個人實習總結[薦]

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編整理的個人實習總結，歡迎大家分享。

個人實習總結1

　　轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我從帶我的主副班老師身上學到了許多教育孩子，指導孩子的許多經驗，對我來說受益匪淺。

　　在準備實習的前幾周，我的心情很復雜，一方面想去實習，想感受一下幼兒園的生活和幼兒老師的生活，但又害怕去實習，因為畢竟自己在這方面的學習很少，接觸的話也很少，懷著這樣矛盾的心情，我走進了xxx幼兒園xx班！剛進xx班見到兩位老師時，我感覺她們并不比我大幾歲，但她們處理事情時卻比我成熟很多，這都源于社會磨練，畢竟我是剛出茅蘆的學生。

　　剛進入幼兒園，才知道自己之前的擔心并不是沒有道理的，自己對幼教這方面的了解太少了，許多方面都需要主副班老師的指點與教導，也因為缺乏實際經驗，面對新的環境，新的領域，新的挑戰，只能將自己全身心投入到自己的工作當中。

　　每天早上我都會在7：15左右來到幼兒園，“笨鳥先飛”，我努力學習，努力將自己融入到這個集體中，每天早上與孩子之間的親切問候成了我與孩子交流的一座橋梁，在x氏工作期間，我會從孩子身上學習自己所缺少的對x氏工作的了解，也經過主副班老師對我的指導，我慢慢的了解和學習到了一些x氏工作的規程、步驟及一些要求。當玩游戲時，我也會放下自己老師的身份，和孩子們玩成一片，慢慢的讓孩子接受我，認可我，我也適時的了解每個孩子的特點、興趣、愛好，走進他們的童話世界。經過一段時間的接觸，有孩子開始對我問東問西，跟前跟后，來園時，會和我輕輕的說聲“老師，早上好”，放學回家也會對我說“老師，再見”，聽到這一聲聲親切的話語，我開心的笑了，我的努力有了收獲。但來園的時候，我們班的班長x老師就跟我說過，不要和孩子玩的太瘋，否則，以后上課會沒有人聽你講課的。這也使我后來給孩子上課之后，得到深刻的教訓，孩子一旦接受了你，就會想要你，你，和你說他今天的發現，在家里的小秘密，孩子已經適應了你是他朋友的心態，以至于我給他們講課期間費了相當大的精力樹立自己的威信。

　　在實習中，我深刻的了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻的了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班，小班幼兒的區別，也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員，其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的'地位。這次在幼兒園我完整的觀察了幼兒園一日工作常規，發現訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務。x老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，使幼兒在常規中學習，養成良好的常規習慣，在常規培養方面，副班x老師很會讓孩子在生活中成長，例如，小朋友說“老師，幫我穿下衣服”，我會去幫他穿，但x老師會說讓他們自己穿，如果真的不會穿的小朋友，x老師會引導他穿，不會直接幫助他，這也使我認識到常規培養有多重要，它從一點一滴讓孩子自己學會獨立。

　　在這里，我很感謝帶班的x，x老師對我的幫助，使我能更快的適應幼兒園生活，也教會了我很多東西，也很開心認識這群活潑可愛的孩子，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起，我很開心，很放松，最后，希望孩子們能在自己的天空中越飛越高，茁壯成長。

個人實習總結2

　　20xx年7月2日，終于有機會來到上海匯訊電子科技有限公司實習一個月。雖然實習是在銷售部，和平時的特長關系不大，但還是很興奮。畢竟在公司感受上班族的生活也是一種很好的體驗。出門的第一天，我就告訴自己，要認真，要真正學到對自己有用的東西。

　　前幾天的適應期其實比我想象的要好得多，因為部門的一個負責人是我的校友，我的任務是協助他做公司產品的營銷。

　　以前我覺得銷售是一個很簡單的工作，但是這個親身經歷讓我不得不對它有了新的認識。因為沒有想象的那么簡單。其實大家都知道，一個產品成長和最終收獲的每一個過程都很重要，銷售也不例外。實習開始，每天不斷的電話信息讓我有點心慌，不知所措。剛開始的幾天，我對公司的整體業務和產品的一些特性不是很清楚，然后就一直有麻煩。還好領導在這個時候給了我及時的指導，我開始耐心的收集和閱讀一些相關資料。不清楚的時候也不厭其煩的問身邊的同事。我慢慢開始掌握一些方法。沒幾天，我就已經可以了。大概過了十天，實習開始步入正軌，每天熟練的處理公司布置的任務也很順利。偶爾在同事的幫助下解決。慢慢的，我覺得自己是公司的一員。其實當時我真的把自己當成了公司的一員，重要的一員，因為我知道我其實每天都在為公司工作。

　　當然，事情不可能總是一帆風順，風平浪靜。那天，經理突然給我布置了一個任務，就是和一個比較大的客戶進行個人面試。可以想象，我當時是很緊張的，因為我以前和客戶通電話，電話一般都比較短，比較膚淺，容易應付。但是面試很不一樣。剛出生的小牛如何輕松搞定老庸醫？況且這次對方還是公司的大客戶，很重要。萬一出了差錯，對公司影響很大。

　　這時，經理似乎看出了我緊張的心思，拍了拍我的肩膀，笑著說:沒事，你來公司鍛煉身體，多給自己點信心！

　　看著經理高期望的表情，知道這次真的要上前線了，于是站起來說，好的，經理，我不會讓你失望的！

　　第二天，根據傳說，真正的考驗來了，對方是一位50歲的姓陳的紳士，舉止像個紳士，讓我緊張的心稍稍松了一口氣。簡單溝通了一下，我就開始進入正題了。剛開始的時候我很流利，把之前知道的公司信息和記憶的產品功能描述的很清楚。可見陳先生對我的話很滿意，除了微笑點頭。就在我以為這次能輕松搞定的時候，他突然問了一個我平時沒注意到的細節，問完之后我就知道這個細節有多重要了。就在我的表情開始陷入尷尬，不知道有多失落的時候，他依然保持著笑臉，為我分析情況。我不禁點頭。最后走的時候，他對我說:我給你答案！簡單的幾句話就把我的'情緒降到了最低點。我覺得我真的搞砸了，但是不知道怎么跟公司解釋。

　　搭車回公司的時候已經是中午了，一直靜不下來。我沒有很好的理解問題，才自責，不然不會當場犯錯。

　　回到辦公室，我坐下開始發呆。過了一會兒，經理走過。我抬頭看著他。他只是點點頭，和我一樣笑了笑，然后直接回了自己的辦公室。突然想到還沒報。于是他敲門進去了。沒等我先開口，經理先開口了:哦，我都知道了。這才是真正的考驗。雖然你這次沒有成功，但我相信你一定獲得了經驗。失敗是成功之母。無論做什么行業，都不能怕失敗。等你積累了足夠的經驗，以后就能應付了。另外，我告訴你，陳先生今天是老顧客了。事實上，他的訂單已經簽署了。今天，我只想讓你鍛煉一下。聽到這里，我突然意識到我的石頭終于可以放下了。正如經理所說，失敗并不可怕，但更多的鍛煉和積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司給我這么好的鍛煉機會的安排。

　　不知不覺，一個月的社會實踐工作接近尾聲。能夠在公司充分發揮自己的能力，通過努力為公司創造一定的價值，是很有意義的。

　　通過這次練習，我鍛煉了自己的才能，增強了自信心，鍛煉了自己的人際交往能力、團隊合作能力和溝通能力。也提高了他們在實踐中發現和解決問題的能力，豐富了他們的工作經驗，為以后的就業做準備。

　　雖然一個月很短，但對我來說也很重要。在這個過程中，我不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和堅韌。我相信這種社會實踐會給我以后的工作帶來很大的幫助。這段時間積累的寶貴工作經驗將是我一生的財富。我很高興我終于完成了這個有意義的暑期社會實踐。

　　最后感謝每一位在這次社會實踐中給我幫助的朋友！

個人實習總結3

　　我于20xx年xx月xx日至5月x日在黑土河小學進行了教育實習。我實習的基本內容包括五部分：課堂教學、班主任工作、教育調查、信息技術與課程整合和研究性學習課程指導。本人主要做了如下工作：

　　（1）班主任工作：為期兩個星期，指導學生完成主題班會《誠信在我心中》及組織班級友誼賽。

　　（2）信息技術教學工作：完成教案數為六份，試講次數為七次，上課節數為12節。

　　（3）信息技術與學科整合：查找語文學科的資料及參與制作網絡環境下自然學科圖表復習專題網站。

　　（4）教育調查：選題，合作設計問卷，問卷發放，問卷統計及完成一份教育調查報告。

　　（5）研究性學習指導：為期兩個星期，指導三年級（1）班部分學生完成班級主頁的制作。

　　經歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這段時間里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。

　　在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

　　（1）在工作準備方面

　　首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始見習時，我和能增就急著找班主任老師了解班級情況。但班主任老師并沒有直接告訴我們，而是讓我們自己去發現、去了解。可能當初我們有點不理解。但后來想一想班主任老師并沒有做錯。我們應該用自己的.眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過

　　自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。

　　（2）在班級日常管理方面

　　我能在班主任老師的指導下，輔助他主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。比如早自修的作業上交，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業就是說不會做的理由來拖欠作業。通過自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業這不好的習慣。特別是我們班的張嘉迅，每次作業都是空白，到了后來都是他主動把作業本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監督和引導。除了作業，還有衛生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有太多調皮的學生，我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對于這類學生，應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。

　　（3）在班級活動方面

　　開展活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。而在班會方面，很多學生喜歡比賽性質的，又要結合知識方面的活動。

　　時間過的非常快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

　　在教學過程中，自己還存在不少缺陷。

　　（1）、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。

　　（2）、課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。

　　（3）、寫漢字不標準，我寫字不好，已經開始練字了，但是還達不到標準的字體了，我還繼續聯系。

　　（4）、課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還需要個別指導，這個我沒能做到。

　　努力方向：

　　實習時間終于結束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實習活動，也學，習了不少東西，樹立更正確的教育觀念，更好地轉變了教育觀念，為了以后的雙語教育、教學工作了，更好地具備了條件，我相信，漢語授課任務，我可以擔任。

　　回去后，更嚴格要求自己，謙虛學習，不停地學習，努力鉆研，更提高自己，更發揮自己，更展現自己，堅持一切為了孩子的的基本目的，關心學生，教好學生，為了民族教育的發展做出一份力量。

個人實習總結4

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結建筑電氣與智能化崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在建筑電氣與智能化崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的'有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合建筑電氣與智能化崗位工作的實際情況，認真學習的建筑電氣與智能化崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在建筑電氣與智能化崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在建筑電氣與智能化崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對建筑電氣與智能化崗位工作的情況有了一

　　個比較系統、全面的認知和了解。根據建筑電氣與智能化崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成建筑電氣與智能化崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到建筑電氣與智能化崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對建筑電氣與智能化崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

個人實習總結5

　　一.研究動機：

　　經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。

　　二.研究目的：

　　了解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析.并依據學習的理論提出自己的意見。

　　三.公司簡介：

　　1.基本情況:舒蘭市起重機配件有限責任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達，地理位置優越。

　　公司建于1954年，已有50多年的機械加工歷史，1998年改組為有限責任公司，吉林省重點中型企業，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業生產廠家。

　　公司占地面積83000平方米。現擁有固定資產凈值2992萬元，已形成年產60萬件各種汽車后橋齒輪的生產能力。公司自行物流配送及倉儲業務并實行倉庫租用及物流配送業務，擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運輸設備。

　　2.(物流)主要設施：

　　（1）機床，廠房擁有1.5噸至3噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

　　（2）手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1M*1.2M地臺板。

　　（3）運輸車輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛。

　　（4）鐵路專用線，擁有1條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前吉林省商業系統內擁有鐵路專用線的非物流企業，具有10萬噸的鐵路運輸發運能力，以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地。

　　3.倉庫類型：

　　（1）高平臺彩鋼板結構倉庫，擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計4621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建筑結構合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場地大，便于商品裝卸及進出倉。

　　（2）高平臺鋁合金結構倉庫，擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛，防潮性能良好，庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　（3）樓層恒溫庫，擁有樓層恒溫庫8100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。

　　（4）鋁合金結構平房庫，擁有鋁合金板平房庫4700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

　　（5）易燃品倉庫，擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存。

　　（6）其它庫房3000平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

　　4.倉儲系統服務：

　　（1）市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送.備有各式車型，承運商品包括:百貨用品，冷藏保溫，特殊商品。

　　（2）貴重物品配送，提供門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中。

　　（3）隔日零擔配送，對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車，發車.上架陳列.對于市內各大商場，各類超市，連鎖網點的配送服務，公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務。

　　5.倉儲系統服務：

　　（1）常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。

　　（2）存貨即時控制，有效的貨卡登記制度，可隨時了解庫存商品的數量.確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報，調整.定時觀察庫房條件，確保庫房內溫濕度不超標。

　　（3）加工整理，提供完善的分揀，換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的`包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求。

　　（4）訂單處理，對訂單處理要求做到及時，準確，高效，并承諾:單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨。

　　（5）退貨處理，全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定.退貨收貨時，對于原封箱之產品如無貨主公司特別指令，即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點，分類，整理后方能入庫。

　　6.信息系統服務：

　　（1）物流信息系統設計，分析客戶物流流程，提供物流系統設計，系統咨詢。

　　（2）倉儲管理系統設計，依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計。

　　（3）運輸配送管理系統設計，針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求。

　　（4）銷售供貨分析，從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通周轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積。

　　（5）其他信息管理需求，秉承客戶至上的服務理念，提供全方位的信息服務:通過WMS，TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制.客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息。

　　7.作業流程(以中國物流公司為例)：

　　（1）進倉：乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據《入庫通知單》上的內容逐項核對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表。

　　（2）出倉：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時間，車隊名和所提貨品的貨號，數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉單》歸檔。

　　四.研究結論及建議:

　　1.SWOT分析

　　（1）優勢：企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項物流服務;倉庫類型齊全;作業場地寬敞。

　　（2）劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過于龐大，影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一，死板，租金較高。

　　（3）機遇：中央振興東北老工業基地必將給吉林物流業帶來前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業。

　　（4）挑戰：物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。

　　2.企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了的客戶。

　　3.鐵路專用線的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。

　　4.企業雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息，倉庫狀態，作業流程，養護情況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統并沒有得到充分的利用，企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞.應盡快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理。

　　5.健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作為非純專業第三方物流企業應該重視流通加工，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶。

　　五.建議:

　　1.企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。

　　2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　3.要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

　　4.商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存.若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學物質會污染到食品的衛生。

　　5.應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以舒蘭市區配送為主輻射東北地區的運輸配送網絡。

　　6.應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質，應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

個人實習總結6

　　20xx年xx月xx日至11月x日，我在景洪市第五中學進行了為期三個月的實習。在指導老師的幫助下，我很好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。

　　我于9月x日到景洪五中報到，正式開始了實習生活，實習班級為七年級8班。在三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。

　　一、教學方面

　　首先，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，并和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。

　　其次，學校給我安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的'指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，并在交予指導老師審閱后進行試講。等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放松下來，把自己表現得最好，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。

　　再者，在批改作業和批改試卷的工作中，我及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學生更多的課后輔導，每天下午放學后的半小時，我都會到班上進行答疑。同學們學習語文的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。

　　最后，從學生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的問題，還是不會做相同類型的作業，答疑時，我會讓學生先復習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。課堂教學中，我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

　　二、班主任工作

　　除了上語文課，我還擔任七年級8班的班主任。第一次見面介紹完后，就下到班級跟同學生們進行交流，這樣能給學生親切感，也拉近了我與學生的距離。每天課間操時維持秩序，監督到位。平時我耐心地做學生的思想工作，了解不同學生的具體情況。很快，根據情況制定了工作計劃，交由班主任周老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。

　　首先，是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課后監督學生站隊做廣播操，下午監督學生打掃衛生，平時找值日班長和學習委員了解作業的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。

　　其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。

　　學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束，抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。

　　三、收獲與感悟

　　在實習期間，我也有了一些。通過實習，對中學的現狀有個更為感性的認識，對學生的學習有個更為恰當的了解，對教師的工作有個更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環境。我還掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平。通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，每當上課時，這些都是激勵自己上好每節課的前提。我積極的心態讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結自己，不跟別人比，就跟自己比，總結著自己的不足，積累著一點一點的經驗，用每一天小改變來讓自己成長，左邊是收獲，右邊是不足。

　　在實習中，也發現了一些不足，在上課時，面對學生時卻口不順心，有時難以表達透徹，面對學生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學習中，更要加強這方面的學習。思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發現的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發現自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反復思考，反復學習，讓自己的能力得到提升，充實自己。

　　總之，我在實習的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發現。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優秀的人民教師！

個人實習總結7

　　經過這段時間的實習班主任和語文老師，我收獲良多，感慨萬千。 在剛來學校的第一天，學生就熱情歡迎我們實習生，那一雙雙清亮又期待的眼睛都在注視著我，讓我既興奮又緊張。在這期間，很多的第一次都是我所要珍惜的寶貴經驗。第一次以老師的身份走上講臺，第一次面對學生，第一次講課，第一次與學生一起上課，第一次與老師共同探討課堂問題與學生問題……很多的第一次。我還是如此的青澀，就如第一次學習飛翔的雛鳥，對天空懷著憧憬與害怕，夾雜著緊張的心情卻勇敢地去飛翔。那方講臺，于我而言，就如天空對于鳥兒的意義。那是我的天地，那是我要為之奉獻的舞臺，那是我與學生溝通和交流的橋梁。就這樣，我走上了九年級12班的講臺。

　　如何與學生相處，是每個實習老師最困惑的問題。首先，在這一點上，得感謝我的指導老師，是他鼓勵我走近學生，去了解學生，給我勇氣與鼓勵，還教給我為師之道；其二，多么感謝我的學生，那一張張真誠可愛的小臉，那一雙雙伸向我的友誼之手，那一聲聲期待與興奮的喊聲，就像藤蔓一樣緊緊纏繞著我的心。我走向他們，用我最大的笑容，最溫暖的雙手，最真誠的話語，走向他們，關愛他們，指導他們。和學生之間的'關系，更像是朋友，指導他們早讀，和他們一起跑操，體育課一起做游戲等等。站在這個亦師亦友的角度，我看到了許多，學生沉重的課業壓力，學生壓抑不住的貪玩心態，學生之間純潔深厚的友情，以及蠢蠢欲動的初戀之情，讓我既心酸又感動。我該如何幫助他們，該如何引導他們，該如何教育他們，這些都是初為

　　人師的我所要學習的為師之道。實習當老師，不止是實習如何教學，更要學習如何與學生溝通，而我能不能做好，我不知道，但是我知道我會盡我最大的努力去學習、去實踐。

　　實習中最主要的任務就是教學。首先要有教學的能力，才能有資格走上那方講臺。在這段時間里，我旁聽了各個老師的課，不同的老師上課的方式也有所不同，有的老師教學嚴謹，有的老師教學以學生為主。在這期間，也旁聽了各個實習老師的講課，從中更是看到了許多自己的不足。在同樣都是實習老師的身份學習與教學，有的人緊張而出錯，有的人舉止大方，有的人侃侃而談，有的人晏然自若……我的第一次教學，不能說是不緊張，但是我強自鎮定，一節課順利地講下來。課后老師對我也多加指導，以期我接下來更好的表現。然而在

　　第二節課，情況卻不樂觀。緊張情緒并沒有消失，由于課文內容的難度，學生不能很好地配合我的講課，我兀自慌亂起來，打亂了原本的時間計劃安排，最后導致了匆匆結課，學生卻依舊一頭霧水，不能理解。這次教學的失誤，讓我心情低落了很久，對學生的愧疚之心，辜負老師的期望之情，自我期待的落差之值，這些情緒盤桓在我的心中我的腦海，也讓我深刻地反省了自己。直到指導老師的正確指導與學生的肯定、喜歡，才讓我擺脫了這次的負面陰影。我需要在這次挫折與失敗中成長，需要不斷地學習與實踐，需要正確的自我分析。

　　感悟良多，并非這短短的幾行字能訴說完的。但是在這幾周的實習生活，都將成為我最珍貴的經驗與回憶。將之放于心中，足矣！

個人實習總結8

　　我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作潛力，xxxx這段期間我在太原一家公司進行了專業實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。

　　從制單到記賬的'整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎樣一回事。李會計很有耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

　　這次實習讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

個人實習總結9

　　用力去做，只能合格，用心去做，才能優秀。這句話是在學姐的實習總結中看到的，我覺得說得很有道理，這句話給了我啟迪與鼓勵，這句話猶如一陣風，吹散了我心中的迷霧，讓我看清了前進的路。

　　20xx年xx月xx日，我在平果縣第七小學開始了我的實習生活。初到這個陌生的環境中時，我有一些小小的興奮與緊張，還有一點小小的不知所措。懷著這樣的心情，我們跟隨蘇小英老師來到了三（3），在54個同學好奇的目光下，我進行了自我介紹，短短的幾句話，手心卻是緊張的濕透了，但是在同學們熱情的掌聲中，我卻是收獲了滿滿的信心。看著孩子那一張張燦爛的笑臉，心里隱約的出現一些自豪感，自豪自己是一名人民教師。

　　傳道、授業、解惑是老師的職責，在沒有上講臺之前，我一直以為我在學校學到的的東西足夠我用了，班級在我們的管理下看起來很好，學生看起來很聽話，作業批改得也不錯，老師上課的過程與技巧、教學方法也跟我們學過一模一樣。直到我上了我的第一節課《秋天的雨》之后，我之前所有的想法都被顛覆了。《秋天的雨》我分為兩個課時上，在上第一課時的時候教學效果跟我預想的完全不一樣，有個別學生自己玩自己的根本就沒有聽我的課，而我也沒有去管理他們，因為我緊張得話都說不好了。在教學過程中我也出現了很多的紕漏，教案上寫的教學內容在教學過程中被我遺忘了。本來口齒伶俐的我在教學過程中因為緊張語言能力的組織也變差了許多，以至于教學步驟連接倉促，因而學生學起來就比較吃力了。四十分鐘看起來很短，可實際上卻過得很快，在教學過程中，我總以為時間非常充裕，因此沒有把握好時間，差點就沒有完成教學任務。給我最多幫助的就是蘇小英老師，在教學之后，蘇老師認真的給我進行評課與指導，她細心的指出了我的不足之處并給我列出了合理的建議，跟我同組的同學也給了我很多的幫助讓我收獲了很多課本里沒有的知識，讓我在之后的教學中有了很大的進步。

　　一個班集體，是由很多個學生組成的，他們來自不同的地方，性格不一，家庭背景不同各自的學習態度也不同，所以一個班集體往往會有幾個“搗蛋王”。他們往往學習成績差，不愛學習，但是卻很活潑好動，經常無視班級與學校的紀律，讓老師十分的頭疼。三（3）當然也有“搗蛋王”，他們上課經常開小差，總是像變魔法似的一下就能拿出各種各樣的玩具來玩，下課的時候他們更像一只瘋狂的小獸到處狂奔，有時候還會惹來一些小摩擦。我在細心觀察之后為他們每個人制定了一套方案，針對他們不同的`心理特點，每個人的教育方案也都不同。在實施之后，雖然效果甚微，但還是讓他們有了進步。從中我也收獲了了很多，不是每一個學生都能讓你滿意讓你喜歡，那些讓你不滿意的學生你更不能去忽略他，因為一個教師的職責不僅僅在于教書，還有育人。

　　班主任是一個班集體的領導者，一個好的班主任需要盡心盡責，認認真真的做好每一件事。在實習期間，我也擔任了兩個星期的班主任工作，從中，我感受到了作為一個老師不容易，做一個班主任更不容易，不管是大事還是小事，都需要班主任認真的去管理。在兩個星期的班主任工作中，在蘇老師餓幫助下，她為我們制定一套班級管理方案，為我們的工作帶來了很大幫助。我每天都會下到班級里去監督他們清潔區域的打掃情況，在班級管理方面我們以加分或減分的量化管理方式來管理班集體，誰做得好就加分誰做的不好就減分。在學習方面我也在另外兩個實習老師的幫助下給同學們以鼓勵，針對學習成績差的同學我們會對他踐行單獨的輔導。問題最大的地方就是放學后的集隊，由于我們是實習老師，經驗不夠，我們說的話同學們根本聽不進去，每次集隊都是稀稀拉拉的甚至有的同學都不排隊，這讓我們很頭疼，為此蘇老師還訓斥了孩子很一頓。在這期間，蘇老師大膽放手讓我們來管理班級，給了我們很大的信心，每次我們遇到了什么難以解決的問題她都會認真的為我們分析并幫助我們解決，我們也在這兩個星期中積累了很多的經驗。

　　不知不覺中，兩個月的實習結束了，通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師， 教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！在孩子們依依不舍的目光中，我們把心里的不舍與難過悄悄收起來，輕輕的踏上了回校的路。

　　我想在這次實習中我最應該感謝的人應該是蘇老師，在她細心的教導下我們學到了很多東西，積累了很多的經驗，這些收獲都是我們在學校的時候得不到的，老師謝謝您，您辛苦了！

個人實習總結10

　　自20xx年xx月xx日來到中材湘潭水泥有限責任司實習，已有半年之余，然而實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很認真過，很高興過，也有很失落過，所以現在自己也比較珍惜這段經驗。

　　在中材湘潭水泥有限責任司電修車間余熱發電半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中和課本上沒法獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生路永遠不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能找到屬于自己要走的路。在這半年里，我有犯過錯，煩惱過，被表揚過，慢慢的，我從錯誤中學到工作經驗，從煩惱中學會冷靜面對生活和工作，從表揚中學會謙虛，這都是對自己的一種考驗和鍛煉。然而在學習方面自己表現普通平凡，也了解在這里學習的內容基本上跟在校期間學習的內容不同，這是一個新的課題，因此我必須努力學習，爭取把知識和經驗早日學會，那樣才有能力做好自己的工作，而且在此期間不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力，這可是對自己知識的積累和技能的培養。我知道，在這是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，在這里要有較強的.適應能力和樂觀的生活態度，在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

　　因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將

　　來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活中，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。

個人實習總結11

　　兩個多月的時間匆匆而過，說長不長說短不短，經過兩個月的實習生活我對于教師這份工作有了基本上的了解，不論從班主任工作到上課，還是從管理班級到講授知識，我都從實習中學到了不少，還從指導老師那里學到了不少教學經驗，指導老師的諄諄教導使我得益非淺，

　　從兩個月前的大學生轉變為一位實習教師，說實話還有點不習慣，經過老師的指導我的學習漸漸地開始了解老師的工作了，從聽課到學習，從備課到講授，我也在慢慢適應這份工作，從同學的口中得知我們所去的學校不怎么樣，但到了那之后給我第一個感覺就是很干凈，很舒服，里面的老師也很和藹可親，對于我們的到來很歡迎，初來乍到當然是做一些其他的事，這里的老師都不太懂電腦，碰到問題的話就來問我們，我們在聽課之余也會幫他們修修，他們有什么不懂的，也盡我所能地告訴他們，一來二去和那里的老師很熟了，前幾個禮拜我們就在這樣的日子中度過，隨著聽課的增多我們也學到了不少的東西，終于要上課了，壓力是有的但要把它化為動力，由于是教初中生上課所以也沒有必要把教案寫得很詳細，隨興致發揮，想講什么就講什么，一口氣說下來，一節課的內容半節課就講完了，其實我很佩服有些老師的，能把一個那么簡單的問題，講上很長時間，看樣子這是做老師的必備條件，我還是要多學習學習啊，隨著實習的深入，我們也和指導老師到臨近的學校聽公開課，學習一下其他計算機老師的教學方法，從中我們也得到了不少益處，學生的管理真的是很難的，和他們親近一點，他們就無法無天，關系和紀律比較難平衡，我們有空也幫他們出黑板報，實習生活在這樣的日子中井井有條地過完了，

　　實習的結束對于我來說是既是一個結束，也是一個開始，對于我以后的求職也是一個不錯的經歷，在漫漫的人生路上，有很多第一次，有些第一次可能一瞬而過，可有些第一次卻會銘記于心，不同人對于它的看法也不同，有時候想想覺得真的是很奇怪，我一直還感覺著昨天我還是學生，坐在教師里面，講臺下邊聽老師講課，怎么一夜之間，我居然成了老師了，換成我站在講臺上面了，世事難料啊，第一次站在講臺上的感覺就是沒有感覺，上課前的緊張一揮而去，使我全身心地投入教師的角色，站在講臺上的第一個好處，也是唯一的`好處就是視野開闊，記得以前當學生的時候，以為老師在上面看不到，

　　自己就可以在下面作一些看上去很隱秘的小動作，說實話，在我站上講臺前對學生之前，我也一直以為自己以前的那些小動作很隱秘，老師根本就不可能發現，結果等我自己真正成為老師之后，我站上講臺一看，一清二楚，中學時代的回憶又從我的腦海中浮現出來，有時候想想還是不要長大得好，過著無憂無慮的生活，多開心啊，但是人總是要面對現實的，就拿現在來說就業的壓力就擺在我們的面前，避無可避，教師這個職業我是還在考慮之內的，但是我還是想出去找一下我所向往的工作，我知道只有做過了才不會后悔，不要做事前怕這怕那，那你永遠也不會有出息，失敗是在所難免的，失敗的經驗也是經驗，而且是通向成功的經驗，我們應該從失敗中吸取教訓，成功的經驗和失敗的經驗比起來，失敗的經驗更值得探討，這一次的實習只不過是正式就業前的一次經歷，為以后的就業打下基礎，也會在我的記憶中留下美好的回憶!

個人實習總結12

　　今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。

　　從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進的不足。首先，我發現了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時候我發現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。

　　其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的'店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

　　這就是我這段時間以來的心得體會了。

　　聯想公司個人實習總結、 一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經有六臺了，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動無比的是，店長在店面的例會上肯定和表揚了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。

　　今天是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺e40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當我帶自己的客戶到愛聯的客戶服務中心提貨時，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉的關系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了，我們之間的信任也就慢慢建立起來了。

　　但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他。很幸運的是，在我跟這個客人解釋完國家規定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心道歉，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因為他如此的理解和體諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯的業務經理給我們講的一句話：“做業務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優質的服務，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊！從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。

　　最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

個人實習總結13

　　時間似流水，轉眼即逝，為期一個月的學校教育實踐接近了尾聲，回想這一階段的實習經歷，可真是感慨萬千，收獲頗多，現將實習階段的工作總結如下：

　　一、積極響應號召，愉快的進校實習

　　清晨，我們一行12人相約一起去實習學校xx市三中，在三中我們將完成一個月的實習任務。

　　xx市三中占地面積不大，卻到處洋溢著濃厚的校園文化氣息，讓我這個初來乍到的人迅速融入其中。

　　二、虛心好問，吸取精華

　　初到市三中，對這邊的教學模式以及學情都不是很了解，市三中的教務主任及時給我安排了聽課，讓我們盡快了解學情。聽課時我認真做好聽課記錄，及時對照自己的教學中的不足進行反思，有疑惑的地方就主動與老師們交流，認真總結，吸取授課老師課堂上的亮點和精華。說真的，我很慶幸能遇到這么多校領導以及一線老師們的關心和支持，特別是我的大學指導老師，市三中的指導老師，她們對我在教學上耐心細致的指導，讓我從內心十分感動，同時也十分感謝她們，欽佩他們。

　　三、融入團隊，共同研修

　　實習小組成員來自不同的地、州，我能迅速融入到這個團隊中，和大家一起參加各項實踐活動，共同研討課題。每天的朝夕相處讓我深切的感受到我們這個團隊具有團結合作，積極向上的精神，作為其中的一份子我覺得自己很幸運。

　　四、學員實習，備受關注

　　在我們進校實習中，作為國培項目負責人之一的新師大張院長親臨實習學校，親切的詢問我們實習的感想，還詢問我們有什么困難和要求等等，末了還鼓勵我們堅持把實習工作做的更扎實，學習實習學校老師的先進的教學經驗和新的教學理念。張院長的到來使我們倍受鼓舞，領導的關懷讓我們更堅信了實習的熱情。

　　五、刻苦鉆研，完成授課

　　新課改倡導“以學生為主體，老師為主導”的新理念，在教學中，我深知細讀文本，研讀文本，走進文本的重要性。在確定了公開課的課題后，我開始認真備課，備學生，鉆研教材，虛心請教教學經驗豐富的老師，力求上一堂讓學生滿意的公開課。這期間我還得到了大學指導老師和市三中的校指導老師的幫助與鼓勵，以及我們這一小組成員的.共同研討。身在異鄉能得到這么多同行的支持、鼓勵和幫助，我從內心十分感激，為人師，我感到很幸福！

　　六、深刻反思，尋找差距

　　一堂公開課結束了，使我深切的體會到了自己與其他優秀老師之間的差距。我的心里很慌亂，我開始深刻的反思自己，我的出路究竟在哪里呢？回想于漪老師當年探索語文教學“大門”在哪里時的艱難，我感悟了唯有不斷學習，不斷充實自己，才不至于落伍。我想，我要以于漪老師為榜樣，抓緊時間，抓住機會，永不間斷的刻苦學習，充滿自信的學習和生活。

　　七、今后的努力方向

　　回想一個多月的學校教育實踐，對我是一種考驗，更是一種鍛煉。國培給了我這樣一次放飛夢想，展望未來的機會，我想我會在今后的教育教學實踐中，更加努力工作，將國培計劃中的一些新理念帶到自己今后的教學中，不斷學習，不斷實踐，盡我所能努力提高所在學校的教學成績，絕不辜負校領導的苦心和國培計劃的初衷。在此，祝愿“國培計劃”工作越辦越好！

個人實習總結14

　　終于我的第一份工作到期了，嘿嘿，學生整體水平有了提高。很明顯，我不是一個把所學用到教學過程中的老師，我做不到讓學生快樂的學習。

　　原因如下：很多學生根本沒有學習動機，就算是我做在他的旁邊，看著他做題，都在亂寫，我不知道怎么辦，下課后，我把他叫到辦公室，問他每天過得快樂么?他說高興。只要他這樣說，就算每天沒有進步，還是覺得高興，就好，下課我不喜歡占學生的時間，只要有心情玩，都希望他們能做自己喜歡的事情。學習不是功利性的，只是一種生活狀態。早晚學生會明白的……

　　這段時間一直沒有震住學生，因為我心目中理想的老師，是和藹可親的，我嘗試這樣做，卻沒有得到我想要的結果。這個課程中，學生的說話聲音都超過我，想學習的學生聽不到，我不得不為了大眾的利益，去那些孩子，上課不讓他們說話，要么抄寫單詞，要么聽課。我變成自己上學時特別討厭的老妖婆，哎!我原本做學生的淡定就這樣消失了。

　　其實自己也有很多不足，對教材不是很熟悉，在講卷子的過程中，總是覺得我看一眼都會的，不用仔細他們會懂的，可是最后交卷子，我昨天講過的題，還是大批人再錯。我不會引導，這是我的不足。加油!本想改變最后一排孩子對學習的看法，我失敗了，倒是他們改變了我的看法，教師是偉大的`工程師，我現在還沒有資格去勝任，雖然已經有了教師資格證。想起“站在窗邊的小豆豆”我都忍不住傷心，什么時候，我國的教育才能如此和諧。

　　另外一方面，我當老師不自信，是我失敗的最大原因，上課見不到關鍵點。什么時候課改能在我們這兒開始呢?這樣一個班不用就九十多個人，如果一個班只有二三十個人，老師怎么會隨意放棄哪個學生?教育落后，怎樣才能在其他方面比過別人?

　　實習已兩個月，從最初的寒風烈烈到如今的屋外柳絲青青。時間真快，實習已剩一半時間，而這剩下的一半時間也會如同之前的所有時光，在我不提防的時候，匆匆地經我身邊而過。不過雖然實習的這半學期非常之短，但肯定是這大學四年中最精美的篇章，更是一生都不會忘卻的記憶。

　　雖然當初報的是省外的大學，但在學校中得到的鍛煉甚少，遇到什么事也是宿舍姐妹幫著想辦法，難過了，受委屈了都有她們在身邊，也算做過兼職吧，但也是跟好友一起。那時的自己跟個長不大的孩子沒啥區別。

　　稍有內向的性格，加上大學里以讀書為大半的消遣，就更不善于交流了。來實習的第二天就上我的第一堂課，我還沒有教科書，就向其他老師借了一本，也不知當時是哪里來的勇氣，竟在連開場白都沒準備的情況下就上了，可能是山窮水盡唯有如此了。登上，底下那幾十雙小眼睛如同一個個小太陽般集中在我身上，兩頰火辣，心臟劇烈跳動，那感覺就像在學校跑完了八百測試，結結巴巴做了一下介紹算是開場白了。好在平時多看了幾本書，雖沒備課，達不到隨手拈來的水平，但勉強能糊弄過初一的學生。

　　磕磕碰碰地上完了第一堂課，太過于緊張以至于現在除了能記起自己緊張外，其他一概沒印象。后來便跟著指導老師先聽她講課，偶爾短小的課文或者閱讀題什么的我講，讓指導老師聽課幫助糾正不足。兩周后我便正式擔任兩個快班的語文教學，前兩周有指導老師護著，感覺實習挺順利，可一旦讓我一人扛著時，便發現各種各樣的困難如雨后春筍般的給我冒出來。前兩周有指導老師在，感覺七八班(我帶的倆快班)的孩子挺懂事，課上紀律好，課下學習也用功，殊不知我是老虎后面的狐貍，以前他們表現好，全是指導老師的在那著。我單槍匹馬一個人上陣時，各班那幾個調皮的男孩子一個個出來給我搗亂。

　　有點沒轍了，甚至覺得那幾個熊孩子討厭，故意跟我作對。就此問題請教指導老師，指導老師告訴我是我對他們太溫柔，太學生了，老師必須有老師的威嚴，讓我趕緊，要不然以后管不了的就是一個班，而不再是幾個人。聽完指導老師的話，我開始認識到問題的嚴重性，細想也是，處于他們這個年紀的孩子本身就自制力差，如果我再要求不嚴，任憑他們由著性子，既是對他們學習的不負責，自身也沒有做老師的樣子。就這樣脫離之前的淑女軌道，帶著女漢子的架勢，在班上懲治那幾個家伙借此而殺一儆百，別說這招還真管用，他們老實多了，不過這招也只能維持幾天的太平，我稍一對他們放松，他們就“回到原形”。好在我辦公室的老師都是資歷深厚的班主任，在管理學生這塊經驗豐富，通過課余時間向他們的請教，使我受益匪淺。就這樣對他們我采取恩威并施的辦法，對他們嚴格要求，當他們進步時，及時嘉，這樣師生關系融洽，同時學生的態度也端正，課堂紀律好，課下也能認真完成布置的學習任務。

　　我帶的是兩個快班，進度比其他六個班都快。學生學的快，要求學的就多，逼的我是準備的多，教的也多。每周幾乎有各種各樣的測試，之前是從其他老師那找資料，但那幾個老師帶普班，進度沒我這么快，他們所準備的資料也不能供應，沒辦法我只好抽空做中考題，先明確一下中考考點，再結合自己的教參和一些網上的資料給他們出題。之前我只管我那兩班，現在全年級小測試的題都包我身上了。先不說累，就打印這些卷子，既要跟人說好給你打印，又要找后勤人員萬無一失地給你送回來，期間要費好多口舌，對于不善交談的我來說，可真是一挑戰。

　　以前在學校時是學生，只需要管好自己就行，就算偶爾管不住，一下，但不出啥大事也沒事。可現在不一樣了。在上好課的同時還要確保這堂課四十幾個孩子各種各樣的安全，就連他們在我課上起點小別扭，我也得在課下把他們找來，讓他們和解，要不然那倆孩子在課下打起來，要是失了手，責任就全在授課教師。這還好在都是自己的學生，要是碰上不是自己帶的學生，就更難處置了。就拿上次來說，八班最后一節課是屬于由語文老師組織的陽光體育，我便帶學生們去操場玩，男生打籃球，女生玩跳皮筋，就在男生打籃球正起勁時，幾個初二的男生來侵占他們的場地，跟他們一個籃球架下玩，雖然兩個籃球，各玩各的，但是都在一個籃筐下，一山不容二虎，豈有一個籃筐容兩伙人玩的道理。

　　我知道我不是當地老師，更何況他們不是我們年級的，我沒資格說他們讓他們退出場地，人家也未必聽。我也清楚，如果不讓八班孩子玩籃球，這樣可以避免雙方矛盾，我也知道我提出此要求八班孩子一定會聽我的，但是他們是我的學生，在這個場景下，我必須在不讓他們受的情況下，給他們爭足面子。正在我束手無措時，大老遠地看見初二的體育老師，雖然還談不上認識，但顧不了那么多，我過去跟他簡單的說明了一下情況，請他幫助讓他的學生去別的場地，避免兩班孩子發生沖突。在初二體育老師帶初二學生離開的時候，八班那幾個小家伙都高興地望著我。這事后，又加多了我在他們心中的分量。

　　現在靜下心來想想，這兩個月經歷了好多，也是真的成長了好多，雖然這期間累的要死，早上五點起，有如高中，但當聽到他們學校的領導對我的教學工作給予肯定時，以及師大老師來聽課時夸我是做老師的料時，這些累都值了。

　　說道最后真的很感謝，師大，給了我們這個頂崗鍛煉的機會。在沒頂崗前，我好多事都做不成功，甚至那時都不敢設想，我竟會的面對如今這一切，而且還能做的很好。雖然在別人看來這些都不算啥，可這些卻讓之前容易自卑的我倍添自信。

　　在這今后的兩個月的實習時間里，對于學生盡職盡責，認真謙虛地向當地老師請教。希冀自己珍惜著藍的天，白的云，青青垂柳環繞下的一切。

個人實習總結15

　　對于一個在學校里根本就不起眼、又不善于表達的人來說，面對實習將是她人生中最大的考驗。由一開始沒有找到好友一起合作，到最后她無緣無故就選擇到懷集頂崗實習，這也是一種緣分的開始，也是她人生的一個新跨越。

　　她是一個不喜歡運動的女孩，選擇體育也并非她所想，但是既然選擇了，哪怕風雨兼程也要堅持到底。雖然專業成績不好，但是不代表她其它方面不好。其實從小就四兄弟姐妹獨立生活，使得她一直都很堅強也很會管理錢，還有就是很會教育學生，這所有的一切都是跟她的生活環境是有很大關系的。所以開學來到城南成為一名真正的老師，多多少少還是挺有壓力的，讀書的時候總是不怎么用功，雖然說沒有掛科，但是真正的專業知識學的真不夠用，她才會后悔：書到用時方恨少。我們剛到學校的第一個月都是見習，看指導老師上課，可是兩個星期過去，我們也要開始準備備課，一想到備課就頭大，因為專業知識累積得很少，所以想寫一份教案，真的就無從下手，甚至是不知道該往哪個方向出發，就一片茫然。

　　就因為知道自己的缺點，所以開始從網上買很多關于自己專業的書來借鑒和學習，甚至是學著模仿他們編寫教案，因為我自己不懂，所以開始學著慢慢摸索前進，每次寫好就拿去向指導老師請教，因為在有著十幾年以上教學經驗的老師面前，我們就真的是什么也不懂的小毛孩，我們會的他們已經通透，他們會的我們不會，所以我們就應該好好地向他們“取經”。

　　每一段經歷都是成長的代價。作為一名體育老師操場就是我的課堂，我的課每一節都是公開課，每一次課都會有老師關注，所以我必須都要盡心盡責地上好。初三級的體育要上好沒那么容易，特別是這一屆的初三，他們明年的體育加試改革變成中長跑，我們學校連一個跑道都沒有，中長跑體育考試將是我們必須正視的問題，所以我們對初三的'學生進行晨跑、跳繩、晚練等等一系列的措施，希望這樣能提高他們的耐力。白天上課，晚上看晚修，早上從6:40起來就一直到晚上10:00，日子可以說過得相當充實。由于我的身體不好，下午去打完點滴回來還繼續進行晚練，雖然自己很辛苦，但是有句話是這樣子說的：痛苦的時候，正是成長的時候！所以很多時候哪怕再苦再累也會堅持把老師交代的事情做好，因為這是老師對我信任的象征，是對我工作態度的肯定，所以我必須要把事情完成得更漂亮！

　　帶班里的國學朗誦代表隊，學校的國學表演代表隊，到兩個班級的元旦節目的排練，甚至到我們實習頂崗老師自己節目的排練等等一系列的排練，每一次收獲的都不一樣，雖然有些結果沒有想象中那么好，但是總結經驗，繼續再接再厲！跟著學校的舞蹈代表隊到肇慶體育中心參展，觀看了一次舞蹈的盛宴；帶學校國學表演隊參加預賽決賽，去見識更好、更有創意的精彩演出，那是一次次開拓自己的視野機會，讓我學到更多??

　　現在我跟學生的關系有很大的改進，由剛開始的排斥到接受到現在已經成為朋友。其實我剛開始的時候真的不知道該怎么和學生相處，就是因為不懂，所以就向我們年級比較成功的班主任虛心請教，然后就學著她們的做法和學生相處。有一句古話：嚴師出高徒！我一直堅信這句是是真理，所以我對我們班要求相當的嚴格，甚至是我的指導班主任也多次對我說：蔡老師，我們班是一個差班，你不用對他們那么嚴格要求的，他們都是會混日子的。但是作為一名實習班主任，我就有責任管理好他們，把他們引到正途上來，哪怕他們成績不好，只要不違反紀律，回來無論什么都愿意學習一點就好，這樣至少對得他的父母，也對得起他自己。有時候我會找學生聊天，甚至我試過跟一個學生聊了一個晚修。看到他們有所改變我心里就高興，我不強求他們一時就改過來，我只要他們堅持就好！

　　由一名無名小卒到城南堡的副隊長，由一站在學生面前就膽怯到能hold住最差的班級，由不擅長談話到跟學生娓娓道來一個晚修?這一切的改變都是實習給我帶來的結果，一個學期的實習馬上就要結束，我甚至是舍不得這里的一師一生、一草一木，這里是我人生轉折的地方，城南給予我一個學習、展示的舞臺。非常感謝這里的每一位老師對我的指導，還有領導對我們的關心。我是真的學到東西，我是真的有了一個質的飛躍，從物理角度來：這一切都是由量變到質變！

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