金海實習報告

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　　金海實習報告

　　實習名稱: 專 業: 學 院: 姓 名: 指導教師: xx xx 班 級: xx 學 號:

　　20xx年12月 28日

　　目 錄

　　一、專業實習簡介1 包括實習時間、實習地點、實習方式、實習目的等。

　　二、實習過程 2

　　（一）注冊公司2

　　（二）

　　三、實習心得 7

　　（一）提高了動手能力7

　　（二）

　　四、實習總結10

　　五、實習建議

　　一、專業實習簡介

　　（一）實習時間

　　本次實習時間從20xx年12月19日至20xx年12月28日。

　　（二）實習地點

　　本次實習的地點采用集中的方式。

　　（三）實習方式

　　在機房演習出口貨物報關單的進出口業務流程。

　　（四）實習目的

　　根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

　　二、實習過程

　　（一）建立業務關系

　　（二）報價核算

　　（三）發盤

　　（四）還價核算

　　（五）還盤

　　（六）成交核算

　　（七）合同簽訂

　　（八）信用證理解

　　（九）信用證分析審核

　　（十）信用證修改

　　（十一）履約安排

　　（十二）托運

　　（十三）報檢

　　（十四）投保

　　（十五）包產地認證

　　（十六）報關

　　（十七）裝運

　　（十八）單據審核

　　（十九）單據繕制

　　（二十）交單

　　（二十一）業務善后

　　三、實習心得

　　通過為期兩周的國際貿易模擬實習，我以出口商金海公司的身份完成了整個出口流程。在這個過程中，我熟悉了外貿實務的具體操作程序，尤其對在國際貿易中出口商所處的地位、面臨的相關事宜有了較為感性的理解。本次實習加深了我對現代國際貿易現狀的了解，培養我動手能力和思維延展性，提醒我要以認真、嚴謹的工作態度投入到今后的學習和工作中去。 在這次模擬操作中共有：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤、還價核算、出口還盤、成交核算、出口合同簽訂、信用證理解、信用證分析審核、修改信用證、履約安排、出口托運訂艙、報檢、出口貨物投保、原產地認證、出口貨物報驗報關、裝運、單據審核、單據繕制、交單、出口業務善后這21個具體步驟。

　　出口商是國際貿易業務發生的起點和交易過程的中心，出口商的工作大致可分成四個階段：

　　一、交易準備階段：完善商品電子目錄并將目錄和建交函一起發給進口商以建立業務關系。

　　二、交易磋商階段：它包括出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、還盤（要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動）和最后進行的出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）這五個回合。

　　三、簽訂合同階段：包括起草合同并將合同送至進口商。由于合同是需要填寫的各類單證中最重要的核心單據之一。所以填寫務必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝箱費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最合理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

　　四、履行合同階段：包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠）。國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了CIF、 FOB、 CFR的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

　　這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則，由于很多單據是有關聯的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。由于對單據不熟悉，剛開始填的時候感覺很是繁瑣，總是指望系統自動開放的操作示范給我啟示。但漸漸我就找到了填寫各種單據的填寫方法：即使是不用類型的單據也會有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單中很多內容是相同的，當填寫裝箱單時我們可以直接參照商業發票。填單同時也給我一個小的啟示，作為一個合格的業務員，不僅要有扎實的國貿實務功底、還要能夠熟練的操作word、excel。我們總是眼高手低的認為它們的操作很容易，其實它們的功能很強大、需要我們長時間的探索和積累。學習的步伐永遠不能停止。

　　當業務結束時需要進行善后工作，開始并不認為善后工作很重要，當具體處理起來時，才意識到這一步工作可以為我們贏得更高的商業信譽并創造新的商機。

　　扮演金海公司出口商的過程使我真正認識到了英語學習的重要性。在這次實習中，建交函、發盤、還盤、出口合同及出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。 因此，本次實習使我立志要加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握基本的國際貿易術語，為成為一名合格的國貿人才做最充足的準備。

　　通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中出口商面臨的具體工作，為以后的工作打下良好基礎。

　　在收獲的同時，我也發現了自己的不足與缺陷：

　　首先，做事情心浮氣躁，有時過于急躁、粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是填單的時候。在這次實習中，有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。需要我們認真地對比、填寫，畢竟在國際貿易中一個簡單的數據填寫錯誤可能就會造成無法挽回的損失。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。另外許多單證及票據的格式和填寫原理類似這一特點，只有將各類單證票據的填制和審核緊密聯系到一起，才能準確高效的完成國貿的相關要求；

　　其次，英語基礎不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確，在建交函的書寫時總是出現單詞的拼寫錯誤，如果不是word會自動給出提示，可能就會提交上一篇有錯誤的建交函；

　　再者，專業知識也不夠扎實，在實習過程中不清楚具體的流程，像在出口報檢、核銷、報關這三個步驟中，我們應該先填寫出口貨物報檢單并載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。接下來才是申領核銷單。我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。而備案完畢后才可以報關。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。 國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

　　實習過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，因為我知道，如果沒有謹慎細致的工作態度與飽滿的工作熱情，就難以收獲一筆順利的交易。

　　四、實習總結

　　綜上所述，通過這次實習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標：

　　首先，在模擬中扮演出口商角色時要求我們采用不同的貿易術語和方式，所以我們必須掌握不同價格術語在海運、保險方面的具體差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，我們必須靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，這也是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。這啟示我們在學習本課程時，要將《國際貿易實務》、《外貿函電》、《商務英語口語》等先行課程中所學到的基礎理論和交易方式加以具體運用，力求做到理論與實踐相結合，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　其次，對于外貿專業人員而言，不僅要掌握完善的專業知識，還必須會用流利的英語與外商交流、談判及寫函電。因此，我們要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

　　最后，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。因此在平時的學習過程中，要培養自己一絲不茍、謹慎做事的態度。

　　在這里要感謝學校為我們提供這樣的實習機會、感謝我的指導老師對我們本次實習的悉心教導，使我收獲了在課堂理論中無法得到的收獲，這將是日后學習工作中的財富。

　　五、實習建議

　　如果TMT模擬實習系統能更完善的包括進選擇目標市場、產品市場、交易對象和組織生產、發貨這兩個板塊，我們就能更加完整的感受出口商在國際貿易中的責任與使命。

　　實習報告注意事項

　　1.表中實習主要內容、頂崗實習報告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應位置，字號宋體小四，行距20磅，字數一千字左右；

　　2.頂崗實習報告主要填寫實習的目的和意義，實習的主要內容，收獲和體會；

　　3.實習單位意見是實習單位對實習生的綜合評價，并加蓋實習單位公章；

　　4.在行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。運用書面語言，切忌過于口語化。

　　幾個要點：

　　(1)你實習的單位是如何聯系的？

　　(2)你的實習單位是什么公司，安排你要做什么？

　　(3)講述一件你實習期最難忘的事，因為這也是你從中得到的最多的；

　　(4)總結實習帶給你的感受、感悟，把你對實習的看法講述出來，并做出自己的規劃，找出自己做的好的，不好的。