亞歐博覽會心得體會

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，馬上將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的亞歐博覽會心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　亞歐博覽會心得體會 1

　　新加入國內xxx照明公司，就有幸參加了20xx年新疆烏魯木齊舉辦的“中國—亞歐博覽會”，并且五天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這七天當中，我們奮斗在建材及家俱展區，每天7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到xxx照明專區”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發請教，然后向客戶回答，或者引薦研發與客戶認識，讓其進行更專業的交流，以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等，都有出現在LED照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。

　　第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現忙不過來的現象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了本公司員工對此次展會的重視。

　　通過這次展會，傾聽客戶的`需求、買家對燈的專業的見解，不僅充實了自己的產品知識，規范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業由生產系統轉為銷售系統，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業存在的理由為創造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業”的作用，眾多”小企業”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創造本公司的輝煌!

　　亞歐博覽會心得體會 2

　　亞歐博覽會于9月1日至6日在新疆烏魯木齊舉行。我作為公司一名銷售部新人，有幸參加了此次展會。并以個人的體會做此次總結。

　　首先，總體來說此次展會并沒有展會宣傳資料寫的那么成功。無論是參展商數量還是來參觀的人次實際都沒達到展會宣傳的那么多。1日是展會第一天，上午開幕式，參觀者數量并不是很多，原因可能是宣傳不到位，或許跟下雨也有一定的關系。12日第二天觀眾人數比第一天少。13日第三天觀眾更少，而且好多參展商都提前撤展了。

　　其次，公司方面。

　　第一，展前準備及展位布置。對于此次展會公司是比較重視的。提前一天進場進行展位的準備工作，公司的各種參展產品以及產品的宣傳資料都準備的比較充足。我們公司的展位位于1C15，是由兩個標準展位并起來的。位置一般，靠整個展覽大廳的比較中間的位置。展位布置得簡單直接，前面一個展柜整齊擺放產品的宣傳資料，后面三個展柜是公司的主要產品以及樣品，一副大的背景墻很好的突出了公司的`專利以及獲得的獎項和認證。背景墻靠右的位置裝了一臺顯示器，循環播放公司的宣傳視頻。兩邊有公司核心技術的一些簡要說明，觀眾看起來也很方便。總體來說不算豪華但是簡單明了，主題明確，給人低調有內涵的印象。

　　第二，開展期間。第一天觀眾多一點，公司的人員安排也比較充足，感興趣的客戶都能得到我們熱情的接待。由于我對業務方面還不是很熟悉，所以同事介紹的時候我都在旁邊學習。我們展位在整個開展期間接待人數約100人次，有意向且登記留下聯系方式的只有十來個。更多的是同行之間的相互了解，打探行業信息。了解行業內一些新的技術。

　　第三，撤展。6日午后就收拾東西準備撤展。撤展比較順利，我和魏國政劉治丹三個人一個多小時就把參展用品搬出，然后裝車。

　　關于此次展會的一些問題，個人認為有以下幾點：

　　第一，展位布置。我們的展位布置樸實無華，跟其他一些大的參展商的展位比起來不那么吸引人。第二，由于后兩天人數減少，我們有所懈怠，積極性降低。

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