(薦)實習心得體會范文

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的實習心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　實習心得體會范文 篇1

　　我們實習小組是5月10 正式進入畢5碧湘街小學的，碧湘街小學在街道的一個小巷子里，如果不是特意來訪，根本不知道這里還有一所學校。她沒有青園小學大，也沒有養天湖小學校園環境好，或許還可以稱得上是簡陋，兩棟普通的教學樓，一個操場，操場的右邊有著一些陳舊的健身器材……具備學校所應具備的最基本的條件。碧湘街小學雖不大，條件也沒有其他學校好，但就是這樣一所“不起眼”的學校，這里有20多位工作認真，教學嚴謹的老師，一群積極向上活潑可愛的孩子，他們學科學，愛科學，在老師的知道下動手制作科技作品，每年多次榮獲國家、省、市各項科技創作，科技小發明獎。

　　5月10 日（星期一），天氣晴朗，碧湘街小學例行組織朝會，孩子們升國旗，進行了國旗下的講話，朝會上碧湘街小學領導作了歡迎致辭，對我們的到來表示歡迎，孩子們的那聲“實習老師，您好！”讓我感覺到了他們的熱情和極大的尊重。我想就是為了那句“實習老師，您好！”我也要好好準備，為孩子們做些力所能及的事情。要是此時此刻，那些不愿意做小學教師的人聽了這句“老師，您好！”也會猶豫起來，或許會改變心中的想法吧。

　　5月12日下午，三甲班辦舉行了一場以《祖國，我愛您！》為主題的中隊會活動，（由于天氣原因，主題中隊會在室內進行）51個小朋友每人手里拿著一面小紅旗，在老師的帶領下，有秩序走進了教室。宣布主題中隊會開始、詩歌朗誦、《三句半》表演……別看她們小小年紀，可表演起來一點兒也不含糊，有模有樣的，真就是那么回事兒。之后，孩子們唱起了少先隊隊歌，孩子們沒有歌唱家演繹得那樣完美，甚至還搶了拍子，孩子們的指揮沒有指揮家那么專業，或許很多手勢都不到位，但我覺得他們的'歌聲最動聽，他們的指揮很出色，教室里的老師們都停下了手中的記錄，偶爾細微的討論聲也沒有了，大家都很認真的聽著，靜靜地聽著……孩子們的歌聲是那么的純，那么真，沒有一點不和諧。聽著聽著心里似乎有一些難過，也不知怎么的眼淚似乎就要盈眶而出了，我是被眼前這群小朋友感動了，面對眼前的小朋友我情不自禁地留下了感動的淚水，我想如果你在場，我相信你也會被孩子們的那份專注認真的態度所感動，你也會贊同我的感受，小朋友的表現足以讓在做的各位實習老師肅然起敬。我想找一個詞來形容一下當時的心情，卻覺得詞語早以顯得蒼白無力，我假裝撿筆迅速擦掉淚水，生怕一起來實習的老師和孩子們看見，最后我在記錄本上寫下兩行話：艱苦的條件并不能磨滅孩子們對知識的渴望與熱情，艱苦的條件并不能阻擋孩子們追求知識的腳步。

　　實習心得體會范文 篇2

　　這個秋季與眾不同，在河源市和平中學的這個秋季更是非凡，因為這里多了一支年輕而洋溢著熱情的實習隊，而我是這八位女生之一。盡管，對于初來咋到的我們而說，這個不尋常的秋季早早就伴隨著冷風，甚至是刺骨的寒風，刮得我們措手不及。但是，這個秋季并不因此褪色，我們依然碩果累累。

　　從摸索著如何上好一節課到自信地站在講臺上侃侃而談，從對學生們的一無所知到深入了解學生、并針對問題學生而謀求良策，從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動的指揮自由，無一不讓自己發現語文教學技能的提高和班主任工作能力的增強。這是主動與指導老師互相探討的成果，是經常與隊友互相交流心得的進步，也是積極與學生們互相溝通交流的盛果。

　　在和平中學實習的兩個月中，是作為師范生的我收獲異常豐盛的季節：收獲跌倒后成長、收獲付出后的感動、收獲滿載著的祝福。

　　教學心得

　　從見習的第一個星期開始，如何科學而高效地進行教學是我專注的重點問題之一。見習階段，除了聽語文課外，同時也去聽物理、英語、歷史和數學等學科的課。到了實習階段，便開始自己一邊著手備課、上課，一邊聽聽指導老師和其他老師的語文課。在整個過程中，發現身為教師，會經常面臨幾大問題，要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學、有效地解決這些問題。以下便是我針對幾種教學狀況，結合個人教學體會和見習心得而談的幾點教學心得。

　　1、教學狀況：教學課堂經常沉悶，不少學生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀

　　狀況分析：倘若教學課堂學習氛圍不好，幾乎都是教師在講臺上唱獨角戲，臺下先是鴉雀無聲，后是呼呼大睡聲的話，毋庸置疑，教學效果會相對低許多。遇到這種情況，或許教師經常會匆忙地將主因歸結于學生基礎太差，或學生學習積極性低、或學生假后疲憊等客觀原因。因此，教師往往容易忽略自身問題。我認為，教學課堂經常沉悶，教師的責任更大，主要問題并不在于學生。教師要上好一節課，最重要的是要善于設計每個教學環節，最大限度地發揮學生學習的積極性和主動性，盡量讓優生和差生都有機會參與到課堂教學中來。這便是一項非凡的教學藝術!

　　當我剛開始語文教學的時候，專注更多是自己的教學思路是否清晰，語言表達是否準確、流暢，有沒有犯知識性錯誤。備課期間，徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上，某個知識點該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當自我感覺良好之際，聽課的隊友一語驚醒夢中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解，學生的積極性和主動性呢?”。也正如指導老師點評那樣;“這樣講課固然不錯，但教師講得太辛苦了。”猛然間，意識到教學最重要的是引導學生主動去學，積極去參與，這樣才能真正達到教學效果，也聯想到為何有些老師反映的課堂沉悶問題。

　　具體如何才能發揮學生的學習積極性和主動性呢?這又成了我后期語文教學和聽課過程中琢磨的重點，有如下兩點總結體會：

　　(一)上課開始的前幾分鐘是整節課氛圍的奠基。上課起立時，發現座位上的.學生無精打采或還是一副我欲大睡模樣的話，教師便要發揮教學機智了：或可以請同學們保持站立姿勢，原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運動(教師念口號，可陪學生做);或請同學們一起站著朗讀幾句斗志昂揚的名言警句或詩句(例如，我要扼住命運的咽喉，它妄想使我屈服，這絕對辦不到。生活是這樣美好，活他一千輩子吧!——貝多芬);或課程導入準備一個與教學內容相關的有趣故事或有益笑話，或設針對課文巧妙地設置懸念，引發學生興趣，并引導學生自我探究。總之，想辦法提起學生興趣，讓他們在課堂教學上扮演重要角色，而不只是忠實的聽眾。

　　(二)進行課文教學之時，教師要做個高明的漁夫，邊拋問題邊引導，以學生自主探究為主，最后收網總結。每個學生的注意力最長可以集中二十分鐘左右，倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學思路一個勁地講下去的話，學生容易疲憊或分神，教學效果必然不佳。將教學內容設計為一個個緊密聯系的問題，環環相扣，以學生為主導，探索發現問題，并最終共同解決問題。

　　例如教師分析曹操《短歌行》內容和主旨時，可以將“反復表現詩人心境的重要字眼是什么?”——“詩人為何而憂?”——“詩人如何解三憂?”——“全詩表達的思想感情如何?”串聯起來。學生在自行朗讀全詩和自我解讀詩歌內容過程中，與同學和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻，教師便是漁夫，把課文問題拋灑出去之后，讓魚兒在網中自由地跳躍，最后在收網之時，過濾掉不成熟或錯誤的觀點，篩選出正確的，有創意的想法。所以，老師最后需要做的是著重分析課文重點、難點內容，糾正學生錯誤的思考方法和有偏誤的觀點，鼓勵良好的學習態度和方法。

　　2、教學狀況：學生“上課一聽便懂，下課一做就懵”狀狀

　　狀況分析：不知不覺，這已成了部分學生的真實寫照，也是學生向老師反饋教學效果的常用語言。確實，有些學生多次沮喪地反映，“老師，上課我好像聽得懂你講的內容，但是課后我一做作業就不會了。”這里面，固然有學生因素，例如學生上課未能真正理解重點知識或公式原理的內涵，或是課后沒有好好復習鞏固，都可能會造成這一狀況。但是，教師也不能不對此來反省自己的教學過程。

　　實習心得體會范文 篇3

　　實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定

　　生產實習是大學最后一個極為重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課后進行的一個理論聯系實際的實踐性教學環節。。通過實習，能使我們接觸生產科研，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，使我們接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗編程的能力，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。“學而不厭，誨人不倦。”四年來，我全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習期間，在指導老師的帶領下，認真思考，做好完成系統的工作，完成任務要求，做一名合格的技術員。

　　本次實習地點是在本校的科技樓的1005實驗室。在第一天的時候，唐老師就給我們交待了本次實習的目的與任務。這次的實習時間為三周，我們需要在指導老師的帶領下自己動手解決完成相應的實驗內容。我瀏覽了一下，這些實驗中很多都是之前沒有接觸過的新知識，但是俗話說的好：“活到老，學到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的專業書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。而且，學習新知識的過程也是一個自我認知的過程，可以更好的發現自己，提高自己。因此，我決定，在這次的生產實習中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。

　　在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業。在這次實習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在老師和同學的幫助下，自己會得到很好的成長，也會為社會的發展貢獻自己的力量！

　　雖然是在學校里進行生產實習，但是也要嚴格遵守各種規章制度。同時，也要積極地去面對各種困難，認真刻苦的把自己的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進行實習，就必須首認真負責、刻苦、積極進取，像一個職業者一樣要求自己，不能再像以前一樣懶懶散散的了。

　　老師還跟我們說到，想要做好生產實習，就要做到一下幾點：

　　1.多聽，多看，多做

　　我們來到實驗室之后，要知道自己能否完成這些實驗，關鍵是看你自己對待這次實習的態度，態度好了，即使自己以前沒有學過的知識也可以逐漸掌握，態度不好，就算自己有知識基礎也不會把實驗做好。

　　2.少埋怨

　　經常抱怨的話，會很影響自己的情緒，結果就是導致自己心情不好，也做不好實驗。所以，我們應該少埋怨，無論做什么，我們都應該以良好的態度對待，相信總會有點收獲的，我們應該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。

　　3.虛心學習

　　在這次實習的過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師同學請教了，當別人教我們知識時候，我們應該虛心接受，要不然就可能做錯，要保持認真嚴肅的態度去做事。

　　4.細心加耐心，知錯就改

　　每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很嚴重的。

　　終于開始上課了，大家依次將實習要用的程序拷貝到自己的電腦里，并建好自己的文件夾。由于大家都是第一次接觸生產實習，對軟硬件方面都不熟悉，因此唐老師耐心地給我們講解matlab的使用方法以及for循環的使用方法，接著又給我們舉了幾個例子，好讓我們能夠更加深刻的了解for循環，老師告訴我們說for循環是matlab中最基本的一種循環，一定要掌握。可能是由于覺得這個循環有些簡單，所以并沒有引起我的'重視，這一點讓我在后面的學習中吃了點虧，所以不管是不是已經學會的知識，都應該要耐心的學習。如果真的掌握了，也可以聽完，就當是復習，正所謂“溫故而知新”。

　　第一次課很快就結束了，在這次課中，由于對for循環掌握的不夠透徹，所以對講課內容理解的也不夠，所以回宿舍后我又看了幾遍for循環，并上網查找了一下matlab的功能等。又瀏覽了一下實驗計劃，這回實習的內容有1。分辨率轉換2。量化比特數的改變3。水平和垂直方向差值信號的統計特性、相鄰幀的幀間差值信號的統計特性4。平滑線性濾波5。中值濾波6。銳化7。dft、dct8。jpeg量化，測試dct系數（直流系數、交流系數）對圖像的影響9。psnr的計算10。btc編碼11。誤碼掩蓋12。逐漸浮現的編碼方式13。yuv文件的讀取及操作（包括：縮放、序列反轉、鏡像）14。視頻壓縮的影響因素

　　看完實驗計劃，我又上網初步了解了一下每個實驗。發現基本每個實驗都涉及到了for循環，看來for循環真的是很重要。

　　由于第一次上課的時候已經講完了圖像分辨率轉換這個實驗，主要的程序代碼就是執行for循環，在我們都操作了一遍后，老師又將這個實驗變換了一下來加深我們對for循環的理解，這次就由我們獨立編寫程序代碼以實現實驗功能，再確保我們都實現功能后，開始了關于量化比特數的講解。

　　這三個星期的生產實習生活，讓我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧這三個星期，我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三周里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發奮學習。

　　我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于學習的積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那太狹隘了。實習是發揮和應用專業知識，查漏補缺，認真學習，鞏固不足的重要一環，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學習成果的好時機，因為即使在校學得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同于學校。所以，如果不好好的體驗、經歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，領略到不同企業的風格和模式，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。

　　在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

　　實習心得體會范文 篇4

　　幾個月的的實習一晃而過，讓我不禁感慨時間的飛逝。實習過程中，我學到了很多專業知識，也讓我我體會到了很多不為人知的辛苦。但是我也十分快樂，每一天都過的很充實。

　　回想實習之初，為了能夠更好把課本知識與自己的社會實踐結合起來，也為了進一步的了解社會，經過自己的努力，我在陜西電視臺新聞綜合頻道開始了自己的實習。我這幾個月在陜西播送電視臺實習期間的工作，可謂十分的繁忙。但也因如此，我才能有很大的收獲，讓我對專業有了更多的認識。從三月份開始，我就已經在陜西播送電視臺新聞綜合頻道進行培訓，培訓的內容大致就是電視等方面的講解，讓我們能更快地融入到這里面去。6月份，我根本正式開始實習，初期是參與一檔真人秀的開機，同時在新媒體部參與了一些任務。

　　實習期間，我過得非常充實，根本是在寫稿、學習、尋人、設計、采訪中快樂地度過。對電視臺的采、編、播的流程有了一定的了解。每天早晨八點半準時上班，從來沒有遲到過，我想這也是分院嚴格的考勤制度和我們認真負責的導員教給我的，要有很強的時間觀念。單位老師們對我的評價都是上手很快、反響很快、面也比較廣。我認為這是分院開設課程對我的影響，分院對我們的要求就是涉及廣、重實踐。在實習中我覺得自己成長了許多，無論在生活上還是心理上都帶給我許多意想不到的收獲。在學習中實踐，在實踐中學習，理論與實踐相結合。作為一個好的編導或傳媒人，都必須得有深厚的文化底蘊和文學功底。在撰稿這塊上，我認識到了我文學功底的'薄弱。所以我必須加緊豐富文化常識和文學寫，要保持肚里時刻有墨，能在任何時候都能隨之發揮。我也希望我們學院在以后的課程設置上能提高同學們的寫作能力。

　　要學的東西還很多。所以我們所謂的實訓面可以很寬很寬，任何有益的實習時機我都應該樂于去接受。有老師說，人也要有品牌的意識。想做好的傳播，必須像賈行憲老師說的那樣，首先得是個雜家，然后是是某個方面的準專家，并不是單純在實際操作層面自鳴得意。除了在傳播技巧方面，在社會、政治、人文、經濟、科學等等方面，我們還有很多值得研究的東西。

　　在周圍的同事口中我我學到了更多：對工作的積極熱情與負責，為人處世，更多的是上進積極的生活態度。這次實習讓我突然間覺得長大了許多，這些往往是課本上體會不到，更學不到的。在實習期間，我不光學會了如何將專業知識運用到實踐中，掌握和了解了在學校里學不到的知識，更重要的是，通過這次實習，大大提高了我的交際能力，增加了社會經驗。我非常慶幸我有能在電視臺實習的這樣一個時機。我應該要牢牢把握這來之不易的時機好好學習。我還要感謝每一位電視臺里幫助過我的人，是他們教會了我欠缺的知識和人生道理。

　　我非常感謝我的老師們能給我這次學習的時機，我會好好總結我的實習經驗，在今后的日子里，我要努力學習專業知識，參加更多的社會實踐，在理論與實踐中共同學習與開展。我將會充分發揮自己的能力，展現自我，為畢業以后踏入社會工作做好充分的準備。

　　實習心得體會范文 篇5

　　為了進一步鞏固充實我們的專業知識，并且能夠更好的和以后的崗位銜接，學校組織了四個星期的汽車專業實習，通過這段時間的實習，使我對課堂所學知識有了一個更深刻，更系統的了解同時，我也接觸到了許多課堂上所沒有的東西，拓寬了知識視野。

　　在校實習的部分中，我們充分利用課堂所學知識，理論聯系實際，將《汽車構造》。《汽車維修工程》。《汽車檢測與診斷》等專業課的知識運用了起來，加深了對這些知識的理解。在校實習分為兩部分：發動機維修和底盤維修。 第一個星期我們進行的是發動機維修，由xxx老師帶領的x老師的實習指導思路清晰，專業性強，同時也不失豐富的拓展。在實習之前，左老師首先就強調了實習過程中的安全和操作規范，一切都要圍繞安全第一的原則來進行。下面介紹一下我在發動機維修中的所學知識和其中的心得體會。首先是工具的運用，工具有起子，扳手，飛扳，老虎鉗，大力鉗。這些都是常用工具，還有專用工具，如拆氣門彈簧的專用工具，拆飛輪的專用工具。工具對于維修的意義非常大，選對了工具，不但能夠節省時間，而且能夠保護零部件在拆裝過程中不會被損壞。選對工具后，還要能正確的運用，使用蠻力往往會造成零件的損壞，甚至可能會影響到發動機的整體性能。發動機的拆裝在汽車維修屬于大修，拆裝一次發動機相當的費工時。因此，拆裝發動機有一套相當嚴格的工藝流程，如在拆裝過程中稍有欠考慮，都有可能影響拆裝的進程，甚至可能會損壞其他系的零件。因為發動機是汽車的動力源，汽車底盤，儀表盤等許多部分都與其有連接，所以在拆之前要將這些連接全部斷開，才能將發動機順利吊出來進行維修。首先要將車的電瓶拆開，將發動機斷電，這也是為安全考慮；然后斷油，斷氣；再將傳動部分斷開，用鐵絲繩將發動機纏繞牢固；最后將發動機與車身相連部分拆開，用千斤頂將發動機吊起，移到工作臺上。通過發動機的拆吊訓練，我們學到了做事前一定要考慮全面，注重細節，充分了解問題的結構，理清解決問題的思路，這樣才能提高工作效率和成功率。接下來是發動機的拆解，在拆解之前要對發動機的構造要有充分的了解。在大三，我們就已經經過一次發動機拆卸實習，所以對發動機的構造比較熟悉，對照以前拆卸的經驗和左老師的現場指導，我們對發動機一步一步進行拆解。先是拆掉發動機周圍的發電機，離合器和變速器箱，汽油泵等，然后是汽缸蓋，凸輪軸，氣門等一一按照順序拆解，邊拆還邊了解結構，加深印象。拆卸完后，要對零部件進行檢查，看其是否符合標準，比如氣缸內的圓度圓柱度測量；曲軸彎曲測量；連桿彎曲扭曲檢測；氣門彎曲。圓度圓柱度檢測等。檢測完畢后按照拆卸的順序將發動機重新裝好，再吊入發動機倉。發動機的維修到此結束了。通過對發動機維修的實習，使我對發動機的結構更加了解，而且對發動機維修工藝有了更深刻的認識。

　　第二個星期的實習時xxx老師帶的地盤維修工藝實習，首先x老師就對我們上個星期所實習的內容進行了考核，然后再進行底盤的實習。一開始我們進行的是汽車維修最基本的'一項操作：輪胎的拆裝。萬老師先和我們講了拆裝輪胎的工藝要求，然后讓我們練習，最后還進行了考核比賽，看誰用的時間最少。通過比賽，不但提高了我們在這方面的技能，而且讓我們認識到，任何崗位都必須要從基層做起，最基本的事都做不好，是很難做好別的事情的掌握好輪胎的拆裝技巧后，我們拆卸了半軸和懸架。在拆懸架部分，我們又用到了專用的工具來拆懸架上的彈簧，由于工具的設計很不合理，給我們在運用的過程中造成了很大的不便，我們和萬老師對工具進行了解后，對其進行了改造，極大的提高了效率，也變的更安全。所以，凡事不能總是一成不變，我們要在實踐中發現新的問題，并能夠解決這些問題，這樣我們才會有進步和提高。接下來又拆卸了轉向系。制動系和離合器，在拆裝過程中，x老師不斷提出問題來考核我們，問題不但有書本上的知識，還有書本上所沒有提到的，但經過拆卸相關零部件，觀察和思考后也可以解決的經過x老師的底盤實習，鍛煉了我們獨立思考分析問題的能力，并運用之前學過的各個學科的知識來解決問題。x老師還指導了我們AI和EFI的實習。AI實習中，我們拆卸了自動變速器，詳細了解了它的構造，通過觀察構造，更深刻的了解了AI的工作原理。EFI實習中，萬老師向我們詳細的介紹了EFI中的一些傳感器的工作原理，并用修車王讀取了EFI中的相關數據，且做了一些記錄來進行分析。

　　實習心得體會范文 篇6

　　校園里的生活總都是美好兩字來形容的。即使是時光飛逝，但是我們在轉眼之間，我們其實都是明白是我們必須要接觸這個社會了。雖然已經在公司實習四個多月的時間了，可是這段時間給我學到很多也懂得了很多。記憶猶新的是就是剛剛入職的第一天，公司的領導對我們這些實習生說明了，無論你們是背景多豐富，也無論你們親戚關系多大，所以不管以后你們想進公司的哪個部門，首先都是要從車間開始的。

　　正是因為老總的這一句話，也深刻的感覺，大家都是在同一起跑線，沒有關系疏通。大家在車間的時候，車間主任不要求我們做很多的工作，但確實也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那么的陌生，有種云里霧里的感覺。但在這里識圖有個在學校沒有的優勢，就是我們可以拿著圖紙看相對應的已經裝配好的設備，這非常有利于識圖，一些在學校沒見到過的設備在里的都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此復雜，這就蘊含了這個公司的結晶，后來由于領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的'圖紙都是在設計部出來的，剛去的前幾天，部長也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀！反正他們很忙，我卻很閑。過了幾天后，部長開始分配我任務了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對CAD軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是溫暖的。這個社會沒有想象中的那么寒冷。

　　經過五個多月的實習日子，我也深刻的覺得，在這個社會上還是必須要努力的付出才會看見大的回報。也非常的感謝老總和領導給自己可以提供一個這么好的實習工作的機會，在實習中所得到的將會是我生活中一筆寶貴的財富，在以后的學習與工作中，我會更加的努力，用努力描繪那美好的藍圖。

　　實習心得體會范文 篇7

　　時間如白駒過隙，暑假掛職也悄然到了尾聲，回望這掛職的點點滴滴，真是感慨良多。我很高興能有這次暑假掛職的機會。感謝為這次暑假掛職活動付出辛苦勞動的人員。

　　暑假掛職就像是一條紐帶，它把大學這個象牙塔與真實的社會連接起來，讓我站在象牙塔上能看到紛繁復雜的社會的一個側面，讓我有機會在社會實踐中體驗社會，體驗人生。它無疑將成為我人生中一筆寶貴的經驗財富，充實我的人生，引導著我思考人生的價值，引領我走向更有價值的人生。

　　掛職最讓我受益的是讓我學會了如何在職場中待人接物——用謙卑的心態去待人，用精益求精的態度去接物。在實習單位里有很多工作經驗豐富的老前輩，他們很樂意在工作上為我提供建議和指導，在此特別感謝他們在這些日子里的教導與照顧。平時大家都很友善，每天都工作在和睦相處的氣氛中，有時還會有幽默笑話，讓大家可以開心地笑一下，化解一天工作的壓力。在工作上，每個人都是精益求精的，都力求很好地完成工作任務。記得，我第一次來動手整理資料時，燕姐（單位里的老前輩）認真地教我制作收文登記表，她一絲不茍的態度深切地感染了我，讓我明白即使是簡簡單單的工作也要以百分百的投入，那樣才可以把工作做好。做事先學會做人，只有逐漸圓滿了自身，才能一步一步地走近成功。在社會實踐中健全自身的人格，不斷提升自己的人格魅力，這樣才能走得更遠。

　　掛職讓我在實踐中體驗到了自身所學專業的基層工作，鍛煉了自己的實踐中應用課本知識的能力。由于自己所學的專業是土地資源管理（房地產開發與物業管理），自己掛職的單位就是在海珠區國資局旗下的江南城建開發集團有限公司，我被分配到了物業部。在這里接觸到了有關征地與房屋拆遷補償的文件與案例，這開闊的我的眼界與增加了我的知識。通過自身的社會實踐，我對本專業基層的工作有了一定的了解，這為我的`職業生涯規劃提供了寶貴的經驗。

　　經過了學習，我更是對自身的缺點有了更深刻的認識。 我缺乏對不斷更新的知識的了解和專業技能不過硬。房地產正處在飛速的發展之中，這需要我跟上知識時代的步伐，緊跟時代的節奏。因此，在以后的學習中不僅僅要學習課本上的基礎知識，更是要努力提升自己的學習能力。這才是學習的最重要的收獲。

　　“千里之行，始于足下”，走出校門后就是要面對社會的考驗，職業生涯之路也是每個人的必經之路，而這次暑假掛職就是千里之路的第一小步，準確地說是熱身運動吧。“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，人生價值的實現就是要每一件小事情做起，人生的成功也是一個積累的過程。這次掛職就是人生的一個小小經驗的積累，就是人生智慧的積累。我會在以后的人生航路中揚起奮進的風帆，不斷實現人生的價值。

　　實習心得體會范文 篇8

　　這是在社區工作的最后一周了，越是臨近離開卻越是舍不得，我似乎已經把這里當成了自己的家。每天早上6：30起床，先做校車再轉38路公交車抵達社區，打開社區的大門，擦桌子，拖地，給社區的長輩們泡好茶，這似乎已經成為了一種習慣。而如今，一晃一個月就要結束了，我真的有點不忍離開了!

　　想想剛來的時候我還真是不習慣，因為社區工作不比在學校里的工作那么簡單，一切事情不是你能想得到就可以做得到的。大學就是一個象牙塔，提前為你買好了保險，你可以毫無顧慮的做自己夢想的事情，而當你踏入社會之后，你就不得不一個人去承擔所有責任，不得不考慮所有的風險。

　　一些事情你或許把它想象的很完美，但是一旦面對現實的時候，就經不起了任何風吹雨打。我很慶幸自己很有這個機會到社區工作，讓我能夠更近的了解基層的工作，能夠更近的和百信打交道。在社區工作的一個月里，我學習到許許多多在學校無法學到的知識，我想這將會成為我人生中一筆寶貴的財富。

　　在與同事的相處中要坦誠，心胸要開闊，凡是都要相互體諒。無論在哪里工作都要處理好上下級之間的關系，這才是建立和諧團隊的基礎，有了這樣的基礎才會做好工作。在為人處事的時候要謙虛謹慎，對人誠懇，有耐心，工作時千萬不可有半點馬虎，一定要遵守規章制度，不能有任何僥幸心理，偷奸耍滑。特別是在處理社區工作時，一定要協調好人與人之間的關系，要循循善誘，不能急躁，也不要帶有任何感情色彩，必須實事求是，遵守原則。

　　在這段時間里，我不僅收獲了許多為人處事的道理，更慶幸的是收獲了誠摯的友誼。在一個月的相處中，我們蓮新街辦的三名志愿者幾乎每天都是一起上下班，一起吃飯，一起討論工作，有困難時我們一起想辦法共同解決，成功時我們一起分享快樂，每一分工作我們都是分工合作，團結一致，大家都能夠做到坦誠相待，出現問題時，都會誠懇的提出，然后相互學習，共同進步。我們同歡笑，共榮辱，不管是刮風還是下雨，我們都是同進同退。這是我們社會實踐又一筆寶貴的財富!

　　今年，我在美佳物業偉柏花園進行了物業管理實習工作。在實習期間，我依次對設施管理、事務管理、保安管理進行了實習。在實習中，我在管理處指導老師的熱心指導下，積極參與物業管理相關工作，注意把書本上學到的物業管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的物業管理理論，探求物業管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對物業管理工作有了深層次的感性與理性的認識。

　　我所實習的美佳物業管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長沙等大中城市均有物業管理的項目。管理面積約300萬平方米，管理項目類別有大型住宅區、高層商住大廈、商場、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業。偉柏花園是其所管轄的物業管管理處全面提倡“一站式服務”、“最佳保安”的特色管理服務。從而，實現了高效的管理運作，解決了業主的奔波之苦，創造了一種無微不至、無所不在的服務，提升了服務效率，提高了業主滿意度，提升了物業管理服務的水平和服務質量，最終提升了公司在激烈的市場競爭中的核心競爭力。

　　推行“顧客互動年”，促進公司與業主之間的良性互動。

　　美佳物業在與業主關系管理方面，在實習中我了解到，在XX年美佳重點開展了“顧客互動年”活動。成立了美佳俱樂部，設立新生活服務中心，開通客戶服務熱線，及根據小區居住的業主不同的年齡、不同的愛好與興趣、不同的層次等，有針對性地開展日常的.社區活動與主題活動。

　　如：三月份，開展了學雷鋒義務服務活動;“六一”兒童節，與幼兒園聯誼開展游戲活動;十月份，組織小區業主觀看露天電影;十二月份，圣誕節由圣誕老人派發圣誕禮物……通過開展各類豐富多彩的互動活動，加強了公司與業主、業主與業主之間的溝通交流，創建了互動的顧客關系，營造了濃厚的社區氛圍和良好的居住環境。

　　時光飛逝，轉眼間三個月的實習工作即將結束，在這期間我逐步了解了社區的真實情況，基本掌握了社區的辦事流程。說實話剛邁進工作的大門，一切都是那么的模糊，那么的茫然，對社區工作感到很陌生，不知道自己要干些什么。

　　在西霞社區實習的第一個月，在社區領導的關懷指點和同事言傳身教下，使我逐漸的走上了正軌，讓我在宏觀上對社區工作有了一定的了解和認識。社區可以說就是最基層的政府機構，工作內容是具體而細致的，從社區黨建、經濟、文化，到社區服務、保障、治安、環保、科普、計生、征兵等等，幾乎涵蓋了政務工作的所有方面，麻雀雖小，五臟俱全。

　　在西霞社區的這段時間，我的主要工作是社區信息平臺的整理和低保申請登記工作。通過信息平臺的整理，使我對社區所轄地段、小區以及居民的基本信息有了大致的了解，為日后工作做好鋪墊;而通過低保申請登記工作，更使我了解的社區貧困居民的生活狀況。

　　這一批西霞社區申請低保的居民有15戶，每一戶都有不同的情況，有罹患重病的、有身體殘疾的、有老年喪子的等，但生活卻是相同的艱辛。貧困家庭的生活十分令人同情，同時也更使我感到社區工作者的責任與使命，我一定要全身心投入到為民服務的工作之中，盡自己最大的能力，為居民辦好事辦實事。

　　在西霞社區工作一個月后，我被調到了新義社區。來到新的環境，一切又將重新開始，有句話說“我是一顆螺絲釘，哪里需要哪里釘”，只要工作需要，在哪里都是一樣。

　　到了新義社區后，由于已有了一些經驗，我的工作比在西霞社區時多了一些，主要是配合老同志，負責社區服務、社區創建以及社區三產服務業等工作，分管的地段是南上河邊以及北大街一帶。工作任務增加了，就更需要沉下心來，理清頭緒，從點滴做起。

　　我分管的地段，都是老式的平房，而且大部分都比較破舊，外面下大雨，屋內“下小雨”，外面刮大風，屋內“刮小風”，社區大部分的低保戶、三無人員、殘疾人都集中在這一片，他們生活的困苦，不親眼見到是無法體會的，他們可以說是飛速發展的社會中的最底層的人群了。

　　通過翻閱檔案和實地走訪，我對轄區內的貧困戶、殘疾人、孤獨老人等弱勢群體重新進行了登記梳理。我還參加了社區“居家養老”等活動，走訪老人家里，尋問老人身體狀況并填表為老人建擋;對于社區那些獨居老人，還到他們家里為他們打掃衛生并與老人談心，了解老人需要解決的實際困難，并記錄在案以便日后盡快解決。

　　社區工作看似簡單實則不易，不僅考驗的是工作人員工作能力、工作態度，也考驗工作人員的溝通協調能力、洞察反應能力，更需要有真真切切為居民解決困難的愛心和責任感。在實際的工作中，要積極地與居民融合，保持良好、融洽的社會關系才能把社會政策、方針、規章等落到實處

　　在這期間，我感覺社區工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區居民對社區工作的不理解和不支持;快樂是能夠為社區，為居民貢獻了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。

　　在今后的社區工作中，我給自己定下了幾點要求和目標：一、加強學習。認真學習國家法律法規、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質和業務能力，切實增強做好社區工作的使命感和責任感;二、加強溝通交流。社區是一個整體，團隊精神很重要，社區工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協調，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發現問題，拓展思路，積極進取，創新地開展工作。

　　三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業務技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業務能力的同時，加強技能訓練，使自身在原有水平上再創新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務讓人滿意的合格的社區工作者。

　　實習心得體會范文 篇9

　　今天我將出售報紙，不光滑，但仍想說關于他們的經驗。在我看來，一個銷售點最重要的是有自信，因為自信可以讓你克服所有的困難，對我來說，我開始猶豫，總是盤旋，然后一個陌生人向我走了過來，問我是正確的嗎？賣報紙，我說，然后他買了，很高興他，否則我真的沒有勇氣，但現在他是我的好朋友，哈哈。

　　第二，我認為肯低高貴的頭，畢竟你是要求人們買東西，而不是別人要求你賣給他任何東西，這樣的人，就像別人說成你自己的語言，所以你必須設法讓別人是最愿意為你買單。

　　第三，你必須確定那個人是正確的'嗎？你的潛在客戶。報紙為例。人們會購買，首先我們應該排除一些不買客戶，老人通常不會買，因為他們沒有好的視力，但隨著老花鏡男人買了一個偉大的概率，因為這些人通常教師或相關職業的人，如果你問他們建議，可以選擇和國家有關，比如新聞等。

　　第四，不能對不同的人說同樣的話，年輕人一般喜歡的臉，可以考慮開始在這方面，成年人更加注重利益和價值，老年人基本上關注受益。

　　最后，我認為銷售這一行應該有一個油嘴滑舌的，愿意努力工作。畢竟，冰凍三尺非一日。

　　問你認為，即使是非常棘手的人們會投降，你真誠，非常硬的心的人也會被你的誠意感動，因為沒有人是如此固執，因為別人傷害，這將成為。我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔！

　　大學這么長時間，自己也做了一些不錯的工作，主要是銷售工作，如維納斯婚紗攝影、愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐工作。一開始沒有經驗，工作感覺非常困難，但是經過多次試驗和訓練之后，他們的收獲。不僅工作能力在某種程度上，他的力量也會得到很多的鍛煉，在工作過程中，由冷是很正常的，也就是說我們必須忍受！

　　我的第一份工作并不順利，剛剛抵達南昌，這里的一切都很陌生。第一次面試，根據上面提供的信息我坐在公共汽車，一個小時過去了，可是沒有。電話，我有目標！嘿！墮胎的第一次面試！

　　實習心得體會范文 篇10

　　CPA實習心得體會

　　時間過得真快，新學期就要開始了。昨天去事務所把手續辦了，我的事務所實習生活就正式結束了。學校上學期放假的時間晚，寒假又太短暫，所以排除春節的假期，實習也就有一個月。不過，這短短一個月的實習還是挺有收獲的。

　　1、作為一個財務專業的學生，我本科時從來沒去過會計師事務所實習，這一直是我的一個遺憾——銀行和外企人力資源部的實習畢竟還是跟專業不太對口嘛~~而且事務所又是一個公認的增長實際技能的好地方，這次能有在事務所的實習機會我還是很高興的。

　　2、說到實習機會，當然要特別感謝一下小滿同學，因為這次實習是小滿同學幫忙聯系的。雖然說年底審計業務繁忙，事務所都大力招攬實習生，但由于工大期末考試結束太晚，而且我下學期還有課，可以實習的時間比較短，錯過了很多所的實習機會。非常感謝小滿滿幫忙聯系。還有小煜、倩倩、佳佳，你們以前在所里實習時優秀的表現，贏得了經理和老師的夸獎和贊揚哦~~

　　3、應該是暑假為了考cpa重新學過會計的緣故，這次的'實習讓我有了理論知識終于用到實踐中去了的感覺，呵呵，還是挺有意義的。當然，寒假的時間太短暫，要說收獲肯定不小，但學到的東西還真是皮毛而已。會計的理論知識很重要，而大量的實踐更是必須的，實踐出真知嘛~~以后有機會真是應該多實習。

　　4、最后要感謝一下事務所里的人，經理們，老師們，還有其他和我年齡差不多的同事們。謝謝你們給予我的指導與幫助！！

　　實習心得體會范文 篇11

　　時光飛速，就這樣四個月無聲無息的過去了。回頭看看這四個月，有開心、有難過、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會的不同看法。20xx年3月3日我懷著欣喜的心情來到了奎山中心幼兒園進行為期四個月的生活，這次實習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

　　一、實習的目的與意義

　　在這四個月期間我明白了實習的目的。

　　1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養從事幼教工作的實際能力。在學校的二年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經驗。

　　2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的！一個人95%的習慣養成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。

　　3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業心和工作責任感。“幼兒園老師”，多少美麗的光環，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。

　　4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發展目標，把教育與實踐較好的結合起來。

　　5、了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒教師，不僅要擁有過硬的專業技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。

　　二、實習的內容與過程

　　在到了幼兒園后，根據我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。

　　例如：

　　1、不要以正規學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。

　　2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發展的。

　　3、尊重幼兒的自然發展，給以適當的幫助和指導，促進幼兒的全面發展。教學的過程，也就是活動過程。活動在學前中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過活動來完成。通過四個月的工作和學習我出了幼兒教育的三種模式：

　　1、啟發式。表現為一切活動都不是按照預先設計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉到另一種活動。

　　2、秩序式。表現為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養他們做事一絲不茍的精神和責任感。

　　3、傳統式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統的習慣和結構有助于培養幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值的'就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。

　　三、實習的收獲及不足

　　在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！看著帶課老師給孩子們上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。

　　聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。雖然我在實習期間很忙碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當的，只要你用正心態去對待。就在這樣忙碌的實習生活里，四個月也就這樣過去了。

　　這四個月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟。也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。

　　在工作崗位上已有一年的時間，在這短短的時光中，讓我深刻的體會到這份工作的純真美好。

　　正如一名剛剛踏上工作崗位的幼兒教師所說的那樣：“作為‘孩子王’，與孩子在一起的氛圍是任何現代裝飾手段都無法營造。望著那一張張天真可愛的笑臉，一切的煩惱與憂愁剎那間消退，生活的畫便在眼前飛揚，使心田燦爛，溫馨天沒。”我覺得幼兒園教師是一個純真和美好的職業。有人形容幼兒教師永遠都是顯得那么年輕和充滿朝氣。這種形容不無道理。當你面對幼兒那雙清澈比充滿童真的眼睛時，當你聆聽著幼兒銀鈴般的笑聲時，每個人都仿佛又重新回到了童年時光。這讓我更叫喜歡這個職業，讓我覺得這份職業如此純真美好，我無悔選擇了這樣的職業。

　　在工作了一年后，我發現作為幼兒教師要充當多重的角色。因為我們每天面對的都是活潑可愛又血有肉并充滿感情需求的孩子，而非無生命的物質材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導，而每個孩子又都是獨立的個體，他們的相貌不同，性格不同，認知能力不同，興趣也不同，如此多的不同是幼兒教師的工作變得錯綜復雜，也因此使得這個職業的個人素質才能夠勝任這一工作。這使我覺得教師應應能夠變換這樣三種不同角色：生活中當媽媽，學習中當老師，游戲中當伙伴。

　　在我們大班更能體會出現“游戲中當伙伴”。在戶外活動時，幼兒已經不再局限于游戲本身，而是更多地加入了一些自己的想法，愿意與老師，小朋友們嘗試新的玩法。有時，他們會建議的說：“老師，再玩這個游戲時分成幾個組來比賽吧，看看哪個組會的第一名。”有時，他們會說：“老師，我們今天玩‘老狼’的游戲吧，這次請幾名小朋友來當老狼，您當裁判。”“今天，我要和與老師比賽，看看這次誰能贏。”。每每到了玩游戲環節時，孩子們都表現出自己的不同想法，參與到了其中，也真這個把教師當作玩伴，教師同時也真正融入到了孩子們當中去，成為了游戲的伙伴。

　　同時，幼兒對教師的形象也非常重視。有時候，孩子們會說：“xx老師真好看，和媽媽一樣。”有一次在戶外活動的時候，因為天氣炎熱，我隨手把T恤衫向上撩了一些，露出來一些真絲背心，結果就有孩子馬上過來對我說：“于老師，你這樣做不好看，應該把衣服放下來。”這時，我突然意識到老師的形象有多么重要。在孩子眼中，老師教給他們知識，帶他們玩游戲，在幼兒心靈中，就是什么都懂，因此老師的形象無比高大。老師就是幼兒學習的榜樣，是敬仰和崇拜的對象，教師說的每一句話，每一個行動都會給孩子留下深刻的印象和潛移默化的影響。

　　實習心得體會范文 篇12

　　轉眼間，我來榮威4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺

　　這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　1、現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗、

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的`做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　2、20xx年工作計劃

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

　　繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

　　與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

　　了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

　　重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

　　努力完成現定任務量、在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

　　對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，后為自己所用。

　　在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

　　意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處、

　　每日工作

　　1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

　　4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

　　5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

　　每周工作

　　1、查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

　　2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

　　月工作任務

　　1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

　　2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

　　3、制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前、碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切、

　　實習心得體會范文 篇13

　　為期一周的教學實習周伴隨著陰雨天結束了，同學們大都收獲頗多。不僅捕獲了許多昆蟲并親自動手做成了比擬完整的昆蟲標本，還進行了植物的采集與植物標本的壓制。通過一周的學習實踐，同學們把課本上學習的知識和實際運用相結合，不僅增長了見識，穩固了之前學過的專業知識，還強化提高了自身的動手能力。整個教學實習周主要任務由兩個局部組成：采集和制作。在進行之前，以為是很簡單的事情，做下去了，才知道原來其中包含著很大的學問。

　　首先是采集昆蟲以及植物的樣本。我們主要的采集地點是三地方，水產學院周邊，坂頭水庫以及海滄天竺山。由于臺風，整個采集的過程根本都在陰雨狀態下進行，這不僅給出行帶來了困難，也給尋找采集昆蟲帶來一定的阻力。

　　第一天我們主要去了水院以及水院周邊地區，包括師范學院，輪機學院，敬賢公園等地方。由于下雨，昆蟲根本上都躲藏在草叢里，石頭下，樹葉反面等枯燥的地方避雨，這就要求我們不得不仔細扒開草，石頭去尋找昆蟲的足跡。但是遺憾的是我們根本上沒有找到什么比擬特別的昆蟲，僅僅發現像蟑螂，蝴蝶等比擬常見的昆蟲。另外原因我們一致覺得是我們去的地方都是人類活動比擬頻繁的地方，因此不容易找到比擬特別的昆蟲。于是第二天我們去坂頭水庫時候就比擬偏向與去人少的地方尋找昆蟲，但是第二天也還是下雨，同樣不容易尋找到昆蟲。不過，坂頭水庫的昆蟲種類和數量就明顯多于水院周邊，即便是下雨，也很容易看到昆蟲爬行在草叢里，飛舞在空中，通過幾個小時不懈的努力，總算是捉到了如蜻蜓瓢蟲之類的昆蟲。而第三天去的天竺山，其物種之多可以說是前兩天所見到的總和還多，我們從山路走過去，隨意撲打草叢就能驚起一些昆蟲跳到飛到空中。而第三天也是我們收獲最多的一天，不僅捉到了平常根本很難看到的螳螂水黽等昆蟲，還捕捉到了椿象蟋蟀，甚至還有很大的蝗蟲，讓我們驚嘆不已。

　　另外我們還在天竺山采集了我們的植物標本，不得不說天竺山是個物種豐富的地方，山上的小路一路走過去，路旁都是我們沒見過的一些植物，我們只能勉強識別出車前草，千里香這些比擬常見的植物，而大局部只能知道是屬于蕨類葛藤類等等。比擬印象深刻的是我們看到一棵果樹被菟絲子纏繞著，這算是我們如此明顯地感受到課本知識在現實生活中的表達。

　　但是在捕捉昆蟲的過程中，我們也暴露出一些很大的問題。最明顯易見的就是專業知識掌握的不夠牢靠。一些昆蟲，我們知道它們叫什么，但是說不出是屬于什么目什么科，最經常的就是把直翅目和半翅目弄混；還有一些昆蟲，叫不出起名字，只知道是節肢動物，而且有六條足，應該是昆蟲，例如我們查了資料后才知道在水上跑的那種昆蟲叫做水黽；甚至把其他的一些節肢動物腔腸動物跟昆蟲弄混亂，有些同學就把蜘蛛蜈蚣什么的也丟進毒瓶，這實在是專業知識掌握不牢固的結果。

　　采集完昆蟲之后，就要進行標本制作，老師告訴我們，制作昆蟲標本主要有針插法、浸漬法、玻片標本等，剛開始，我們采取的方法主要是針插法，按照老師講的，跟據不同種類的昆蟲插針的位置不同，先將所有成蟲都插起來。接下來做整姿、展翅等。其中最難的要數展翅了。展翅時，先將插好針的標本，小心插入展翅板中，使蟲體陷入凹槽內，而翅膀和展翅板呈水平位置。隨后以鑷子將翅展開，使前翅的后緣和身體呈垂直。將翅調整至理想位置后，一手以壓條紙壓住翅膀，一手拿大頭針插在壓條紙四周，但不能插到翅膀，使壓條紙與展翅板緊密接合，藉以固定翅膀。展翅后，另外調整一下觸角、腳及腹部位置后，即大功告成。而其他的相比照擬簡單，一般是用針固定住整只蟲體，然后再用教細的針將昆蟲的`腳一個個展開固定住，呈現昆蟲平常的樣子。一天左右，昆蟲的形態就栩栩如生了。幼蟲的浸制更容易，將采集的昆蟲幼蟲如毛毛蟲之類的，放入沸騰的開水中浸泡一段時間，然后放入75%的酒精中浸制，即可大功告成。

　　覺得昆蟲標本的制作是一個細致而專業的工作，這不僅需要你有一顆仔細認真的心去一點點張開昆蟲的翅膀，觸角，六個足，也需要你有相對專業的知識知道這種昆蟲有什么特質，要怎么去伸展它的各個身體部位才能盡可能不對蟲體造成破壞。

　　通過這次實習，我更加了解了人類和昆蟲之間的關系，明白昆蟲對人類的益與害是多方面的，對害蟲加以控制和消滅，對益蟲加以保護和利用，造福人類。也更加清楚地看到了自己的學習方向。在實習開始前，我對昆蟲只停留在書本上的知識，通過講義，幻燈片和標本來認識昆蟲。這樣只是讓我們片面的認識昆蟲，而這次實習讓我們全面的認識昆蟲。讓我們與昆蟲有了一次互動的接觸。親手捕蟲，然后試著運用書本的知識鑒別昆蟲，這一過程讓我們對昆蟲的特征記得更牢，一些用文字無法描述的地方，一看就恍然大悟，有了深刻的認識和印象。

　　通過這次實習，我也提高了對昆蟲學的興趣也使我知道了自己的學習任務，這是我學習的動力源泉。也我們自己的專業充滿信心。在實習過程中，我認識到了團隊精神的重要性，只有通過明確的分工，團結互助，通力合作，才能更好地完成任務。還有昆蟲的多樣性讓我知道了我們現有的知識是遠遠不夠的，所以我們應該努力學習，領悟到只有學習好專業知識，才有可能認識自然，利用自然。

　　我不知道他們給了我多少日子;但我的手確乎是漸漸空虛了......去的盡管去了，來的盡管來著;去來的中間，又怎樣地匆匆呢......沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習的無限回憶。