競崗演講稿

時間：2023-03-16 14:11:24 演講我要投稿

有關競崗演講稿范文集錦5篇

　　演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在社會發展不斷提速的今天，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那要怎么寫好演講稿呢？下面是小編整理的競崗演講稿5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關競崗演講稿范文集錦5篇

競崗演講稿篇1

各位領導、各位評委、同志們：

　　大家好！

　　我叫，現年歲，中共黨員，經濟師，中科院碩士研究生畢業（個人經歷……）

　　在日常工作中，我還潛心鉆研法律知識，并取得了全國首次企業內部法律顧問執業證書，由我和同志合寫的《辦好職工夜校、培育四有合格新人》經驗材料參加了全國職工教育協會第八屆年會獲得二等獎證書；我寫的論文被國家級報刊雜志采用三篇，年還獲得市社科聯理論研究成果三等獎。

　　二、競聘目的

　　這次我競聘的崗位是：信貸管理部副經理職務。目的就是要把我所學知識和實際工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信貸管理工作中去，使我行的信貸資產風險得到有效的管理和控制，信貸結構得到有效的調整，信貸隊伍的素質適應形勢，為我行三年扭虧目標的順利實現作出自己應有的貢獻。

　　三、競聘專業存在問題及對策：

　　（一）存在問題

　　一信貸資產質量結構不合理，尤其是其他地市行大批量地甩掉歷史包袱之后，隨著企業經營中深層次矛盾的逐漸暴露，我行信貸資產存在進一步惡化的苗頭。

　　二企業經營步履艱難，想方設法逃廢銀行債務現象普遍存在。

　　三貸款審批手續過于煩瑣，影響貸款效益的提高。

　　四由于客觀原因影響，信貸隊伍數量減少，素質不高，不適應新形勢的需要。

　　（二）采取的對策

　　1、要建立優質客戶、優質貸款種類服務的綠色通道，實施優質客戶發展戰略，提供差異化的貸款服務。掌握好貸款進入的原則和標準，改善服務質量、提高服務效率、簡化貸款手續，減少中間環節，提高貸款審批效率，從源頭上控制風險；對項目貸款、開發貸款給予全方位的服務，在社會上樹立銀行個人住房貸款業務方便、快捷、嚴謹的業務形象。使我行信貸業務持續、健康、穩步發展。

　　2、進一步加強各項基礎管理工作，有效地調整信貸結構，把信貸管理納入全行工作的'大局中去，高度重視貸后管理工作。并配套建立目標客戶動態檔案跟蹤管理制度建立貸款資產質量實時監控制度，建立貸款情況快速上報制度。

　　要及時從資質差、信譽差的企業中果斷地退出來，一方面要鐵心硬碗收貸收息，另一方面，要抓住時機，用足、用好、用活雙呆貸款的的核銷政策，完善手續，甩掉包袱，輕裝上陣。

　　3、營造良好的內、外部環境，對內建立和諧、高效的人際關系；對外取得市委、市政府、人民銀行和有關部門的大力支持，防止企業逃廢我行貸款，支持我行理直氣壯地收貸收息。

　　4、培養鍛煉一支高素質的信貸隊伍。將具備較高的政治和業務素質、較強的分析能力和科學的管理技能的優秀人才選拔到信貸崗位，提高貸款操作的質量和水平。要充分調動我行信貸人員的積極性，加強信貸隊伍的培訓和培養，以適應目前業務的要求。

　　這次我如果競選成功，我一定會擺正自己的位置，全力支持經理的工作，和同志們一道盡心盡力地干好本職工作，如果沒有被聘用，說明我還存在著差距，我仍會保持良好的心態，改正不足之處，一如既往地為行的發展作出自己的貢獻。

　　我的演講結束了，謝謝大家！

競崗演講稿篇2

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　首先感謝學校領導為我提供了一次難得的學習、鍛煉的機會。

　　我競爭的崗位是：辦公室副主任

　　我的演講分為三個部分：第一部分、本人基本情況；第二部分、我有信心做好辦公室副主任的工作；第三部分、如能競聘上崗，本人將如何履行職責。

　　一、本人基本情況

　　首先，請大家聽一聽，我的基本情況：

　　我叫***，***人，1984年出生，20xx年加入中國共產黨、20xx年漢語言文學專業專科畢業，20xx年漢語言文學專業本科函授畢業。我曾經在別的學校當初中語文老師和兼做辦公室工作。從20xx年9月開始到我校任教，***是我心靈向往的學校，是個溫暖的大家庭，近幾年來，在校領導和老師們的關心、幫助下，我在思想上、工作上都取得了新的進步。

　　二、我有信心做好辦公室副主任的工作

　　各位領導、同事們，我深深認識到***是個人才濟濟、藏龍臥虎的學校，在您們的面前，我是一個才疏學淺的學生。本人積極響應組織號召，斗膽競崗是拿破侖的那句“不想當元帥的士兵，不是一個好士兵”在激勵著我，是本著學習、鍛煉提高的目的，也是為了讓大家更多地了解我、幫助我，支持我，使我不斷進步，以便更好地給大家提供服務。老實講，我雖然在別的學校有過兩年的辦公室工作經歷，但是對辦公室工作不是很熟悉。我競這個崗位談不上有什么優勢，但是我有信心做好這個崗位的工作。其理由有三：

　　其一、我有良好的品質。我是在農村長大，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。農村的生活造就了我“流汗流血不流淚”和“能吃苦、會忍耐、樂奉獻”的品質。我愛崗敬業，有工作熱情，工作踏踏實實，從任勞任怨，兢兢業業，一絲不茍，寧可自己付出更多勞動，也要把工作完成得更好。

　　辦公室的`工作事關全局，十分重要，可以用六個字概括：服務、協調、參謀。總之，這是為教師、學生、家長、領導服務的崗位，是從事大量繁雜瑣碎事務性工作的崗位，這就要求辦公室副主任要具有良好的品質，具有較強的服務意識，才能細心辦理各項事務，力求周全、準確、適度，狠抓落實，做到事事有著落，能為師生做好方方面面的服務工作。

　　其二、我年輕，善于虛心學習。我現年27歲，風華正茂，思想活躍，善于虛心學習提高，適應能力強，干事業正當其時！良好的教風和學風是***的優良傳統。到***工作兩年來，我虛心向其他老師學習，在老教師的傳幫帶下，愚魯的我教育教學水平有了很大的提高，在20xx年全省寫字錄像課，榮獲一等獎。這小小的進步都歸功于各位同事的關心和幫助。今后我一定會加倍努力工作來回報大家。

　　其三、我有良好的素質。一方面，我具有本科學歷，知識結構好，有辦公室工作的經歷，具有一定的公文寫作能力、聯系溝通、組織協調和管理能力。另一方面，我是一名共產黨員，思想品德好，有政治敏銳性、較強的責任感和一定的政策理論水平。我時刻以合格黨員的標準約束衡量自己，工作上勤奮進取。

　　三、如能競聘上崗，本人將如何履行職責

　　作為一個年輕人，如果我能競聘上辦公室副主任，我將笨鳥先飛，虛心向其他同事學習，努力工作，盡快適應新的工作，以積極認真的態度做到“以為競崗，以崗促為”。

　　第一、擺正自己的位置，當好配角。在工作中我將尊重主任的核心地位，維護主任的威信，多請示多匯報，多交心多通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，協助做好辦公室的組織協調等各項工作，竭盡全力為大家提供優質服務。

　　第二、加強學習，努力提高綜合素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力，強化大局意識、服務意識、責任意識。另一方面是加強業務知識和專業知識方面的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，不斷提高個人的文字綜合能力、組織協調能力、抓落實能力、管理能力，提高服務質量，使自己更加勝任本職工作。

　　第三、扎實工作，銳意進取。繼續發揚以往好的工作作風，扎實工作，注重在工作實踐中摸索經驗，和其他同事一道努力把辦公室的工作做好。

　　最后以一副對聯來結束我的競聘稿，上聯是“勝不驕，與時俱進圖進取”，下聯是“敗不餒，開拓創新謀發展”，橫批是“虛心學習，天天向上”。

　　請大家投我一票，謝謝大家！

競崗演講稿篇3

　　各位領導，各位同仁，大家好，

　　很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

　　首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。

　　其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：

　　一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．

　　1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

　　2、終端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。

　　3、售后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。

　　二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。

　　1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式。

　　2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的`重要手段，感情聯絡必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數量，種類，以及整體質量．

　　三．大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

　　1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式、效果、客戶群。

　　4、戶外：三級市場較為有效的廣告投入。

　　四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。

　　1、廣告投入與銷售額比例。

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎辦公費用投入比例。

　　5、公關費用投入比例。

　　五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。

　　1、一定的區域市場招商經驗。

　　2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。

　　3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市

　　場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。

　　4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。

　　5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

　　6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實施。

　　7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。

　　8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。

　　9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。

　　六、豐富的辦事處建立、管理經驗。

　　1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

　　2、人員招聘培訓。

　　3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

　　再次大區經理應具備的素質：

　　1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

　　2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

　　3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。

　　4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。

　　5、極強的責任心、事業心，敢于承擔責任。

　　6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。

　　7、言行一致，說道做到。

　　8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。

　　9、做人做事公平公正公開。

　　10、個人感情要與工作劃開距離。

　　最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。

　　一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。

　　1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。

　　二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]

　　1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

　　2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。

　　3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。

　　4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。

　　5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。

　　6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

　　7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

　　8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

　　9、在收集到上述資料之后，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。

　　10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。

　　*實習期間在XX市場了解的一些情況

　　1、XX市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。

　　2、XX市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網點少，形象遠不如唐山、秦皇島。

　　3、個別自營市場對公司下達的政策重視程

　　度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

　　4、三級市場終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

　　*我們好記星存在的一些問題：

　　1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。

　　2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。

　　*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區經理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：

　　1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現利潤最大化。

　　2、完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。

　　3、人員根據能力，特點，經驗實行定崗定位，最大程度開發員工潛力，減少人員浪費。

　　4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態，公司應該及時發現加以引導，轉變其思想。

競崗演講稿篇4

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好!

　　多年的工作實踐使我深深的認識到要干好任何一項工作都并非易事，必須有默默無聞的奉獻精神，有兢兢業業一絲不茍的工作作風，政工紀檢和督察考評是單位非常重要的工作崗位，它不但要求工作人員有較高的政治素質和自身修養外，還必須具備較高的工作技能如：計算機操作技能、寫作技能等，對復合形人才的要求顯得頗為重要，只有也必須具備了這些最基本的條件，才能真正適應當前改革形勢的需要才能真正把工作干好。

　　一、個人基本情況：

　　我叫xx，大專學歷，中共黨員，助師職稱，現擔任卷煙營銷部網建考核辦主任。自年參加工作以來曾擔任開票、統計信息、成本毛利控、業務科貨源分配、微機系統管理員、營銷服務科副科長等多種工作，曾多次被評為盛市先進工作者。

　　二、競爭優勢

　　政工紀檢科負責全局的思想政治、紀檢監察和督察考評工作，按照此崗位的要求，我認為自已具備以下三大優勢：

　　第一、具備一定的文化基礎：我受過全國高等教育，系統地學習了馬克思主義哲學、政治經濟學理論和我國的憲法、經濟法、國際法、行政法等實體法和程序法;后又參加了全國統一舉辦的職稱考試，認真學習了經濟基礎管理、統計學原理等，順利通過了全國考試，取得了助師職稱;去年十月份又取行了煙草行業中級營銷員職稱，這為我將來得心應手的工作打好了堅實基矗

　　第二、具備較高的工作技能：我通過認真學習和多年的工作實踐在計算機技術和文字寫作方面掌握了較好的技能。并利用嫻熟的計算機技術，圓満完成各項任務如：1999年的統計工作辦公現代化;年煙草行業實行大配送;至今的電話訪銷、網上配貨以及計算機網絡一次次的升級，再到當前各科室辦公自動化，對計算機網絡和應用軟件運用自如;因工作需要向市局提供統計市場經營分析60余篇;制定了營銷服務科各種制度匯編;制定了縣卷煙營銷部提升客戶服務質量工作和縣卷煙營銷部三級督察方案;成功的為縣煙草專賣局制作“提升客戶服務質量”專題片，準備了約6000字的文字資料，受到市局領導的好評，年9月又和考核辦的其它同志一起修訂、完善、發布了《縣局(營銷部)工作手冊》第三版

　　第三、有端正的工作態度和豐富的工作經驗：多年的工作實踐，工作的多樣性使我對煙草行業的各方面的工作性質都有著深刻的理解，特別是擔任營銷服務科副科長和考核辦主任以來，繁忙而緊張的工作使我得到了很好的鍛煉，積累了豐富的工作經驗如：建立建全了營銷服務科的各種規章制度;理順了三級考核基礎管理工作和專賣內部基礎管理工作;把年以來的文字材料全部歸檔并實行分類管理，使原來雜亂無章的現象變為現在的有章可循、有條不紊，為年上半年我局網建基礎管理工作進入全市前五名，為扭轉我局網建基礎管理工作這一簿弱環節做了大量的工作。

　　在完成領導臨時交辦事宜方面，我采取積極、主動的態度，從不因為不是自己份內的工作而推諉，并圓滿完成各項任務。在擔任營銷服務科副科長兼微機系統管理員時，由于訪銷、配送加上微機管理工作的特殊性，加班加點工作成為常事，但我沒有因為每周少休息一天，每個節假日少休息兩天，沒有因為早上班，晚下班而抱怨，而是以一個共產黨員應有的工作姿態，高標準、高質量的完成了在營銷服務科的各種工作任務。

　　由于組織和領導的信任及同志們的幫助，在較好的完成了各項工作任務的同時今年七月份成功競聘為網建考核辦主任一職，通過在考核辦工作這一段時間的'進一步實踐，使我對將來做好政工紀檢和考核工作充滿信心，我認為本人符合競聘政工紀檢科科長的最基本要求，具備將來很好的做好政工、紀檢工作的充足條件。

　　三、工作設想

　　如果我競聘成功我將依靠領導的支持和同事們的幫助，不負眾望，認真學習，積極工作努力做到：

　　1、進一步加強個人政治理論和業務知識的學習，不斷提高思想修養，把自己鍛煉成一名政治合格、業務過硬、作風優良的優秀工作者。

　　2、準確定位，發揮好參謀、助手的作用一如既往的攜住主管領導做好我單位的網建基礎管理和紀檢工作，對工作比較簿弱的環節如：加大制度的執行力度，以制度促管理;進一步加強各部門之間的協調工作，找準切入點和結合點使部門之間能夠準確把握好自己工作的關鍵所在，增強其協作和凝聚力。

　　3、在主管領導的帶領下，充分發揮紀檢監察和考核工作的督促作用、高質量的做好政工紀檢科的日常工作。

　　以上是我的個人觀點和看法，希望得到大家的支持與認可!

　　我的演講完畢，謝謝大家!

競崗演講稿篇5

尊敬的各位評委、各位同事：

　　大家好！

　　我叫，現年歲，于年畢業于省廣播電視大學，大專學歷，年七月參加工作，于年入司,先后擔任房產事業部置業顧問，房產二處代理副主任，飛山新城營銷策劃主管，飛山新城總監助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城總監。

　　俗話說“文如其人”。同樣，工作就是一個人的人格表現，看一個人所做的工作，就是“如見其人”了，我愿意接受挑戰，迎接考驗。我競聘飛山新城副總監總的思路是：完成董事局下達的任務指標、創新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執行力、激發員工的奮斗激情，我將在董事長及相關領導的大力支持下，結合原項目部幾代領導的管理經驗，帶領飛山項目部全體人員把飛山項目部建成全房產公司、乃至全集團的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。

　　回顧自己幾年來的工作，總結起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點飛山的前幾任總監表現出來的毅力和精神力已讓我感動,也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，在工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神。總監是項目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發，堅持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產行業日趨成熟的我一定能為總監的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。

　　一年前，我被公司領導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現在還有人說項目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到企業文化的真正內涵，群狼文化的實質(狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動物)，項目部是企業和項目之間的橋梁和紐帶，是一個執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到了溝通，協調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我們要做到“不簡單”和“不容易”。什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。做一個優秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業精神。

　　項目部的現狀與今年的前景分析：

　　今年所面臨的主要困難：年對飛山新城項目部而言，困難比年大，通過幾代總監的努力，飛山新城在的知名度與美譽度已有了很大的提高，但由于項目部銷售情況的好轉也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是我們現在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰。

　　今年面臨的主要機會點：在困難越大，搶食者越多的時候實際上也把從計劃經濟時代帶到的真正意義上的市場經濟時代，經濟學中的二八定律告訴我們能在市場立足的只能是做好了一切準備和有充分服務意識的開發商，市場只屬于強者。盡管說我們目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現在股市分流房地產資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運用到的資源和服務理念，更加關鍵的是今后幾年內縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉變成造血部門。

　　通過這幾年的工作，我懂得了這樣一個道理，做什么樣的工作和有什么樣的`頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：

　　一、緊緊圍繞董事局下達給項目部的工作目標，與總監一起完成它并做好各項具體工作；

　　二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；

　　三、緊緊圍繞重點工作，有針對性提出操作性強的對策和建議，做到督辦內容，完在時限，完成結果三明確；

　　四、緊緊圍繞變現回款這個中心，激發員工的奮斗激情和創業成就感；

　　五、緊緊圍繞項目部的相關工作，認真學習，全面掌握與本行業管理相關的政策，法規和業務知識協調與政府各職能部門之間的關系，當好總監最好的“輔助者”；

　　誠然這次競聘飛山項目部副總監我是本著勇于嘗試，敢于接受挑戰的精神，本著哪怕是百分之一的機會也要做百分之百的努力的精神來參加競聘的。我想在絕大多數競聘者的競聘報告中都會提到同樣一句話“盡自已最大的努力認真做好本職工作”，看似很簡單的一句話，真正要做到它其實很難。可以毫不回避的講，這幾年的工作我沒有做到盡心盡力，更沒有做到十全十美，面對壓力有過退縮，面對困難有過妥協，面對工作有過抱怨，我想這是一種潛藏在人性上的一些弱點，在今后的工作中我會努力克服這些弱點，使之不成為一種慣性的發展方向，不成為工作上的絆腳石，我會一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。我希望一年后如果有機會再次走上這個講臺，面對大家我可以坦然的說：對工作我真的盡力了！

　　我的演講結束了，謝謝大家！

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