演講控場互動技巧

　　為什么需要互動：

　　人們注意力最集中的時間只有短短的十幾分鐘，演講時間稍長，往往會滋生出一大批的“三把鎖”聽眾。“三把鎖”即眉頭緊鎖、雙手緊鎖和雙腳緊鎖，這種態勢語言意味著此刻的演講已經讓臺下聽眾出現了審視、對立和反感。在演講中為什么會冷場?為什么提不起學員的興趣?為什么不能形成良好的氛圍?如何在演講中時刻創造高潮的巔峰狀態，抓人、抓心呢?那就需要互動!演講是一種溝通，溝通是一種互動，沒有互動就沒有心動，沒有心動就沒有共鳴。

　　互動的定義：

　　互動，簡言之就是臺上的人動，臺下的人也動。臺上的人激發臺下人的動，臺下的人激發臺上的人動。“動”可以理解為“腦動“、“行動”和“心動”。

　　經典案例：

　　為了互動，世界演講第一名羅賓先生演講的時候用水槍活躍現場氣氛;世界汽車銷售第一名喬吉·拉得先生演講的時候站在講臺上面給大家領舞;世界房地產銷售第一名湯姆·霍普金斯演講的時候走下臺來跟每一個人握手。

　　互動的方法：

　　一、讓聽眾鼓掌

　　(一)、動作法

　　1、鞠躬

　　2、上揚的手勢

　　(二)、語音法：上揚的語調、適度的停頓

　　作業：請運用上揚的語調和適度的停頓說“大家好”，讓聽眾為自己鼓掌。

　　(三)、語言法

　　1、通過贊美鼓掌法

　　例：今天是周末，本來是休息時間，看到這么多張熱情洋溢、求知甚渴的臉，我非常感動!當別人選擇玩的時候，你們選擇了聽講座，太棒了!掌聲送給自己!

　　作業：我們在演講開場時，有哪些可以贊美聽眾的地方呢?

　　作業：請通過贊美來讓聽眾鼓掌。

　　作業：請2、通過激勵鼓掌法

　　例：今天要跟大家分享的內容是我潛心5年研究的成果，想要全部學到的請鼓掌示意我!

　　接下來的內容更加精彩，還想要我繼續的請鼓掌!

　　你們的鼓掌越熱情，我的分享越徹底!

　　你們現在的掌聲只夠我講題目。

　　據說成功者從不吝嗇掌聲。

　　每鼓一次掌，你的生命就會延續0.06秒!

　　作業：請分享一個激勵式的語言，讓大家鼓掌。

　　3、通過借口鼓掌法

　　例：昨天已經過去，明天還未到來，讓我們好好把握今天，為今天喝彩，為今天鼓掌吧!

　　給這個偉大而精彩的信息鼓掌下!

　　其實我的內心是脆弱的，需要掌聲來支撐。

　　給點掌聲，滿足一下我的虛榮心，好嗎?

　　今天我的嗓子很痛，還有點小感冒，但是聽到大家那么熱烈的掌聲，我就決定，今天我講到嗓子破裂，也要講下去!

　　聽說講師喝水的時候，就是聽眾鼓掌的時候。

　　作業：請問以上案例中，尋找了哪些鼓掌的借口?

　　作業：找一個借口，讓大家鼓掌。注意:為什么鼓掌不重要，關鍵是要有掌聲。

　　4、幽默法

　　例：給兩毛錢的掌聲。

　　給帶點味道的掌聲。

　　作業：假設你講話的時候，話筒突然沒聲音了，請問你如何化解尷尬，并順便讓大家鼓掌呢?

　　作業：假設講話的時候，音響突然出現了很大的雜音，讓現場都嚇了一跳，請問如何化解這個小意外，并利用這個機會讓大家鼓掌呢?

　　二、讓聽眾舉手

　　(一)、問情況

　　例：今天想要收獲更多的朋友請舉手認識一下!

　　今天想要認識更多好朋友的請舉手認識一下!

　　今天想要找到更多獲得財富方法的朋友請舉手認識一下!

　　今天想要生活更加美好的朋友請舉手認識一下!

　　作業：請你通過一個現場的調查，讓聽眾舉手。

　　作業：當你在做一個演講前的調查時，問道“曾經聽過我演講的朋友請舉手認識一下!”分別出現如下結果，你該如何應對?

　　結果一，舉手的人比較多。

　　結果二，只有少部分人舉手。

　　結果三，一個也沒舉手。

　　(提示：要盡量往正面、積極的方向引導。)

　　(二)、問繼續

　　例：接下來，我將用10分鐘的時間跟大家分享一下我在過去三年中總結的一套快速克服演講臨場緊張的絕招，想要我繼續的請舉手!

　　對下面一個主題感興趣的朋友請舉手認識一下!

　　作業：請通過一個“問繼續”的方法，讓聽眾舉手。

　　(三)、問認同

　　問認同，即說出一個觀點，并邀請同意這個觀點的人舉手。

　　例：今天現場認識到好朋友的請舉手!

　　決定要練好口才、學好演講的朋友請舉手!

　　今天來到現場，聽完演講后收獲很大的朋友請舉手認識一下!

　　作業：請說出你的一個觀點，并邀請認同的聽眾舉手。

　　作業：請問在讓聽眾舉手的過程中，有哪些需要注意的細節?

　　三、提問法

　　我們的問題包括以下幾類：

　　------開放式(情況怎么樣了?)

　　------約束式(幾點鐘了?)

　　------正反式(好不好?)

　　------選擇式(第一種還是第二種?)

　　------反問式(難道我們不是最出色的嗎?)

　　提問的方式可以是集體提問，也可以是個別提問。如果是集體提問，為了答案的整齊，我們最好避免選擇開放式的問題。下面就演講互動中經常用到的句型給大家舉些例子。

　　要不要?

　　好不好?

　　對不對?

　　可以不可以?

　　好還是不好?

　　是還是不是?

　　要還是不要?

　　“要”還是“一定要”?

　　同意還是不同意?

　　是前者還是后者?

　　是第一種還是第二種?

　　請大家注意，問題的答案一定要積極、正面，且不超過三個字。連續發問，效果更佳。

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