正邦高管演講：五個“做到家” 成功“走出去”
近日，從江西正邦集團了解到，正邦集團副總裁聶小洪帶隊赴港出席第十五屆贛港經貿合作系列活動。在出席江西“一帶一路”戰略引導企業“走出去”(香港)推介會上，聶小洪發表了《五個“做到家” 成功“走出去”》的大會演講，演講概括的五個“做到家”確實精彩、實在、管用。對于“走出去”企業具有可復制、可操作性。
聶小洪：正邦是中國的，也是世界的
正邦集團總部座落在素有“物華天寶，人杰地靈”的江西省南昌市，是中國農業產業化國家級重點龍頭企業，中國500強企業、江西省民營企業100強第1位，下屬農牧、種植、金融、物流四大產業集團，在中國27個省(市、區)擁有360家下屬企業、41800名員工;在國外7個國家擁有10家企業。2015年正邦實現總產值520億元，同比增長20%，預計2016年將實現總產值630億元，增幅20%以上，計劃“十三五”總產值突破1000億元，向世界500強挺進,成為中國乃至世界最優秀的現代化大型農牧企業之一。
聶小洪：正邦“走出去”實踐與探索——“品牌、名片、形象”
正邦集團把“走出去，國際化”作為既定的發展戰略和未來投資的重要方向，正邦的戰略愿景是：“在農業產業化的平臺上成就正邦偉業，在國際化的道路上圓夢百年正邦”。過去5年，正邦集團已經在歐洲、非洲、東南亞等區域的.10個國家投資建設10個項目，涉及種豬繁育、飼料加工、糧食生產、生物化工等領域，輸出了正邦品牌，亮出了江西名片，樹立了國家形象。尤其是國家實施“一帶一路”戰略部署后，正邦集團加快了“走出去”國際化步伐，正在東南亞、歐美、非洲等6個國家洽談投資建設10多個飼料、獸藥、農藥高科技項目。
聶小洪：正邦“引進來”取得新的進展
正邦的發展，正是“走出去”和“引進來”發展的成功范例。
在2016贛港經貿合作活動中，正邦集團與香港華大企業又簽訂了投資協議，香港華大企業將投資5.8億元，與正邦集團合作，發展壯大林業、金融業、生態養殖業三大產業。
聶小洪：正邦國外投資發展的做法分享：五個“做到家”，成功“走出去”
一是出國之前先找“婆家”。即先找主管部門匯報和咨詢。在“走出去”之前，積極主動向省發改委、省商務廳、省農業廳、省外辦、國家進出口銀行等主管部門，以及香港特區政府，商務及經濟發展局匯報、咨詢計劃投資國家的政治、經濟、法律、文化、習俗，做到心中有數，有的放矢，有備而去。做到進得去，站得穩，活得好。
二是出國之后再找“娘家”。即找大使館、領事館、華人商會等異國引路。“走進去”某個國家之后，主動、及時到所在國的中國大使館，領事館或華人商會報到，主動將自己納入中國駐外機構管理，請求他們幫助協調解決有關項目申辦、企業運轉中遇到的大事、難事。進行高位推動。事實證明，去國外辦企業“公關”也很重要，很必要，很關鍵。
三是融入當地要找“親家”。即找到當地合作方，從而事半功倍。我們當大股東，拿出部分股權與當地企業合作。借船出海，更快充分融入當地“圈子”，用好和發揮合作方資源。如正邦在東南亞國家的生物農藥項目就是采用這種模式，創辦發展成功的。
四是拓展市場應找“行家”。即高薪聘請當地行業精英幫助開拓異國市場。尋找投資國有關系、有市場、有能量的“行家”，高薪聘請，引進到位。實現優勢互補，少交“學費”，節省成本，提高效率。比如，我們非洲的現代農業項目，當地“行家”發揮了重要作用。
五是樹立形象不忘“國家”。“走出去”企業的形象代表國家的形象。各國的國情不同，在法律、稅收、薪酬、產品準入制度等相差很大。正邦集團在國外10多個項目，特別注意入鄉隨俗，守法經營，規避風險，不僅樹立了企業自身的良好聲譽，更是維護了中國和平發展的崇高形象。
正邦集團企業簡介：
正邦集團飼料產業規模居全國前五位;養殖產業不僅在種豬繁殖、育種方面領先于國內同行，而且擁有江西最大的、科技含量最高的商品豬養殖基地;動物保健產業擁有四個大型的GMP生產基地，水針劑生產線規模居全國第一;農化產業涉足農藥制劑和原藥生產，其中農藥制劑生產規模進入全國三強，原藥生產擁有全國領先的萬噸級三唑磷生產基地。
正邦集團為農業產業化國家重點龍頭企業，下屬農牧、種植、金融投資三大產業，江西正邦科技股份有限公司為江西省首發上市公司。集團現有35800多名員工，全國擁有315家分(子)公司。2012年集團總產值突破260億元。名列2012中國企業500強,中國制造業500強，中國民營企業500強，財富中國500強，中國上市公司100強，中國飼料工業10強，全國生豬養殖企業10強，全國種鴨繁育企業10強。正邦集團是國家農產品加工技術創新機構、國家博士后工作站。
正邦集團在“十二五”期間，傾力進行第二次創業，著力打造“百千萬億工程”，即百萬畝油茶種植、百萬噸大米加工、千萬頭生豬養殖、千萬噸飼料、百億肉食品工程和鴨苗年產2億羽工程。力爭在種鴨、種子、生物農藥等產業打造三到五家上市公司。預計到2015年正邦集團總產值將突破500億元，成為中國最優秀的農牧企業之一。
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