猶太人的談判智慧人生感悟故事

　　窮售貨員費(fèi)爾南多在星期五傍晚抵達(dá)一座小鎮(zhèn)。他沒(méi)錢買飯吃，更住不起旅館，只好到猶太教會(huì)找執(zhí)事，請(qǐng)他介紹一個(gè)能在安息日提供食宿的家庭。

　　執(zhí)事打開記事簿，查了一下對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)星期五，經(jīng)過(guò)本鎮(zhèn)的窮人特別多，每家都排了客人，惟有開金銀珠寶店的西梅爾家例外。只是他一向不肯收留客人。”

　　“他會(huì)接納我的'。”費(fèi)爾南多十分自信地說(shuō)，于是他轉(zhuǎn)身來(lái)到西梅爾家門前。等西梅爾一開門，費(fèi)爾南多神秘兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋里取出一個(gè)磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲問(wèn)：

　　“磚頭大小的黃金能賣多少錢呢？”

　　珠寶店老板眼睛一亮，可是這時(shí)已經(jīng)到了安息日，按照猶太教的規(guī)定不能再談生意了。但老板又舍不得讓這送上門的大交易落入別人的手中，便連忙要留費(fèi)爾南多到他家住宿，到明天日落后再談。

　　于是，在整個(gè)安息日，費(fèi)爾南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意時(shí)，西梅爾滿面笑容地催促費(fèi)爾南多把“貨”拿出來(lái)看看。

　　“我哪有什么金子？”費(fèi)爾南多故做驚訝地說(shuō)，“我只不過(guò)想知道一下，磚頭大小的黃金值多少錢而已。”

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