經濟貿易專業實習日記

　　實習日記的內容，來源于我們對實習生活的觀察，凡是自己在實習一天中做過的，或看到的，或聽到的，或想到的，都可以是實習日記的內容。下面是小編整理的實習日記范文，謝謝閱讀!

　　【經濟貿易專業實習日記一】

　　國際物流貨代行業競爭愈演愈烈，已經到了魚龍混雜的地步，而一名貨代銷售新人如何開發客戶和客戶保持長期的合作關系，最重要的是與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，也可以這樣說，能否攬貨成功，這取決于溝通能力及相關貨代知識及公司的優勢，掌握并靈活運用銷售技巧以達到攬貨銷售目標須要付出堅持不懈的努力，也是一個不斷學習、積累，總、提高的過程。在這里，合實踐工作，談談我的體會，與大家相互交流，學習。希望能夠拋磚引玉，共同提高。

　　1.貨代銷售必備基礎知識

　　熟悉各家船公司主營航線及優勢

　　熟悉世界各國基本港口和航線基本港口

　　貨代操作基礎流程，建議在做銷售之前在跑單(外勤)崗位實習3個月

　　熟悉各家船公司每月的baf/caf/thc的變化及港口各項訂艙費用等等

　　熟悉了解通關流程及hs編碼分類及進出口檢驗檢疫等各項特殊要求

　　學習外貿基礎知識和物流專業術語等各方面知識

　　2.海運價格市場觀察

　　了解公司在市場中的地位，優勢航線的推廣及劣勢

　　同行價格的了解，多請教老業務員

　　3.不卑不亢

　　推銷都是從被拒絕開始的，拒絕很正常，但要做到不卑不亢

　　“攬貨先攬腰”本人不贊成這種說法

　　不贊成“客戶永遠是對的”說法，客戶的無理要求是無法滿足的，合理要求我們必須要做到

　　4.運用電子商務推廣

　　找海運物流專業電子商務網站，注冊會員發布公司優勢運價信息，進行公司優勢航線的運價推廣，讓客戶自動找上門，及時回復客人詢盤及報價。

　　5.售后管理

　　做好售后服務，跟進核銷單退單及運價管理，跟進客戶后期出貨計劃

　　能攬到貨，及時收回運費，能與客戶保持長期的合作關系，才是一個合格的貨代銷售人員。

　　【經濟貿易專業實習日記二】

　　2016年09月19日

　　現在是大四的第一個學期，按照學校的教學計劃規定，我們這一屆的國際經濟與貿易專業的學生，只要在學校上完既定的三周課，就可以結束整個大學的所有課程了。

　　昨天院領導給我們召開了動員大會，實習指導老師也詳細交代了有關實習的任務。心里想著，時間過得真快，遙記起08年的9月10日，我在親人的陪伴下，背著大小行囊來學校報到，似乎一切就發生在昨天。然而，今天的我已經是一個即將離開學校，踏入社會的畢業生，不由得感慨時光荏苒。

　　我望著同學朋友們陸陸續續收拾東西準備下一步的打算，心里也暗自為自己的將來規劃著。學校給我們規定的實習截止期為十二月中旬，在這期間，我們要自己出去自謀單位或者公司進行為期三個月的實習。我們是一群處處受到保護的孩子，面對著即將踏入的社會，我們是非常渺小的，所以在真正畢業進入社會之前，進行一段時間的實習是非常有意義的一件事情。

　　關于去哪里實習，我還在徘徊中，我覺得應該先征求一下家里人的意見，再做下一步的打算。由于以前沒有提早準備，所以接下來幾天我要開始制作自己的簡歷，然后仔細瀏覽人才招聘市場的信息，包括網上的招聘和實地的人才市場。希望自己的實習一切順利!

　　2016年09年20日

　　今天，市區有一個比較大型的人才招聘會，我跟幾個同學一早就坐車去了目的地，好歹去看一下何為人才市場。記得很小的時候就聽到過這樣一句人才市場上張貼的宣傳語：“是騾子是馬，拉出來溜溜。”我想，對于深居學校的我，能力是非常欠佳的，這次去見識一下招聘會，了解市場上需要哪種人才。

　　來到招聘會場，的確是人潮擁擠，各類招聘公司都在會場上擺出了小桌子，墻上或者落地廣告牌上張貼著公司簡介以及招聘崗位。我隨著朋友們一起依次觀覽著招聘信息，心里既開心又緊張。

　　招聘的職位種類很多，有技術類的，有營銷類的，有財會類的，有文職類的，也有教育類的，我們是國際與經濟貿易專業的，首選的崗位肯定是經濟類的比如外貿、財會、營銷之類。咨詢了幾家公司以后，發現招聘要求比我想象的的確要高很多，而且很多是要求有工作經驗的，有的公司愿意招應屆實習生，但是給出的工資待遇卻很低，仔細算了一算發覺不是很劃算。我們一行都很猶豫，最后，只好拿著幾張招聘廣告和公司名片，回到了學校。

　　經過這次事件，我有了一些認識。首先，安慶是一個經濟相對不發達的中小城市，就業機會不是很多，而且待遇也很低。其次，我的綜合能力不是很好，很多招聘單位都要求有各類的從業資格證，要求熟悉電腦專業操作應用，但是我因為一些個人原因，在校期間沒有參加過多少資格證考試，所以這方面明顯處于劣勢。另外，作為國際經貿專業的學生，我們的對口工作應該是外貿型的崗位，但是安慶作為一個內地的小城市，進出口貿易很落后，要想取更大的發展空間，理想的去處是長三角、環渤海以及珠三角一帶。

　　當然，我清楚地明白，作為剛出校園的我們，在就業中一定會有很多不如意之處，也要充分做好迎接各類挑戰與挫折的心理準備。我們不能對工作環境與工作條件抱有太大幻想，而是要好好利用用人單位提供給自己的實習平臺，借此來提高自己的能力，積累工作經驗，我想這才是最重要的。

【經濟貿易專業實習日記】相關文章：

測量專業實習日記08-23

法務專業實習日記09-25

動畫專業實習日記09-26

外貿專業實習日記08-13

園林專業的實習日記08-16

廣告專業實習日記09-03

體育專業實習日記06-21

機械專業實習日記06-22

物流專業實習日記03-31

建筑專業實習日記11-08