員工工作心得體會

時間：2021-08-13 08:04:15 心得體會我要投稿

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員工工作心得體會范文

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，馬上將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的員工工作心得體會范文，歡迎閱讀與收藏。

員工工作心得體會范文

員工工作心得體會范文1

　　作為一名正式的網格員投入社會工作中已有兩周了，在這兩周的工作學習中，在社區領導的帶領眾，在前輩們手把手的教導中，經過自己不斷地鉆研，努力探索，逐漸掌握了作為一名網格員應盡的職責。爭去做到讓群眾滿意，領導放心。

　　當我抱著一顆熱情的新投入到網格的工作中，我發現自己還有很多不足之處，社區內很多關于社會養老保險和醫療等方面涉及到基本民生的問題我都是一無所知，當我去基層了解民情的時候，好多老百姓問我他們復合板社會保險的條件不，那些醫院可以報銷醫療費用等等一洗了這樣的問題，我都回答不上來，于是我找到社區領導，了解學習社區相關政策，并上網查詢國家相關政策，逐漸使自己能夠回答道老百姓這方面的問題。通過這件事請使我認識到自己的不足之處，知道自己還有很多東西需要學習。

　　在日常基層的工作中，我們碰到入戶難，經常都碰到老百姓不配合工作的狀況，自己也不會很好的跟老百姓打交道。向社區領導反映這一狀況后，社區領導要我跟著網格內協助警一起入戶，通過跟著協助警一起入戶登記調查，是我們學習到咋樣跟老百姓打交道，什么時間去入戶調查最好。跟老百姓打交道要有耐心，與老百姓交友要誠心。把老百姓當自己的真心朋友對待，是老百姓感受到自己的熱情。現在出去，老百姓見到了也主動微笑打招呼，真心的感覺到他們的熱情，得到了他們的認可，自己工作也充滿了動力。

　　總之，通過這兩周的學習實踐，我對社區工作有了更全面的認識，

　　社區工作看上去是簡單的，實際上是復雜而繁瑣的。我還有很多東西需要學習，百姓工作是社區工作的重點，學好靈活的跟老百姓打交道，與老百姓真心交友，隨時深入群眾了解群眾所需要的。憂群眾所憂，把群眾工作放在第一位，做一名要群眾滿意、領導省心的有些網格員。

員工工作心得體會范文2

　　今年下半年，我完成學業進入了工作中，由一名學生變成了一名工作者，工作幾個月后，我發現進入工作崗位，要學會承受和自我不斷充實自己，在工作崗位上，不像在學校，有老師的督促和監督，在工作中，所有一切都靠自己，要在工作中不斷學習，充實自己。在這幾個月來，我經歷了一名學生到職員的轉變，學會適應從學校到社會的工作環境。

　　上班的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是工作生活的全部吧！雖然工作只有幾個月，但在這段日子里，我卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”。

　　時間過得很快，不知不覺我已經工作三個月了，也學到了很多，雖然是大學畢業，但是覺得自己什么都不會，不論是專業知識，還是為人處事。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力改正，努力的學習，希望能在工作中做的在好些。在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數的不小心。

　　在工作中，有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的打好基礎。同時，我發現自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經歷，就是擁有。

　　總結三個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

　　一、工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于個人能力素質不夠高，工作效率不高。

　　二、工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量

　　三、對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。

　　以后我將進一步發揚優點，改進不足，做好本職工作。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗和知識的欠缺，在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。現在吃的苦，所經歷的一切都是為了以后而服務，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠不會來！所以，趁現在年輕，多經歷些，經歷多了懂得也就多了，要學會慢慢成長，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會勇敢面對，努力做到最好。

員工工作心得體會范文3

　　時光荏苒，光陰似箭。轉眼已在板倉收費站工作實習了一個月。在過去的一個月里我收獲頗多，同時也知道自己要學習提高的地方還有很多。感覺自己就好像一根稚嫩的竹筍剛露尖角，看到了廣袤的天空，但要成長為一顆參天大樹，還需陽光雨露的慢慢滋養。

　　對每個人來說，第一次都是難忘的。還記得自己第一次來到收費站的大門前，心中涌起的陣陣擔憂；第一次參與季度考核動員會議，心中泛起的那份緊張；第一次列隊做操，因無法完全放松自己而感到無所適從；第一次收費手忙腳亂，自己內心的那一絲窘迫；第一次驗貨、拍照參與綠色通道檢驗，感覺到的那股壓力……好在板倉站這個溫暖的大家庭在我身后一直支持著我，讓我順利的度過了每個第一次。有湯站無時無刻的鼓勵，有班長詳細的教導，有同事們熱心的幫助，讓我不再畏懼第一次。我知道，每每經歷過后，定會收獲寶貴的經驗，這對我日后的工作，乃至自身都是無價之寶。

　　其實，沒去板倉站前，我認為高速口收費就是件簡簡單單的事情。但自己從事這個工作后，才發現這收費真的不簡單。面對整齊排列的長長車陣，要從容不迫，仔細核對車牌、車種、車軸等信息；無論是清晨還是夜半五更，都要處處嚴格把關；面對司機的訴求要盡力去幫助他們，還要把高標準的、高素質的服務展現給每位車友。這不僅需要業務素養，還需要高度的責任心，這是對個人綜合素質的一種考驗。越是看似簡單的事情，越是要細細揣摩、越是要把它做得完美。

　　通過這一個月的工作學習，我已經找到自己該努力的方向。在接下來的工作中，我將加倍努力，不斷完善自己。多鉆業務知識，多積累經驗，不懂就問、虛心請教，緊跟班長的腳步把工作做得越來越好。

員工工作心得體會范文4

　　做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。經過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。

　　一、推銷產品要有信心

　　我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言推銷給客戶。

　　一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分打扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質展示最佳。二是對所推銷的產品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解白云邊系列產品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產品的相關信息，找準切入點，進一步增強推銷產品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。

　　不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產品有信心，那我們已經成功了一半。

　　二、確定對象有目標

　　雖然中國有著無酒不成宴習俗，但隨著人們生活物質水平的不斷提高，各類富貴疾病的相繼出現，客戶待客的酒文化也發生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的物資滿足型向現在的健康舒適型逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢發展的需要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。

　　一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據客人招待規格能迅速準確定位所推薦的產品，按照中國人的習慣，在定位產品中力求提供3種同品牌的產品供客戶選擇。

　　二是建立良好的客戶關系網絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節的拜訪，形成良好的關系網絡，逐步向團購型拓展，發展一家鞏固一家。

　　三是熱情服務有保障

　　在同行業激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創新服務方式，以熱情周到的服務，為每一位客戶服好務。

　　一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務。

　　二是派送要快速，對新老客戶提出的產品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。

　　鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

員工工作心得體會范文5

　　入職xx公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓會。主由公司高層領導就公司的戰略發展思路，技術項目發展方向，現代企業員工的觀念和公司的規章制度進行了1次全面系統的培訓。

　　此次培訓雖然時間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結合培訓談談我的工作情況。

　　xx經理講解的有關公司戰略發展思路，需要站在一個高度來理解，但是聽了之后，我對公司充滿了信心。xx經理和xx經理的相關內容對我而言比較深刻，主要是純技術的問題，讓我了解了公司精湛的技術。與我崗位息息相關且印象深刻的內容主要是關于現代企業員工應具備的觀念，做事的方式方法和工作目標及計劃。

　　xx經理講解的現代企業員工應具備的觀念：事業心，責任感，危機感（憂患意識），競爭意識，民主意識，團隊精神和創新。

　　這些觀念中我最有體會的是關于創新。剛來公司時總感覺工作很多，雜且亂，經常工作只做了個表面，比如預交各項行政費用。公司所有可報銷的手機的費用全部在本崗充值，先前認為只要單純地按標準將費用充進各手機就完成此項工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項工作的直接目的。為此部門領導專門就此項工作內部進行了溝通要求將此項工作進行創新，告知行政人事部在做好服務的同時也要把好管理關，行之有效地控制各項費用，為公司節省費用成本。于是，我便時常會注意移動或聯通新開展的一系列的優惠套餐等服務，選擇并辦理相應的業務，以望在質上節省。

　　同時xx經理剖析了企業員工十種常見的錯誤觀念，形象生動，自己的工作心態有了可比性，有則改之，更新自己錯誤的觀念。

　　接待文秘隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負責公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計劃很容易就會被臨時的工作任務所打亂。剛開始的時候，因為工作分不清輕重緩急，沒有整體的系統性，導致工作越做越累，努力了，卻總達不到預期理想的效果。唐總培訓的做事方法及張經理的目標與計劃給了我很大的啟示。做事的4步驟：

　　第一，做事之前的態度，要知道自己在為誰做事。

　　第二，是誰在做事，大家是合作地在做事，要利用身邊一切可利用的資源完成你的工作。

　　第三，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出一條主線，多思考，多問為什么。

　　第四，做完事后，你的理想狀態，如何對待同時做事都要有目標，而后訂立計劃。

　　前臺工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標與計劃有著相當大的關系。現在每天一早上班，我都會小列下今天的計劃：主要完成什么事，如何完成。做完一件事，標明完成記號，總結經驗和教育。

　　培訓結束了，作為新員工的我感覺在精神上已經融入了公司。我對公司充滿信心，愿為公司發展貢獻自己的力量。

員工工作心得體會范文6

　　要善待職工

　　豬是活口，生長期短，吃、喝、病、死全由飼養員來管理，飼養員情緒的變化，對豬只的生長影響很大，為此我們必須善待職工。常言說“你敬他一尺，他敬你一丈。”在管理中，我常把職工當朋友，當兄弟看待。每天我至少到各班組巡視一遍，經常跟技術員、飼養員聊天，了解飼養情況，發現問題及時解決；交流飼養心得，傳播飼養技術；總結飼養經驗，提高飼養水平；掌握思想動態，認真幫助解決。通過聊天，管理者和被管理者，感情親近了、思想溝通了、心情舒暢了、情緒高漲了、積極性提高了、效益也上去了。

　　嚴格消毒

　　豬場的病原多從場外傳入，為防止病原的侵入，豬場必須嚴格消毒。

　　（1）外來人員及返場職工必須先進消毒室消毒。

　　（2）外來車輛入場必須用火堿水噴灑消毒。

　　（3）豬舍內外要定期消毒。

　　（4）豬舍門前要有火堿消毒池。

　　（5）本場員工不得隨意串舍。

　　（6）集體活動后（如賣豬、轉豬等）參與人員必須進消毒室消毒。總之要盡量把病毒、細菌拒之門外。

　　注意保健和溫度

　　豬在生長過程中，難免會被這樣和那樣的病毒、細菌、微生物侵襲。為使豬只健康成長，防患于未然，要做好保健工作。為此，凡新轉入一批豬（如產房轉保育舍、保育轉育肥舍），首先由技術員根據這批豬的健康狀況，制定其保健計劃，如飲水中加什么藥、料里加什么藥、預防什么病、打什么疫苗、何時驅蟲及劑量、時間等，飼養員好按時按計劃進行。

　　溫度對豬只的生長影響很大，尤其是產房和保育舍，一定要給予足夠的重視。

　　量化管理

　　我場分五個班組，即配種妊娠組、產仔組、保育組、育肥組和一個飼料加工組，每組有一名技術員兼組長，負責本環節的工作，根據各組的特點，制定出各組的指標，各組再將指標分解到人。如配種妊娠組，一個技術員帶四個飼養員，每個飼養員管理一棟豬舍，每舍存豬130頭左右。從產房下床的空懷母豬開始，以配種后進那棟妊娠舍，就以那棟飼養員為主配備人員。他負責空懷母豬飼喂，查情，掌握配種最佳時間，并及時在其它飼養員的配合和技術員的指導下進行配種。然后趕入他管理的豬舍，進行飼喂。本舍有多少頭豬，耳標號是多少號，計劃用什么疫苗，什么時間注射，用量是多少，以及去螨、驅蟲、消毒、喂料、補料等工作的時間、用量都由技術員一一列出具體計劃，復寫兩份，交飼養員一份貼在舍內墻上。飼養員按技術員的要求進行工作。每干完一件工作，飼養員都要在計劃后邊作出記錄。這樣飼養員知道每天干什么，怎么干；技術員隨時掌握飼喂進度，場長也好檢查情況，等計算效益工資時，根據產仔舍的產仔率、弱仔率、死胎率、出生重量和母豬膘情等考核標準，進行效益工資核算。

　　工資與效益掛鉤

　　為激發職工的積極性，我場實行效益工資。根據各環節的具體情況。在全場職工工資大體平衡的基礎上制定出各環節工資標準，并把計算方法教給飼養員，使他先知道，養好這棟豬，可拿到多少工資，做到心中有數。

　　如保育這個環節。我場共四棟保育舍，每位飼養員管理一棟，每棟有保育豬350余頭，從產房轉入的10kg左右的仔豬經過45天的飼喂，要達到30公斤以上。我們制定的標準是，每增重1公斤，效益工資為0。1元。死淘率4%，多用1公斤料罰0。05元，節省1公斤料獎0。1元；藥費（不含疫苗和粉劑）每轉出一頭為0。6元，節省按20％獎勵，多用按10%處罰。這樣每人平均工資大約在700元左右，若效益工資低于500元，說明該飼養員不負責任，該飼養員將被淘汰。

　　批量盈虧核算

　　我場實行的是全進全出管理模式。每舍為一批，每轉一批，統計員就要對這批豬進行一次核算，看這批豬在這個環節里每公斤的成本是多少。

　　如育肥舍，一舍豬在320頭左右，30kg上下，由保育舍轉入飼喂80多天，增重到90 kg左右出售。根據記錄，看增重、料比、死淘、用藥（含疫苗、粉劑、消毒劑等）等情況一一算出，用量、單價、金額、再加上效益工資，分攤的水電、煤、雜品費用，看這批豬總共用了多少錢，除以凈增重量得出在這個環節里、這批豬每增重1公斤的成本是多少，再分段累計出，這批豬從出生到售出每公斤的成本，（含空懷、配種、妊娠及所攤返情和公豬的費用）。最后對比市場實際售價，計算出這批豬盈利的情況。

　　經過這樣的層層管理和核算，使老板知道管理者的成績，也明白自己的豬場究竟盈利多少。

員工工作心得體會范文7

　　在興業工作已經一個星期，這是我第一次進銀行工作。在經過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲。現在對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

　　在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經驗的同事請教之后對該項業務有了進一步的了解。在經過一個星期的團隊合作和一邊學習產品，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我們及時向領導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過團隊合作和不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經驗，現在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現在我已經可以清晰明了地向客戶介紹我們的產品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

　　在一個星期的工作中我也發現自己還存在著許多的不足：

　　對于市場了解的還不夠深入；

　　對該業務還不能全面把握，且對與此業務相關的其他業務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋；

　　在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

　　現在對接下來的工作做一個計劃：

　　1、積極尋找市場，了解市場；

　　2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象；

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合；

　　4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

員工工作心得體會范文8

　　在這，我想就我的零售藥房工作實踐、醫藥商業企業工作實踐，實地采訪和多年藥房培訓演講經歷，以及相關知識的收集積累，對藥店的營銷戰略闡述一下我的看法。純屬一家之言，不到之處，還請專家同仁多多指正。

　　先請教一下：如果您經常接觸的商場、銀行、郵電、電信、藥房或醫院等服務行業，對顧客或橫眉冷對、或一問就煩，您會怎么辦?為什么會出現這樣的情況?現在我們討論的新時期的藥房，極應加強其“優質服務”的核心理念，基于三點：

　　首先，有利于吸引并留住顧客。美國心理學家馬斯洛的需求層次理論分析認為顧客在接受服務的同時，也希望感受到他被人接受并被尊重。新加坡東方大酒店推進“超級服務”計劃中遇到這樣一件事，一位咖啡廳服務員為了一桌拿著文件商談的四位客人免受廳內人多聲雜的影響，主動詢問客房部有無空房供四位客人臨時一用，客房部馬上提供了。當這四位客人明白這些后，他們感到難以置信，事后他們在感謝信中說道：“……我們除了永遠成為您的忠實顧客之外，我們所屬的公司以及海外的來賓，將永遠為您廣為宣傳。”

　　其次，有利于服務員自身認識的提高，端正工作態度。

　　第三，有利于領導者更好地發揮本店優勢，調動店內員工積極性調整服務戰略，贏得顧客，獲取最大利潤。所謂“家和萬事興”嘛。麥當勞的服務可以說是一流的，她除了嚴格篩選、教育、培訓員工外，還有一整套激勵措施，如服務級別競爭、禮貌服務競賽等，既激發員工的服務熱情，又擔高了他們的工作自豪感、榮譽感。使員工真正做到將顧客的喜悅轉化為自己的喜悅，從而成為專業級別的服務人員，這種態度才是“用心服務”的最高境界。

　　由于過去經濟短缺造成了商品供應不足，服務設施長期供不應求，所以形成賣方市場;而的恩賜則使那些端著鐵飯碗的人們有了充分的就業保障;再者計劃經濟也使人們在社會經濟情況發生變化之時的意識相對滯后，沒能夠及時調整迎合市場經濟的到來!依然“坐享其成”“坐吃山空”，表現的就是“橫眉冷對”“一問就煩”了!現在外資企業的進入，已使藥店業面臨的競爭國際化。無論是客觀上的市場經濟機制的引入、公司的要求和社會效益，還是主觀上的職業的穩定、收入增加、生活改善、業務提高和事業要成功都要求藥店必須為顧客提供“優質服務”，并以此作為榮耀!

　　例如：一位顧客因服用阿莫西林，渾身起了藥疹，到藥店便嚷：“你們經理呢?”一位店員馬上迎上去，禮貌的說：“您好，經理現在不在，您有什么事我可以幫忙嗎?”

　　“看您們賣的破藥，讓我起了一身癢疙瘩。”顧客面臉怒氣。

　　店員還是面帶笑容，“我明白了，您服用了藥物以后，身上起了藥疹。”店員的語音十分關切，“您別著急，我知道起藥疹很難受，我能理解您，這樣吧，我先給經理打一個電話，然后咱們再慢慢解決問題，您看行嗎?來，您先請里邊坐!”“你先打電話吧!”顧客坐了下來，但余怒未消。

　　店員打完電話，對顧客說：“您放心吧，我們經理正在聯系廠家，我們的藥都是從正規渠道進貨，質量應該沒問題，這件事一定給您圓滿解決。您把藥和小票給我看一下好嗎?”此時，顧客的氣已經消了不少，把小票和藥給了店員。店員認真看過之后，把說明書拿給顧客看，“您看，對青霉素過敏的人用阿莫西林要小心，您可能對這類藥比較敏感。”顧客看著說明書，好像明白了。店員進一步補充說：“這是人體對藥物的過敏反應，停藥后癥狀自動消失。這樣吧，我給您換一盒紅霉素，效果不錯。”顧客終于點頭了。事后，這位店員又專門打電話詢問了顧客的恢復情況。

　　藥房優質服務應該是每一位工作人員共同樹立以顧客為中心的服務意識和表現出來的行動，隨時隨地強調出我們服務對消費者的利益，注意工作禮儀、服務技巧，并調動我們真實的情感去關心關愛顧客，以端莊得體大方的服飾和豐富的醫藥專業知識去創造個人魅力、利用魅力，從而永遠留住你的顧客。

　　推銷產品的時候，在顧客認同你之前不要談及產品，在顧客認同產品之前不要談及價格!

　　只要每一位藥房工作人員都從“我”開始，能從滿足顧客尊重與被愛的需求角度，知道了就去做，做了就堅持做，用真心細心專心愛心為顧客服務，并時時注意工作禮儀、服務技巧和個人魅力的運用，就一定能以優質服務之道，贏得顧客，從而最終取得卓越的市場業績，并真正能夠“笑傲江湖”!

員工工作心得體會范文9

　　作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了必須的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自我盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，用心學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自我的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自我的技術水平也得到了很大提高，過得十分充實和快樂，再累也是值得的！在那里，我要個性感謝在這段時間幫忙過我的領導和同事，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫忙，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環境，全情地投入了工作！因為正如我了解的那樣，關心自我的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現自我！

　　我喜歡業務員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發揮我制定、處理問題等方面的潛力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領導交給我的每一項任務。

　　對于我來說，一個區別于以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自我優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻持續高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就必須會取得成功。

員工工作心得體會范文10

　　我老家是河南，我是一個農村長大的孩子，首先和大家介紹一下在我們農村鄉親的眼里，富-士-康是一個大的企業是農村孩子去深圳打工最好的去處之一，在我去深圳的時候只知道深圳的富-士-康、華為、比亞迪都是好廠，待遇豐厚工作條件好，能夠按時發工資，工資水很高，一個月能夠拿到1500元左右的工資，(1500元在農村已經是一個很多的數字了)，能夠按時上下班，是能夠讓父母放心不會受騙的大廠，在我們縣城也開設了專門針對富-士-康的技校，一年學費3000元左右，畢業后保證分配到富-士-康工作，學生可以說是比現在的大學都要熱鬧，，誰家的孩子進入富-士-康打工就能夠給自己的家長帶來一份榮耀和城市剛畢業學生進入一個不錯的外企工作一樣，總之富-士-康在農村相親的眼里是一個非常不錯的工作地，大家都向往自己的孩子畢業以后能夠進入富-士-康這樣的企業去工作，富-士-康工作心得。

　　我是06年7月份進入的富-士-康，原因很簡單家里都知道的富-士-康待遇很好，也很神秘，加之我的女友已經在富-士-康工作，所以我辭去了在北京室內裝飾的工作，結算了工資抱著我的夢，走到了深圳，走進了進入富-士-康的艱辛歷程。

　　進富-士-康可以說是艱辛的甚至可以說是艱苦的，最先找到了我的女友向她的同事討教如何能夠進入富-士-康的秘籍(因為我女友也是剛進富-士-康半個月時間，所以向她同事討教)，得到秘籍以后我來到了富-士-康華南培訓基地，這里是進入富-士-康體檢、考試的地方，我跟隨一家勞務中介進入體檢隊伍，體檢要求沒有傳染性疾并無紋身、心臟病等一些常規體檢費用是60元錢(不包括勞務中介費用)，體檢分為兩個部分開始進入的時候是先看一下四肢有沒有殘疾、有無紋身，然后開始檢查證件(主要是身份證和畢業證)然后參加考試，最后進行全片的體檢和拍照。第一次因為我的身份證丟失而喪失了考試權利，然后緊急和家里聯系補辦了一張臨時身份證，準備第二次進入富-士-康，第二次還是一樣臨時身份證不能進入富-士-康，走出華南培訓基地的時候心情快說是糟糕到了極點，又找不到任何快發泄的地方，因為所有人都沒有錯。我是一個比較喜歡堅持的人所以在龍華住下，想辦法(用假證)再次進入富-士-康，漫長的等待過去了10天的時間身上的錢已經花光，突然得到了一個讓我意想不到的好消息到來了，臨時身份證可以進入富-士-康了，因為富-士-康開設了一個新的事業群，需要大量的新近員工同時年齡也有17-22周歲放寬到了17-24周歲，得到消息以后我又開始了我的第三次進入富-士-康的夢想，初步體檢、驗證、考試，都是很順利的就通過了，最后一步全面體檢過后，出現了一些情況。全面體檢結果出來需要一些時間，體檢過后又一塊空地，大家排隊蹲在那里等待喊自己的名字，喊到的就是已經體檢通過，沒有喊到的就要等待。從中午11點，到下午3點一直沒有我的名字，期待當中伴隨著失望，難道我有什么疾病，隨著時間的推移，我更加相信了我的判斷，因為畢竟體檢是比較有科學依據的，這樣復雜的`心情一直持續到下午4點半的時間，終于念到了我的名字，結果是體檢通過，那種興奮至今依然記憶猶新，問為什么那么遲才念到我的名字，得到的答復是把我的檔案放錯了地方，剛找到，當時真的想殺了這厲害毛。就這樣我已經是富-士-康的員工了，從當天開始已經計算工資了，剛好趕上開飯，一天都沒有吃飯的我終可以吃到了熱飯，那頓飯真香啊幾乎把我前幾天所需要的食物全部放進我的胃里對我的胃做補償，飯后趕緊電話給我的女友和家人報喜，女友聽到后說我知道你肯定能夠進來的，你不是一般人，你是李-鵬舉，給了我很大的鼓舞!

　　我被安排在華南培訓基地臨時休息，一層一千多人的集體宿舍，2、3、4層位男生宿舍，5、6層位女生宿舍，全部上下鋪附帶一個儲物柜，我被安排在3樓，那天雖然人很多很吵，但是我睡的很香，第二天我安排到另外一個培訓基地(忘記了名字)在這里分部門，因為富-士-康有很多的事業群，上萬人的隊伍在廣場上集合發飯票，分配部門，那場面絕對壯觀，心得體會《富-士-康工作心得》。其實說實話就是把人當成一種動物，你身在其中才能知道自己的渺校分配部門記憶最大的是分配方式，各個部門需要多少人直接派負責人去領，因為大家都是在排隊，見到一個個子不高長的甚至有點惡心的男人說一句，從這里往前全部起立(我也在其中)4人一隊跟我走，就這樣我被分到了pceg，從這一刻我的命運就和pceg緊緊的連接在了一起，然后是我們被轉運到富-士-康龍華園區，pceg培訓中心，領到自己的員工卡。開始接受常規的安全、消防、逃生、保護、規章制度、薪酬待遇等培訓，為期一周時間。培訓結束以后我們又被下分到不同工種的車間，我被分到了g5棟一樓沖壓車間，分到車間以后不會立刻就讓你上生產線，而是開始為期一周的軍訓，軍訓完成以后開始熟悉生產線，上線生產，這是我進入富-士-康將近20天的時間第一次進入生產車間，對一切都感到稀奇和陌生，我們新進員工17人被分到了不同的生產線，我們所在的m25分了9人，我是其中之一，從此開始了真正的富-士-康員工生活

　　線長開始安排我們做最簡單最沒有技術含量的工種，當時生產量是12小時3600ps，看著主機手以嫻熟的動作連續的操作者沖床，當時就想如果有一天我能操作主機該多好啊，也能讓線上的所有員工都對我尊重(因為主機手的操作決定了生產速度，是整條生產線最關鍵的崗位，升遷的機會也會更大一些)，整條線有6個主機手，拉伸三個、旋切一個、沖孔一、沖孔二。上班的第一天我的工作是清除產品表面殘留的pe膜，金屬表面的一種防護膜(和手機保護膜差不多)，剛開始工作不到10分鐘，我的手就被劃破了，我們做的產品是蘋果的一個音樂盒鋼質的，旋切以后非常鋒利，我在的工種因為不能佩戴手套所以要倍加小心(因為要使用一種化學品有毒，帶上手套長時間浸泡會導致皮膚過敏、潰爛)，線長帶我到醫務室做簡單的包扎回來繼續工作，工作到晚上3點左右，我們的生產任務完成(生產任務完成就可以下班)，線長給我們開了一個短暫的會，反復的告訴我們新員工不要亂跑找個地方休息一下，8點鐘要回來打卡。我們當時也是一無所知，幾個人一起不知道怎么轉到了富-士-康園區內的一條商業街上，我們9個一起喝可樂聊天，內容大概就是這條線真的太好了，3點就能下班同時可以拿到最高的工資，心情是激動的，感覺自己的辛苦馬上就要得到回報了，可是事情遠遠沒有我們想的那么簡單，其實提前干完生產量就下班時一個圈套。因為生產量是根據你實際每一個工種所需要的時間計算出來的，計算你做一個動作需要零點幾秒的時間，你的工序有幾個動作，反復的測試反復的計算，給你增加生產量。大概一周的時間我們的生產量開始增加，從3600ps一直增加到8000ps，因為生產速度在提升，一般我們完成生產量的時間大概是6點左右，不過整個生產過程已經非常的緊張了，持續大概有一個月左右的時間，我們的生產量又開始增加了，一直增加到12000ps，這個時候才能顯示出什么是壓迫，什么是無恥，12小時生產量12000ps除去吃飯時間平均3.3秒需要生產一個成品，除去報廢也就需要3秒鐘出一個成品，這就意味著我們的主機手需要在3秒鐘完成5個大幅度的動作，并且需要連續站立工作11小時，你可以想象有多么的疲憊，并且要降低報廢率，從主機手那里得到最大的感慨就是人的速度原來可以和機器賽跑。拉伸主機手是3臺，相對比旋切和沖孔輕松一些，最主要的就是旋切主機，動作幅度太大。后來我在旋切后面做全檢，主機手啊毛，名字叫毛家林(是我最好的兄弟)幾乎你看不到他的手在做什么動作，只能看到整個身體在180度的反復轉動，右手在右后方的傳送帶上取料，同時左手需要到模具中心取下切好的產品，并把廢料推到后面的廢料斗里，右手把產品放到模具上，左手把產品放到左后方的成品桌上，然后雙手啟動沖床，背后放著一個一米左右的工業風扇，因為太熱。產品向下就是沖孔，然后整形，檢測長度、寬度、高度、平整度等等最后是半成品打包。無論是在生產的任何一個環節都要保持速度和精確度，如果有一人出現了問題整條線就收到影響，大家都會埋怨你，因為你的失誤影響了大家的下班時間，同時這個人也會挨厲害(挨批)，誰愿意讓別人看不起自己啊，沒有人愿意的，因為我們都很年輕，當時線上最小的只有17歲，最大的也就是23歲，我當時是22歲，大家都喊我老李，在吃飯休息的時間我也要組織主機手的兄弟去幫助年齡小的同事做檢測，(因為檢測的工序比較多都是女孩，速度會慢一些，容易堆積產品)，記憶特別清楚和我同時進入生產線有3個開封杞縣的效果姑娘都是17歲，家庭條件因更相對比較好的，在家應該是嬌生慣養的一種，經常累哭，手還在不停的工作這種工作程序讓你連痛苦的時間都要工作，所以我們讓更多的休息時間留給年齡小的同事，檢測是坐著，操作主機是站著，幫助檢測同時也是給自己一些時間休息，大家的關系都很融洽。

　　這樣持續了大概兩個月的時間突然有一天發生了變故，蘋果要開發第一款手機，需要抽調一批技術比較嫻熟的主機手，幾乎我們整條線的精英調走了一半，補充過來的是新員工，當然生產量肯定是不會改變的，但是我從此也改變了6點左右下班的歷史，我也從原來的外觀全檢變成了主機手，開始操作的是拉伸模，我使用的設備是我們那里最先進的設備日本進口的小松沖床，這也是世界上最頂級的沖床了，精度、速度、安全都達到了相對的高度，但是設備好，生產任務也會增加，三臺拉伸11小時要生產12500左右，我的生產量是5800平均一小時500多，因為拉伸有一個過程模具合攏以后有一個停頓，以保持產品的精度，時刻保持警惕時刻保持著速度，同時也得到了我們同事的尊重和認可，持續時間不長阿毛向模具上放產品的時候碰到了導柱(模具的定位點事一個鋼質的柱子分布在模具的4個角落)手被產品嚴重劃傷，縫了7針。整條線癱瘓，線長在沒有辦法的情況下把我拉到了旋切的位置，我也開始了我的玩命生涯，操作一天骨頭都快要散了，但是只做到了11000產品，線長也鼓勵我堅持住是可以的，同事也鼓勵我堅持住，我很不情愿的從事了這個崗位，持續大概20天左右的時間，我

員工工作心得體會范文11

　　從極速前進的軍訓結束后，我走向的第一站是兵馬俑收費站。來到這兒讓我覺得無比幸運，幸運的是我來到了一個溫暖的大家庭，這里可親可愛的人兒，讓我很快融入這個新環境。每一位同事都毫不保留的教我各項業務和技能，為我安排宿舍，幫我整理物品。大家的貼心照顧和指導讓我深為感動，看到他們真誠的為司乘人員服務并且給別人帶來快樂時，我覺得這不是一個假動作所能代替的，他們不愧是“魅力石榴花”下那一抹最美的風景。

　　在短短的兩個班次里，我學到了很多知識和技能。時刻提醒自己注意儀容儀表、微笑服務、收費服務禮儀；熟悉發卡業務，能夠操作基本業務；研究兵馬俑站所處位置并熟悉整個陜西省高速公路網以方便為司乘人員準確快速提供指引；練習快速點鈔技能為以后收費業務做準備等等。這是我成為一個高速人邁出的第一步，我深刻體會到要想成為一名優秀的高速人必須要具備很多優秀職業素養，我將在這個絢爛的石榴花團隊的帶領下勤于學習，堅守崗位職責，勇于擔當，奮力向前，開啟人生的新篇章，做好一名優秀的高速人！

員工工作心得體會范文12

　　時間過得飛快，不知不覺來到中通攪拌站也有幾個月的時間了，從初來乍到的陌生到現在的漸入佳境，我有了很大的進步，成長了很多。

　　我是一名中通攪拌站調度員，剛到站上，我想著沒什么呀，接接電話、安排一下活，況且還有老調度帶著我，誰知道接觸幾天后，則不然，里面繁瑣的事很多，一會這個工地打電話說“灰怎么還沒到”，一會另一個工地打電話說“我們這的泵車呢？怎么還沒來？”一會司機又打電話反映 “工地路況不好，工地準備工作還沒做好等等”，真讓人頭疼啊！真想打退堂鼓，但又一想“遇到不順心的事就退縮，干工作哪有一帆風順的呀”。遇到問題就想辦法解決唄，解決不了的就及時上報領導，我就硬著頭皮一邊努力學習相關工作知識，一邊與工地溝通協調服務好客戶，使我的調度工作更好的開展下去。接下來就覺得好多了。首先每天一接班，我先把每天的計劃在心里走一遍，做到心中有數，然后做好工作規劃，分清輕重緩急，另外加上兩位站長的支持和鼓勵，我漸漸的喜歡上了這份工作，喜歡上了中通，喜歡上了攪拌站我的同事們。

　　時間繪紅了櫻桃，綠了芭蕉，但不會使懶惰的人有什么好結果，所以我要勤勤懇懇的工作，以正確的態度對待自己的工作，認真擔起自己的職責，具備并且勝任調度工作，做到反應能力好、交際能力好、抗壓能力強、記憶力好等基本素質，為公司的發展盡一份自己的力量。通過在老員工身上學習經驗，找對方法，使自己的工作效率更高，跟著公司的步伐走的更遠。

　　每一滴辛勤的汗水，必定會開出一朵美麗的鮮花，或早或晚而已。每一個堅持的腳印，必能壘出一截人生的高度，或長或短而已，付出終會有回報，形式不同而已，有時候甚至會隱藏的讓你感覺不到它，懷著一顆感恩的心竭盡全力做好自己該做的事，讓生命綻放出最美的色彩。

　　我相信在不久的將來我會成長的更快，中通攪拌站會為公司創造更多更大的效益，公司的未來會更加的美好。

員工工作心得體會范文13

　　來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自我初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選取；能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

　　作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫忙和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。

　　我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造最佳的發展環境和發展空間，鼓勵和幫忙每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫忙我們盡快完成主角轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能用心的投入到工作中去。

　　進公司的第二天，領導帶領我們新員工參觀食品工業園的建設。這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的了解。

　　一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。之后又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。

　　透過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下方將我自我的感想一下：

　　一、態度決定一切

　　一個人的成功與否，取決于他的人生態度。凡是成功者，始終用最用心的思考、最樂觀的精神來支配和控制自我的人生。透過對公司文件的學習，以及在工作中與×××的接觸，讓我印象頗深的是×××對金錢及榮譽的態度。對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。

　　古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對于金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向×××學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，應對誘惑能堅持自我的底線，持續一顆冷靜的心。

　　二、認真第一

　　要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“職責”、“要事”、“速度”、“創新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們為什么要認真工作呢？因為認真工作是提升自我潛力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許能夠獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。

　　三、加強學習

　　從公司的角度來講，是公司發展的需要。我們從各行各業，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個領域的專業人才，但對于公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們只有透過培訓學習，才能到達思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。

員工工作心得體會范文14

　　辦公室文員工作總結：校園生活馬上就要結束了，這是不可避免的，我突然感覺有了一種新的動力！有一種挑戰感。我以后的生活方式第一次發生了質的轉變！我開始走上從校園到公司的第一步！"實習"時間是兩個月，但是在這兩個月中，我從思想到環境，到社會，甚至飲食起居都發生了徹底的變化。。。。而且這些轉變必須在兩個月之類完成，然后我馬上就要正式開始自己的"工作生涯"以下是我這兩個月來的切身感受：

　　20xx年3月至5月兩個月期間，我在上海。。技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。工作很辛苦

　　由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　總結

　　我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

員工工作心得體會范文15

　　業務員該怎么跟客戶交流，怎么拉住客戶的心，靠的是真誠和努力

　　要知道，世界上是沒有免費的午餐，首先，你要先把自己工作盡職做到最好

　　那時候，就再也不用問別人這個問題了，給你些小建議：

　　1、認真做好每一份工作。

　　當然做好業務并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業務員，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。

　　優秀的業務員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。 (這是效率與誠信)

　　銷售人員最需要的優秀品格之一是努力工作，而不依靠運氣或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。

　　或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

　　2、做好人際關系。(這個最實用，社會就是個人際圈子)

　　很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多熟人。他的人際關系很廣，所以他經常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。

　　所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業務做好的途徑。

　　3、個人能力。

　　這點我放到最后來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客戶心的基石

　　你可以有堅定的信念來支撐著你的業務生涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關系，可是你自己無法完成業務工作，接不到單，你也成不了業績過人的業務員。

　　我記得以前有一個人寫的業務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下。

　　如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

　　優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來使設法交易獲得成功。