房地產實習心得體會

　　在大三下半學期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實習崗位，我被分配到丹徒區農工商企業旗下的風景城邦房地產實習。雖然來回的路程要倒車比較麻煩，但我們風雨無阻，希望給企業留個好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實習安排起個積極的作用。

　　我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風景城邦房地產的銷售部。實習第一天由巴經理對我們作了簡單的面試，同時他也介紹了農工商的企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程，以及他個人的銷售經歷。我們開始熟悉企業，并且熱愛它，希望很好地為它服務。

　　之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產專業名詞。我們開始接觸這個陌生的領域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內面積，房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機，還有老員工來替我們開空調，鼓勵我們好好學習。他們并沒有因為我們短暫的實習而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓課程教我們。

　　實習第一周的周末，是房地產企業繁忙的時候。巴經理安排3個老員工帶我們3個實習生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛）約125平方米，預估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛)約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛)約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛）約95平方米，贈送閣樓，預估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛約118平方米，都是4288元起售，預估價4500-5300元。我發現家庭成員數量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動權，從他的話語中篩選出有利信息，促進決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。

　　第二周巴總親自發話，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據戶型圖的設計，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復制，而是根據呂露姐姐教我的看圖技巧和同學傳授的知識，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結并寫出適用群體�？陀^分析，相較鎮江其他房地產企業的戶型，風景城邦的戶型設計還是很完美的。

　　第二周，由謝經理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示范，我們都聽得很認真，害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來，我們又學到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經理對我們非常滿意， 7月6號是風景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發，趕在7點30前到了售樓處。由任經理在酒店會議大廳分配我們三人的任務。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負責內外場購樓的對接，核對和貼號。作為內場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯絡員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業務員講解員控臺各個崗位分工協作，快而不亂，非常成功。巴經理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西，我也了解了開盤的流程，喜歡上了這個行業。

　　不知不覺，這次為期三周的實習在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風險并存的行業。離開書本，走出校園，發現自己要學習的東西還有很多很多。

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