郭鑫演講：90后創業要回歸本質回歸初心

　　郭鑫，高維創業島創始人、CEO。以下是小編為大家搜集整理的郭鑫演講：90后創業要回歸本質回歸初心，歡迎參考!

　　首先，非常感謝“青咖說”給了我這樣一個可以分享的機會。今天我要講的，也是這一年來很火爆的一個話題——90后創業者該何去何從?特別是當下這個屬于創業者最好的年代，90后是不是該走出來創業?如何選擇自己的創業道路?

　　我的創業初心

　　我是2011年考入南開大學的，選的專業是政治學。剛入學時，不是很忙，就想找點有意思的事情做。那時，偶然參加了一個“環境政策過程”講座，講座中老師提到了中國環境生態補償問題，我很感興趣。經過大量調研，我了解到農村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務方式把林下的農產品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農民富起來的思路。于是，我創辦了第一家網站“探元誠鑫通”。

　　剛開始做“探元誠鑫通”也沒什么收獲，到第二年時有了一個想法，就是發動大學生村官，通過他們聯系村民，把電子商務開進農村。第一批試點成功后，我們一舉把這個模式推向了全國。后來，引入了一家知名風險投資基金，該投資基金在帶來后續融資的同時幫助公司探索到穩定的盈利模式。到2013年，這個項目面臨著非常激烈的競爭，因為京東、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個人。同時，我也感覺到了大學生創業者的不足，很難管理一個團隊。于是，急流勇退，把“探元誠鑫通”賣給了一個上市公司。接著，就開始做創業島了，創業島的定位是服務傳統企業的二次創業。我自己經歷過創業過程后，更加感覺到90后創業者的優勢和劣勢。

　　深坑之上，90后創業者面臨的諸多風險

　　在我看來，90后創業者多不具備完備的商業經驗，在邁出第一步的時候，就面臨著很多“坑”。從財務、人力到公司治理、法律規范，都充滿了荊棘。第一是勞務風險。人力資源監管部門對小企業的監管也是按照大型企業的監管模式來做的。所有員工在進入企業那一刻，企業就有一系列的事情需要去完成。在這個過程中稍有不慎就會給企業帶來很多風險，而90后創業者沒有處理這類問題的經驗，不僅會影響企業的發展，還會影響企業組織的成長。一個企業是一個戰略組織，比如五險一金對于初創企業應如何上繳，今天也沒有一個標準的答案。創業企業如何讓員工有效地流動、迭代，也沒有完整的解決方案，依然是一個風險。這樣的風險還有很多，比如納稅風險。凡是創辦企業的人，都夢想上市，如果上市的話，所有的財務流程都要非常規范，但這對于90后創業者來說非常難，因為即使上市公司的財務也有很多不規范之處。第三個是法律風險。一個公司出去做任何業務都要簽合同。還有管控風險，內部如何管理這個公司。這么多風險疊加在一起，你會發現做任何業務都會有坑的，所以這就是我講的深坑之上。

　　對于90后創業者來說，要求太多了，因為他的同齡人還在成長，他卻要去安排別人;同齡人還在跟著師傅一起學習，他要自己學習，并且還要教會徒弟。所以對于90后創業者，風險非常多。

　　泡沫之下，90后創業者所處的嚴峻環境

　　同時，90后創業者面臨一個非常激烈的環境，正處在泡沫之下。今天是創業最好的時代，創業就能改變我們的生存境遇，但同時也是一個最壞的時代，很多外部環境已經發生了變化。2010年至今，互聯網全方位引領創業。身處于這樣一個急劇變化的時代，既有傳統體制的束縛，也有對新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對BAT的圍剿。即使是作為互聯網“原住民”的90后，也很難獲得發展機會。90后引以為傲的互聯網“原住民”思想也被人學走了，長處正在被別人模仿，短處是還沒有別人的積累。在這樣的環境中，90后創業者在很多人看來就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個嚴峻的商業環境，僅僅靠揚長避短也無法解決問題。90后不但長板不夠，還要補上很多短板，但補短板需要時間，而時間卻沒有給夠90后。

　　90后創業可以拋棄既定規則

　　一個時代最具創新活力的人是什么?就是最敢拋下資源的人。擊敗一個創業者的不是創新活力，而是資源詛咒和路徑依賴。“我已經有了這么多錢和資源，為什么不圍繞這些資源去做一些努力呢?”這就是創業者陷入資源詛咒的狀態。這時候，資源是一個包袱，成功者更容易出現路徑依賴，但是90后沒有資源，也沒有路徑，他是一個全新的思維體系。很多機會容易會被90后抓住，就是因為90后可以用全新的思維去審視今天的互聯網。

　　90后本來一無所有，冒險精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于沒有框架束縛，沒有框架束縛等于全面的創新。90后優勢在于他們沒有回到產業中去思考產業問題。我做農業創業，回到行業的規則中去，學會規則再去創業，學會規則的一剎那我就沒有機會了。因為我學政治學，是個門外漢，所以沒有任何行業的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問題才會有機會。

　　90后創業最應該干的三件事

　　我認為，90后創業最應該干的事情，就三點：

　　第一，要保持本真。很多90后創業者，在尋求創業成功路上更愿意相信一些創業導師的話。但創業導師對90后有利有弊，一方面可以引導他的變化，但是更多的時候是束縛和限制。一個企業的魂、道是有區別的，魂是教不了的，但道是可以教的。如果一個創業者只聽從創業導師的話，忘記本真，就會失去他的核心競爭力。像我最早做創業項目時，如果模仿京東淘寶做農村電商模式的話，創業導師會告訴我農村電商不要碰，因為農村的互聯網普及率實在太低了。我當時就在想有沒有土辦法解決問題，游戲規則中沒有的點，我作為一個局外人更愿意嘗試一下可能性，這種嘗試給了我一線成功機會。

　　第二，要更多地相信合伙人團隊。90后創業者獨立的創業可能性已經沒有了，要更多地相信合伙人團隊，要有效地補好團隊的短板。比如環境不友好、資本不友好，這些都需要優秀的前輩幫助完成，才能更好地建立團隊。

　　第三，對市場不要聽信，要有敬畏。一方面，不要全部聽信市場和所謂前輩的話，當你完全聽信的時候，其實市場會告訴你，他們都錯了。同時要敬畏市場，因為市場有些觀點確實有道理。我們不要有“篩子”心態，所有觀點進來以后，有利于我的就完全聽信，不利于我的就完全隔離開。我們要有一種“空杯子”的心態，所有信息都納入進來，然后去分析和研究，我認為有道理的就是有道理，如果沒有道理的就可以擱在那里，這種空杯子的狀態會推動企業的發展。

　　90后創業者該何去何從?

　　在我看來，沒有必要把創業者分成90后、80后、70后，因為我們面臨的監管環境、市場機會都是一樣的。如果90后創業者想成就一番事業，就要把自己當成一個普通的創業者，用普通的商業邏輯去思考問題。當你對自己高標準、嚴要求的時候，就會發現，你跟別的創業者沒有區別，你有你的優勢和特點。像我們做創業島的時候，有很多人說眾創空間是沒有盈利模式的，但是在我看來，哪怕我們把別人的納稅、勞動關系這種很簡單的事情做好，讓別人沒有負擔、沒有風險，這就是對社會有價值的事情。有些人說講90后創業都在講概念，所以，只有當我們真正踏實下來尋找社會痛點，發動能夠發動的資源，認認真真去解決問題，為社會做貢獻，為用戶獲得價值，自然會有一些好的收獲。當我們把這個價值點無限放大的時候，你會發現這才是真正的熱點，而社會上飄的那些概念不是真正的熱點。如果一定要問“90后創業者該何去何從”，我認為是回歸本質，回歸初心，這樣才會有所成就。

　　謝謝大家!

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