怎樣讓你的職場發言更有“說服力”

　　為了讓我們的職場發言句句在理，讓對方心服口服，美國亞利桑那州州立大學心理學教授推薦我們幾個方法。

　　第一，讓人對你產生好感

　　一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發現對方的優點，并主動贊美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態度等。

　　第二，語意明確不拖泥帶水

　　不如，你對你的秘書說道：“我星期五就很需要那份報告，但是，你最晚也可以拖延到下星期。假如報告在星期五之前就寫好的話，你也可以隨時交給我。”你的話有三個選擇，讓你的秘書不知所云。俗話說：“一條道走到黑。”道路套多的結果恰恰會半途而廢。

　　第三，發揮權威效應

　　多數人愿意聽從專家或權威人士的意見，在說服別人時，不如利用一下“名人效應”，告訴對方“這是某某大師的建議”或“某位名人也喜歡這樣做”，也許能收到事半功倍的效果。當然，把自己的專長充分展現出來，也能起到效果。

　　第四，把握互惠原則

　　當你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當輪到你發言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。

　　第五，留下“證據”

　　只要承諾了，人們通常都會努力實現。因此，談好事情后讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對方心服口服。

　　第六、多用身體語言

　　在你談話的`時候，應多運用“多用身體語言”，一個性格沉穩的人應該是寡言少語，卻句句擲地有聲的 。沉著的目光，端莊的儀態，無不在向人們展示你是一個有分寸的人。

　　第七，借用社會影響力

　　人們都害怕與社會脫節，會不自覺地“隨大流”，仿效多數人的做法。想讓對方相信你的話，不如借助這種“群體力量”，比如暗示對方“現在流行這樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。

　　第八，不留現成的借口

　　如果你是一名上司，對遲到的下屬說“你今天遲到了，我知道你不是一個習慣早起的人，在這樣一個鬼天氣，在其確實有困難。”當你這樣說的時候，對方就會以為，他遲到是有情可原的，對你的批評也就置若罔聞了。

　　除此之外，職場發言還要注意：穿著上整潔，避免刺眼的色彩和繁復的配飾，保持干凈、清爽。并要注意身姿，含胸顯得畏縮，昂首挺胸可以顯示出你的領導力，讓你的發言更有“說服力”。

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