銷售人員培訓(xùn)的5大誤區(qū)
目前，我國企業(yè)對內(nèi)培訓(xùn)的工作取得了積極的進(jìn)展，培訓(xùn)工作得到普及，企業(yè)、員工高度重視，少量企業(yè)培訓(xùn)水準(zhǔn)日趨專業(yè)化、國際化。
一、對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多
對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的.話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對整個過程，而不是其中的一小部分。
二、作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家
當(dāng)然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。
三、將關(guān)注重點放在課堂培訓(xùn)上
為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對過程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在課后還要進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。單獨輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。
四、公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適
在這里，公司往往會假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費精力的情況出現(xiàn)。
五、忽視了基本技能的培養(yǎng)
盡管在網(wǎng)絡(luò)時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。
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