銷售工作實習日記

　　銷售的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。下面是銷售的實習日記，讓我們了解一下銷售的工作。

　　【銷售實習日記范文一】

　　9月19日 周一

　　今天在銷售部學習，先對系統里協議中的無效協議一選項了解了下，整理出了就近距離的商戶，下午吳凱師傅幫忙了教學，也將需要的資料文件都拷貝給了我，并且將大概電話的一個說辭也傳授了下，包括之前整理出來周邊所有商戶的名單，也將附近的商家整理了出來，另外教學了下會議室的知識，還有會議中不同桌椅的擺放，明天開始嘗試著電話聯系商戶。

　　9月20日 周二

　　今天試著跟進了excel表格上的幾家企業，雖然還沒遇到意向的，但也算給自己練習一下說辭，還有遇到問題進行總結，通過網絡都可以看到酒店大概的設施情況還有房型圖片，其實問到最多的就是相同設施的酒店為什么選我們家不選其他家，這就需要我們道出我們酒店的一些增值性的服務了，還有遇到企業已經有協議酒店，但是對我們還是有興趣，下一年可以考慮的也要做好跟進。

　　9月21日 周三

　　上午和仲瑛通過微信談了一下，也了解了他這邊的一個工作指責，主要涉及的是公司自有會員的線上微信和官網直銷，旗下酒店和餐廳的線上推廣銷售工作(OTA暫時不涉及)，線上推廣各人認為還是要迅速增加公司公眾號的粉絲，再通過粉絲迅速分享到自己的朋友圈，讓更多的人來關注沃姆，公眾號的活動可以設置成分享朋友圈有機會獲得新店樂福的體驗券一張或者是餐廳的折扣券，另外有一個朋友在度周末上班，問到我的工作，說是不是可以合作，自己想通過打包的一種周邊游的形式上線，可以鏈接酒店附近的景點或者是自帶的餐廳等等。

　　【銷售實習日記范文二】

　　9月19日 周一

　　今天是中秋節后第二天還有10天左右就到國慶節了我也想在國慶節這幾天能夠接到一些旅行社的小團隊，經過一上午的努力很意外的讓我找到一個旅行社在十一期間有些小的團隊要來武漢游玩，我和旅行社的負責人對接上了，也把酒店的價格報給了負責人，明天給我答復，希望哪怕是一個小團隊能夠在國慶節假日選擇入住我們酒店我就會很開心了。而且今天協議的客戶也續住了算是另一件值得我開心的事情。在今天早上和旅行社打交道時我發現我和客戶在談合作時還是有點緊張，經常會冷場很尷尬所以明天準備和師傅董思俊一起掃樓，從師傅身上學習到面對客戶時不緊張不冷場，能夠輕松的和客戶溝通。

　　9月20日 周二

　　今天是周二早上開完晨會后和師父董思俊去掃了怡東大廈，針對我跟客戶溝通時冷場的情況董思俊教我了一套方法，我感覺之前在酒店做大唐副理機械化的回答拜訪必須考慮客人的感受和利益的同時不能給酒店帶來損失，這樣的溝通和銷售和客戶的溝通有很大的不同，銷售要站在酒店和客戶互利的角度來和客戶溝通，在對話中遇到冷場的狀況可以換其它角度來切入再次把話題拉到合作上來。銷售的工作自己才接觸還要學很多，自己還要在不斷的掃樓過程中練習自己的談話技巧爭取盡早有一套自己的談話方式能夠輕松的和客戶交談達成合作。

　　9月21日 周三

　　今天早上10點自己去掃樓了，可是運氣不太好不知道怎么的早上掃了漢港大廈從27樓一趟下來雖然樓下的公司名牌還在但是每層樓都空空蕩蕩的，偶爾找到一個單位剛進去介紹自己就被轟出來了實在是有些失望好在臉皮厚了點沒有怎么尷尬。看來是要換個思路掃樓前先打聽好情況不然去掃樓也撲空，下午回公司找師父董思俊再商量一下在掃樓的同時也找個大點的公司去攻略。雖然今天真的是運氣不太好，好在被別人轟出來時沒那么尷尬了，臉皮真的是有點厚度了。

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