[優選]個人述職報告13篇

　　在現在社會，越來越多人會去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的個人述職報告，希望能夠幫助到大家。

　　個人述職報告 篇1

　　時間飛逝轉瞬一學期過去了，我班是一個全新的組合體。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一起游戲、相互協作共同完成各項班務工作。大班的學習在幼兒園三年的學習中可謂是極其重要的，由于這是幼兒園學習的最末一年，是幼兒園與學校相互連接的一年，幼兒將來能否較快適應學校生活關鍵還在于大班的學習生活。通過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提升保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現將本學期幼兒園老師工作總結如下：

　　一、不斷學習提升自身素養

　　提升自身素養只有通過多種渠道不斷的學習，才能提升忠誠于黨的教育事業的責任心，才能提升自身的素養和教學能力。本人在本學期中，積極參與各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。本學期中，充分發揮自身的凝集力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結全都地做好班級工作。在狠抓班級常規中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，教學工作推陳出新。

　　教學工作是幼兒園中的一項重要工作，尤其對于大班來說。家長是特別重視的。這一學期中，我們專注專注地備好每一節教育活動，并在每一節教育活動的設計上力求創新，引導幼兒主動學習。在拼音與數學的教學上，我們多方查閱資料，并與其他老師溝通，保證知識的正確性。我們還專注了解每個孩子的性格特點及學習狀況，針對他們不會的、掌控不好的，加以輔導與練習。

　　二、安全工作不容忽視

　　生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內的安全，我們要加強幼兒園的各方面安全工作，對幼兒進行安全教育，提升幼兒的安全意識及自我愛護的技能，并深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。為了進一步提升我園師幼的消防安全意識，熟悉滅火、應急疏散安全常識，嫻熟掌控滅火、疏散的組織程序以及火場逃命和自救互救的`基本技能，加強組織實施撲救初期火災的技能以及引導人員疏散的技能，建設“平安學校”構建和諧社會，制造安全的教育環境，在市消防大隊隊長的親臨指導下，我園于20xx年12月11日下午進行全園300余名幼兒及教職工的消防演習活動。參與消防演習的師生們都感到，這樣的演習，不僅使大家能真學、真會、真懂、真用，學到了新知識、新方法，嫻熟掌控了運用滅火器的要領，加強了消防安全意識，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅實的基礎，達到了預期目的。

　　三、協作園領導，完成各項任務

　　本學期我園有幾項大的任務：在九月的兒歌競賽中，我們班的趙乙帆小伙伴獲得了“小明星”的光榮稱號，小組和集體的都獲得了不錯的成果，收到了領導和家長的好評;十月的合唱競賽中，由于伴奏帶臨時出問題影響了我們，但是我們還是堅持完成了競賽，不管成果怎樣，我們都特別的興奮;十二月是向家長匯報演出，雖然受到“甲流”的影響，家長不能來參與，但是我相信孩子們的精彩表現家長們確定感受的到。這每一項都是展示自己，表現幼兒的機會，我們班的三位老師相互協作，專注的完成好每一項任務。

　　四、家長工作必不可少

　　增進家園互動為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中，我同其他老師一道實時向家長反饋幼兒在園里的各種表現。對個別幼兒涌現特別狀況時，我都要求需要馬上打電話向家長詢問、了解幼兒狀況，及早掌控幼兒狀況的第一手資料。對老師關懷和疼惜幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有確定進步時，我們馬上與家長取得聯系，請家長協作，使該幼兒能繼續進步。

　　今日的幼兒是國家將來的棟梁之材，是祖國明天的希冀。要使之成為有用之材，需要老師和家長細心、科學、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短臨時間與家長溝通、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現，提出合理要求，還可依據不同家長的特點，從實際出發，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。

　　五、存在的不足和今后工作方向

　　這個學期中，我班孩子的出勤率較好，口語表達技能有了飛躍性的進展，自理技能在不斷提升。在看到成果的同時，我們也留意到了自身的不足，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣焦急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒發覺，幼兒進餐的速度有待進一步的提升。對此我們都進行了專注地總結，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新，在新的學期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!此致敬禮！

　　個人述職報告 篇2

　　優秀員工的提名本身就是公司及同仁對我工作的肯定，我很高興，也很感謝大家。

　　工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益匪淺。從做事，到做人，從看問題，到解決問題上都給了我新的機會和經驗。沒有什么可炫耀的，人人都會在在過程中得到很多東西。

　　在很多時候我們容易情緒化，我們都知道其實這樣很不好，影響了自己原本清晰的思路不說，更在所有人的面前放大了你的弱點。雖然說我們不提倡虛偽做人，但是也得維護自己的形像是吧。中國，在這片關系營銷茁壯成長的熱土上，機會往往就在身邊不經意的地方，這年頭，誰輸的起機會？所以，最簡單的總結，盡量給別人一個好印像，其實就是給自己多開了一條路。所以，在不觸犯自身原則的情況的下照顧好自己的情緒很重要。

　　也許有的問題讓我們方寸大亂，或讓我們憤憤不平，這時候最容易讓自己陷入無窮無盡的情緒化當中，我覺得在這時候，反正也這樣了，不如讓自己坦然一些，好好問自己幾個為什么，然后再想想怎么去解決，這意思不是破罐子破摔，而是在最短的`時間以平常心去看待一下這個問題，激動有用嗎？罵自己有用嗎？或是去推脫？來點實際的吧，換位或讓自己以第三人稱出現。好好想想這個事兒。也許我們會逃避，但不管有多么華麗的外衣，逃避都是意志上的退縮，飲鴆止渴。出現問題有時候并不是一件壞事，因為從問題中我們會看到學到更多的東西或發現一個新的機會或新的行業。就像失敗的總結永遠比成功的報告更深刻一樣。

　　如果因為MOU個問題你失去了一份工作，那這個問題你還會讓它再次出現在自己身上嗎？這就是成長。問題的一再出現也許會讓我們頭疼，但呢又不是我們能解決的，那怎么辦？逃開—這個問題100%解決不了。而且接下來又是這樣的情況的那怎么辦？再逃一次嗎？那么迎上去—也許只有1%的可能，但你做的每一件事都是在不斷的推進，這絕不是為了享受頭疼的感覺，而是考量自己韌性最好的方式，看看自己是不是”玩兒的轉”。我們提革嘗試。現在將這一學期的語文教學工作匯報如下：

　　一、激發學生學習興趣

　　語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師。在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，由讓我學變成我要學。

　　（一）注意新課導入的新穎。

　　“興趣是的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我根據不同的課型，設計不同的導入方式。可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念的方式導入，這比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。

　　（二）培養積極探究的習慣。

　　在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。

　　二、重視朗讀品評感悟

　　小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我在閱讀中抓重點，在賈校長的教導下，積極引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。

　　三、注重課內外結合

　　美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。

　　總之，經過一學期的語文教學工作，我的教育理論水平有一定提高，課堂教學方面也有進步。但也有不足，如班級成績一直不夠理想。今后立足實際，開拓進取，不斷前進。

　　個人述職報告 篇3

　　在xx年xx月xx日那個充滿熱情地夏季我踏上了人生的另一個起點，因為我分配到了x分行，浦發銀行也成為我點燃青春，釋放熱情的地方，在這里工作的月時間里我推掉了大學稚嫩的外殼，開始逐漸成熟起來。xx在這里xx增加了見識，飛快的成長著，下面有我對XX年的工作向領導作出報告：

　　一、積極努力學習政治理論和科學文化知識：

　　各級領導的精心培養下和同事們的悉心照顧下，我也通過自己的努力在思想學習和工作上的收獲可謂是碩果累累。思想上，堅持理論道德觀念與實際相結合的觀念，積極參加上幾行所組織的政治學習在提高思想覺悟的同時，將辯證法理論與自身的柜面管理業務實際操作相結合，與生活相結合。由剛剛畢業的大局觀不強，操作不太規范化轉變成為嚴以律己，操作遵守并工作勤懇規章制度積極良好的完成自己的`本職工作，我懂得了無規矩不成方圓，勤能補拙的道理。文化上，努力學習《柜員》教材，參加各種考試來充實自己理論知識的缺乏，更讓投資業務自己深入研究了解柜員的業務特性，及工作的重要性等基礎知識。

　　二、踏實認真工作，積極學習柜面業務

　　柜員是直接面對客戶的戰斗在一線的工作崗位，在這平凡的崗位上，雖然只有日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的呆板枯燥運作和繁雜事務它的工作雖然是比較枯燥乏味的，但是把平凡的點點滴滴做到完美那就是一件崇高的事情，其實人生的價值不都體現在平凡的工作上嗎？

　　面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會到農行的完善的服務，所以我們就一定要有熟練地業務處理能力跟良好的操守操守。自從參加工作后，我科學院了踏實工作，努力學習業務知識，跟很多同僚請教業務技巧與知識，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。在工作生活上同事和領導給與照顧我無微不至的了讓我飛快地成長著業務不斷熟練。在實際辦理業務時，在遵守我行各項規章制度的前提下，我能夠靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定靈活、快捷的優質化服務，不耽誤客戶時間更能緩解客戶對我行的印象。

　　三、團結進取，共同營造良好的工作氛圍

　　簡而言之，回顧過去展望未來

　　這半年來來，在領導和同事的關心、幫助下，我在各方面都有了長足的經濟發展與進步，但也還存有著很多不足，如還是對某些業務不熟練，在前臺遇到緊急情況機動性有待提高，對金融行業財會知識了解得不夠，今后我會不斷加強鍛煉，爭取在新的一年中取得中才更好的成績。

　　青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的珍貴還在包括不懈的追求與珍稀團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！

　　個人述職報告 篇4

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　我很榮幸今天能參與此次公司舉辦的述職報告工作。轉眼間，來公司近一年了，在這一年里，我和大家共同經歷著因市場經濟減退給公司帶來的負面影響，也共同見證了公司乘風破浪取得的成就，感恩這一路能有親愛的你們相伴！

　　在過往的200多個日子里，感謝在座各位對我工作的支持、理解、指引與鼓勵。讓我這在里開心、快樂地度過了每一天。現在請允許我在此回顧前段時間工作，請各位批評、指正。

　　一、主要工作職責：

　　身為一名行政文案人員，主要職責是：

　　1服從安排，執行到底

　　堅決服從部門工作安排，將工作要點執行到位，保障工作的貫徹落實，推進部門工作向前發展。

　　2積極協調、溝通事項

　　行政部門工作千頭萬緒，而文案工作，更是繁雜瑣碎，為了確保工作地如期進行，溝通、協調尤為重要。在前期的工作中，遇到問題能及時、主動、有效地協調溝通，順利地保障了文案各項工作的開展。

　　3擬定計劃、及時反饋

　　行政部門是聯系四面八方的中心樞紐部門，承擔著承上啟下、溝通內外、協調左右的職責。文案工作，面向全公司、承擔著文件、信息及時、準確傳達的責任與義務。因此，對于文案，擬定實施計劃、及時反饋工作進度，是保障工作朝著既定目標發展的關鍵所在。

　　前期工作中，個人計劃的擬定，除了分解部門計劃的事項，還及時根據自身工作的進程制定分解計劃，貫徹執行。并保證，經我經手事項，無論大小，都是第一時間向上匯報，便于領導全面掌握文案工作情況。

　　4、心態積極，保障服務

　　“行政部門無小事”，立足行政部，面向全公司。因個人是行政部一員，一言一行關乎部門整體。“熱情服務、效率第一、堅持原則”，是行政部門保障優質服務的法則，也是文案人員對待工作的態度。至今為止，文案人員都能熱情、積極地處理各種文件的下發、信息的收集、事項的跟進以及辦公室其他事務。工作，保障我所經手的各項工作，有序進行。

　　二、前期工作總結

　　回顧半年來的工作，主要有以下兩個方面：

　　1、執行制度，查補工作漏洞

　　文案崗位，是今年5月初公司新設崗位，面對全新的工作崗位，文案人員一直在摸索著前進。公司工作計劃管理的新行、文控管理制度的完善、公文管理的執行、會議管理事項的跟進、檔案、保密管理等等，新的制度、新的內容，文案崗位全方位執行。在實踐中總結工作、梳理職責、查漏補缺，讓文案工作健康發展。

　　2、突出重點，有力確保文案工作

　　為了確保文案工作的嚴謹性、及時性和信息有效利用性，對計劃管理、文控管理、會議管理，進行了360度全方位執行。嚴格按照相關管理制度開展工作。

　　3、執行內部考核，促進團隊發展。

　　行政部執行經部門全體人員簽字通過的《內部考核辦法》。本辦法從員工日常行為、崗位職責、績效要點、計劃管理等多方面進行了細化要求。很榮幸，這部分工作由我執行。該辦法的執行，有效的保障了部門的辦公環境、計劃事項的落實及績效考核的透明公開化。

　　三、存在的問題及解決方案

　　1、工作漏洞、健全制度。

　　至目前為止，公司共簽發新制度、流程、辦法、方案等規定性文件共計：217分，行政部制度18項，其中3項是根據公司經營管理現狀而不斷完善的制度。另有3項與文案工作相關聯的規章制度，經公司發展變化試金之后發現，部分陳舊制度條例已不能滿足現在管理要求，完善相關制度成了下一步的工作計劃之一。

　　2、協調欠佳，服務欠好。

　　文案工作，面向全公司。諸多類似跨部門工作、或者監督檢查類工作，因溝通協調欠技巧，而導致部分工作執行不到位，從而導致文案人員不能更好的為各部門的工作服務。受相關工作制度的規定，文案對公司部分工作內容有監督、檢查、指導的責任和義務。在下一步的工作中，我將加強自身與人交流、溝通、協調技巧的提高，力求通過文案人員，協助各部門順利完成各項計劃，從而保障公司整體運營健康發展。

　　3。信息收集、有效利用

　　通過文案工作，可以接觸到公司各部門的部分事項，就目前而言、計劃管理、會議管理、檔案管理及保密管理中，文案接觸到的是各部門運營事項中的一手信息。而如何將這些信息進行篩選、處理、利用，使之成為更有價值的.信息，將之些信息整合后，供決策層做出新的決策，能更有效的服務于各部門，變“被動服務”為“主動服務”。

　　四、下一步工作規劃

　　1、加強業務學習、提高服務質量

　　跟上公司整體步伐，強化自身業務能力。就文案崗位而言，文字功底、排版能力、書面語言的表達、信息的收集、加工、處理能力、跨部門事務協調能力等等。

　　為了達到以上能力的切實提高，將會以團隊或部門為單位，進行定期的相關技能培訓工作，將培訓知識應用于文案工作中，定期進行“結果”反饋，不斷明確需要“充電”部分，積極注入新鮮專業知識，完善專業技能。從而提高面對全公司服務的水平。

　　2、加強監督力度、保障服務能力。

　　行政部門制訂的《內部考核辦法》，是為了更好的提升部門人員的工作能力及服務水平，但目前這個考核辦法，在我這里卻沒能執行到位。原因主要在于以下幾方面：

　　（1）缺少將工作任務分解和匯總的辦法；

　　（2）沒有有效的監督點；

　　（3）內部考核辦法在制訂之中，有語言不嚴謹之處。

　　在接下來的工作中，及時分解、匯總需要跟進的事項，將每一個事項明確至具體責任人，督導事件完成，注重實際效果回報。切切實實將部門工作立足于點、落到足處。

　　3、熟悉部門工作，做好綜合協調參謀助手。

　　行政部工作涉及方方面面，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，難免會有疏忽遺漏之處。而文案工作本職之一，即是應積極發揮扭帶作用，做好行政參謀工作。“向下反映心聲、向上反映民情”，讓領導能更好的掌握工作，積極為下步工作做出新的決策。

　　以上是我的述職報告，請各位經理審核、指正。

　　謝謝！

　　個人述職報告 篇5

　　本人王剛，行政部保安員。入職時間20xx年10月8日。至今已在銀泰的大家庭中度過了三個多月的時間。能夠來到銀泰工作。在這個充滿關懷，充滿愉悅氛圍的大家庭中，我感到很榮幸。在這三個多月的工作中，我努力適應新的環境，接受正規專業的管理。使我受益匪淺，學到了很多知識，得到了很大的提高。基本掌握了作為一個保安員的工作職責。現將我這幾個月來的工作述職做如下匯報。

　　一、努力提高自身整體素質

　　1、在日常的工作中嚴格遵守保安員的職責，按照領導和主管的指揮調動認真完成工作。

　　2、虛心向老員工學習，不斷完善和提高自己的各項素質。

　　3、熟悉并且熟練的掌握工作流程，做到仔細認真，不出差錯。

　　4、聽從領導以及主管的工作安排，并且做到無紕漏，良好的完成工作任務。

　　5、注重自身儀容儀表，在

　　崗期間端正態度，對于顧客的提問做到有求必應。耐心解釋。

　　二、熟練的掌握啟閉店的流程

　　1、每天按時到崗，在員工進場前到達指定地點進行開門啟店。

　　2、啟店過程中嚴格要求，并且檢查工牌的佩戴情況，禁止其他人進入賣場。及時做出相關的紀錄，并上報主管。

　　3、每天閉店按時對各個樓層的門進行鎖閉，并且確認無誤后方可繼續進行。以確保夜間的商場安全。

　　4、閉店時做到確定樓層無顧客時方可繼續至下一層，如有專柜盤點人員，及時通知夜間值班人員看守

　　三、按時檢查商場消防安全隱患

　　1、每周定期在主管的帶領下對商場進行消防安全檢查，并及時做好紀錄。

　　2、巡場期間隨時發現問題隨時進行通知并整改。

　　3、定期對商場的消防設施設備進行檢驗并且登記。

　　4、遇到消防設施設備損壞的情況下，及時與主管匯報。

　　四、在崗期間發現的不足以及改正的方向

　　經過這幾個月的工作和磨練，雖然做出了些許的`貢獻，但依然存在著很多不足。需要及時的改正。努力改正懶惰懶散的現象，嚴

　　格按照公司的要求規范自己。認真聽從領導和主管的工作安排，并且迅速的去完成工作任務。在崗期間規范自己的儀容儀表和言行舉止。做到禮貌、得體、大方。做到眼疾手快，做好自己分內

　　工作的同時，協助其他部門做好工作。在接下來的一年中。我會努力學習，不斷完善自己的不足之處。在工作中請領導和主管對我進行監督。如有不對之處請領導和主管對我進行批評、教育。我一定虛心接受。

　　個人述職報告 篇6

　　一年來，社區黨總支部在老城街道黨工委、辦事處的正確領導下，緊緊圍繞黨的“三民·三進”的工作總要求。團結帶領全體黨員社區工作人員和居民群眾，積極進取、狠抓落實，社區各項工作穩中有進，黨的建設和文明城市建設也取得了新的發展和提高。具體表現在以下幾個方面：

　　一、社區黨總支部一年來的工作回顧

　　1、狠抓第一要務，社區實力得到顯著增強。

　　一年來，社區黨總支始終，注重管理、狠抓落實，社區綜合實力顯著增強。一是強化對集體資產經營管理。按照區政府統一要求，社區專門成立了監督委員會，總支一班人集思廣益，確定了今后社區發展的總體思路。就是要“整合社區資源，發展社區經濟，改變社區面貌”。根據上述原則，我們通過上級有關部門的大力幫助下，特別是在我們市委機關離退休支部和我們小飯桌張老師的大力支持下，開辦了我們現在的養成教育課堂，社區的辦公環境也得到了大大的改善。

　　2、嚴格社區管理，各項工作切實落實到位。

　　一切從實際出發，重管理，講實效是我社區黨總支一年來工作的最深體會。一年來，社區首先，嚴考勤，講責任，各項工作不糊涂。每年都要詳細制訂了全社區工作計劃和社區工作人員的分工和崗位責任制，并著重對社區工作人員進行全方位工作作風考核，還把工作實績在每個星期四的下午召開調度會進行通報。通過強化管理，社區工作人員的責任心加強了，社區班子的戰斗力、凝聚力也增強了。如在“鞏固國家衛生城市工作中、在創建全國環保城市、全國文明城市、打造平安社區、維護社會穩定”等工作中，我們的社區工作人員棄小家顧大家，在規定的期限全面完成了街道黨工委、辦事處交給社區的各項任務。

　　其次，強管理、重實效，件件工作求實在。管理工作是一項基礎工作，同時也是一項經常性的工作，來不得半點虛假。如環境管理上我們響應“創建國家文明城市”的總體要求，同時也為改善一方百姓的生活環境，決不做表面文章，做到清一處，管一處，檢查與不檢查一個樣，實施的是長效管理，全社區的每個背街小巷等都有人保潔，我社區現有保潔人員15名，基本上達到社區衛生無死角。如我社區皂角樹小區一帶在前幾年一直是偷盜、搶竊、偷盜案件高發地，社區發現位于電視臺家屬房旁邊的一條通往南門村的小路有隱患，給盜竊人員提供了可逃之機，社區立即組織人員進行堵塞，從此，這幾年這里偷盜，搶竊急劇下降，還有就是電大、電視臺家屬房一帶，從1997年建房開始無路燈，居民晚上出行伸手不見五指，xxxx年在辦事處的幫助下安上了路燈6盞。

　　第三、抓公開、促民主，每項工作見成績。黨總支經過認真和反復的學習、領會，認識到搞好黨務、財務公開是推進社區組織建設、民主建設的需要，是給群眾一個明白，還干部一個清白。在社監督委員會的'共同參與監督下，專門設置了公開欄，對財務、居務、黨務一律定期公開，遇重大居務做到隨時公開，從不隱瞞，接受監督。這樣一來，群眾可以隨時了解社區里的工作，也感到社區干部工作透明度提高了。無論是計劃生育工作，綜合治理工作、社會事務、勞動保障、環境衛生工作都能圍繞中心，根據自身的特點盡心盡責做好，做出成績。

　　3、社區黨建工作取得實效。

　　按照黨的三民·三進工作要求，組織全社區共產黨員學習“黨的十八大”的重要思想，圍繞加強執政能力建設重點，對照目標要求，全面開展了黨建工作。

　　(1)、在黨總支下調整和設置了3個小組，在黨總支還成立了黨員志愿者隊，一年來舉辦4期黨課，受教育人數256多人次，黨員教育活動6期218人次，黨員聯誼會2期63人次。

　　(2)、做好黨員的發展工作。共發展積極分子2名入黨，接收了預備黨員3人，轉正2人，黨員隊伍得到了加強。

　　(3)、制定了黨風廉政制度。認真抓好“6條禁令，八項規定”的學習，扎實有效地推進了社區班子的作風建設。

　　(4)、建立健全黨務公開制度。把組織發展情況、入黨人員名單及開展的各項活動隨時進行公示，使廣大群眾了解社區黨組織的工作情況。

　　4、立足為民辦事，各項工作得到全面發展。

　　我們黨總支一切工作的出發點和落腳點都是為人民群眾謀更多實惠。我們社區黨總支，每年都要確定一些，為民所關注的實事、好事，努力辦好。

　　(1)、社區道路破損嚴重，一直是社區的心病，并多次向有關部門反映呼吁，終于在今年中旬，區政協委員和相關部門領導來社區現場調研，目前即將開始修復。

　　(2)、全心全意為人民服務，進一步做好弱勢群體的施救工作。3年來，先后解決低保53戶，人數103人，金額493800元。推薦就業11人，慰問困難戶151戶/次等。

　　(3)、建設好居民的生活設施。為滿足居民日益增長的消費需求和外來人員生活需要。

　　(4)、建立和完善志愿者隊伍不分節假日值班和巡邏，社區購置了小喇叭堅持喊話提醒居民安全，做好技防進居民家工作，大大促進了社區治安穩定工作，xxxx年被區政法委評為“平安社區”先進集體;評為貴州省關心下一代先進社區。

　　在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，社區經濟的發展由于地理環境受到制約，發展的方式沒有轉變;黨建工作需要進一步加強，黨員的先進性作用和凝聚力還需進一步發揮;黨員學習方式力求多樣化，社區管理還存在薄弱環節，居民的文明意識有待于進一步提高;流動人口的增多，安全穩定工作難度加大。這些問題將在今后的工作中得到解決和提高。

　　二、今后三年工作總體目標和措施

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞十八大精神，圍繞社區發展總體格局，堅持以和諧發展為目標，加強黨的建設，進一步完善社區管理機制，時刻把群眾的需求作為工作的出發點，不斷開創我社區各項工作的新局面。

　　1、深入有效地開展社區黨建工作。

　　在開展三民、三進活動的基礎上，以十八大的報告精神，始終不懈地抓好黨員干部隊伍的思想作風建設，提高社區黨組織的戰斗力、凝聚力和創造力，使黨建工作年年有新成果。

　　2、切實加強社區管理工作。

　　(1)、進一步加強社區居干責任制考核和民主評議活動，增強社區居干服務群眾的意識，提倡禮貌用語，禮貌接待，努力提高為人民服務的本領。

　　(2)、綜合治理工作，維護社會安定，積極開展群防群治、加強夜間值班制度。

　　(3)、對困難戶、低保戶、老弱病殘要盡最大努力照顧。

　　(4)、繼續做好醫保、低保工作，讓居民得到更多的福利待遇。

　　在做好這些工作的同時，也離不開街道黨工委領導的關心和支持，離不開全社區共產黨的信任與幫助，離不開全體社區班子成員的通力協作。我相信，有全體黨員的熱心支持，黨總支有能力，有信心，有決心完成好今后三年的各項任務，決不辜負組織和全體黨員、廣大群眾對我們的希望。以黨建為中心，以提高服務為重點，始終把滿足居民的需求作為我們工作的出發點，扎實開展好社區各項工作，團結奮進、開拓創新，使南門社區工作上一個新臺階。

　　個人述職報告 篇7

　　按照站委會的北莫伯，20xx年4月1日前，我在收費二班擔任副班長，20xx年4月1日至今，我在收費四班擔任副班長，主要職責是協助班長做好收費班的日常管理和思想政治工作，帶領全班多收費、收好費，努力完成全年征收計劃。現就08年我擔任副班長職務的學習工作情況報告如下：

　　一、加強學習不斷不斷提高自身素質。

　　擔任副班長職銜以來，為了使自己的理論水平和業務能力能夠適應新形勢的需要，我通過站上組織的學習慶典活動，堅持集體學習和自學相結合，做學習筆記萬余字，寫出心得體會十余篇，取得了良好的學習效果。在20xx年5同月站上組織的理論考核中，我取得了全站第一名的好成績。20xx年9月，市局通管處舉辦“崗位大練兵”活動，我代表路口張官營收費站取得優良成績，并被通在管處選拔參加技能培訓，為我火車站贏得了榮譽。

　　二、工作中的表現。

　　1.在收費工作中，我協助班長，嚴格遵守“應征不漏，應免不征”的工作原則，爭取多收費、收好費，最終基本完成全年征收任務的93%，居全站第二名，在12個月的考核中，屢次摘得第一名的好成績。

　　2.在思想政治工作中，我協助班長，和全班人員打成一片，致力于提高收費班的凝聚力和向心力，打造一流收費隊伍。尤其是11月份，班長陪護假期間，我責無旁貸肩負地擔當起代理班長的重任，兢兢業業，恪盡職守，在一定程度上做到了班長在與不在一個樣。恰恰有了這些基礎，我班在“好路杯”初檢和檢查兩次大型活動中，才能夠團結一致，齊心協力，領導成員較為出色地完成站領導交給我們的任務。同時，在五周年站慶活動中會，我班相關人員積極報名參加，并在羽毛球和撲克牌兩個項目中取得了好的`名次。

　　3.在安全工作中，我協助班長，防微杜漸，協調分工，避免出現至少一人在崗無空檔，及時妥善化解征繳矛盾，堅決避免出現重大安全事故的發生。

　　4在廉潔自律方面，我嚴格遵守站的規章制度，協助班長和稽查隊，作好監督和人格監督，堅決杜絕票款方面違紀行為的發生。

　　三、存在問題和打算。

　　盡管經過一些努力，我的業務水平比以往提高了不少，但管理工作中的不足還是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得欠缺好，沒有起到很好的表率作用，對別人打瞌睡，又礙于情面，監督力度也不夠，致使這方面的違紀這方面還有釀成。另外，對于闖崗車，難纏車的治理兇惡辦法還不夠多，力度也不夠大。在20xx的工作中，我決心緊抓站領導工作思路的工作思路，協助班長，配合稽查隊，以收費管理工作為重點，克服以上不足，力爭把全年組織工作工作提前完成得更好。

　　回顧一年的工作歷程，有成績也有不足，但我深深的知道，每一項成績的取得都是上級領導支持的結果，是同志們配合協助的結果。

　　在站各級黨委和同志們的理解和支持下，我將更加努力地學習業務知識各項基本知識，認真作好本職工作，用自己的忠誠和汗水，為張官營收費站的發展作出貢獻!

　　個人述職報告 篇8

　　一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現我就20xx年的個人工作做個述職如下：

　　在這一年里，我在院領導，和護士長的正確領導下，緊跟衛生改革發展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，自覺遵守醫院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，保質保量的完成工作任務，全年無差錯事故發生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，積極參加醫院、科室組織的各項學習活動。

　　住院部作為醫院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，學習，借鑒，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫院的發展、壯大盡綿薄之力。

　　當然，在日常工作中，我也有很多不足和業務上的欠缺，比如：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術，完美的.工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手。”以后的工作中我會繼續努力提高自己的專業技術素養，嚴格執行三查七對；學會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領導，護士長的認可。

　　我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業，是一份光榮的事業，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。

　　個人述職報告 篇9

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

　　大家下午好!

　　20xx年，對我來說是不平凡的一年。隨著公司組織機構的調整，我來到了行政綜合部。

　　一、初步工作。

　　行政部是公司管理中起承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的樞紐，工作內容千頭萬緒，有文書處理、人員招聘、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等等諸多事宜。現在，酒店用品的采購、倉庫管理也歸入了行政綜合部。有一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。按我個人的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的.角度也不同。為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作。

　　首先、將所有檔案資料進行整理歸檔。

　　其次、組織各部門進行物資盤點，摸清家底。

　　第三、整理公司變更材料。

　　第四、進行人員招聘。

　　第五、對酒店供貨渠道重新篩選、核價，降低了餐飲成本。

　　二、作為行政人員應具備的素質。

　　作為行政綜合部經理，不僅要具備做人的基本素質，還要有勝任“重要崗位”的特殊能力，具體講就是忠誠可靠、公道正派、甘于奉獻、知識全面、業務精湛。對人虛懷若谷、寬厚容人，俗話說：“有容乃大，無欲則剛”，我們要容人勝己，來源于：甘為他人做嫁衣。在處理各類工作矛盾、問題時，一定要相互理解，相互支持，換位思考，求同存異，不在非原則問題上較真，不在細枝末節上糾纏。作為行政人員，處事要謹慎，說話辦事一定要言之有據、行之有序、動之有規。切忌口無遮攔、隨意表態。

　　三、不足及下一步的工作打算。

　　在近一個月的行政工作中，我還存在許多不足及待改進之處。

　　1、深入基層，跟員工溝通的少。這是我下一步工作首要加以改善的。

　　2、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。在下一步工作中盡量做到耐心、細致、杜絕情緒化。不斷改進行政部對其他部門的支持能力、服務水平。

　　3、人力資源的儲備不夠。現在有的部門人員緊缺，行政部要加大宣傳和招聘力度，以減輕各部門用工壓力。

　　4、員工活動組織較少，培訓系統不夠健全。員工活動是放松緊張工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此，下一步我們要多組織員工活動，比如：技能比賽、乒乓球比賽、拔河比賽等。還要制定下半年詳細的培訓計劃，如執行力培訓、技能培訓等項目。

　　行政綜合部既是監督部門，也是服務部門。做好行政部工作離不開兄弟部門的配合與支持。承上啟下，上傳下達，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，是行政綜合部義不容辭的責任。

　　在以后的工作中，我將不斷加強自身學習，改進工作方法，并向各位領導、同事們學習，提高組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力，以達到公司的要求并保證各項工作的正常運行。在此，也希望大家一如既往的支持、配合行政綜合部的工作，謝謝。

　　個人述職報告 篇10

各位領導同志們：

　　20xx年，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峰峽谷。什么樣的終點才配得上這一路的顛沛流離？指縫太寬、時間太瘦，年與時馳、意與日去，讓人在不經意間錯失了溪水的冷暖……

　　春華秋實，夏奔冬趕。案件是“辦”出來的，成績是“拼”出來的！300件嘛，別人攀登的高峰，并不是我們遙不可及的高度。大家有感觸嗎？20xx年，無論是案件數量還是案件質量，跟自己縱向比，我們何止是挑戰了自己，簡直就是突破了自己。挑戰不可能，一切才有可能。

　　這一年，我曾經在家庭工作之間衡量取舍許久，去留的權衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結310件案件，沒有一件發回或改判，服判息訴率98.4%；這一年我完成了委托送達配合執行23件，協助基本解決執行難勞心盡力2個月；這一年對路過經過或關注蜀山法庭轄區辦案的領導同事們無不聊盡綿薄之力；這一年我深入思考司法標準化規范化路徑，在家事審判、誠信訴訟、庭審實質化、保障民營經濟發展和鄉村振興等方面都有著摸索和嘗試。

　　收獲總是與耕耘相伴。這一年，我不光賺了一歲年齡，步過春光，醉老西窗，人間已荒；也收獲了內心的獨立、恒定和堅守，悲守窮廬，多不接世，遂成枯落。現將一年來的所悟所為作一簡要匯報。

　　首先說思想

　　思想認識是一切工作的前提，是開關，開關不開，活水不來，境界不凈。我們要做什么樣的人辦什么樣的案件辦多少案件？如何推翻案件如山、公務如山、家務如山等壓在我們身上的“三座大山”？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕（手機電腦電視）娛樂？君子和而不同，小人同而不和，大有大難，小有小難，領導也難。眾生皆苦，我自佛陀。

　　第二說關系

　　這里只說人與人、人與案兩種關系。人與人的關系尤為重要，崗位不明職責不清，工作一定會亂，會窩工、會有怠工。人案關系很關鍵，可以斷言，人案矛盾在相當長時期內一定會存在，寄望于增加人手一定很難如愿，內挖潛力、外借助力、形成合力才是王道。

　　其次說方法

　　唯物論和辯證法指引我們認識世界，方法論教導我們改造世界。奔著問題去、迎著困難上、朝著方法來，在工作上多做加法和乘法，在壓力上多做減法和除法；疑難的事情不辦復雜、復雜的事情辦簡單、簡單的事情辦徹底，堅決不讓無用功和重復勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責明確具體，分工科學合理；二要案件繁簡分流、輕重分離、快慢分道、難易分解；三要庭務集中化、庭審實質化、事務統籌化；四要建設摸的著看得見、落地生根的司法標準化規范化。

　　在案多人少的語境下，有些沉重無人可分擔，只能左肩換右肩。單位如家庭，每個人既要種好“責任田”，也要耕好“承包地”，要有著“不用揚鞭自奮蹄”的自驅力，“努力盡今夕”的執行力，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡”的戰斗力，若每名成員都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事業不興。

　　最后說廉潔

　　身正就是最好的司法公正。公平正義大于天，司法責任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風險，也有著王成忠和馬彩云似的風險，我想說六個字：謹慎、距離、尊重。謹慎是必須的，小心駛得萬年船；距離是必須的，當事人、律師，我們可以是朋友，但絕不能勾肩搭背，眼紅容易心黑；尊重是必須的`，被尊重也是一種司法獲得感，對自己也少一些投訴和人身風險。

　　“我們知道，在這個世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或實現。”體制內的自豪感會讓人官僚，體制內的優越感會讓人形式；我是一個簡單而理想主義者，有過牢騷憤青，有過委屈孤獨，也有過煎熬痛苦，滄海一粟，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢？

　　在法院，執法辦案，別奢望歇歇腳、松口氣，工作只有進行時沒有完成時。2xx年，我們必然還會面臨更多的挑戰，而我仍將繼續做好自己辦好案件干好事業。

　　謝謝大家！

　　個人述職報告 篇11

　　一、一年中的主要工作完成情況

　　1、首先我今年的最關鍵任務是將隊伍由施工為主轉變到保運為主上來。

　　隨著大項目的成功開車，工程施工項目減少。在公司生產、經營等部門的大力支持下，工程電儀承攬了大量的煉油部電儀專業小型保運項目及電儀專項維修工作。如全廠照明維修、化驗中心設備保運、火車裝車棧臺系統電儀部分保運、全廠接地系統保運、全廠電機拆接電纜頭、6萬噸硫磺裝置碼垛機裝袋機自控系統維護、全廠機泵在線監測系統維護、2#焦化除焦系統儀表部分的維護工作等，根據部分小保運項目的批復費用及估算費用以上項目保運費合計應在200萬元以上。

　　除廠內項目力保外，我抽調部分人員繼續為廠外天津市殘疾人體育訓練指導中心進行設備保運工作，此項目20xx年保運費用為50萬元，在保證中心保運任務順利完成的前提下，采取各種辦法壓縮人力投入和成本支出，保證該項目利益最大化。

　　除以上小型的維修保運項目外，我部門同經營、生產等部門溝通在人員及技術能夠滿足的前提下承攬了大、小月計劃項目40余項，直接估算收入應在100萬元以上。

　　今年我部門除盡可能從保運和月計劃施工方面為公司創造直接經濟效益的前提下，同時為公司內部完成了多項中小型改造新建項目施工，降低了公司的成本支出。公司經理辦公樓電源在今年發生了短路停電故障，我部門立即組織人員查找故障，最終判斷地下電纜因車輛碾壓等原因損壞。在接好臨時電纜供電的前提下，根據此種情況我部門積極組織人力敷設電纜橋架160米，重新敷設動力電纜300米，利用最短的時間恢復了經理辦公樓的正常供電，保證了公司機關各部門的正常辦公用電。除此以外，今年我部門為公司進行了網絡和電話電纜改造項目的施工工作，通過改造使機修車間多年來石化局域網無法使用影響辦公效率的問題得以解決。

　　工業園區新建廠房項目我部門在進行實地勘察后草擬了預制場電源供電方案，經設計人員核實后積極組織人員與土建施工隊伍穿插施工，目前已完成預制場地下電纜保護管預埋和地下接地裝置的安裝工作，為明年春天電源電纜敷設和配電系統安裝奠定了基礎。

　　2、安全工作也是今年我對電氣儀表專業施工的首要關注問題，隨著照明保運、電氣維修等工作的開展，日常的登高作業安全規程、提高觸電防范意識等方面作為我部門日常班前會、安全學習的重點內容。同時提高部門人員特別是在線監測系統巡檢人員對現場高含硫油危害性的防范意識，每名員工都會使用公司配發的硫化氫報警儀等安全設備。

　　3、隨著保運項目的增加，日常材料，附材消耗也大量增加，成本控制和節約也就成為了日常工作的重點控制內容。為此我部門多次與供應科溝通聯系材料品牌。考察使用情況和價格，逐漸在材料使用壽命、質量和價格間摸索一個最佳平衡點。既要保證現場生產需要又要逐步把成本降到最低，保證公司的效益最大化。

　　4、保運相對于工程施工對人員的專業知識等要求大大增加，為此我協調我部門部分老師傅利用工作間隙先后對隊內青年員工進行了電機基礎知識與接線講座、電力試驗基礎講座等培訓，利用試驗設備在電氣車間支持下完成了電機值阻測試、開關機械特性測試等技術演練；在公司總工辦幫助下完成了部分員工專業等級培訓的任務，使員工在專業基礎知識和實際操作技能上有了一個較大的提高。

　　二、20xx年有待于繼續完成的工作

　　（1）對員工的專業技術培訓工作還要繼續加強，20xx年計劃通過同公司相關部門協調爭取參加或組織各類電儀專業的技能培訓，通過系統化的培訓結合現場實際工作使青年員工盡快掌握和提高專業技能。

　　（2）基礎工作的加強和基礎數據的積累也是我對20xx年我部門工作的重點要求，日常工作中很多如材料使用記錄、工具使用記錄、現場施工票證管理等基礎工作還有待加強，隨著保運項目的增多，諸如此類的工作大量增加，20xx年工程電儀將安排專人對此項工作進行管理，保證基礎工作和數據的準確，真正按照公司貫標的`相關標準執行。

　　（3）隨著保運項目的增加，我隊工作內容逐步由人力勞動型安裝工作轉變為以專業技術為主的技術保證型工作，人力資源成為制約工程隊電儀專業發展的一個顯著障礙，20xx年我們計劃除將培訓工作作為對現有人員提高的一個重要渠道外，通過公司人力資源部門招聘部分具備成熟技術的專業工人和技術人員充實我部門的保運力量也是一項重要的工作。

　　（4）隨著天津公司對保運單位考核工作的細化，我隊目前在保運應急響應上還存在一定的不足，根據目前保運項目的特點，我們安排了人員進行輪班值班制，按照公司生產要求繼續加強保運應急響應的能力，特別是在節假日及非正常工作日的保運響應上能夠滿足甲方及我公司生產部門的要求。

　　（5）專用設備，檢測儀器、儀表還要隨著項目的不斷增加進行補充，特別是新項目如全廠在線監測系統維護等，因為保運中涉及到網絡、信號無線傳輸、信號采集、電池電壓信號強弱等具體參數的測量和故障判斷，也給我隊目前的人員在技術培訓和新設備、儀表的使用上提出了更高的要求，結合項目的特點我們將同公司相關部門配合進行相關培訓，保證項目正常運行。

　　三、自身存在的缺點和不足：

　　1、管理方式比較粗礦，對細節工作要求有待提高。

　　2、工作協調和部門間溝通方式比較簡單，技巧有待提高。

　　3、在接受意見方面比較固執，隨著年齡的增長意識到并會逐步加以改正。

　　隨著公司的管理日趨嚴格、規范，作為公司一名年輕中層管理干部，我將嚴格按照公司董事長、總經理等領導的管理和部署下，完成公司下達的各項管理規定和生產任務，繼續為萬全公司的蓬勃發展貢獻自己的力量，請公司領導及員工監督。

　　個人述職報告 篇12

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

　　一、工作中的感想和回顧

　　自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

　　自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的"銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的'心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！

　　2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規章制度！

　　3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！

　　4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

　　三、工作中存在不足：

　　1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

　　2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！

　　3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

　　4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！

　　5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

　　6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！

　　7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷！

　　四、下步工作中需要得到的改進及幫助

　　1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！

　　2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！

　　3、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！

　　4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！

　　5、日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決！

　　6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！

　　7、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！

　　8、望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！

　　9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！

　　以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！

　　最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利！

　　個人述職報告 篇13

　　忙勞碌碌中時間過的真快，轉瞬xx年的工作結束了，回顧著半年的工作。我在公司領導及各位同士的支持與幫助下，根據公司要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了較大的變更，現將著邊年的工作狀況作工作總結如下：

　　1、環境衛生

　　作為餐飲，衛生是個很重要的前提，針對環境衛生。我制定了分工明確，責任到人的.管理方法，對面點，涼菜間，地下室，冷庫，庫房等作定期檢查。對用具和設備作到每天清洗，嚴格要求個人衛生。

　　2、菜品質量

　　對菜品進行規范操作，原材料必需清洗選擇后加工，嚴格要求菜品形態以及造型，以火候不到不出，色澤不夠不出，菜量不夠不出，餐具不潔不出為準，嚴抓菜品質量。

　　3、資源管理

　　合理開閉水，電，氣，發覺奢侈現象剛好制止，增加員工工效意識，加強成本限制，節約費用開支，正確駕馭毛利率，增加效益。

　　4、促銷宣揚

　　提高綜合接待實力，定時進行前庭與后廚培訓。全面抓好服務規范，出品質量，使接待實力提高。

　　5、成本規范

　　時常詢問原料成本，駕馭市場動態，降低成本，提高利潤。

　　6、設備檢查

　　時常對設備設施進行檢查，對發覺問題剛好與工程部協商，抓好設備設施的維護保養，是處于完好狀態，并得到合理運用，加強時常管理，防止事故發生。

　　在作好酒店餐飲的同時，切實履行職責，仔細完成上級交辦其他工作，努力作好本職工作，在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成果，為酒店創建更高的價值。

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