市場競聘演講稿

時間：2022-01-06 09:56:24 演講我要投稿

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市場競聘演講稿范文錦集8篇

　　演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在充滿活力，日益開放的今天，演講稿在演講中起到的作用越來越大，你所見過的演講稿是什么樣的呢？以下是小編整理的市場競聘演講稿8篇，歡迎閱讀與收藏。

市場競聘演講稿范文錦集8篇

市場競聘演講稿篇1

各位領導、各位評委，大家好：

　　在決定參加這次職務競聘之前，我也曾度德量力，思慮再三，因為中國傳統的處世哲學就是“不與世人爭”。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家更加認識我、了解我、幫助我，支持我。今天，我之所以參加這次中層領導職務的競聘，是因為：一方面，表明我對局黨組推行中層領導崗位競聘上崗機制的擁護和信任；另一方面，通過這次演講，鍛煉提高自己的綜合能力，充分展現自己的才華，發掘潛力，并借此機會和同志們交流。同時，準備接受領導和同事們對自己優劣長短的評價，期待得到領導的挑選和信任。我相信，通過這次職務競聘，必將使我在各方面得到檢驗，能力得到提高。

　　各位領導、各位評委，首先，我簡要的向各位介紹我的經歷。我現年__歲，中國共產黨黨員，大專文化程度，科員，藥師專業技術職稱。____年在合川市藥品檢驗所參加工作，____年隨著藥品監督管理體制上劃在某省市食品藥品監督管理局合川分局市場監管科工作，于____年、____年擔任我們市場監管科執法二組組長。本次擬聘任為分局市場監管科副科長一職。參加本科室副科長這個職位的競聘，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。

　　我的第一個有利條件是：

　　我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。

　　要做好一個中層干部，必須先做好人。我在為人方面，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作，多年來沒有和任何人當面紅過臉，從不背后做損人利己的事。始終認為：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福”。

　　在個人修養方面，領會到一個人的高尚情操和修養不是與生俱來的，而是經過不斷修煉學習培養而來的。所以，平時我只要有時間在不影響工作的前提下，積極鉆研業務知識，增強對藥品行業發展的動態了解，不斷為自己充電，從不輕易讓一天閑走虛過。特別是進入二十一世紀之后，這世界的變化既快又大，任何事物不斷處在更新中，所以需要不斷學習和反省，努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。

　　在工作作風方面，能吃苦耐勞，認真負責，行勝于言。別人不愿做的事我愿做，要求別人做到的事，自己首先做到。我從來就不會攬功諉過，假公濟私，爭名奪利。領導布置的工作總是盡力去做，努力做好，更不會推諉了事，能夠謙虛對待名譽，平靜改變缺點，愉快接受批評，受到委屈也沒說一句怨言。

　　我第二個有利條件是：

　　我具有較為全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。能夠團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在領導執法組工作的兩年時間里，的的確確磨練了自己，使自己對工作的態度、對事物的理解以及對人生的感悟有了重新的認識和深刻的理解，也在同志們的大力幫助下取得了一定的成績。

　　我第三個有利條件是：

　　熟悉本科室的具體業務，具有一定的藥品和醫療器械監督管理的專業知識。參加工作_年來，從藥品監督檢驗工作到具體的藥品監督行政執法工作，從醫院制劑室到藥品檢驗所和現在的藥品管理機關都有一定的工作經歷，對本科室的業務和人員都很熟悉，而且都能輕松的應對自如，解決問題基本上應付自如。

　　第四個有利條件是：

　　具有較為活潑開朗外向的性格。活潑開朗性格是心理健康的重要標志，活潑是指具有高度的主動性和積極性，包括思維活躍，勇于探索，能夠通過自己的活動獲得新知識，新信息。開朗是指有較強的適應性，對周圍的事情能夠保持一種樂觀的態度，對人非常熱情，而且樂于與別人交往。我想在現在的開放的世界中，溝通是第一位的，只有通過積極的溝通協調，把各種所涉及的關系理順以后，才能更好的開展工作。

　　誠然，金無足赤，人無完人，在肯定我的有利條件的同時，本人也非常清醒地認識到自己存在一些不足之處：

　　與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作缺乏主動性，謹慎有余，潑辣不夠。不過我有信心，有誠心，在以后的工作實踐中，會在同志們的幫助下不斷克服自身的不足，發揚自己的長處優點。

市場競聘演講稿篇2

尊敬的***老板、經理、各位領導：

　　大家好！

　　公司剛剛成立了市場部，負責做好市場推廣等工作；并在公司內選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優秀的人才。經過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場部部長一職。

　　本市場部部長應聘申請書分四個部分：一我為什么要應聘這個職位，二我有能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假如我當了市場部部長的工作思路。（包括發熱的，冷感的、消臭的、抗菌的）

　　一、我為什么要應聘這個職位

　　我畢業于青島職業技術學院，專科學歷，學的是國際貿易專業。我熱愛經商貿易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過，對客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。20xx年加入青島聯潤翔公司，在擔任經理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通等工作；在公司領導的栽培下，對公司的各種產品充分了解，走上了業務銷售的崗位，對國內市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。

　　勇于挑戰的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”；所以，我通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務銷售能力和水平。現在，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的發展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場；所以，我決定應聘公司市場部部長一職。

　　二、我有能力、有信心做好這個職位

　　（一）不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部部長就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。

　　（二）我認為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質。在擔任經理助理一職工作期間，通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平；有豐富的業務知識和發現問題、處理問題和解決問題的能力。并且，我有較強的敬業精神、團隊精神。工作認真負責。

　　（三）熟悉公司產品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內市場客戶群和客戶需求，了解公司產品。

　　三、我對市場部工作的理解

　　（一）市場部的定義是為實現公司企業的經營目標制定策略的部門。即是通過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規范和有成效；通過規范和監管產品的市場銷售行為，使得公司企業的市場保持穩定和可持續發展。

　　（二）公司市場部工作目的是開拓市場、占領市場、擴大公司的生存空間。

　　（三）公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

　　（四）公司市場部工作內容是市場推廣，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、根據實際情況作月季、年度分析報告；從事市場調查、告訴業務部門我們的產品賣給誰，誰是我們的目標市場；新產品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關懷及支持等等。

　　（五）公司市場部工作的指導思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”。

　　四、假如我當了市場部部長的工作思路

　　（一）規劃好市場部的日常工作范圍內容、管理制度及作業流程：

　　1、日常工作范圍

　　（1）開拓市場工作

　　調查研究是一切工作的開始，是企業一切決策的基礎。市場部根據公司企業的經營目標和經營范圍，來制定市場調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，信息匯總分析的內容、關鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。

　　1）市場咨詢的收集與分析（政府產業政策、經濟環境、行業動態等宏觀咨詢，并提出供熱集團公司物資）；

　　2）定期進行消費者調研，提出調研報告；

　　3）定期進行區域市場調研（國內、日本、歐美），提出調研報告；

　　4）定期進行內部銷售情況分析，提出分析報告；

　　5）定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告；

　　6）分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議；

　　7）根據公司戰略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標。

　　（2）公司品牌的營銷工作

　　新產品開發出來以后，如何指導協助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推廣？向什么樣的市場去推廣？通過什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場部的制定產品的推廣策略。

　　企業銷售給消費者的產品，不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產品的同質化現象越來越嚴重，如何在目標消費者心目中建立企業產品的形象和地位，使企業產品和競品形成有效區隔，樹立企業產品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫療保險局的基金忠誠度，增強企業產品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。

　　（3）公司銷售支持工作

　　產品的推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進行跟蹤指導服務。

　　1）提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業以及競爭對手的動態及趨勢；

　　2）新產品發布及相關培訓；

　　3）整理客戶可能遇到的各種問題及應答，制定Q&A；

　　4）公司的促銷計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時通知；

　　5）其他市場部提供支持配合的事務。

　　（4）公司客戶源的工作

　　建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數；特別是客戶照片。

　　以公司或相關銷售/部長名義，根據客戶分類，在節假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關懷。

　　在客戶的生日，重要日子，根據分類可以提供但不局限于以上關懷。

　　以市場部名義定期給客戶提供相關數據報告，引導客戶，引導市場。

　　2、管理制度和作業流程

　　沒有規矩不成方圓。圍繞提高公司的經營效益，為了培訓提升市場部的競爭能力，配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，根據公司的各項管理制度，制定好市場部的管理制度和作業流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎。

　　（一）20xx年度市場部工作目標

　　配合公司經理，全力做好市場部的工作，力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務。如：一市場開拓占有率，二新產品利潤貢獻率，三公司及重點品牌知名度提升等。

　　（二）制定公司市場部的工作計劃

　　1）建立和完善市場部的組織機構。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責，根據工作的需要，落實市場部的人、財、物。

　　2）建立和完善市場部的規章制度

　　市場部的規章制度是保障市場部各項工作順利開展，取得預期成績的保。必須在公司上級的領導下，建章立制。

　　3）落實市場部的工作目標

　　根據上級落實給市場部的各項任務工作，制定初步的崗位責任制，讓每項工作有人干。

　　4）加強市場部財務管理，提高化機公司的經營效益

　　作為市場開拓的部門，制定本單位的開支細則，節約費用，提高公司的經營效益。

　　5）加強員工培訓，提高員工的執行力和企業凝聚力

　　根據公司業務，市場部的工作實際，加強對員工知識技能培訓，提高職工工作執行力，增強公司的凝聚力。

　　附錄：我曾經從事過的跟市場部相關的工作

　　1、曾在青島移動大客戶部實習半年，對于客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉。

　　2、在一家貨代公司任操作一職，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。

　　3、剛入公司擔任經理助理一職，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通。

　　4、熟悉公司的各種產品后，開始做業務銷售工作到現在，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。

　　競爭應聘有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，如果經營沒有成功，說明我自身還存在著差距，我仍會保持良好的心態，改正不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發展作出自己應有的貢獻。

　　此致

市場競聘演講稿篇3

各位領導：

　　大家好！

　　今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫xx，xx歲，本科學歷。20xx年學校畢業進入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優勢

　　一、我性格開朗，為人熱情大方。

　　我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導，團結同事，從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。

　　二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。

　　我參加工作已經x年了，x年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

　　三、我具有較強的溝通、協調能力。

　　自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。我隨和，熱情的性格，一定能夠協調好工作關系，創建和諧的工作氛圍。

　　四、我具有較強的敬業精神和管理能力。

　　參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。

　　如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：

　　1、穩定商戶，隨著電子商務的普及及發展，給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。

　　2、發展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。

　　3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。

　　4、努力調研市場，及時發現市場的變化和需求，密切聯系商戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能為商戶提供優質服務的團隊。

　　最后如果這次我能競聘上市場部經理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，緊緊以發展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。

　　我的演講完了，最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會，謝謝。

市場競聘演講稿篇4

各位領導：

　　大家好！今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，20xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，20xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，并控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的.忠誠度。

　　2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的辦法。

　　3、針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

市場競聘演講稿篇5

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家上午（下午、晚上）好！

　　我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學校1994年專科畢業，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。

　　我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！

　　為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！

　　自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經驗，具備了較強的組織協調與專業能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

　　今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

　　06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我帶領科室團隊重點開展了以下工作：

　　1、不斷優化商家隊伍，提高經銷商的整體經營管理水平，同時協同駐外產品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經銷商隊伍。

　　2、將國內所有客戶資料導入sap系統，由原來簡單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營銷財務部采取統籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

　　3、做好經銷商的培訓工作，通過配合各產管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經營意識、市場維護意識、企業文化等多個方面提高了整個經銷商隊伍的素質和凝聚向心力。

　　4、聯動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協調處理的角色。

　　通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！

　　誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領跑”！

　　07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領跑先足于其他相關的職能工作。

　　如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

　　1、渠道優化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發展主體思路，切實地貫徹執行下去。

　　2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

　　3、我特將淡季經銷商培訓將作為在07年度提升志高經銷商經營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風貌、市場特性等參照執行的方式進行經銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經營發展的關聯、重要性和緊密程度。

　　4、經銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

　　5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

　　6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

　　7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發展潛力強勢的分銷商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網絡的穩步發展。

　　我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰，但我熱愛現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執著我堅信我所既定的“領跑”一定能實現！

　　我自20xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續三年被評為營銷中心及公司的優秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進一步我的內心都充滿了感動，每前進一步我也都心存感激，因為每前進一步，我都感受到每一位領導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關懷面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業績，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領導和同事：

　　“遙指蒼穹項問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！

　　我的競聘演講就到這里，感謝領導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！

市場競聘演講稿篇6

　　一、我為什么要應聘這個職位。

　　事情從我們公司獨立策劃完成xx團隊及新產品推介會開始：準備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經理競聘報告，每天有新創意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。

　　最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結束后，客戶們的反應與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客戶都認可甚至驚艷，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯潤翔。我可以感覺到我們團隊里的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯潤翔公司的一份子而驕傲。

　　但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯潤翔感到驕傲。現在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯潤翔！

　　這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的今天，有機會實現這樣的想法。

　　二、我有能力應聘這個職位，并且有信心做好這個職位

　　經過仔細分析，我具有以下優勢以及能力，可以使我勝任這個職位：

　　1、長期的外貿業務養成良好的成本控制能力。

　　2、具有良好的形象思維能力。可以監督、指導各種設計及廣告、禮品符合公司形象以及產品定位。

　　3、具有很好的語言組織能力。

　　4、思路清晰，具有全局掌控能力，以及過程控制能力。

　　5、有想法，有創意，有計劃獨特企劃以及推廣的能力。

　　三、市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

　　雖然不是學習相關專業的，但是在會展中心總經理競聘稿我7年的工作生涯中，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發部以及市場部打交道的經驗。

　　同時今天回家后翻閱了大量的資料，結合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。

　　市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供感人關懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

　　市場部的工作大致可以劃分為產品開發（了解新型原料動態，新型功能，為產品開發提供創新的源泉，完成新產品定義），市場開發（產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪里），公司產品宣傳及推廣（負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法），銷售支持及客戶關懷。

　　四、市場部的日常工作范圍、管理制度及作業流程

　　※日常工作范圍

　　五、為達到市場部目標，我所需要進行的活動。

　　即使我沒有應聘上市場部部長，如有需要，我仍愿意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享，這對我個人也是非常好的學習機會。

　　謝謝！

市場競聘演講稿篇7

　　我叫***，年齡（個人介紹）。

　　個人業績

　　我自參加工作以來，勤奮工作，兢兢業業，一絲不茍，多年來始終堅持在施工生產第一線，從事施工現場技術質量管理工作。目前我已經能夠組織路基工程、路面工程、橋涵工程的施工生產和技術管理，以及編制和審定施工技術方案。我非常注重綜合素質的培養和提高，英語通過了六級，計算機通過了二級，專業基礎扎實，比較熟悉工程力學、結構設計原理及高等數學、線性規劃、數理統計等。

　　能夠進行具有一定深度的英譯翻譯工作，能夠使用計算機軟件進行工程計算、結構分析以及設計繪圖等。

　　對于競聘市場開發科副科長，我認為具備以下條件：

　　1．專業基礎扎實，對路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現場施工技術管理經驗，能夠編制和審定施工技術方案。

　　2．平時注重英語知識的學習及英語綜合能力的培養，有一定的英語筆譯能力，能夠進行技術資料、投標商務及施工組織設計的翻譯工作，有利于參與世行貸款項目乃至于國際工程的建設。

　　3．能夠熟練使用計算機軟件進行結構設計和文字處理。

　　4．工作態度嚴謹認真，責任心強，有團隊精神。

　　我的不足之處是：

　　目前尚沒有正式從事過概預算工作；雖然能進行英語資料的翻譯工作，自己也一直堅持學習，但沒有在英語環境中鍛煉過，這方面還有所欠缺。

　　工作設想

　　首先，做好施工組織設計的編制和審定工作。

　　自20xx年6月1目起。公路工程國內招投標文件范本按新版執行，增加了工程建設強制性標準以及國家新頒的水泥和鋼筋等規范和環境保護、水土保持、與綠化工程等面的內容，而且字數限定在30000字之內，并作為評標時的參考因素之一，而我們以前的施組一般都在五萬字以上。因此，對我們的施工組織設計提出了新的要求。

　　（1）文字精煉，結構合理、內容完整。

　　做到“精、達、雅”。對有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及必須說明的事項，都要清晰明了地反應在文字說明中。

　　（2）重點突出，特色鮮明

　　對主要工程項目的施工方案，關鍵工程和難點工程的施工方案、方法及其措施要進行有具體的闡述，著重于公路建設行業質量通病的防治。為了體現出我單位的特點和優勢，從人員保證、機械保證、材料保證、質量保證、安全保證、文明施工、環境保護等方面有針對性的編制施工創優計劃。增強施工組織設計環節的競爭實力。

　　（3）提高標書外觀質量。

　　從文字排版，圖表繪制，顏色設置，增加書簽等方面著手提高標書的質量，做到整潔美觀且方便翻閱。

　　2．按照新標準、新規程及每個投標項目的具體情況，對以前的施工工法、技術方案進行修改。提前做好與投標相關的資料收集整理工作，尤其是我們尚沒有成熟工藝的工程項目。

　　3．嘗試開發施工組織設計的成套軟件。我以前學過BASIC、FOSBASE、FOXPROC，AUTOCAD，C語言等，并且通過了程序語言的二級考試，我一直有這樣的設想，就是利用程序語言編制一套施工組織設計的軟件系統，從而可以大大提高工作效率。

　　4．加強施工技術方案與投標預算的溝通。使機械設備、人工、材料的投入做到一致、統一。加強對編制投標概預算技巧的學習和熟練應用。

　　5．加強外語應用能力的培養，提高翻譯水平和質量，收集相關資料，為提高在世行項目和國際工程中的競爭實力做好知識儲備。

　　6．加強團隊合作，嚴于律已，寬以待人，努力形成良好的工作氛圍。發揮集體智慧的優勢，促進市場開發工作的進一步發展。

市場競聘演講稿篇8

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　記得美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天，我正是為繼續推動我無比熱愛的通信事業而來，希望帶給大家的是一個真誠、理**、執著和勇于接受挑戰的我，今天我競聘的崗位是市場部業務經理。

　　下面我做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：

　　我叫***，今年**歲，**年畢業于**郵電學校，同年分配到**縣電信局工作，曾先后從事過程控交換、財務、營業員等工作；**年，我通過****高考，考入北京郵電大學計算機通信專業，在北京學習期間我又通過了計算機網絡專業的本科自學考試；**年至**年在**電信分公司信息化部從事計費系統、**營業受理系統等前臺系統支撐等工作；**年調入市場部。

　　經過綜合權衡，我認為這次參與職位競聘，我具備以下優勢：

　　第一、工作任勞任怨，具有良好的職業道德和較強的大局意識，責任心強，能夠在思想、行動上與公司保持高度一致。工作以來，我始終遵循公司的企業文化理念、管理模式和行為規范，堅信“只有企業好，員工才能好”，自覺把自己的前途和企業的發展聯系起來。這也培養了我較強的團隊協作精神。古人說得好：“不患位之不尊，而患德之不崇”。做人做事，以德為先。

　　第二、具有嫻熟的工作經驗和一定的業務能力。工作十年來，我從事過多項工作，不同的工作經歷，使我積累了豐富的工作經驗。縣局基層工作，全面熟悉電信運營模式，掌握了程控交換維護技能和財務基礎知識，尤其是財務工作，為如今市場部的工作奠定了堅實的財務基礎；信息化部的工作，使我熟悉了計費系統和**營業受理系統的功能，熟知了各項電信業務的流程，能更好的處理業務上的各種問題；在市場部的工作中，我從事過市場經營分析工作，并協助市場部主任較好的完成過市場營銷方案策劃等工作。具體的工作實踐培養了我敏銳的市場洞察力和較強的開拓精神，也體現了我較強的策劃思維、戰略意識、文案基礎和優秀的溝通與推動能力。

　　第三、具有較全面的組織、協調管理工作的素質和能力。做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。尤其是在市場部兩年的工作中，更加培養了我的綜合業務能力，鍛煉了我全面的組織與協調管理能力。

　　第四、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密扎實高效的工作作風。志當存高遠，駿馬何需鞭。我個人的**格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種**格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。在去年的各項工作中，由于時間緊，任務繁重，我經常加班加點的工作，最后出色的完成了任務。可以說，這些年來，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。

　　金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給大家。主要就是我年輕，做事情不穩重，在處理一些突發事件上顯得還不夠成熟。但請大家放心，在以后的工作中我一定會搞好團結，遇事多和大家商量，平時多向周圍的同事學習，多向書本學習一些管理方面的知識。我想，經過我的努力，我一定能夠給大家一個滿意的答復，一定不會辜負大家對我的期望，一定能夠在新的工作崗位上再創新的輝煌！

　　如果領導們信任我，讓我走上市場部業務經理的工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創新。具體，我將到以下幾點：

　　第一、真誠講團結，做好本職工作。同事之間，一定要擺正自己的位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，服從市場部主任的安排，率先垂范，積極協助市場部主任做好各項業務管理工作。

　　第二、抓好服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作為客戶，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，積極促進競爭優勢的形成。

　　第三、做好內部管理，促進務實作風的形成。我將創新經營目標責任獎懲制度，對下屬員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，對優秀員工，從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲。關心員工，熱心服務，著力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創造良好的工作環境和條件，形成較強的團隊競爭優勢。

　　第四、創新工作方法，做好“保存量，激增量”工作。解放思想、創新工作方法，是做好“保存量，激增量”工作的根本前提，我認為要做好這項工作應做到以下四點：首先，做好捆綁營銷，對現有業務進行整合、包裝，充分發揮中國電信產品豐富的優勢，推出各種更加貼近用戶需求和消費習慣的經營模式。其次，強化營銷的針對性和有效性，從面向業務營銷轉變為面向客戶營銷，積累用戶的聯系渠道，根據用戶消費記錄向用戶推送個性化商品。再次，與政府部門進行廣泛合作，拓展公司的利潤空間，延長價值鏈。最后，采取多種營銷宣傳方式做好營銷宣傳。

　　第五、加強自身素質建設，提高素質到位。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在為**電信事業的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給電信事業。

　　歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，為**電信分公司的發展貢獻自己的力量！

　　我的演講結束了！謝謝大家！

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