、國土、財政、農業、糧食、水利、畜牧等相關部門的力量進行整合，實現多部門聯動治理。一是積極開展林下種草。結合當地重點發展以花椒為種植的在石漠化綜合治理地區開展林下種情況下，種草養畜，增加了農戶收入，調動了廣大群眾石漠化綜合治理積極性。二是配套完善改土工程。該區域的石漠化治理區域主要集中在立地條件較差的陡坡耕地富集區，要投入較大力度。三是加強農村能源建設。巖溶區群眾生產生活能源主要靠薪材，長期隨意樵采是造成石漠化的主要原因之一，也是治理的難點之一。

　　三、實習心得

　　此次教學實習我們在實習指導老師的指導下，順利完成了教學實習的安排，達到了實習的目地和要求。為我們日后從事相關工作提供了一個難得的鍛煉機會。

　　通過此次教學實習，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實踐操作能力。實習中有許多知識課本上是沒有的，我們學到了更加明確可行的操作技術和應用理論。如何充分靈活利用自己課堂知識進行實際操作，鍛煉自己的實踐操作能力，這次教學實習給了我們一個充分鍛煉的自己的機會。

學生實習報告篇6

　　暑假從7月12日到8月22日，總計40天。我的暑假實習分為兩大部分，即7月12至7月28在《中國改革雜志社》擔任《中國改革》、《改革內容》發行員、記者，關愛弱勢群體互聯網功名記者、編輯。 7月29日至8月20日在陜西省政協《各界導報》做實習記者、編輯。整個實習延續了五個周、30余天。在實習期間，我學會了許多東西，當然也發現了自身的不足之處，這些收獲都將會使我受益匪淺。在此，我萬分感激兩個單位領導對我的信任和支持，給了我實習的寶貴機會，同時也非常感謝報社老師給我的指導和幫助。現在，我著重從實習見聞，實習體會兩個方面來完成我的實習報告。

　　實習見聞

　　實習一開始，雜志社曹老師給我介紹了單位的大體情況，講述了做發行員和新聞記者需要注意的事情。這一點和后來在《各界導報》的開端大致相似。對于記者的行業，我有著濃厚的興許個極高的積極性，每次來訪或電話結束后，緊接著就是盡快的趕寫稿子，有時老師會給你一些機會，讓自己協助她編輯稿件，這樣我也是首次接觸了專業的報紙編排軟件——“飛騰”軟件。

　　我也貼身感受到了報業的競爭和壓力，以積極者遍及們的敬業精神和職業道德。由于自己平時在校學習只是理論課的學習，另外所學專業與新聞傳媒相距甚遠。所以一進行媒體行業，要學的東西非常多，深感專業知識的欠缺。但是，指導老師每次帶著我采訪、編寫稿件、修改稿件，學習業務知識、鼓勵自己努力尋找新聞線索、這令我的新聞敏感性有了很大的提高。

　　我深深的感受到了各界導報的文化氛圍，從中也領悟到了很多東西。各界導報，每周六早上九點召開全體學術研討總結大會，上到總編下到實習生都非常重視，那是一個遍及經驗知識傳授，接受社會在教育的地方，也是一個思想交流，情感交流的平臺。另外，每天早上八點開始到八點二十進行例行晨會，進行新聞信息、工作心得、生活體會等的交流、匯報。還有一點也令我時感壓力所在——“各界導報是黨政機關報”、這時報社主編滑戰林老師開會時間時向大家強調的一句話。這就要求記者們要有很高的政治覺悟、良好的職業道德和全面的知識結構、所以對人才的要求也是綜合性人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃和營銷、只要這樣才能無論做什么工作都要得心應手。為此，我深感自己的差距，也為今后的學習和努力明確了方向。

　　報社總編武老師重點強調：“我們要為最權威的報紙，權威與質量才是我們的特色。”我覺得，辦最權威的報紙是一個很難的目標，因為要實現這個目標需要各個部門的積極配合與協調和公共努力。為著這個目標，趙麗老師多次明確告訴我；“我們記者要敢于報道，要勤快、多收集資料做全面的深入的報道。我們的記者要能夠很明確的判斷出新聞價值的大小，一次正確處理稿件。”我覺得這重質量報紙，應從四方面理解：第一，必須符合新聞的定義；第二，必須從大局出發寫稿件；第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話、辦事；第四，必須要有新的突破。

　　實習體會

　　首先，我學會了理論在實踐方面的運用。比如，新聞的定義，新聞的攝影的拍攝方法，既要多找角度，構圖要飽滿，照片中講究新聞元素，考慮到新聞價值大小。其次，做一個記者必須要有吃苦耐勞、勤奮學習的精神。正如剛開始曹老師所說：“做記者，要勤奮，多觀察，多聽，多寫，這樣才有進步。”谷野老師說：“記者必須腿勤、嘴勤、筆勤。”最后，在以后的學習中要拓展知識面、使自己的知識系統化，由于新聞接觸社會的反方方面面，所以要的知識也需要十分全面。當然，這為期五周的實習，也讓我發現了自身的不足之處，這也是我的寶貴收獲，在此，感謝所有老師的諄諄教誨和無私幫助，現在我主要從實習見聞，實習中汲取養份。

　　總之，我這次實習學到了很多東西，能夠讓我受益終身。我在實習中發現自己的不足，都會在以后的學習工作中努力改正，是自己僅夠更好的發展創新，迎接未來的挑戰。

學生實習報告篇7

　　經歷兩個月的生產實習終于結束了，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。

　　這次實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經驗，將會使我受益匪淺。

　　第一：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

　　我個人是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，本來是項內容重復的任務，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發送的方式，即每個賬號分3次發送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經過一番探索后，我嘗試了模版群發和直接群發等方法，對發送流程進行了優化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準確的方法，順利地完成了任務。

　　第二：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

　　在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于對業務的不了解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

　　第三：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　**年的學習后，我自信自己已掌握了一定的通信相關的知識，可是到了電信公司實習后，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發現自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業知識和技能在工作中的重要性。

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