優秀工作述職報告

時間：2022-07-30 03:05:45 述職報告我要投稿

優秀工作述職報告

　　XX年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對一年的工作作一下總結。

優秀工作述職報告

　　工作述職報告一

　　時光荏苒，轉眼間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20**年度的個人工作總結如下：

　　一、工作匯報

　　自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

　　1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

　　由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

　　實踐才是檢驗理論的唯一標準，20**年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。

　　平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

　　2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

　　聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

　　3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

　　20**年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

　　二、工作感想

　　踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識�！�100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

　　首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的.尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

　　其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

　　最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

　　工作述職報告二

　　過去的一年，我村在上級黨委和政府的正確領導下，在兩委班子共同努力和全村黨員群眾大力支持下，堅持以十八大精神為指引，認真貫徹落實科學發展觀，改善工作作風，完善工作思路，提高支部班子戰斗力，充分發揮黨員先鋒模范作用。全年工作實現了農村社會更加穩定，人與人之間更加和諧，產業結構調整更進一步優化，農業增產，農民增收步伐進一步加快。各項工作穩步推進，下面就全年黨建工作做一匯報：

　　一、履職工作情況

　　一是狠抓陣地建設，提高兩委班子執政能力，戰斗力和凝聚力。狠抓隊伍建設，提高執政能力和素質。一個支部戰斗能力強不強，首先是支部班子人員素質能力強不強，一個人能力和素質決定支部工作好與壞。一年來，我們堅持把支部班子能力建設放在首位，堅持抓學習，村兩委班子抓政策學習，把黨的各項方針、政策學懂、學透。只有自己掌握黨的方針政策，才能更好貫徹執行黨的方針政策，對上級各項方針政策集中學習，聯系實際，貫徹執行，抓法律、法規學習堅持以法辦事，對村內發生各項事情、民事糾紛，集中聽匯報，大家找解決問題法律依據，做到事實清楚，解決問題法律依據充分。堅持抓兩委班子科學技術學習提高帶頭致富，引領致富能人。村兩委班子參加各類培訓數十次，并帶領部分能人到外地參觀、學習別人先進經驗，先后到潛江學習稻田套養龍蝦技術，到枝江學產稻田養鵝，到遠安學習種植葡萄技術。通過學習提高兩委班子綜合素質和執政能力。在抓好支部班子學習前提下，認真開展黨員學政策，學黨章、學法律、學技術、堅持三會一課，一季度開一次全體黨員會，半年開一次生活會，常年不懈，凝聚全體黨員，更好發揮他們作用。

　　二是抓制度建設，使各項工作步入正規化。推進全年工作，必須靠規章制度做保障，抓黨建工作首先是抓制度建設，使政策在陽光下操作，使之形成不能腐、不敢腐。全年低保戶評定無一例上訪，貧困戶評定按程序推薦評議公示，大型工程按照支部提議、黨員審議、代表評議各項流程辦理。使廣大黨員、群眾看得清、分得明。

　　三是充分發揮黨員模范帶頭作用，引領群眾致富一方。

　　1、發揮黨員聯系戶作用。全村共有黨員，有能力黨員43人，按照居住條件和能力給他包干聯系戶，成為聯系戶主心骨，向上反映群眾意見，向下宣傳黨政策，帶頭完成各項任務。

　　2、發揮有能力黨員為村里多辦事。今年秸桿禁燒工作安排15名老黨員給我們當好信息員、調解員。七組陳傳茂每天晚上值班到12點，一有火情就報告，還帶頭做好群眾工作。在調解工作中我們發揮老黨員、老干部工作，做好信息員、調解員，六組老支書劉年春在插秧期間因放水鬧矛盾，他出面積極化解，使之暴發沖突化解在萌芽之中。在今年土地確權中，老黨員、老干部對原有情況明，我們支部發揮他們作用，讓他參加，他積極性高，工作負責，使之工作進展順利，如果全體黨員都能積極參與支部工作，整個支部工作就好做多了。

　　3、積極發揮黨員致富帶頭作用，引領群眾致富。2組共產黨員趙昌華今年種植大棚西瓜，4個大棚，收入15萬元，在他帶動下，20**年新發展農戶4戶水田大棚西瓜，畝平收入都在六千元以上，4組共產黨員曾凡菊帶頭辦養豬廠，年育肥出欄150余頭，在他帶動下，4組發展養豬專業戶6戶，年出欄都在100頭以上，戶平收入都在5萬元以上，全村共有規�；N植大戶80畝7戶，其中黨員帶頭種植4戶，陳茂林、劉運文、曹一玉、曾凡菊。

　　4、抓黨建工作，促經濟發展，為民多辦實事。20**年我村投資35萬元新修村衛生室，使人民群眾能及時就醫，小病不出村，就醫將得到很大改善。投資29萬元新修通組路1.2公里，投資20萬元對新農村建設進行配套，新安裝路燈10盞，新建下水道250米，新修U型渠300米，修道路350米，綠化植樹1萬元，20**年新安裝自來水230余戶，全村已全部吃上安全衛生自來水，投資2萬余元對全村道路進行了鋪碎石，投資1萬元新挖灌水渠1000米，20**年投資基礎設施資金近80萬元，全年在外爭取資金120萬元，有效解決我村落后面貌。

　　精準扶貧工作全面開展，產業發展迅速推進，全村一般貧困戶75戶，已發展產業達53戶，投入基礎設施投資近8萬余元，目前已基本形成稻田套養龍蝦為主導的新產業發展格局，規模化養豬、養雞、養鴨形勢大好，我們也將搶抓機遇，把我村精準扶貧工作搞得更上一層樓。

　　二、存在的問題及原因而分析

　　一是黨員隊伍年齡結構文化層次在新的形勢很難發揮他們作用。50歲以上黨員占黨員總數65%，他們有很多自身難保家庭困難，又無勞動能力，年輕黨員又在外打工，發展自己產業對村內的事不聞不問，漠不關心，更不用說支持支部工作。

　　二是教育難度越來越大�，F在召開黨員會難度在增加，不給工資不參加，自己有事不參加，外出找工不參加，有的黨員長期不參加組織生活、不開會，把自己混為一個普通老百姓，支部派專人上門談話，收效甚微。

　　三是干部隊伍后繼乏人。現在農村工作處在一個轉型期。村干部管事太多，無法區分那些屬于村干部管，那些不屬于，年輕人都不愿意當干部，對今后的發展存在很大隱患，要引起我們高度重視。

　　三、下步工作思路和主要措施

　　20**年的主要工作一是進一步強化村干部隊伍建設，加強干部的學習和勤政廉政的教育，想方設法解決村民關心的難點熱點問題。二是多方籌措資金硬化道路10.4公里，解決1、2、4、5、7、8組出行難的問題。三是新增垃圾鉤臂箱20個，解決集鎮及西大路、漢宜路沿線臟亂差的.問題。四是豐富村民精神文化生活新建戲臺一個。五是搞好水利基礎建設，維修溝渠2000米。新建抗旱機臺3處，裝機容量100千瓦。為農民增產增收打下堅實基礎。六是根據上級要求搞好村莊綠化建設，計劃重點對新農村路、初升路、西大路進行樹苗補植1000株。七是通過陽光工程培訓，有組織的開展農業實用技術和職業技能培訓，提高村民素質，為富余勞動力轉移創造條件。八是重點發展稻田龍蝦套養技術的推廣，建設龍蝦套養基地一處達400畝，輻射農戶56戶，為村民實現小康生活提供一個新的平臺。九是搞好土地確權登記的后續工作。十是按照上級精神全面搞好精準扶貧工作，確實做好低保戶、困難戶的救濟工作，保障困難群眾的生產生活。

　　工作述職報告三

　　今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我與區招商局的同志們一起，圍繞發展開放型經濟工作目標任務，緊扣“兩個率先”工作主題和全區“南提北拓西進”戰略部署，抓項目，重服務，全區招商引資工作取得了新的進展。根據區委、區政府述職要求，現將相關情況匯報如下：

　　一、真抓實干，力促指標任務增長

　　今年1—5月份，我區上報完成內資17.02億元，為年計劃的64.96%，外資4530萬美元，為年計劃的57.92%。已獲省、市審批的內資為10.46億元，外資3780萬美元，分別為年計劃的39.93%和48.33%。

　　二、迎難而上，推進招商工作提質

　　近年來，隨著軌道交通產業的快速發展及我區經濟建設步伐的加快，項目用地需求不斷增加，但區劃調整造成產業發展空間萎縮，項目土地供應出現斷層，同時工業用地供地價格和成本倒掛現象嚴重,加上行業之間競爭日趨激烈，對我區招商工作可持續發展影響明顯。針對這一現實困難，我區招商工作從規劃著眼，從服務著手，從項目著力，創新思路，開拓進取，堅定不移地走出一條有區域特色的對外開放之路。

　　一是立足區情夯實招商基礎。針對我區發展現狀，為全方位盤活存量資產，向有限地發展空間和資源要效益，夯實招商基礎，上我局立足區情特點和產業優勢，結合客商需求，策劃包裝了一批針對性強、操作性好的項目(共17個，完成年計劃的170%)，包括對接長株潭旅游休閑經濟圈的“五色九郎”項目，提升我區商業品質和城市品位的“時代香山”、“響石商圈升級版”項目及配套清水塘地區轉型提質的“都市型產業園”、“總部經濟中心”等特色項目，為區域經濟跨越式發展積蓄動力。

　　二是著眼長遠促進項目質量。今年以來，我局積極主動對接客商，力求突破一批高質量項目，目前正跟蹤洽談重點項目6個，包括佛教文化產業園項目、標準廠房(二期)項目、重型機械物流園項目、節能環保集團總部基地和國際節能環保科技園項目、漢能光伏發電項目、九方制動游樂設施生產基地項目、聯誠項目以及一批存量資產轉型發展的商業項目等，如能落地投產將對延續我區產業強勁發展勢頭，補全產業發展空白起到重要作用。

　　三是用活平臺提升招商實效。我局按照“突出重點、突出實效”的原則，精心籌備、全方位對接，順利完成簽約項目6個，為年計劃的50%。特別是充分借助節會活動這一聯系客商的重要平臺，縮短了項目引進時間，提高了項目引進效率，在今年的“株洲(深圳)承接產業轉移專題招商會”上我區共簽約項目3個，簽約金額達70億元。其中投資40億元的“中南運動物流基地”由兩家中國500強公司——361度(中國)有限公司和江蘇省蘇中建設集團，引領30多家知名運動品牌共同投資建設，通過集群式布局，整合市場資源，形成“區域總代”的大本營;投資20億元的“清水湖綜合開發項目”和投資10億元的“湘江現代物流城項目”針對清水塘片區在新形勢下的發展要求，引進國內外的知名企業，在注入資金的同時帶來全新的建設經營理念，為打造清水塘生態新城助力。

　　四是優化環境助推項目落地。環境是招商引資的重要推動力，為優化投資環境，確保項目“招得進、留得住、安得心”。我局將服務好簽約項目作為重點工作來抓，全方位協調解決項目落地過程中遇到的困難。特別是針對軌道交通產業的十余個入園項目，積極搭建政企交流平臺，及時做好溝通工作，有效推動了項目的落地開工。目前，IGBT項目已完成主體封頂，部分設備完成采購，預計今年底可以試生產，20**年投產達效后年產值可達21億;7萬平米園區標準廠房建設已基本完成;九方裝備新基地項目已投入運營;城軌落車及調試基地建設項目、湘江金屬物流城等項目土地已完成交地或掛牌。同時在為企業、客商服務過程中敏銳的捕捉信息，努力推進以商招商。如：為力促項目做大做強，我局全力配合閩商團隊進行了項目轉型發展的策劃定位、包裝推介及重大戰略合作伙伴的引進，以務實的作風及積極的服務態度獲得投資商的高度認同。

　　三、求真務實，保持廉潔從政本色

　　一是加強學習，增強自身防腐拒變能力。自覺把學習作為一個良好的習慣、一種政治責任來堅持，積極參加市區組織的各類學習活動，組織參與局黨支部的'集中學習。并認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“十八大”精神;學習了黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，時刻用紀律約束自己的言行;學習了《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨紀處分條例》，深刻領會其精神實質，嚴格對照法律條文，審視自我，自覺執行;學習了黨中央、國務院《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》，并逐條對照，自覺遵守，自我約束，自律自制。

　　二是嚴格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅持廉潔從政，自覺接受群眾監督，按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇為人民服務，認真執行《招商局班子議事規則和民主決策制度》，單位較大事項及較大資金的使用，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞家長制，不搞暗箱操作，營造了良好的氛圍，增強了班子的民主與集中的統一，大大提高了決策質量。

　　三是防微杜漸，堅持不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，本著一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，盡量把有限財力用于經濟建設和社會事業的發展上。來，沒有利用手中權力為親屬提供便利，沒有組織或參加公費旅游，沒有借參加經貿洽談會、招商會和招商考察之機旅游，更沒有利用手中權力謀取私利。

　　四、明晰思路，推進片區發展升級

　　今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點成績。但與區委、區政府的要求，就形勢發展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會到，招商工作是一項需要不斷探索、深化的工作，只有頓號、逗號和分號，沒有句號。在今后的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把各項工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續帶領全局圍繞市局下達的工作目標，立足區委區政府中心工作要求，從大處著眼，從實處著手，加大項目開發力度，創新招商引資方式，緊扣主導優勢產業招商，全力推進對外招商引資工作的開展。

　　(一)加大開發力度，做到項目規劃高標準。為完善項目開發基本要素，提高項目引進成功率，下階段我局將聘請專業隊伍，針對國內外高品質招商要求，深挖全區潛在資源、立足優勢新型產業，結合樓宇工業、商業CBD等現代工商業模式，打造特色亮點，策劃包裝一批“人無我有、人有我優”的“高精尖”項目。

　　(二)創新招商理念，實現項目對接多元化。下我局將瞄準世界500強、國內央企、行業龍頭企業和上市公司，制定有針對性的招商方案，緊盯重點區域、重點項目，加強與重要合作伙伴的對接聯系。同時全力跟蹤各種投資信息，計劃組織小分隊深入珠三角、長三角地區和臺灣、香港等沿海發達地區學習新經驗、結識新客商、發布新項目、引進新產業。

　　(三)定位區情特色，推進項目升級全面化。一是立足軌道交通產業，打造招商引資新亮點。下階段我局將繼續服務好已簽約的軌道交通配套項目，推進軌道交通產業部分的專業化和整體的規�；�，實現產業鏈的完善和產業集群效益的增長。同時為完善軌道科技城的配套平臺，今年我局將在該區域重點開展商業招商，力推田心國際社區項目順利落地，努力將軌道科技城打造成石峰區乃至株洲市城市擴張的重要綜合商業節點。二是立足清水塘升級，創新招商引資新方向。結合清水塘地區獨特的交通優勢和清水湖生態新城轉型升級定位，下階段我區將主要從兩個方面著手開展招商工作，一是積極發展現代物流產業，加快推進湘江金屬物流城的轉型發展、湘江運動休閑用品物流城項目戰略合作伙伴的引進及中南重型機械物流園的選址落戶。二是重點推進一批商業開發及轉型升級項目：如總部經濟中心、都市型產業園項目、環保軌道產業園項目等，并精心培育以樓宇經濟為特征的2.5產業，努力建設以“科技產業園、生態霞灣港、靚麗清水湖”為整體格局的清水湖生態新城。三是立足九郎山資源，推進招商引資新突破。即借鑒先進地區旅游休閑業開發的成功經驗，圍繞文化產業和旅游資源進行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進投資商打造佛教文化基地;二是運用市場經濟手段，引進一批有實力的龍頭企業參與秋瑾故居、楓林水寨、明峰生態園、白馬歐洲小鎮等旅游資源的開發，將九郎山片區打造成長株潭綠心地區的重要旅游節點及株洲近郊最具吸引力的休閑旅游區。

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