精選實習周記范文集錦6篇
轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經過去，相信大家在這一周里收獲不少吧，寫一篇周記，將自己的經歷記錄在里面吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編整理的實習周記6篇，希望對大家有所幫助。
實習周記 篇1
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
一年多的實習我也曾經因困難而想退縮過，一年多的實習我也自豪過，一年多的實習我也學到了書本上沒有的知識，我也為真正的酒店服務，一年多的實習更是豐富和鞏固了我大學的理論知識，但一年多的實習經歷是我最大的收獲。
實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎。
銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關愛、關心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并認真對待的，而且工作時都有節儉的好習慣，不浪費。
實習周記 篇2
實習周記一
通過幾周忙碌的求職，在恒安集團應聘當倉管，通過面試后，我的實習生活就此拉開帷幕。今天是實習的第一天，我非常的開心。不光是開心，還很激動，終于告別了“痛苦的找工作生活”!踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。她們也對我微笑。從那以后我每天早上都會跟她們說“早上好”，以誠待人。剛開始她們還不是很能接納我，我知道這是羊群效應，新加入的人員遇到這樣的事是正常的。但隨著幾天時間的相處后，她們漸漸的了解我，也開始接納我，開始把我當成朋友。也愿意把工作分配給我。就這樣我融入了這個集體。
實習周記二
剛開始公司的人并沒有明確安排我做什么，而是拿一份倉庫所有產品的資料給我，讓我先在一號倉的各樓層熟悉產品并了解倉庫產品的擺放規律。那幾天我一直拿著那份資料在倉庫里轉著，遇到不懂得地方就問同事，她們也都挺樂意教的。就這樣對倉庫有了一定的認識，但對于倉庫具體的運作流程還是一團云霧。看她們操作著NC系統，心里想著有些復雜，要學的東西還很多。偶爾也會向同事請教NC操作的方法，但沒有實際操作過總是會忘記的。那不是一朝一夕就能學會的，只能慢慢學。初步了解NC系統是我實習第二周的收獲。
實習周記三
幾天過去了，對工作內容有了一定的認識。也漸漸地開始適應周邊環境。這周集團安排新員工集訓，在恒安總部大樓的17樓，身邊也有很多新來員工，就這樣一起參加完集訓，一起通過考試。集訓的時間是三天，第一天集訓內容包括企業文化、組織結構、企業這25年來的發展歷程以及未來展望等等，這讓我們更加了解恒安集團的精神以及今后的發展方向。第二天的集訓內容是團隊合作精神的講解，還包括一些團隊合作的游戲，這天大部分時間都是在游戲中度過的。通過這樣的學習讓我們意識到團隊合作對于一個企業的發展來講是如此重要。第三天集訓的內容是安全防護講座。恒安每年都因此損失不少。因此也更加注重安全檢查。通過這個講座我們更加清楚地意識到安全的重要性。團隊精神是我實習第三周的最大收獲。
實習周記四
集訓完后我被分配到成品倉的二樓，其產品主要是超能吸嬰兒紙尿褲。之前我大部分時間都是待在一樓學習的，其大部分產品是銷往海外的。部分工作內容是一至的，一樓還需要負責開單、轉庫的工作。但慢慢也就熟悉了二樓的產品以及工作內容。曾經的孤獨似乎逐步淡化。其實我感覺上班就像在學校上課一樣，倉庫的每層樓都有5個左右的倉管，平時工作不忙的時候就會開開玩笑，感覺這樣的生活挺好的。慢慢的我跟她們打成一片，感覺每天都過的很快，也過的很開心。
實習周記五
一個月已經過去了，倉庫的日常運作，我也都比較熟悉了。正常出庫、入庫的工作都可以單獨完成了。同事也漸漸放心讓我獨自發貨了。我發貨時，都嚴格審核領用手續是否齊全，并嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發;每一車貨都會清點清楚再放行。產品入庫時也都會認認真真的盤點每堆貨的數量，根據其品名規格寫好標志牌。晚上下班都有對賬，確確實實做到賬實相符。當日賬當日清。二樓每天的發貨量都是最多的，每天都過得挺充實的。
實習周記六
倉庫的運作最重要的就是細心，就二樓的產品就有30多種，而且品名都很相近。比如XL9032+5、M9032+5。剛開始時就發混過這兩種貨，好在及時發現。及時退貨。從此我發貨時都會更加認真仔細的看清楚提貨單上的品名編碼。確保準確無誤后再發貨。除此之外，倉管還必須認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患。這些都是日常中簡單又重要的事。
實習周記七
前一階段的時間主要是用來學習，都是為了倉庫正式的運轉起來做準備的。剛開始的時候主管不要求要有效率，而是要我們確保不出錯，可是不要效率我們可以很好的完成“任務”，但是對于一個新人來說不出錯豈是那么的容易……一件事情看著人家做的時候感覺好簡單，但是到我們做的時候卻是問題不斷，特別是“賬物一致”的問題多啊，每天的實物都與系統報表不一致。既然發現了問題，那就必須找出問題的原因并找出解決的辦法。雖然我不喜歡我的工作出現問題，但畢竟才剛剛開始嘛，出問題才更知道自己的不足，也可以多學點東西。這樣自己的能力也有所提高，當然這是需要累積的。
實習周記八
不知不覺來到這里已經快2個月了，倉庫經常發貨，這就要求我們認真仔細的清點，不能發錯貨，不能多發或少發(培訓的時候是這么說的)，大部分來領貨的人也是新手，有的甚至不懂要怎么裝貨。我們發貨時，都嚴格審核領用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發。物品出庫都及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,做到當日單據當日清理;即使是這樣有時候還是會出現帳物不一致的情況。按照廠里面的說法就是出現異常，一般處理異常的方法就是你能擺平就自己擺平，要是不能就要第一時間報告直屬主管。
實習周記九
做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作。剛開始工作的時候，同事都不放心讓我盤點，都是我看著他們在做，但是現在已經工作一段時間了，這些事情也差不多學會了。這次的盤點我也加入。盤點時我們爬上加高梯，一堆一堆的點清楚，記錄下來，再核對NC系統里的數據，不對的都得找出原因，進一步處理。整個樓層的盤點是需要點時間的。二樓倉庫面積有5241.7平方米。倉庫的產品都很有規律整齊的擺放的，盤點起來也比較簡單。
實習周記十
兩個多月過去了，主管部門決定讓每個倉庫的人員流動。這樣能讓每個員工更清楚地了解整個倉庫的運作流程以及倉庫的所有產品。就這樣剛適應在倉庫二樓工作的我被調到三樓。都是成品倉倒是沒太大的差別，只是產品是不一樣的，于是我又開始認識新產品的名稱規格等。這樣一來我熟悉的產品就又多了好多。學的也比較多。也從新學了三樓產品每車所能裝運的數量。感覺這樣的人事調動挺好的，可以更熟悉整個流程，多學些知識。還可以讓我更多的和其他的同事接觸，有利于人際關系網的擴大……
實習周記十一
時光飛逝，已經實習很長一段時間了。在這段時間里面我在不斷學習新知識的同時也在不停的反思：我們出來實習到底是為了啥呢?其實實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置
實習周記十二
我們都在做著同樣的事情，但凡不是我有思想，我在思考問題我都會覺得自己是一個滿足工作的機器人……這次我沒有多去想我的優點，更多的精力放在了我的不足上面!總結有以下幾點1、缺乏工作經驗因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。實習周記2、工作態度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學3、工作時仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的
實習周記十三
既然上兩周已經發現了自己的不足，這周我做出了相對應的彌補措施。總結如下1、缺乏工作經驗，我可以通過認真的工作來彌補，填滿空白。不要老想著跳槽，要腳踏實地，一步一腳印的往前走。2、工作態度不夠積極就要培養起積極進取的工作態度在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高
實習周記 篇3
周記一
從這一個星期開始我們就正式的成為了一位站在講臺上的老師，面對陌生的學生、陌生的環境教我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到學校。
接下來將在景洪一中完成了為期三個月的頂崗實習。在這三個月多中，我可能會緊張，但是，我會更多的努力、開心、醒悟、自信。讓這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了。相信這一段經歷會成為我的人生財富。
周記二
本來就是新手，很多不明白，各個方面周把握的不是很好，上了一個周后有很多疑問，這個周打算聽很多的課，希望看得多、聽得多可以強化自己。
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。聽課，是教師成長的階梯，聽課中，聯系自己的教學，看看自己的教學有沒有需要補充的地方，并及時地寫在教案中，正是這一次次的修正與補充，使我們的教學越來越好。尤其是對于我們這樣的實習教師來說，學習老教師的講課經驗是尤為重要的，這是新教師成長的最快的方式，在聽課中，我們可以學習老教師多年的經驗，對課程的處理，對課標的把握，對學生課堂上提出的問題的處理，以及如何吸引學生的注意力，讓課堂既有效又有趣的進行。
周記三
通過這周的參加學習和教學下來，其中感覺就是一個累不可耐啊，有時再感想，當老師這么累就像一個全職保姆一樣，自己的空間時間都快被占完了，還要不要人活啊?真不知道這么多人為啥要當老師?
雖然有很多牢騷發，可是看看有部分學生勤奮學習，再想想自己以前為了、高中為了大學而苦讀，現在這點苦似乎微不足道。再說現在是自己為人師表。連這點苦都受不了，那不是我的風格。我要加油，爭取在著短短的三個月期間讓大家知道，我來這里沒有白來，著三個月的教學生活會體現出我的作用。
周記四
通過這幾個星期的總結結果來看，還是發現了那么一些問題所在，由于是邊疆少數民族的原因以及這個地方家庭對教育事業看法的原因，好多學生要么不愛學習，不然的話就是學不進去等，所以有時候顧慮這些問題都不知道該怎么教育學生了?
但是困難時一定有的，問題是我們怎么解決。我決定接受挑戰，盡自己努力去改變我的學生。主要用晚自習時間和他們談話，看一看看他們想什么，什么才是他們感興趣，面對不同的學生用不一樣的方法，去刺激他們的學習興趣。
周記五
這個周真正的開始做了個班主任。 在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
既然做了我會盡自己最大的努力去做好。
周記六
這個周是十一國慶周，放假了。
利用兩天來復習國考的申論和行測，在這兩天看書累了，會和我的搭檔陳老師一起逛逛街，權當休息放松了，在第三天，我們班的在附近實習的同學來找我們玩，和他們在一起很是開心，玩起來發現時間過得很快。
周記七
在這個周的班主任工作中有很多收獲，我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是一個班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。要時刻記住自己的初衷，這樣自己的教育生涯才會到最高峰。
周記八
回憶看一看自己的實習生涯似乎快要到盡頭。自己在班級管理有些什么感受呢?說實話這方面自己覺得開始小有成就的------組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，運動會的報名與訓練我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。同時，自己的努力終于還是看得見。
周記九
這個周給213班來了一次主題班會效果明顯。同時自己也是獲益匪淺，經過一天的準備，我主持了我實習的第二次主題班會。這次班會的主題是“安全”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，發生火災需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。這次很切實的達到了我班會的目的，我知道，他們每個同學心里都已經有了一個概念，生命只有一次，自己安全了，生命才會進入下一個精彩。
周記十
這星期學校的老師來看望我們了，在這個還有稍微陌生的環境中能有學校老師看望我們感覺很是親切，老師來了之后，先于我們座談，我們匯報了我們的實習的日常工作與我們實習得到的收獲，學校老師對我們的工作進行了肯定，并勉勵我們努力地工作，向其他優秀的老師學習。
周記十一
這一個周九年級上冊化學基本上已經結束了，同學們都在進行有序的復習，有幾個普通班的學生有點不聽話，因此，有一節課后，把他們叫到了辦公室進行了批評教育，之后幾天他們的情況有所好轉。因為下星期就要進行全冊考試，所以這一周的復習時間非常緊張，每天都要分發復習資料，有些同學開始抱怨，在課后與他們進行談心，告訴他們有付出就有收獲，他們表示一定會抓緊時間復習。
周記十二
在這星期里，我們九年級進行了考試，我們化學是，全冊考試，因為考試范圍廣，難度大，學生學習的時間少，因此我對考試結果是很擔心的，這三天考試中，我每天都有安排去監考，基本上每個考場都有幾位學生的情況不是太好，要么不做試卷，要么就是趴著睡覺，經常需要監考老師提醒，才能堅持把試卷做完，三天的考試很快就過去了，我們化學組利用了一個晚上對化學試卷進行了批閱，考試結果不是很理想，高分的不多，還有些沒有及格，在平行班中的結果都差不多，有些同學對化學學科有了放棄的心理，因此我在課上對本次考試進行了客觀的評價，告訴他們造成本次考試不好的原因很多，相信在下學期中結果學生們的努力學習后一定會取得一個令人滿意的結果。最后幾天進行了試卷的評講。
實習周記 篇4
市場營銷專業綜合實習報告
我于$2至$2在唐山唐寧蘇寧電器頤高店實習，從事銷售工作,主要工作內容是對各品牌電腦進行銷售。
一、實習目的
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，其目的在于在實踐中了解社會，學到在課堂上根本就學不到的知識,打開視野，增長社會閱歷，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的能力。并為建立自身的十年發展計劃提供一個開闊良好的視野。
二、實習單位介紹
蘇寧電器1990年創立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成為中國最大的商業企業集團，品牌價值508.31億元。截至20xx年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創新店面模式，從第一代空調專營店發展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區店、精品店、鄉鎮店相互補充的店面業態組合，遍布城鄉的連鎖網絡，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務
三、實習內容
（一）實習培訓
蘇寧首先安排人員給們進行企業文化的培訓，讓我們了解蘇寧，認識蘇寧，更快的融入到蘇寧這個企業大家庭中，然后店長就建議我們先看看店里的老員工是如何賣產品的，多吸取經驗，多了解產品知識，這樣對于我們以后的銷售會有很大幫助。因為時間緊張，培訓只有一天，只是講了講企業文化，但是蘇寧20年來的風雨歷程還是給我了很大的震撼。
（二）實習崗位介紹
我實習所在的崗位是電腦銷售員，在這個崗位上，我深深的認識到了自己知識的匱乏。原本以為電腦知識豐富的我，在銷售的過程中經歷了很多困難和尷尬的時刻。的確，做電腦的銷售需要很強的專業知識。例如向別人介紹一臺電腦，不僅要說出電腦的CPU、顯卡、硬盤空間、內存這些淺顯的配置，還要知道顯卡的型號，能否升級內存，以及同一代CPU不同型號有什么不一樣的特性。這些東西顧客都有可能問到。而且做電腦的銷售，還要懂得如何重裝系統，如何分配硬盤空間，如何組裝臺式機等等。這些東西都是以前的我所不知道的。可以說，電腦的銷售需要時間的積累，不僅是熟練工，更是技術活。
（三）初步接觸銷售
我聽取了店長的建議，到蘇寧的前幾天，我只是打掃衛生和跟在自營（蘇寧對企業員工的稱呼，區別于別的廠家的臨促）身后，學習如何對顧客介紹電腦，如何開票。同時，也要記住這個月的主推產品。時間長些，我就開始試著自己對顧客介紹產品，同時接觸到了更多的東西，比如查庫存，以舊換新等等。當然，這個時候我還不能自己獨立完成銷售，因為有許多專業知識我還不了解。
（四）完善產品知識
對于一個銷售員來說，如果產品知識不夠完善，就不可能賣得出去電腦，更不要談什么銷售和業績了。意識到這樣的問題，我準備好好學習一下產品知識。正好蘇寧總部也發現了實習生都對產品知識不了解這個問題，于是下發了“百問百答”的文檔，讓我們多看多背。這對于我來說真是雪中送炭，在認真學習了電腦的產品知識后，我終于能夠從容的面對顧客。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網上搜索一些電腦常識，深感互聯網帶來的巨大便利，否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中顧客會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。從那時起，我有了獨立銷售電腦的能力。
（五）首次獨立銷售
在一次獨立銷售的過程中，我也熟悉如何操作POS系統，它是蘇寧自己的銷售操作系統，如果有顧客想要買產品，就必須通過這個系統才能實現。之前總是看自營操作，雖然自信也可以，但從來沒有試過。這次終于嘗試了一次。首先我找到“物流門店自提”或“門店內倉自提”，打開后輸入蘇寧會員卡號，在新建的單據上輸入商品編碼、供應商編碼、門店號、數量和價格，然后發送到服務臺，接著我就領著顧客到服務臺去交款和開票。開票的時候會有一張提貨單，我從庫房拿著產品交到顧客手里，然后帶著顧客去試機臺裝系統和做硬盤分區，整個一套銷售流程就完成了。雖然在操作上還有很多的不熟練，在顧客面前犯了一點錯誤，有點尷尬，但是能夠獨立銷售電腦的成就感依然令自己感到喜悅，這種感覺是以前從沒有感覺到的。也許這就是外面世界的精彩之處吧。
（六）進行知識拓展
隨著時間慢慢流逝，賣電腦的興奮和激情也隨著淡化了。由于頤高店每天的客流量很少，經常會出現無所事事的狀態。為了不讓自己隨之懶惰，我又開始學習起了手機和數碼的產品知識。因為蘇寧3C品類是手機，數碼相機和電腦三者的總稱，了解了電腦怎么能不學習另外兩種呢？手機還好說，現在誰都有部手機，給顧客介紹一下手機的操作系統，像素等等，或者根據顧客的要求推薦一部手機，都是常識性問題，不算太難，難的是介紹數碼相機。數碼相機需要的專業知識并不少，例如變焦、擴角、光學防抖等等，都是非常專業的問題。于是我利用每天的閑暇時間學習了很多關于數碼相機的產品知識，現在雖說不能獨立銷售，但是關于數碼相機的一些常識問題我已經基本掌握了，我相信多掌握一點知識總是好的。
（七）總結實習經驗
能在這樣一個規模宏大的企業中實習，我感到很高興，同時，我也為自己能夠成為蘇寧人而自豪。我很感激學校能給我們這樣的機會，對于我們這樣即將步入社會的大學生來說，在這樣的企業中實習，是其實習崗位介紹他企業不能相比的，這不僅讓我們在未來就業中有個好的選擇，更能夠讓我們吸收更多的社會經驗，更多的接觸外面的世界。我一直認為“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業管理操作中去，才能真正掌握這門知識。經歷過這次實習，我才發現其實我在課本上學到的知識遠遠不能應付將來社會上的挑戰。
四、實習收獲
（一）不怕失敗
通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有。失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。俗話說：“失敗乃成功之母”。沒有失敗，也不會體驗到成功的喜悅。不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
（二）認清自己
這次實習讓我看到了自己的不足和長處。我的長處就是善于與人溝通，能夠打開一個很好的局面，短處就是語言組織能力欠佳，往往說到一半不知如何說下去。只有認清自己的優勢和劣勢，才能有方法，有針對性的改正自己，才能不斷進步和蛻變，才能在將來不斷磨練自我，更快的適應社會。
（三）增強信心
雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。同時,也讓我更加注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
五、實習體會
（一）人際關系
一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，打交道肯定是免不了的。人際關系處理的好不好，在很大程度上決定著一個人的生活質量。而人際關系如何，取決于個人的處世態度和行為準則。職場中的人際關系千變萬化，非常復雜，再也沒有了學校中的哥們兒義氣。而是多了一份隱藏和算計。因此在人際交往上，我總結了三點法則：
1、以誠待人
在誠信待人的狀態中，可以使我們心胸開闊，心無掛礙。新入職場，人際關系肯定非常冷淡，以誠待人往往可以為自己塑造一個良好的第一印象，為以后的人際交往奠定基礎。
2、樂于分享
當你把快樂分享給另外一個人，一份快樂也就變成了兩份快樂。在限定允許的條件下，將你的好東西慷慨予他人，會讓對方覺得你容易接納，平易近人。同時也可以調整融洽彼此的關系。
3、虛心求教
剛剛步入銷售行業，肯定有許多不懂不會的地方，這時應該虛心向老員工請教。不用不好意思，更不能擺出高傲的態度。在向對方請教的同時，不但表示出你有上進的心，更抬高了對方的身價。對方會很樂意回答你得問題。
（二）勇于實踐
因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。通常在實踐方面的懦弱表現，一是懶，一想到千辛萬苦，未經嘗試就望而卻步；二是怕，怕失敗，怕勞而無功。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
（三）團隊合作
個人要想成功及獲得好的業績，要牢記一個規則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
（四）注意細節
做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。細節可能表現在粗心和失誤。凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的`錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙檢討書所能解決的事。同樣的，細節也可能表現在多多觀察和抓住機會，年輕人在工作的過程中要善于觀察，可能越是不起眼的地方，越是有一些機遇令你想象不到的機遇。平時注意細節，可能就會抓住一次機會表現自己，提升自己。
六、對蘇寧的意見和建議
（一）意見
一個多月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過了解也發現了該店存在一些問題：
（1）由于蘇寧頤高店與頤高數碼城相鄰，附近有又國美，人民購物等強有力的競爭對手，導致店內客流量很少；
（2）樣機雖然擺放出來，但是有的產品卻沒有現貨，還要去別的蘇寧店調貨，相當的繁瑣；
（3）市場調查力度不夠，價簽更換的比較慢，無法讓顧客了解到最新的價格，導致銷售出現問題。
（二）建議
（1）加強對蘇寧電器頤高店的宣傳力度，并從三利店，遠洋城店多調客源過來，加強對顧客的服務態度等。
（2）提前調貨，無論顧客買不買，至少要保證每種電腦都有庫存。省去了調貨的麻煩，自己省心，也讓顧客舒心。
（3）加強市場調查力度，努力保持市場價格的同步。及時打好價簽，以便顧客了解產品信息。
七、實習總結
（一）工作的辛酸
雖然已經是大二畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際專業性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說我只是做一個電腦銷售人員，但在這實習期間，我從培訓到了解產品知識以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
（二）實踐的成敗
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。
實習周記 篇5
篇一：園林實習頂崗周記
時間過得真快，我到實習單位也有一個星期了。到了這里才發現在學校里面學到的知識是少之又少，而且公司主要經營的是園林景觀方面。而我在學校里面主要以土建學習為主，理論知識學了一堆卻沒有實踐經驗。經過從學校到實習公司這一段過渡期，我發現實踐經驗比理論知識重要的多了。像我們這樣的也只有在考試的時候會發揮點作用吧!
這一個星期來我主要是以學習軟件為主，像autocad、世紀勝算等等。雖然在學校里面這些軟件都學過了，像autocad我們在宜興的時候就學過了，但是因為時間過得太久了，所以都忘光了。還有世紀勝算，這是我們在這個學期剛學習的一套軟件，但是接觸的卻不多以至于對它束手無策。這些對我來說打擊很大，感覺好象自己什么都不會。但是我昨天聽老板說了在我們這里的一位老員工的工作經歷，說他根本不是學習這個行業的，但是經過自己的努力有了今天這樣的成就。我感覺自己又了新的動力，只要相信自己能行外加努力，就一定會成功的!希望下次寫的時候，比今天有進步吧!
篇二：園林實習頂崗周記
今天是我到臺州園林綠化管理處實習的第二天。昨天是第一天，本來想把第一天的感受寫下來的，可惜我就是太懶了，昨天忘了寫了。
總的來說，昨天我在那里可是一點事情都沒有去做，他們也沒叫我干什么事情。所以我就跟另一個也在那實習的學生一樣，拿了些那里的雜志、書本來看看。時間也就是這樣過去的。我覺得跟在家里過日子差不多。
本來我覺得今天過的日子會跟昨天一樣的。一直到下午我才改變了這樣的想法。上午我重復了昨天的生活規律，有所改良的是我今天在家里帶了些書本過去，像園冶、photoshop這兩本書及筆記本和速寫本。這種情況得到改變的是下午剛上班不久，這里的主任過來了，他開著車帶著我和另個辦公室里的男生看我們身邊的園林綠地建設。主任很有見解的提出了這些綠地上的樹種的缺陷和優點所在。在他的一些見解中，我了解到了紅蜘蛛這個病蟲害很嚴重的影響了有些樹種。而且在這些綠地布置中，存在的很突出的問題就是大色塊的草坪太多了，而且草坪的質量卻不好，上面長滿了雜草，再者在整個園林綠地種植中，很缺乏地被植物的種類。我們都沒有很好的應用進去。還有就是平常我們常常強調要注重植物配置的層次配置，然而在現實景觀中，卻做的很差。
經過這么逛了一圈，我們發現，在市區行道樹的種植選擇中，基本上都是香樟。主任解釋說這是由于香樟樹是速生樹種而且他的深根性強，具有防臺抗洪的效用，所以普遍的采用之，不同于像杭州等城市，在臺州，我們在行道樹的樹種選擇中更應考慮到他的抗風性能。
在這期間，他還帶我們去看了下比較老的小區——楓南小區。由于小區具有一定的歷史了，所以小區的綠量總的來說還是不錯的。但小區的局部的植物配置就體現不出他的品味來了。像樹叢的配置就很難看。值得一提的是在小區的這些房子前面也種上了很高大的香樟樹，這樣就非常的不理想。我覺得應該種些小的落葉樹種，而且跟房子應該保持些距離。
后來，主任還帶我們去了椒江園林綠化管理處，我覺得那里的有些景點布置的很有意思。特別是在小路兩旁種上了密密的竹子，而且還用之擋住了廁所，起著一種障景的作用。而且在廊的轉角處也布置了植物，起著軟化建筑的作用。特別有意思的是沿著小溪澗布置平時閑放的盆景。我覺得很有創意，又節約了用地。
當主任帶我們回到臺州園林綠化管理處時已經四點半了。不久就來了另個叔叔，他帶我們去了下移動公司的工地現場，也就是說，他今天帶我們過去看一下，明天就要對這個工地來進行植物方面的規劃設計了。
明天是一個設計的時刻，也是我來此學習的目的。今天就這樣吧，好好休息，明天加油哦!
實習周記 篇6
通過這次測量實習，成功的把在課本上所學的知識應用于實踐中，不僅鞏固了所學的理論知識，也了解了所學知識如何很好的應用于實際。在實際操作過程中，難免會有與理論出入的地方，這就需要找出其中的緣由，絕不能模棱兩可。經過反復的測量選碎部點，逐漸的能合理的分布碎部點，這樣在不影響測圖精度的同時也提高了工作效率。測圖過程中遇到所在站難以觀測到的死角找到了科學的解決方法。經過近四天的外業測點，不斷的在工作中總結，積累了經驗，逐漸找到合理的測量順序和方法，同時鍛煉了同學們不怕吃苦的精神。不足之處在于測點過程中會落下一些關鍵的碎部點，以致繪圖員難以在圖紙上繪出。總之，本次實習不僅僅使所學知識得到了升華，更重要的是培養了同學們的科學嚴謹的工作態度。
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