電子技術認識實習報告（通用10篇）

　　畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。以下是小編整理的關于電子技術認識實習報告，歡迎閱讀參考。

　　電子技術認識實習報告 1

　　一、實習目的

　　畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。

　　二、實習公司名稱

　　貴陽風馳科技有限公司

　　三、實習時間

　　20xx年1月7日至20xx年4月30日

　　四、實習地點

　　貴陽市中華中路泰聯大廈24F

　　五、實習內容

　　移動增值業務電話營銷

　　六、實習體會

　　經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。

　　下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教)：

　　電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶;第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。

　　由于我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任!

　　對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。

　　對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。

　　前面說到的是作為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。

　　我會這么做：

　　對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已!這樣想就對啦，最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。

　　電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦!!而不應該想，我要打電話啦。結果一天下來就會覺得輕松許多!

　　電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通!同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會!總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧!

　　做電話營銷四個月，總結了一些自己的心得體會和經驗，希望能夠對大家有所幫助。

　　第一，撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品，態度，資訊)。

　　第二，撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情、大方、友善、真誠。

　　第三，不可拐彎抹角地講一些無關事情。

　　第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。

　　第五，撥打電話時應口齒清晰，明確，條理分明，要立場堅定，不可似是而非。

　　第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。

　　第七，聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。

　　第八，絕對相信你的產品適合顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。

　　第九，介紹產品一定要清晰。

　　第十，稱呼對方先生/小姐一定要熱情。

　　第十一，恰逢顧客生日或特別節日提前寄卡以示祝福之意。

　　第十二，盡量少用專業術語，及“嗯、這個、那么”等。

　　第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。

　　第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話。

　　第十五，如果手機，電話同時響起，應先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽電話。

　　第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決，應選擇打電話。

　　注：語速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據客戶調整更好的，還要吐詞清晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。同時，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態度上有所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態度與聲音的訓練。

　　以上十六點電話營銷的心得體會總結，只是從總體上簡單闡述的.，詳細內容還需要根據具體情況而定。

　　縱觀實習這四個月，自己的收獲也是很多的。從知識層面來講，由于自己所學專業是應用電子技術，雖說自己做的東西和電話營銷一點也不相關，但大學里學的有些知識還是與其相關的，例如：做人及責任心。而這四個月中，我自己不斷的在現實的實踐和書本的理論知識之間對比學習，營銷是需要技巧與智慧的，在實習中碰到問題就去書上學習相關的知識;而在學書本上的知識，碰到不容易理解的理論時，就可以結合實際向有經驗的老師請教，經過這四個月覺得自己充實了很多。從做人層面來講，通過和一些老員工的交流，得到了不少做人的經驗和教訓，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來的內向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉變使自己從中受益匪淺。從思想層面來講，原來以為工作了就可以輕松一下，現在發現這種思想是錯誤的，應該說工作后對自己的挑戰更是嚴峻的，不應該給工作加上享受的標簽，在經過了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說自己具有了一定的價值和使用價值，如果不去實現這個價值，那是對自己勞動的不負責，是對自己上學的一種否定，因此要在不斷學習中升華自己的價值，與此同時還要實現自身的價值。

　　在今后的工作中，我還會本著為人民服務的態度，繼續努力的工作下去，我知道自己的業務能力和專業知識還很欠缺，我需要不斷的學習和進步，才能匹配我現在的工作!

　　七、實習總結

　　本次實習為我們畢業設計提供了一些新的思想和發展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎。

　　通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通過參觀實習，我們也親身體會到，作為電話營銷人員通過電話將自己的產品銷售給用戶，就如同我們應該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶信任!

　　通過實習，我們對現代加工方法有了一定的認識，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機械方面的發展有了新的認識。

　　本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一起，也使我們對電話營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘。同時，我也悟到‘在學校，老師注重學生學習過程——在社會，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個參考。

　　總而言之，四個月的實習我學到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導，去努力，去拼搏。以正確的人生觀和價值觀為向導，堅持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍天，編織屬于自己的夢想搖籃。

　　電子技術認識實習報告 2

　　一、實習目的

　　1、學習電路板焊接的相關知識，熟練焊接的具體操作。

　　2、了解電子產品的生產流程；

　　3、掌握電子元器件的識別和質量檢驗；

　　4、學會使用工藝工具獨立組裝、焊接、調試電話，滿足產品質量要求

　　5、了解電話的安裝圖，了解電話的基本原理，學會手工組裝焊接電話。

　　6、通過一個正規產品電話的安裝、焊接、調試，學會調試電話，能夠清晰的接聽和撥打電話。

　　7、培養職業道德、專業技能、工程實踐觀念和科學作風，嚴禁一絲不茍的工作。

　　二、工藝要求，電子元器件知識

　　1、相關組件

　　主要有電阻、電容、二極管、三極管、電解電容、發光管、穩壓器、振鈴集成模塊、撥號集成模塊、晶體振蕩器、集成電路等。

　　2、安裝過程要求：

　　（1）開始焊接，檢查部件是否完整和正確，然后對部件進行分類，以便于安裝，減少安裝誤差。然后用萬用表測量每個元件，看電子元件的值是否正確。安裝時，先安裝低耐熱元件（如電阻），然后安裝較大的元件，最后安裝耐熱元件（如三極管）。

　　（2）陶瓷電容器、電解電容器、三極管等元器件垂直安裝時，引線不宜過長，否則會降低元器件的穩定性；但不能太短，以免焊接時過熱損壞元器件。一般要求離電路板表面2mm，注意電解電容的正負極性，不能插錯。

　　（3）電阻器的安裝：選擇電阻器的電阻值，根據兩個孔之間的距離進行彎曲。彎曲電阻腿可以靠近電路板水平安裝，高度均勻。陶瓷電容的長度和三極管的腳剪要適中。

　　（4）零件安裝后，進行焊接，這是電話裝配過程中非常重要的一個環節。而且，我們自己操作烙鐵是很危險的。所以要非常慎重，嚴格按照要求一步一步來。

　　三、電話的工作原理

　　電動有載調壓開關

　　在語音通信中實現聲能和電能相互轉換的用戶設備。它由一個麥克風、一個接收器和用于發送和接收信號的組件組成。說話時，麥克風將語音轉換成電信號，沿線路發送給對方；當接收到呼叫時，接收器將接收到的電信號恢復為語音。電話機一般分為三種：磁鐵式、普通電動式和自動式。磁鐵電話使用磁鐵手搖發電機作為振鈴信號源，并配有通信電源。它對線路和交換設備要求低，通信距離長，使用靈活方便，不需要交換機就可以直接通信。因此，適用于野外條件和無交流電源地區的電話通信。普通電話，由交換設備提供呼叫和振鈴信號電源。它結構簡單，使用方便，用戶之間的通話都是手動轉接的。自動電話是由一個普通的帶有撥號或鍵盤的電話機組成的。它通過撥號或按鍵發送號碼選擇信息，以控制開關自動連接。使用方便，不需要手動轉接北京奇勝開關插座，但自動切換設備復雜。此外，由于電子技術的發展，出現了一些具有新功能的電話，如錄音電話、書寫電話、可視電話、智能電話等。

　　四、培訓總結

　　通過這部電話的組裝，我對電子流程和一些相關注意事項有了更深入的了解。

　　1、焊接技巧或注意事項

　　焊接是安裝電路的基礎，一定要注意他的技巧和注意事項。

　　（1）焊接前，插入烙鐵加熱烙鐵。

　　（2）焊接時，焊料與電路板、烙鐵與電路板的夾角應為45度，使焊料與烙鐵的夾角為90度。

　　（3）焊接時，焊料與電烙鐵的接觸時間不宜過長，以免焊料過多或漏錫；不要太短，以免造成假焊水管工找工作。

　　（4）構件的'支腿應盡可能直，不宜伸得過長，最好1mm，多余的可以切掉。

　　（5）焊接后，焊料應光滑、錐形，并有金屬光澤。

　　2、手動插入干燥組件的原則：

　　先焊短構件，再焊稍高的構件，最后焊最高的構件；首先焊接小部件，然后焊接大部件；焊接時，錫量適中，避免漏焊、虛焊、架橋等故障。焊接時不一定要全部插入，可以插入一部分（一定要保證插入的位置正確）。間接的好，管腿都切掉了。

　　五、經歷和感受

　　雖然訓練只持續了幾天，但我從這短短的幾天中學到了很多，每天都過得很充實。比如剛開始培訓的時候，學長和老師給我們發了一些零件，我帶著說明書仔細看了一遍，然后又帶著說明書仔細辨認，就知道電阻上的色環還是很神秘的，也知道如何分辨三極管的極性，其他簡單的電工知道飛雕開關插座的圖片。零件區分后，我做了相應的安裝標記。

　　這種訓練雖然短暫，但內容豐富，包括各種能力和技術的訓練。它將基本技能訓練、基本工藝知識和創新啟蒙有機地結合起來，培養我們的實踐能力和創新精神、元件識別能力、安裝焊接能力、萬用表測量能力等。給我們一個很好的實踐機會，平日只學習理論知識，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關知識，無形中提高自己的實踐能力。

　　現在培訓結束了，但是影響還是保留了很久。它讓我們自己去做，品嘗成功的喜悅，激發我們在實踐中的興趣和熱情，在很大程度上激發我們學習的決心。它讓我們成為一個成功的自己，有一定的成就感。特別是通過我的檢查和維修，很多學生的電話都能正常使用，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對未來的學習和生活。

　　電子技術認識實習報告 3

　　一、實習意義及目的

　　提高自身能力，完成學習任務；掌握一種CAD軟件（Altium Designer）的使用；了解前沿技術；就業的方向之一。

　　熟悉Altium Designer軟件的使用方法和操作技巧；了解PCB印刷電路板的設計流程，掌握PCB設計的一般設計方法；鍛煉理論與實踐相結合的能力；提高實際動手操作能力；學習團隊合作，相互學習的方法。

　　二、電路原理圖的繪制方法和步驟

　　（1）新建原理圖文件。在進人SCH設計系統之前，首先要構思好原理圖，即必須知道所設計的項目需要哪些電路來完成，然后用Altium Designer來畫出電路原理圖。

　　（2）設置工作環境。根據實際電路的復雜程度來設置圖紙的大小。點擊“設計”→“文檔選項”→“方塊電路選項”、“標準風格”，圖紙的大小都可以不斷地調整，設置合適的圖紙大小是完成原理圖設計的第一步。

　　（3）放置元件。從元件庫中選取元件，布置到圖紙的合適位置，并對元件的名稱、封裝進行定義和設定，根據元件之間的走線等聯系對元件在工作平面上的位置進行調整和修改使得原理圖美觀而且易懂。

　　（4）原理圖的布線。根據實際電路的需要，利用SCH 提供的各種工具、指令進行布線，將工作平面上的器件用具有電氣意義的導線、符號連接起來，構成一幅完整的電路原理圖。

　　（5）建立網絡表。完成上面的步驟以后，可以看到一張完整的電路原理圖了，但是要完成電路板的.設計，就需要生成一個網絡表文件。網絡表是電路板和電路原理圖之間的重要紐帶。

　　（6）原理圖的電氣檢查。當完成原理圖布線后，需要設置項目選項來編譯當前項目，利用Altium Designer 提供的錯誤檢查報告修改原理圖。

　　（7）編譯和調整。如果原理圖已通過電氣檢查，那么原理圖的設計就完成了。這是對于一般電路設計而言，尤其是較大的項目，通常需要對電路的多次修改才能夠通過電氣檢查。

　　（8）存盤和報表輸出：Altium Designer 提供了利用各種報表工具生成的報表（如網絡表、元件清單等），同時可以對設計好的原理圖和各種報表進行存盤和輸出打印，為印刷板電路的設計做好準備

　　三、PCB圖的設計方法和步驟

　　1.繪制原理圖、添加元件封裝、生成網絡表

　　2.規劃電路板

　　3.網絡表與元件的裝入

　　4.元件封裝

　　5.元件布局

　　6.布線

　　（一）、布線的方法和步驟

　　（1）裝載元件庫：

　　打開元件庫（Libraries）面板，點擊Libraries，點擊Add Libraries，選擇并加載所需的元件庫。在（Libraries）面板點擊Search，輸入所需元件名，點擊Place，按X，Y或空格調整方向，放置在原理圖相應位置。

　　（2）正確畫線：

　　“導線”與“元件腳”若是機械地堆砌在一起，它們之間就沒有真正、可靠地連接起來。從原理圖自動轉化到PCB時，PCB出現元件腳懸空錯誤。

　　（3）序號標示：不能有重復的“序號標示”。

　　（4）元件“封裝”：

　　全部元件都要加封裝，每個元件所加“封裝”的外形大小要合適，元件的外形大小不合適，原理圖中的元件使用了PCB庫中要一致的封裝。

　　（5）、元件布局：

　　不管PCB頁面中“有沒有元件”，都要嚴格進行元件布局。

　　（6）、布線規則：

　　默認進行“雙面板”布線。點擊“設計”→“規則”選“routing”對線寬進行設計：線寬設計為12mil，VCC和GND設為30mil。

　　電子技術認識實習報告 4

　　前言根據我系專業教學計劃的安排，每年的第五個學期即6月中旬開始進行專業實習，專業實習對每個人來說都是一種檢驗。我是自主參加聯系實習單位的，屬分散實習。因為考慮到找實習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復說，讓我6月份的時候直接過去，盡管我是做兩個月的實習生。于是，x年6月底開始在深圳市璽媛貿易有限公司進行專業實習，而這為期兩個月的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務有了更深一步的了解，特別是在網絡推廣方面，為以后自己的工作打下了一個堅實的基礎。

　　一、實習目的

　　通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之后的工作道路鋪上了墊腳石。

　　1、鍛煉了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用于實際中，使自己較全面深入地了解電子商務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和商務技能的提高。

　　2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。

　　3、進一步深入掌握專業知識，并在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的了解，使自己在未來就業方面有清楚的認識。

　　4、培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。

　　二、實習時間

　　6月26日到8月18日

　　三、實習地點

　　廣東省深圳市x區x號x室

　　四、實習地點和崗位

　　深圳市x貿易有限公司網絡推廣

　　五、崗位工作描述

　　主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限于sns、seo、edm、等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為

　　1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發布，以及客戶的開發和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額，了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息等。

　　2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進行商品和店鋪推廣。

　　六、實習總結

　　深圳市x貿易有限公司位于深圳市x區x內的一個住宅區內，因為是公司的'程序剛審批下來的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫著去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立于x年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司，公司里所有的業務都是在互聯網上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發展原則都已經相當明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質共享”為發展理念，以快樂交易為銷售戰略，以滿足時代潮流和客戶需求為根本目標，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質量是可以保證的。

　　電子技術認識實習報告 5

　　一、 實習目的

　　本次實習的目的，掌握電路設計和電路分析的基本方法，掌握常用電子儀器的維修的基本方法。通過實習加強我們對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的人才。

　　二、 故障現象說明

　　我們維修的萬用表是MF-47型萬用表是設計新穎的磁電系整流式多量限萬用電表。指針式萬用表從結構上說，由表頭，轉換開關和測量電路三部分組成，表頭上的度盤可以指示各被測量的數值，而各個測量需求均有自己的測量電路，萬用表通過轉換開關來連通和切換不同的測量電路。

　　MF-47型萬用表包括直流電流、交流直流電壓、直流電阻等26個基本量程。對其各個量程的功能是否可用和精度是否相差太大。 在檢測萬用表的故障現象時，包括其功能、精度兩方面的故障。首先我們在檢修各個測量檔時，觀察其電路是否連通和元件是否虛焊，用眼觀看其中是否掉線。下表是我們對MF-47萬用表中的.電阻用精準的數字萬用表測量值與理論值的對照，從中可以得出測量值和理論值的偏差都是有的。

　　下面是對各個量程的故障現象說明：

　　1、 直流電阻檔功能測試及現象描述：

　　在檢修直流電阻檔的功能和精度時，我們看它的每個檔位是否都可以調零，看其功能都可以使用。然后用三個好的萬用表和5個不同阻值的電阻對各個檔位測量得出平均值，再用檢修表測量，計算誤差=|檢修表值-平均值|，記錄的數據在下表。

　　此項測試，說明萬用表電阻檔對應的功能是正確的，精度各個檔位不是一樣，有些精度在誤差允許范圍內，有些相對較大。

　　2、 直流電流檔功能測試及現象描述：

　　測量直流檔時，使用RXN-605D直流穩壓電源，三個數字萬用表和電阻，用它們構成回路，萬用表串聯電路中，測量其電流。三個數字萬用表測出數值求平均值，再用檢修表串聯進電路中測量電流，求其誤差。記錄數據下表。此項數據說明，直流電流檔的功能正確，但其精度誤差較大。

　　3、 直流電壓檔功能測試及現象描述：

　　檢修直流電壓檔時，用到直流穩壓電壓源RXN-605D，三個數字萬用表，用萬用表測量電壓源的值求其平均值，再用檢修表測其相同值。

　　4、 交流電壓檔功能測試及現象描述：

　　用一個數字萬用表測量市電得出其值，再用檢修表的交流電壓檔測量，算其誤差。

　　此項說明，檢修表的功能可用，精度相對準確。

　　三、 故障分析

　　1、 萬用表的原理分析 總原理圖

　　萬用表的基本原理是利用一只靈敏的磁電式直流電流表（微安表）做表頭。當微小電流通過表頭，就會有電流指示。但表頭不能通過大電流，所以，必須在表頭上并聯與串聯一些電阻進行分流或降壓，從而測出電路中的電流、電壓和電阻。

　　1）、直流電流測量原理

　　萬用表的直流電流檔，實質上是一個多量程的磁電式直流電流表，它應用分流電阻與表頭并聯以達到擴大測量的電流量程。根據分流電阻值越小，所得的測量量程越大的原理，配以不同的分流電阻，構成相應的測量量程。在電路中，各分流電阻彼此串聯，然后與表頭并聯，形成一個閉合環路，當轉換開關置于不同位置時，表頭所用的分流電阻不同，構成不同量程的檔位。

　　2）、直流電壓測量原理

　　萬用表的直流電壓檔，實質上是一個多量程的直流電壓表，它應用分壓電阻與表頭串聯來擴大測量電壓的量程，根據分壓電阻值越大，所得的測量量程越大的原理，通過配以不同的分壓電阻，構成相應的電壓測量量程。

　　電子技術認識實習報告 6

　　一、實習目的：

　　生產實習是教學與生產相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實踐學習的潛力和方法為目標。培養我們的團隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧僅有在融入團體中才能最大限度的發揮作用。

　　1、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風以及謙虛謹慎的工作態度。

　　2、培養學生理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的潛力，將學生所學知識系統化

　　3、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所務必的各種基本技能和實踐動手潛力

　　4、體會嚴格遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要

　　5、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理

　　6、熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程

　　7、了解電子產品的焊接、調試與維修方法

　　8、了解和體驗生產過程中的各種辛酸

　　9、鞏固和加深所學的理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強勞動觀念起了重要作用。

　　二、實習任務：

　　1、較全面、綜合的了解企業的生產過程和生產技術，較深入、詳細的了解生產的設備、工藝、產品等相關知識，了解了企業的組織管理、企業文化與銷售等方面的知識和運作過程。

　　2、在實習過程中，積累了必須的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的主角轉換，為畢業后的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

　　三、實習的基本要求：

　　實習期間，我被分配到該公司的無件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。僅有這樣，工作起來才能得心應手。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業員來自五湖四海，不一樣地區的人有著不一樣的生活習慣和生活方式等，與不一樣地區的人相處要講究不一樣的方式方法。僅有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

　　1、在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導教師的一致同意。

　　2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發生。

　　3、務必遵紀守法，不違反廠紀廠規、校紀校規所不允許的.各種活動。

　　4、努力工作，用心完成領導所安排下來的任務，虛心主動的。向他人學習、全身心的投入到工作中去。

　　5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

　　四、實習感悟：

　　在xx電子廠實習，體會最深的有幾個方面：

　　一工作態度十分重要，所以，在工作中務必做到認真而細致。

　　二工作要有堅強的毅力我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率并且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在那里實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是教師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地應對，況且，實習的時間并不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因為學到的知識永遠屬于自我，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習單位，繼續工作學習。

　　電子技術認識實習報告 7

　　一、報告前言

　　今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。

　　一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的。

　　二、實習目的

　　參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。

　　三、單位簡介

　　合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。

　　公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、ip網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、iptv機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3g產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、pda、pmp多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和gps導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。

　　同時，索甲電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案，網絡服務平臺，安防相關解決方案，信息化平臺，視頻監控相關，視頻會議方案，智能化辦公，智能家居，數字社區，ip機頂盒，網絡安全網關，gps導航。

　　四、實習內容與過程

　　本次實習的主要內容是：

　　①從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環境;

　　②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業務與產品;

　　③了解公司的網站制作以及相關情況。

　　平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網絡公司的緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。

　　記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的.第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發展方向。剛開始的時候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。

　　進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發現，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。

　　通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時也接下業務電話，充當下公司的電話客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。

　　電子技術認識實習報告 8

　　一、實習目的：

　　1、熟識手工焊錫的常用工具的用法及其維護與修理，基本把握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡潔電子產品的安裝與焊接，熟識電子產品制作過程及主要工藝；

　　2、把握電子組裝的基本技能；

　　3、把握電子元器件的識別及選擇；

　　4、學習焊接電路板的有關學問；

　　5、看懂收音機的安裝圖，學會動手組裝和焊接收音機。

　　6、看懂充電器的安裝圖，學會動手組裝和焊接充電器。

　　7、了解電子產品的焊接。

　　二、實習要求：

　　1、要求學員熟識常用電子元器件的識別，選用原則和測試方法。

　　2、要求學員練習和把握正確與焊接的方法，熟識焊接工具以及焊接材料的選擇。并了解工業生產中的電子焊接技術的進展，焊接的流程以及裝配整機的生產流程。

　　3、要求學員把握收音機，充電器的裝配，焊接，調試。的基本操作技能，并對實際產品的制作，安裝，調試和檢測。

　　4、要求學員把握了解電路板的基本學問，基本設計方法。

　　三、實習內容：

　　1、焊接訓練：

　　元器件：電路板、導線；

　　工具：電烙鐵、錫線；

　　焊接訓練時，首先加熱電烙鐵，然后依據老師的要求焊接導線。在焊接時特殊要留意錫不能太多，否則易發生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測。

　　2、組裝收音機

　　3、組裝充電器

　　四、留意事項：

　　1、焊接的技巧和留意事項：

　　焊接是安裝電路的基礎，我們必需重視它的技巧和留意事項。

　　（1）焊錫之前應當先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

　　（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

　　（3）焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。

　　（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

　　（5）焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬完澤。

　　2、手工插旱元器件的原則：

　　先焊矮的元件，在焊稍高的，最終焊最高的元件以及：先焊小元件，后焊體積大的元件；焊接時錫量適中，避開漏焊虛焊和橋接等故障的發生。不必將全部的元件都插上在焊接，而是插一部分，（必需保證元件插對位置）。焊接好，并剪掉管腿。

　　五、心得體會

　　通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　1、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的`技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些學問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

　　2、對自己的動手力量是個很大的錘煉。實踐出真知，縱觀古今，全部創造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是實習討論中有所成就。在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

　　3、對印制電路板圖的設計實習的感受。焊接挑戰我得動手力量，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新學問的力量。在我過去始終沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在實習過程中，我熟識了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我信任自己的學問尚不健全，動手設計力量有待提高。

　　兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以轉變許多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是由于一個在做，而另一個人好像在打雜，而且開工前，也沒有統一看法，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學到了這種閱歷。

　　實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更改善，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

　　電子技術認識實習報告 9

　　實習內容及目的：

　　收音機的安裝、焊接及調試，讓同學了解電子產品的裝配過程。把握電子元器件的識別及質量檢驗。學習整機的裝配工藝。培育動手力量及嚴謹的工作作風。

　　分辨測量：

　　①學會了怎樣利用色環來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數和實際狀況是否全都，再將電阻別在紙上，標上數據，以提高下一步的焊接速度。

　　②學會了怎樣測量二極管及怎樣分辨二極管的“+”，“—”極，

　　③學會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數，怎樣分辨三極管的“b”，“e”，“c”的三個管腳。

　　④學會了電容的分辨及讀數，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極。“┥┣+”表示電解電容(留意：電解電容的長腳為“+”，短腳為“—”)。

　　焊接體會：

　　在電焊的收音機的時候，學會電焊應當是我最大的收獲，下面簡潔介紹以下焊接的體會，焊接最需要留意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，由于那樣焊點的溫度太低，焊點溶化不充分，焊點粗糙簡單造成虛焊，而焊接時間長，焊錫簡單流淌，使元件過熱，簡單損壞，還簡單將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。

　　焊接挨次：

　　①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個對角的中周，在焊接之前肯定要分辨好中周的顏色，以免焊錯，千萬不要一下子將四個中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→

　　②焊接電阻，前面我們已經將電阻別在紙上，我們要按R1——R13的挨次焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗是否有虛焊)→

　　③焊接電容，先焊接元片電容，要留意上面的讀數(要知道223型元片電阻103型元片電阻的區分，元片電容的讀數方法——前兩數字表示電容的值，后面的數字表示零的個數)，緊接著就是焊電解電容了，特殊要留意長腳是“+”極，短腳是“—”極→

　　④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→

　　⑤焊接三極管，肯定要認清“e”，“b”，“c”三管腳(留意：[V1，V2，V3，V4]和[V5，V6，V7]按放大倍數從大到小的挨次焊接)→

　　⑥剩下的中周和變壓器及開關都可以焊了→

　　⑦最需要細心的'就是焊接天線線圈了，用四根線肯定要根據電路圖精準無誤的焊接好→

　　⑧焊接印刷電路板上“xx”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來→

　　⑨焊接喇叭和電池座。

　　調試與檢測：

　　調試是一個特別困難而又需要耐煩的任務，但是它的目的和意義是非常重大的。我們要通過對收音機的檢測與調試，了解一般電子產品的生產調試過程，初步學習調試電子產品的方法，培育檢測力量及一絲不茍的科學作風。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。其次，要通電檢測—在通電狀態下，認真調整中周，肯定要登記每次調整過程，假如調整失敗，再重新調回帶原來的位置，實在不行就請老師幫忙!不過在整個過程中我們肯定要有耐煩。

　　本次實習的意義及體會：

　　經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培育動手力量及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了許多東西。而且這在我們以后的專業課學習中應當也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統方面的學問，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了。總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，肯定要仔細的冷靜的去檢查分析錯誤!在最終最終聽到自己所做的收音機勝利播放出動人的聲音，真的很興奮，終于覺得自己的努力還沒有白費!

　　電子技術認識實習報告 10

　　隨著互聯網在全世界范圍內的興起，我抱著對電子商務的好奇，高考自愿填寫了“電子商務”專業，學校讓我們理論聯系實踐，為了跟上時代的步伐，也為了實現當代社會的需求，學校專門為我們電子商務專業提供了一個實習平臺，讓我們更加了解和掌握電子商務的流程和后臺管理。

　　一、實習目的

　　我們這次實習上從20xx年1月4日至20xx年1月15日，在這近半個月的實習里，主要目的是為了提高個人職業道德素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，為即將踏入社會的我們做好準備和動手能力；讓我們更加了解電子商務的運作模式和流程以及了解現代企業的建設和先進的管理水平。

　　二、實習時間

　　我們這次的實習時間是從20xx年1月4日——20xx年1月15日。

　　三、實習地點

　　這次我們的實習地點主要是在四川德陽中城科技有限公司和派爾信息技術有限公司。我這次主要被分配在四川德陽中城科技有限公司實習。

　　四、實習內容

　　在這兩周的實習中，主要內容是遵循了現行的電子商務行業對我們大學生的素質要求，針對企業日常電子商務活動的開展，將電子商務專業理論知識融于實際應用操作中，使我們更能全面掌握開展電子商務業務所需的各種技能和方法。為我們出社會后在工作崗位下打下了良好的基礎在這將近半個月的實習中，我們在中城互聯中，從最開始的注冊登錄——然后尋找商家——再上傳圖片——進行后臺操作——再進行訂單處理到最后的交易成功，具體內容如下：

　　（一）、企業文化

　　德陽商務網是德陽本土最大的互動商務門戶網站，由四川中誠科技發展有限公司主辦并提供軟硬件后臺支持，正規、合法經營，具有國家互聯網信息經營資質。融合國內領先網絡理念和技術構架構建互動式網上綜合資源平臺，形成最全面的、真實的、有效的、準確的并可隨時得到糾錯的地方資源名錄查詢、商家評價、宣傳和溝通平臺。

　　德陽商務網按24大行業，248個小行業細分查詢展示入網用戶，歸類明確、劃分詳細，為用戶提供了一個很好的查找信息平臺，它是全方位、多層面、多渠道，并且在本地具有極高的商業價值和社會價值。

　　在我們去公司的第一天，就了解到加入公司的`好處和優勢：

　　1、加入德陽商務網的好處是：

　　（1）加大廣告宣傳

　　（2）做好客戶服務

　　（3）提升現代形象

　　（4）爭取潛在客戶

　　（5）發布日常信息

　　2、加入德陽商務網的優勢：

　　（1）穩定、快速、專業

　　（2）適應性推廣

　　（3）全動態網站

　　（4）優先被百度、谷歌收錄

　　（5）網上動態新聞同時在商網上得到宣傳

　　（6）可直接在商網上發布日常信息。

　　本公司雖然內部組織人數不多，但是公司的操作流程卻很暢通，內部人員也非常團結和友愛，雖然德陽商務網成立時間不長，但是在這么短的時間里有如此高的商業價值和社會價值，可見公司先進的管理和內部人員的團結。

　　（二）、實習目的

　　在這兩周的實習里，我們首先是聽公司沈總及其他幾位公司職員為我們講解中城科技和電子商務方面的發展史和專業知識，為了提高我們的綜合動手能力，分配給我們每個人的任務都是一樣的，首先在中城網上注冊，然后去找在德陽地區范圍內的商家，與商家協商把商家店里比較有新穎性的商品通過拍照傳到我們已注冊好的店鋪里，商品圖片上傳后，再在德陽地區內進行全方面的宣傳，讓消費者知曉商品到最后的購買商品，顧客下訂單后我們應及時處理，送貨上門，貨到付款，開具收據，這樣，從尋找商品到交易成功就基本完成了。

　　（三）實際操作流程

　　由于4號和5號是公司為我們講解專業知識和分配任務，所以我們正式實施任務是從6號開始的，在任務開始時至結束，我都是認認真真的完成每一個流程和做好每一個任務。

　　（1）尋找商家。

　　由于德陽商務網主要是針對德陽地區的，所以我們也只能在德陽地區找商家，也只能在德陽地區范圍內進行銷售，到時送貨上門，貨到付款。經過兩天的尋找，終于找到了兩家個體工商戶，一家是化妝品店，另一家是賣時尚休閑包的，之所以會看上這兩個商店，是因為他里面的商品不僅質量好，而且價格公道，堪稱價廉物美，最初在與商家協商時，他并不是很相信我們，我們交談了很久，并出示了公司的相關證明和我們的學生證，他們才開始相信我們。經與商家協商過后，他們都表示愿意。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進行了拍照，然后和商家簽立了協議書，并與他們商量了如果有人下訂單我就會提前與商家聯系，保證到時能有貨提。

　　（2）在中城網上注冊。

　　首先進入，這是四川工程職業技術學院與德陽商務網協手培養我院合格電子商務人才的實習網店平臺，進入頁面后，在左上角點擊“學生注冊”——“同意注冊聲明”——“認真填寫登記信息”——“完成注冊”，這樣，就完成了在實習網店上的注冊。這里值得注意的是在填寫每一條注冊信息時，都要真實填寫，保證信息的真實可靠性。因為我們不只是在這上面實習兩周，而是要把這個網店一直要做到我們畢業，所以我們要認真填寫，示要夸大其詞，這樣顧客才會相信我們，才會購買我們的商品。

　　（3）上傳商品圖片。

　　在商家那拍到自己滿意的圖片，說實話，拍照對于從來沒學過攝影的我來說，簡直就是難上加難，拍了幾十張，可以上傳的才幾張，第一次借了沈總的照相機，但是由于拍攝不來，沒有拍到理想的照片，所以后來把我同學喊上了，因為他學過攝影，所以后來的照片都還可以；然后選擇“學生登錄”，輸入自己的用戶名和登錄密碼，單擊“登錄”，然后選擇“直接進入后臺操作”，選擇“圖片上傳”，記住，必須要jpg格式的才能上傳；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片，因為店鋪左上邊要有一張自己的圖片，這樣，買家才更容易相信你的店鋪。做完以上操作，上傳商品圖片就完成了。

　　（4）對自己網店和商品進行宣傳。

　　在把商品圖片上傳后，下一步就是要為網店和商品進行宣傳，因為這們可以提高網店和商品和知曉度，我采用了qq群、飛信、空間、貼吧等方式進行了宣傳，在商品圖片上傳后，我就不停的在做宣傳，不過前兩天的效果不是很好，雖然宣傳了，但是還是沒有人下訂單。于是我又繼續做全方面的宣傳，在百度德陽吧里進行了宣傳，后幾天陸續有人進網店訂購，這樣就達到了宣傳的效果。

　　（5）商品銷售發布和商品信息管理。

　　在后臺管理中，選擇“信息發布”中的“商品銷售發布”，在彈出的對話框中填寫商品的基本信息和上傳產品的標志圖片。在填寫過程中，產品介紹尤其重要，因為產品介紹的好壞直接關系到顧客是否愿意購買。我在店鋪里主要賣的是包和眼影，同時也在賣書。在介紹包的時候，要把包的質地、開袋方式、內部結構、外部結構、風格、箱包圖案、顏色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚；介紹眼影的時候，要把眼影的顏色、粉質、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服、用這種款式的眼影會不會帶來傷害之類的，都要描述清楚。這次我在店鋪里賣的書主要是20xx年報考助理會計資格的書，這套書主要描述它的過關率和試題的準確率。在商品銷售信息管理是用來記錄商品的購買記錄和對商品圖片及商品信息的編輯、隱藏或刪除的。

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