中國孕嬰童發展高峰論壇上的演講稿參考

　　孕嬰童轉型與早期教育無縫對接勢在必行

　　孔子76代裔孫、夫子云教育創始人兼總裁

　　北大孕嬰童商學院專家導師孔令文

　　各位孕嬰童領域的家人們：大家下午好！

　　我這人有點“人來瘋”，也就是人數越多，掌聲越激烈，我倒出來干貨也就越多！

　　一、孕嬰童行業當下所面臨的三大沖擊

　　一是眾所周知，孕嬰童行業渠道已經日趨成熟，信息不對稱帶來的高毛利時代已經成為過去時；

　　二是大家知道，普天下的網店、網購、海淘和微商等電商的快速崛起，孕嬰童產業倍受沖擊，一批批實體門店倒閉或者改行，幸存者不是生意難做，銷量下降，就是營業額和利潤率大幅度下滑。

　　三是盡管行業市場規模仍在擴大，但一些零售大賣場對嬰童銷售板塊的重視和進入，如大型的零售終端開設孕嬰童專區搶走不小的市場份額，使得中小型嬰童連鎖及個體嬰童店的成長變得舉步維艱！

　　好多嬰童實體店都在找出路，一條路一條光明之路就是轉型或者是升級，那么轉型中出現了什么？為何轉型不成功？

　　二、孕嬰童門店轉型失敗的四大原因

　　全球經濟下行，國際形勢不穩，國內經濟低迷，貨幣貶值，利率下降，股市疲軟，實體難做，傳統孕嬰童企業還在探索“互聯網 ”的路上，大多數門店轉型失敗問題及其原因：

　　一是轉型受困，遭遇瓶頸，主要是產業鏈接不夠緊密，我把它形容好比是隔靴撓癢癢。

　　二是轉型模式缺乏創新意識，服務體驗方法陳舊、老套、單調，沒有粘性。

　　三是原始粗放型、散兵游勇式的企業結構不適應現代企業發展形勢，不能抵御風浪；

　　四是資源分布呈碎片化，缺乏有效整合的戰略，形成資源浪費、效率低下。

　　問題找出來了，下面的關鍵是如何解決的問題了！宏觀上提四點：

　　三、孕嬰童 早期教育已成為跨界融合的新常態

　　1、兒童的生理和心理特質決定了他們是一個以具體感官觸摸和體驗為主的消費群體，母嬰業態 早期教育和娛樂玩耍已成為嬰童消費的新常態。我們應該圍繞滿足嬰童這種消費特征，以加速自身的轉型升級。

　　2、在移動互聯網深刻影響著母嬰行業的時代，如何適應社交與電商的結合已成為新的商業趨勢。今年前9個月，全國社會消費品零售總額增長10.5%，其中零售額增長10.4%，網上零售增長達到36.2%，約占社會零售品總額的12%。

　　3、孕嬰童行業尤其是零售渠道要盡快融入互聯網 的經濟大潮中，而簡單地不是 互聯網；要適應變革進行轉型，摸清市場的痛點，創新滿足消費需求的發展模式。

　　4、要實行多業態科學組合，實現跨界融合。將孕嬰童領域內的購物與玩樂、購物與教育服務以及益智、職業體驗等結合起來，形成密切融合的一種新的業態板塊。

　　怎么樣才能實現剛剛我所講的四點呢？

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