如何打造巨大的人脈
設立個人人脈賬戶
我們在銀行中設立賬戶，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需；或用來，為自己的財富增值。儲蓄越多，越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。
設立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對你更加信賴，更深厚，更愿意提供幫助。
當然，也有不少行為會減少個人人脈存款，粗魯、輕蔑、威逼、失信等等讓他人不愉快的事都會降低人脈賬戶中的余額。如果你人脈賬戶中的余額還多，那犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補。但是，如果平時總是忽視對人脈的積累，或是對自己的不良行為不加改善，那人脈賬戶最終將會透支，雙方關系也就此結束，甚至對其他人脈資源也會產生不良的影響。
除了平時“儲蓄”之外，我們還可以通過對自己的人脈網絡進行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。
脈客就是善于使用人脈、人脈的群體(mankeep)。man keep譯為“人脈”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券界，楊耀宇就是個將人脈力發揮到極致的脈客。他曾是統一顧問的副總，一年前退出，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”
“六度分隔”無限網絡
1967年，美國著名的學教授斯坦利·米爾格蘭姆想要描繪一個聯結人與社區的人際聯系網，做了一個著名的連鎖信實驗。他招募一批志愿者，隨機選出其中300多名，請他們郵寄一個信函。信函的最終目標是米爾格蘭姆指定的一名股票經紀人。由于幾乎可以肯定信函不會直接寄到目標，米爾格蘭姆就讓志愿者把信函發送給他們認為最有可能與目標建立聯系的親友，并要求每一個轉寄信函的人都回發一個信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有60多封信最終到達了目標股票經紀人手中，并且這些信函經過的中間人的數目平均只有五到六個。也就是說，陌生人之間建立聯系的最遠距離是六個人。這就是著名的“六度分隔”假說：最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。
然而，在近40年的里，米爾格蘭姆的理論沒有得到過嚴謹證明，但是卻實實在在影響著大眾的生活和社會人脈網絡。有這么一個故事：
幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店，找到他和他最的影星馬龍·白蘭度的關聯。結果經過幾個月，報社的員工發現，這兩個人只經過不超過六個人的私交，就建立了人脈關系。原來烤肉店是伊拉克移民，他有位朋友住在加州，剛好這個朋友的同事的女朋友在女生聯誼會有一位結拜姐妹，這位結拜姐妹是電影《這個有點色》的制作人的女兒，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。
哥倫比亞社會學系的登肯·瓦茲主持了一項最新的對“六度分隔”理論的驗證工程。166個不同國家的6萬多名志愿者參加了該研究。瓦茲發現，通過電子郵件，從志愿者到達目標的過程，平均也只要經歷6個人左右。
其實，人脈網絡、社會網絡并不高深，它的理論基礎正是“六度分隔”。你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人，就能同世界任意一角建立起聯系，成為一個小世界。很多時候，你苦苦尋覓的人脈資源就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。
有禮走遍天下
一個人的禮貌禮儀常常是給人的最初也是最直觀的印象。良好的教養本身就是財富。舉止優雅的人離開了金錢也能夠，秘密就在于他們擁有世界各地最受歡迎的“通行證”——禮。所有的大門都向他們敞開，所有的人都歡迎他們，為什么呢？就因為他們帶去了溫暖和尊重。
蘇聯宇航員加加林乘坐東方號宇宙飛船進入太空遨游了108分鐘，成為世界上第一位進入太空的宇航員。加加林在20多名宇航員中，之所以能脫穎而出，起決定作用的是一個偶然事件。
原來，在確定人選前的一個星期，主設計師羅廖夫發現，在進入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進入座艙。就是這個細節使加加林一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個27歲的青年如此懂得規矩，又如此珍愛他為之傾注心血的飛船，于是決定讓加加林執行這次飛行任務。
無論是否有機會接受良好的，無論你的社會地位高低或財富多少，無論你的志向有多遠大，只要你想要，你就應該要求自己開始注意一些生活中看起來瑣碎的小事。說一句簡單的“謝謝”，對任何一位服務員都給以友好的稱贊，即使服務是有償的；由于你給他人帶來了不便和打擾，真誠地說一聲“對不起”；設身處地站在別人的立場來看待問題，考慮別人的'感受；耐心傾聽別人的談話，對其談話內容表現出興趣，這些都是我們通常所說的禮貌，都是我們應該做到的。
一個人的禮貌禮儀常常影響著他人對其的評價，在人們的印象中，一個有禮貌、有教養的人總是有著相應的良好品質和人格，這對個人、人脈積累都有所幫助。
愛默生說：“的行為比的外表更有力量。的行為，比形象和外貌更能帶給人。這是一種精美的藝術。”
拒絕是有的
喜劇大師卓別林曾說：學會說“不”吧！那你的生活將會得多。想做個有求必應的好好先生或好好小姐并不容易，人們的要求永無止境，往往是合理的、悖理的共存，如果當面你不好意思說“不”，輕易承諾了自己無法履行的職責，將會帶給自己更大的困擾和上的困難。
拒絕是相當重要卻又不太容易的課題，有人你直截了當地告訴他拒絕的理由，有人則需要以含蓄委婉的方法拒絕，各有不同。
拒絕也是有的。
不要立刻就拒絕他人的請求。立刻拒絕，會讓人覺得你是一個冷漠無情的人，甚至覺得你對他有成見，一旦有了這樣的誤解，無疑對雙方的關系是致命打擊。
對于一些對方不急著要求答復或是辦到的事情，可以采取暫時不給予答復的方法。當對方提出要求時你遲遲沒有答應，只是一再表示要研究研究或考慮考慮，那么聰明的對方馬上就能了解你是不太愿意答應的。但無論如何，仍要以謙虛的，別急著拒絕對方，仔細聽完對方的要求后，如果真的沒法幫忙，也別忘了說聲“非常抱歉”。
盡量以非個人原因作為拒絕的借口。
用最委婉、和氣的方式來表達你的不同意見。傲慢無情的拒絕易招來怨恨，對人脈資源的積累絕沒有好處。所以，當真正有不得已的苦衷時，如能委婉地說明，以婉轉的拒絕，以和氣的方式表達不同的意見，別人還是會于你的誠懇，對你的情況給予諒解。
與人相處，若能凡事多為他人著想，多給別人留一些余地、一些包容、一些方便，少一份拒絕、少一點難堪，必能贏得別人的友愛。反之，一個人如果總是輕易地拒絕一些請求或機會，久而久之自然就會失去一切。因此，做人不要輕易拒絕別人，多一些付出，自己會獲益更多，必能擁有更多學習、的機會。
一旦你善于運用不同的婉拒方法，你的交際生活必定更加輕松愉快，你的人越多，人脈自然就積累起來了。
設計名片“三不要”
在社交場合，名片是自我介紹的簡便方式，使用名片成了最尋常的事情。但正是因為平常，人們往往忽視了它的使用，忽略了名片的禮儀。其實，小小名片有著問。
設計、印制名片時有“三不要”。
不要隨意涂改名片。電話號碼、地址等變更是生活中常有的事，不少人為了節約或是省事，沒有重新印制名片，直接在原來的名片上涂涂改改，再遞給對方。但是，在正式社交中，名片就如同一個人的臉面，干凈整潔的觀感十分重要，經過涂改的名片是對人的不尊重，也是對自身地位的不尊重，是要貽笑大方的。
不要提供私宅電話。從國際禮儀的角度來說，有教養、有身份的人不向別人索取電話號碼、私宅電話諸如此類，自己也不用提供。當然，這一點可以根據中國的國情加以變通，但是在人際交往中，千萬不可鬧出詢問他人私宅電話之類的笑話。
不要出現兩個以上的頭銜。有不少人印名片的時候，列上一大堆的頭銜，認為這是個人能干或是有身份的象征，其實不然。“聞道有先后，術業有專攻”，如果在一張名片上印有過多的頭銜，難免讓人產生用心不專、夸大其詞的。如果真因社交需要，強調自己不同身份的時候，寧可印制不同的名片，用于不同的交往對象。
進行國際交往時，按照西方社交禮儀，一個男子去訪問一個時，若想送名片，應分別給男、女主人各一張，再給這個中超過18歲的婦女一張，但決不在同一個地方留下三張以上名片。如果是一個女子去別人家作客，若想送名片，應給這個中超過18歲的婦女每人一張，但不應給男子名片。
如果拜訪人事先未約會，也不想受到會見，只想表示一下敬意，可以把名片遞給任何來開門的人，請他轉交主人。若主人親自開門并邀請進去，也只應稍坐片刻。
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