有關職業規劃（精選11篇）
光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，相信大家都對即將開始的工作很有信心吧！現在這個時候，你會有怎樣的職業規劃呢？那么做職業規劃需要注意什么問題呢？下面是小編收集整理的職業規劃，歡迎閱讀與收藏。
職業規劃 篇1
一 、自我認知
我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
二、職業認知
1、外部環境分析
WTO使中國的大門逐步打開，跨國快遞巨頭們在中國的人才需求也隨之劇增，而在物流行業的需求上，最缺乏的是中高級物流策劃管理與營銷人才，最好是既懂營銷管理又懂得策劃，還懂得如何運用現代技術去改善提升原有操作模式的。顯然，我們剛畢業的大學生顯然在工作經驗上難以適應這些崗位。不過，經驗總是要積累才能有的，我們可以通過在操作崗位以及低級別管理崗位上的鍛煉來達到那個水平。
從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術為平臺進行流程優化和改造后的企業，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業，因此，物流行業對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業務從業人員作為物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業群體，作為物流職場的新貴—物流信息管理師正在誕生，將在物流企業中發揮著越來越大的作用。
2、目標職業分析
就就業方向來說，物流職位主要分布在企業內部物流和第三方專業物流公司，前者關注的是企業內部的采購、倉庫管理、物料的保障與協調。后者則關注的是貨物的外部，流動過程。
企業內部物流職位：物流專業的畢業生去的最多的要數零售連鎖企業，如沃爾瑪、家樂福、國美電器等。他們的競爭優勢在于物流成本低：集中采購、高效的物流系統……
專業的物流崗位工作職責應該包括采購、生產、儲運、銷售甚至上游供應商和客戶服務等內容，也就是供應鏈管理。但實際上目前大部分企業將物流崗位的工作職責鎖定在儲運上。
采購職位：零售企業的采購部門在招聘助理時，新人一般都能有機會，他們看重的主要是溝通能力和應變能力。蘇寧電器一位人力資源主管在接受采訪時說，“在計算機方面，WORD和EXCLE的使用一定要熟練�！币驗樽鰯祿治龊蛨蟾孀珜懸约吧虡I信函往來，都必須使用到這些工具。而沃爾瑪這些外資企業，則良好的英語素養是必不可少的。沃爾瑪的強大的物流系統基于全球采購系統，如果連英文標簽都讀不來，將很難得到他們的工作。
儲運職位：這是進入門檻比較低的職位。充分利用專業優勢和理論基礎，比別人做的更專業能讓我們具備強勢競爭力。所謂“專業”，具體到儲運來說，首先，最基本的，要全面掌握從倉庫選址、倉儲原則、庫存控制、運輸線路優化原則以及訂單處理等等理論知識，這些都是在學校學習時必須完成的任務。
然后，我的目標企業。 我想進入蘇寧電器，那家公司的物流配送中心主要有倉儲和配送兩個方面的職位，他們的主要庫存商品就是電器。在沒進入之前我要想辦法弄清楚電器的倉儲、運輸等注意事項，甚至對于電器的各種包裝的質地都要提前熟悉——哪類包裝最大承重是多少，對倉儲有無特別的要求……總之，“功夫不負有心人”這話雖然土點，但確實是真理。
三、職業生涯規劃設計
因為四級還沒過，一直都很苦惱，現在的計劃是這樣的： 首先要爭取在還沒畢業之前考到必要的證書： 1.首先是四六級 2.專業證書：助理物流師
接著是去去企業實習
在企業能學到學校和課本里不能學到的知識，也可以進快的融入社會。
如果有條件的話我還是會去選擇考研，因為研究生有兩大優勢。
1， 與大專生本科生相比，碩士和博士研究生在知識的深度廣度和技能的熟練程度等方面優勢明顯，特別是博士畢業生。而且，大多數研究生都有跟導師一起做課題的經驗，這些經驗是彌足珍貴的，對求職有很大的幫助。很多大公司的技術研發崗位之所以青睞研究生，就是看中了這一份的經驗。
2，求職目標更為明確，心態更成熟。研究生能學到更多與更專業的知識，也是能去自己心目中理想的學校的一次好機會。
我在未來幾年內的計劃是這樣的：
1、20xx-20xx：在物流基礎崗位工作，積累工作經驗。在工作期間，充分利用空閑時間為自己補充所需的知識和技能。
2、20xx-20xx：在原來企業做上一名中層管理者，成功管理自己的下屬，加強與上級的溝通，充分利用自己的工作條件擴大社交圈，重視同學交際，重視和每個人的交往。
3、20xx-20xx：到一家外資物流公司，學習跨國企業先進的管理理念，豐富的管理經驗和先進的科學技術，爭取當上一名外資企業中級物流經理。
職業規劃 篇2
職業是人生發展的生命線。因此，我們要慎重選擇適合自己的理想職業。但是，選擇正確的職業只是職業生涯萬里長征的第一步，緊接著我們就必須樹立好自己的職業規劃目標，設計好職業發展的道路，這也是職業生涯設計的重要一步。今天的年輕人在求職時，很容易犯的錯誤就是不知道自己能干什么，也不知道自己真正想做什么。剛剛踏入社會時雄心勃勃，充滿了各種美好的憧憬和夢想。但是，多年過去了，發現自己依然一事無成。這其中很大的因素就在于他們沒有找到自己的職業目標，沒有對自己的職業生涯進行認真的設計。
一個有效的職業生涯規劃設計，必須是在充分而正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行。對自我及環境的了解越透徹，越能做出好的職業生涯設計。因為職業生涯設計的目的不只是協助你達到和實現個人目標，更重要的是幫助你真正了解自己。
凡事預則立，不預則廢。沒有規劃的職業生涯最終會失去方向，事倍功半。要得到良好的職業歸宿，必須事先就有規劃，根據外界職業環境、個人素質條件，設計規劃自己的職業生涯，明確長期目標是什么，中期的階梯在哪里，短期的計劃是什么。
我們應該明確一個簡單道理，人的能力是有限的，我們不是什么知識和技能都有時間去學習，不是什么事情都可以干。因此，每一個人都必須正確地評估自己，評估自己的興趣、專長、性格、學識、技能、思維方式、道德水準等等，估量自己到底有多大能量，到底適合從事什么樣的工作。除了對自己進行評估外，還必須對自己身處的環境進行評估，看看哪些環境對自己有利，哪些會限制自己的發展�？傊�，對職業發展目標的定位，最重要的就是要能夠正確地分析自己和周圍的環境，找到可以通過發揮自己的潛能實現職業目標的職業。
那么，確立自己的職業目標對于個人的職業發展到底有什么影響？讓我們從下面的故事中尋求一點啟發。
有人經過一個建筑工地，發現有三個工人在工作。他分別問這三個工人在做什么，三個人各有不同的回答。第一位回答：我在賣力賺錢；第二位回答：我在做最棒的建筑工；第三位回答：我正在蓋這個城市最好的大廈。
我們看到，只有第三位工人明確了自己的職業發展目標。企業中，作為個體每個員工都可以有自己的目標，而企業也應該有整體目標。在這個整體目標之下，個體的目標必須服從、服務于整體目標，絕對不允許背離整體目標。實際上，員工個體目標也只有與企業整體目標保持一致，才能實現員工個人發展與企業整體發展的雙贏局面。
職業就像航行一樣，需要明確前進的目標。沒有目標，便會失去方向。如果目標遙不可及，也會讓人感到疲憊，從而失去動力。有了明確的目標，就可以集中自己所有的精力和優勢，使用各種策略、方法和手段，孜孜以求，不斷努力，去實現定下的目標。
人的職業生涯如果缺乏一個終極規劃和目標，人就沒有一個穩固的寧靜的安頓處。如果人生為無數分散的目標奮斗，人就沒有依托。因此，我們一定要規劃人生，制定自己職業生涯的長遠目標、中期目標和短期目標，讓自己的職業發展有一個明確的歸宿。
職業規劃 篇3
正如那些關于職業規劃調查問卷中的問題：你如何看待未來的一年時間?這已經引起了一種開始：未來如小游戲一樣開始，像建在沙灘上的信念一樣結束。你猜到了老板們最想聽的是什么，然后你回答了他們想要的。有時候，你為了能夠“升職”，這種對未來的事情詳細考慮就已經變成了一種你必須玩的小游戲。
1、“根據自己的價值觀和特質，我們自己作決定”
事實上，人們通常都不知道他們想要什么，心理學也已經證明了這一點。這就是為什么職業規劃或者至少那些計劃你下一步應該怎么走的事情是讓人不愉快的。
當你18歲，別人問你將來你想干什么時，這會讓你很不開心。這里也許有許多不同的觀點，這些觀點中也許有著無數分歧，而且許多觀點是完全相反的。但所有可能性都具有同樣的誘惑力，那就是被那些無窮的螺旋型未來所環繞，對于那些中途輟學的跟隨父母足跡的孩子我們不足為奇。但是我們并不想相信那些嘗試或測試，不管是出于何種理由。我們想依據自己的價值觀和特性，完全自主的做決定。
中年危機：18歲時做決定很難，但在理論上已經能夠很好的做決定的中年也同樣很困難。事實上，當你用30多年廣闊的視野和樂觀的心態代替那些憤世嫉俗的觀點來對待工作，你已經更加清楚一份工作的底線。這里不僅有我們的工作經驗，還有我們工作中的朋友，所有的這些人都會讓我們感覺事業增添了光彩。
每個人都有自己的內在交易價值。你喜歡例行公事嗎：無聊卻很安全?你喜歡旅游嗎：令人興奮卻不得不遠離自己的愛人?你對掙更多的錢在意嗎：必須獲得更多的無聊/壓力/更少滿足感的工作?不管上述列舉事情的結果如何，不管這些事情周圍還有多少其它事情，讓你決定生活中應該做什么事情很困難的原因是因為你必須去預測未來。
這里有許多原因為什么我們看起來好像擅長于預測我們的所想。如果我知道我在享受我現在所做的事情，那以后我就會很享受這個事情，不是嗎?掌握了這些，我花費了數年的時間去打造一系列我的所愛――電影，書籍，連續劇;以及我所不喜歡的事情――看牙醫，嚴重的困窘和流感，特別所有這些不是同時發生的時候。如果我同時取得了這些喜歡的和不喜歡的，很容易就可以預測未來我的所想。但是，好像我們經常被我們的未來所震驚。
2、“我們其實無法預測未來是什么使得我們幸福”
錯誤的想法(miswanting)
我們對未來的想法犯了錯誤的概念已經被Gilbert和Wilson命名為“錯誤想法”(miswanting)。他們的一系列的研究已經發現：我們預測在未來什么讓我們更快樂方面的能力很弱。我最喜歡的一個簡單實驗：兩組被試都參加這個實驗，他們會得到免費的三明治，這對大學生來說絕對是一個好東西。
其中一組預先選擇這一周他們所需要的三明治;另一組每天選擇他們所需要的三明治。一個令人不可思議的事情發生了。那些每天選擇三明治的被試每天午飯時都選擇同樣的三明治，并且這些被試對他們的選擇做出了合理的高興程度。可是，令人驚奇的是，那些預先設想下一周午餐的被試選擇卻是多變的。他們周一選擇火雞三明治，周二選擇金槍魚三明治，星期三選擇雞蛋三明治等。但是隨著下一周時間的到來，他們大多不喜歡他們以為自己應該有的變化。事實上，他們與每天選擇的被試相比，顯得更不高興，并表現出了顯著差異。
3、“如果我們知道我們的未來，我們都是如此的不快樂�！�
預言失靈：這種“多樣性”與“同一性”只是人們在預測未來情緒狀態時表現出來的一種特殊偏差。這里有另一個積極心理學所做的“違反直覺的偏差”。主要是觀察：當人們在生活中遭遇災難性的壞事，或者幻想性的積極事件，人們如何預測他們的感覺。比如：如果你中了彩票你感覺有多好?絕大部分人預測他們的生活將完全改變，并且自己活得更快樂。而研究的結論是什么呢?是的，當人們剛剛發現自己中了彩票之后確實很高興，但6個月之后，高興的水平卻回到了人生的“基線”水平。
可笑的是，在這崇高的旅程中，不管是預測我們中彩票后的感受，還是預測我們中午吃什么三明治時，如果我們知道我們的未來，我們都是如此的不快樂。所以，當我們都不能夠預測我們下周將要吃什么樣的三明治的時候，我們如何能夠預測在未來的20年我們將要做什么類型的工作?
隨著年齡的變大，我們偶爾會變得更智慧。隨著我們的學習，不管是未知的還是已知的，我們都不擅長預測我們的未來。我們開始認識到這一點也不比我們曾經的想法更科學。
4、“人們開始明白未來包含著如此少的可確定因素…”
陌生的未來：這就是說你的未來對你而言本身就是一個陌生人。所以，你知道，同樣的，那就是為什么一個18歲的年輕人很難選擇他的職業。但是對于一個中年人而言，當他的所學很有限時，所遭遇的就是嚴厲譴責的目光。
這好像是說明人越老皇冠現金網 越謹慎的另一個原因，但遠不是這樣的。更準確的說，謹慎并不是隨著年齡而增長的，而是受自知之明的暗示。人們開始明白未來包含許多難以察覺的不確定事件，甚至包括那些看起來已經在我們控制之下的事情，就像我們選擇三明治一樣。
最強的猜測打敗最謹慎的計劃：對于“錯誤想法”的爭論已經應用到我們生活中的任何領域，包括對我們未來進行預測。職業規劃已經變成一種痛苦的事情，因為這是如此重要的一個決定，而且我們要通過掌握的非常有限的有用信息來理解它。
職業規劃 篇4
職業生涯規劃是針對決定個人職業選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮斗目標并選擇符合這一目標的職業。職業生涯規劃要求你根據自身的興趣、特點，將自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業。
一、內外因最佳匹配找工作最重要的就是要人崗匹配，不能高攀也不能低就
職業規劃就是找到這個最佳匹配點和今后各個階段的發展平臺，通過對自己的內在因素進行測評，找到潛質的東西，而學歷、經驗、能力、興趣、特長等是外部的東西，要把內、外優勢結合起來，擰成一股繩，形成職場打拼的強有力的核心競爭力。
通過測評找到最佳匹配點，通過咨詢師對切入點所在的市場狀況、行業前景、職位要求、入行條件、培訓考證、工作業務、薪酬提升、行業英語等運作進行詳細的指導，而自己則沿著主干道去充電，幾年后成為業內的精英。
二、職業定位要“準”
定位就是要落在“定”和“準”上，不能泛談，其中包括行業定位、方向定位、職位定位，薪酬定位等很多項，比如你定位 I T行業，那么，方向是軟件還是硬件，是銷售還是技術，是基本程序員還是工程師?其中相差很大，各有千秋。
三、把握市場大脈搏
在明確自己想干、能干的專業領域和事業方向的同時，還應兼顧考慮社會的需求和未來發展前景等外在因素，這是規劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極少，未來就業機會渺茫，這樣的職業生涯規劃其起步就是失敗的。
四、善于從小事、從最具體的職業崗位做起
善于從小事、從最具體的職業崗位做起，只要這種小事、具體事與自己的最終職業目標一致，有利于個人職業目標的實現，都可以選擇確定為自己的最初職業崗位。人的職業生涯規劃就是這樣一件可以由若干件小事(行為)所組成的大事，立足于小事，才能成就大事。
職業規劃 篇5
前言
自從經濟全球化的到來，世界各國聯系多了很多，各個領域的競爭都在表現出全球化的形式。自打中國加入WTO以后，每一個中國人馬上融入信息時代，享受著豐富的資源，但更多的是面臨挑戰。
新的時代更需要新型的人才，而大學生作為未來的建設者和接班人也就必須接受新的觀念，以新的方式鍛煉自己。在中國這個人口眾多的國度里，人才的競爭顯得異常激烈，尤其是高校擴招以后，大學生的就業都成了問題。由此可見要想在大學畢業后就能找到一份滿意的工作，大學四年的學習生活就必須有一個好的規劃。由此，職業生涯規劃的問題就清晰的展現在我們的面前。
自我分析
寫這篇文章的時候，我還是一名大一的學生，但嚴峻的就業形勢使我不得不對自己的未來做好規劃。
我是一個比較開朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時候我甚至更喜歡寂寞，喜歡獨處。我覺得當自己一個人的時候，可以想很多問題，包括自我反省。而且一個人思考問題的效率要比跟大家在一起高。在團隊工作中，我一般都會事先準備好，跟大家只是交流一下，互相完善而已。當然我還是喜歡團隊合作的。
我是一個很有集體榮譽感的人，只要是對集體有利的事情，我會很樂意的去做，而且我工作特別負責，認真，勤勞是我的天性。尊敬師長，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴格要求自己去做的。
但我有時候不能很好的控制自己的情緒，不開心的時候就什么都不想做，有時候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深，心里想什么全都寫在臉上，或許這是個比較難以改變的缺點吧。
通過SWOT分析，我對自己有了一個比較清晰的認識，對自己的未來也有了明確的認識。
我必須通過大學剩下的三年時間努力提高自己。首先是要強迫自己掌握扎實的專業本領，未來的就業打下基礎。然后在此基礎上，廣泛的涉獵其他領域的知識，尤其是經濟和管理方面的，為將來的發展創造條件，其次，我必須提高自己的交際能力，提高外語水平，增強組織領導能力。當然這重中之重是學好專業知識。
對自動化專業及就業前景的分析
自動化專業是為培養具備電工技術、電子技術、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統工程、計算機技術與應用和網絡技術等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識，能在運動控制、工業過程控制、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理、管理與決策等領域從事系統分析、系統設計、系統運行、科技開發及研究等方面工作的高級工程技術人才而開設的工科專業。
自動化又可分為很多方向，如機械自動化，電氣自動化，計算機自動化，熱工自動化（電廠，冶金），工業電氣自動化，化工自動化等，各個專業都開設不同的課程來培養相關領域所需的人才。
自動化的熱門話題，主要集中在，自動化控制系統的開發及應用上，從過去的單回路控制系統，多回路控制系統，到現在的集散控制系統，計算機集成控制系統還有現場總線控制系統。每一個系統在不同的領域擁有不同的地位。
學生在畢業后能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵道、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。
本專業畢業生有著廣闊的就業渠道，因為自動化技術的應用廣泛，其就業領域也五花八門。正因為如此，有些同學在擇業時容易產生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認為自己的自動化專業緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現在學生就業實行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現出一種“老子天下第一”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至最終不錄用你。謙虛、踏實、穩重是本專業畢業生在擇業時的第一選擇。根據近幾年畢業生就業的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。
與本專業就業領域相關聯的行業在近年來借助市場經濟的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發展。民航、鐵路、金融、通信系統、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優勢，發展迅猛。未來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業人才的需求將會不斷增加，自動化專業的畢業生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經濟發展的各個環節找到發揮自己專長的理想位置。
自動化專業一直以來是社會急需的人才。包括電氣自動化、鐵路、化工等諸多領域。
我的職業規劃詳細
一：大二到大四，認真學好專業課，并在這一年里使自己的外語得到長足的進步。
二：大二一年里，讀完五本經濟學方面的書籍（定期去人大聽課，每月至少三次）。
三：大三一年里，讀完至少五本管理方面的書籍，并定期去北大光華管理學院聽課（一個月至少四次）。
四：大四一年里，盡可能多的走進社會參加實踐，增加社會常識，增加閱歷。
五：畢業后努力找到一份和自己專業對口的工作，并勤奮認真負責的工作，在公司里贏得好評，獲得領導的信賴。
六：畢業后五年里完成從普通職員到中層管理階層的跳越（在此期間攻讀在職MBA）。
七：畢業十年內，成為公司決策層的一員。
關于此規劃的說明：
在我的意識里，掌握一門技術只是我最基本的飯碗，只是我跳向領導層的基石，我絕不僅僅甘心一輩子做一個普通的技工，領導他人并創造奇跡是我的夢想，是我的追求。
結束語
以上便是我的職業生涯規劃，雖然簡短，但他卻是我未來的指南針，在未來的十三年里，我將嚴格按照這個規劃來做，努力打拼出自己的一片天地，一步一步逼近我夢想，一步一步走向成功。愛拼才會贏，有夢想才有希望，相信自我，勇往直前！
職業規劃 篇6
一、自我認知
通過人才測評分析結果以及本人對自己的認識、朋友對我的評價，我認真的認知了自己。
1.職業興趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.職業能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。
3.個人特質：喜歡追求各種不明確的目標；
觀察力強,工作自覺、熱情，能夠吃苦耐勞；
主張少說多做；
愛學習；
喜歡獨立工作。
4.職業價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會；
當然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想；
最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
二、職業認知與決策
職業認知
1.家庭環境分析:
家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款，
職業生涯規劃
我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。
2.學校環境分析：
我就讀于天津醫科大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進，只是學校更重視研究生，我們本科生不受重視；
所在預防醫學系雖不是全校最好的學科，但專業課的科目開設受到一致好評，畢業的就業率百分百；
教學質量高，師資雄厚，總的來說，整體教學還是在不錯的。
3.社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預防專業，我正在提高自己的專業才能，以在千萬應聘者中脫穎而出。
職業規劃 篇7
前言
當今社會，IT行業發展速度突飛猛進，技術更新換代周期小，專業方向和領域更是林林總總、百家爭鳴，若沒有一個明確的目標而漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？俗話說，欲行千里，先立其志。因此，要為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了方向的指引，自然才會有乘風破浪之帆。
自我認知
“知己知彼，百戰不殆”，進行職業規劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。
1）我的優點
熱愛學習，對新鮮事物及不懂的知識有著濃厚興趣，喜歡凡事問個為什么，有條件的話會不斷鉆研直至懂得原理為止；熱愛工作，只要進入工作狀態常常到達忘我境界，做事情考慮周全，以大局和未來為重，并且在懂得應用知識后會去了解知識背后的核心，從經驗上升到理論。
2）我的缺點
過分自信，執著的有些過頭；性格急躁，自控能力一般；自身專業知識水平、能力有待于進一步提高。
3）個人職業傾向
目前從事的是java服務端的軟件開發工作，希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。
職業認知
程序員一般有兩個大方向：技術與管理。
走技術路線的人，一定是對技術癡迷的人。但要走得長遠，我們需要把技術做穿、做透。如何做穿、做透？計算機底層（C、匯編、逆向工程、驅動、內核）、計算機算法（網格計算、音視屏壓縮、語音識別…）、架構（軟件工程、跨平臺、多語言等）都要有涉及。只有我們掌握了這些，才能做到”看問題看到本質”、”思想有穿透力”。這些才是最寶貴的，需要沉淀下來，僅僅靠做項目、寫代碼是無法達到的。
對于走管理路線的人，是具有“完成任務為第一要務”、“有計劃、善于管理時間”、“善于與人打交道”性格特點的人，重要的是“綜合素質”，而不是“專攻”。必須從思想上發生根本性轉變：技術是解決問題，而管理則需要滿足“多快好省”。
而本人對程序員職業的認知是：技術與管理并不是物理上的獨立，而是相輔相成的。只做技術無法深刻理解全局思維，無法更好地為業務服務；而只做管理，則與程序員漸行漸遠，最終成為一名行外的管理人員，無法在團隊內部樹立威望。因此，個人希望可以成為一名技術管理雙能的工作者。
環境分析
程序員通常被認為是相當不錯的工作，原因非常多。收入高，福利好（有可能非常好），工作富有挑戰性（通常是正面積極的挑戰），根據目前的就業形勢和程序員的需求量，這種職業競爭壓力很小。
但是，在國內的IT環境下，要成為一名合格的程序員并不是容易的事。在國外，五六十歲還坐在電腦前敲代碼的程序員比比皆是；則在國內，程序員則靠吃“青春飯”，三十歲還需要靠敲代碼的程序員甚至被稱為loser。這主要因為IT技術的高速發展，程序員必須不斷地更新專業知識，以適應社會的需求。而上了年紀的程序員由于思維和身體原因，無法與剛步入社會正值旺年的年輕一代的學習能力相提并論，只能苦苦掙扎在茫茫學海中，或被迫進入自己并不擅長的管理層面里。
當然，隨著對程序員的認知越來越廣泛，這種情況經已有所緩和，但是從教育角度上看來，國內形勢還是十分嚴峻�，F在各個大學、IT培訓機構為了賺錢拼命擴招，所以不僅IT專業的學生人比較多，而且其他專業的學生人數也比較多，“僧多粥少”就通常意味著就業壓力大。但是反過來看，現在很多IT企業都存在“人才荒”的問題，也就是很多企業都招不到合適的人才，一些從事IT人力資源方面工作的人都普遍反映現在企業里很難招到合適的人才。初看起來很奇怪“每年有很多IT專業大學生畢業，很多都找不到工作”，而“企業每年都缺人，招不到合適的人才”，造成這種奇怪的“人才斷層”現象的根本原因就是現在畢業生的素質明顯下降了，大學招的人多也意味著教學資源平均下來降低了，培訓機構為了賺更多的錢以最快的速度培訓出一群“知其然不知其所以然”的學生，所以教育質量也降低了，這些就造成了“學生需要工作，企業需要人”的這種狀況。
第一、學習基礎，熟悉框架
第二、學習數據庫應用程序和WEB應用程序開發
第三、學習編寫需求程序設計文檔，測試文檔
第四、做項目經理，積累項目經驗
第五、做合作伙伴。
規劃是個長期計劃，使為了實現一個遠期目標而制定的計劃，然后又由數個或者數十個短期計劃分解組成，不斷實現。
關于職業生涯，很多人不能學以致用，將來的工作和自己的專業關聯性不大，在大學里學的東西只能用上20%，（當然除了專業性特別強的），主要的80%的技能都是進入社會中不斷學習逐漸實現的。
成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：
1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？
2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。
職業規劃 篇8
一個完美的職業規劃是不存在的!但這并不意味著，我們要走向事物的另一極端——完全放棄規劃。作為職業規劃師，我經常聽到有人說：“哎呀!職業規劃就是騙錢的，我們沒有必要做!”
聰明的畫家都懂得，雖然我們不能用彩筆一下子就勾勒出圖畫，但是有一個鉛筆草稿會讓你更容易達到目標。職業規劃，就恰恰是這只筆下的草稿，它可以讓你抓住那些屬于你的卻潛伏著不易琢磨出的真正實質。
一個人的深層價值觀和天賦是不變的。這個會決定一個人以后大概的發展方向和趨勢，而職業規劃師最初的職能就是要找到屬于你的深層價值觀，并以此為中心去建議和規劃未來的行為。
不過，一個人做事情的方式會隨時間的發展和外界的變化緩慢地改變，比如我們在小孩子的時候，主要通過體力方面的競爭，中國的應試教育也是憑體力的，誰下的功夫多就是誰。而，在我們進入社會后，我們通過能力來競爭，知識不再多，關鍵在于是否有用。
拋開雜念，去回顧自己生命履歷，我們都會從中看到自己發展的脈絡。而梳理你生命故事的主題、發掘你的天賦、定位你的能力、把握你的趨勢、定位你的職業，職業規劃師就是這樣來幫助你，了解你的過去以及規劃你的未來。
有沒有完美的職業規劃?在咨詢時，經常會聽到這樣的要求，能不能給我做一個30年的詳細的職業規劃?職業規劃里詳細地告訴他們，未來的30年、20年、10年、5年、1年他們該做什么，每一步該如何做。如果真有這樣的一張詳細的規劃報告，他們就可以高枕無憂的一步步靠近自己的職業目標，不用擔心有任何閃失。如此的想法真好，但是可行嗎?
我們可以去翻看那些名垂千史的偉人，他們的成功有沒有做過“完美的職業規劃”，是否清晰的知道自己每一步要干什么。沒有，即便他是最有預見性的人，也不會具體細致的規劃到哪一年哪一年做什么，會遇到什么，然后會有什么結果。如果未來是可以這樣規劃的，活著還有什么可以期待的?都在預期之內的人生，你還有幾分激情?
從職業規劃師的角度來看，完美的職業規劃除了給自己買一個安心之外，毫無作用，理由有三：
第一，不是我不明白，是世界變化太快。
在美國人力資源管理協會(SHRM)2018年的年度報告中指出：2018年最需要的10中職業，在2004年根本不存在。未來的50年是整個世界更快發展的50年。誰也不能預期未來會出現什么新型的職業，所以你不可能相信一個語言50年的算命。
從長遠發展來看，職業規劃師不主張做10-20年很長時間的.業務規劃，一般最多也就是3年的業務規劃。職業是自身天賦和現在世界局勢的結合，我們能規劃的，只是在目前視線之內的部分。亞里士多德說：“你的天賦和社會需求的結合點，就是你的職業所在�！碧熨x在慢慢增長，社會需求也在不斷變化，你的最佳職業也在不斷變化。
第二，一個過于明確的目標，會讓你對更好的機會視而不見。
想象一下，如果你從18歲就開始規劃你的未來，并且在未來的20年只往那個方向走，你會錯過多少機會?
尼古拉斯·海耶克極成功地挽救了瑞士破產的鐘表產業，讓它成為數十億的鐘表帝國，他說：“你的時間需要規劃，但永遠不要百分百的規劃它。如果那樣的話，你會扼殺自己創造性的沖動�！�
第三，請相信 the best is not yet to come!
《牧羊少年奇異之旅》里面有一個小的情節，當煉金士送給修士一塊金子的時候，修士說：“這是我這一輩子最大的好運�！睙捊鹗空f：“別這么說，因為生活會聽見的，它會吝嗇地給你好運。”就像阿甘一樣，為未來的生活保持憧憬，生活會帶給你意想不到的驚喜。
職業規劃，這個名詞，對中國人來說，也是新近的詞匯。整個行業也處在發展初期，并沒有一個統一的操作規范和行業規定，在不斷的摸索中逐步走向成熟。那么，在這個探索時期，也就難免會聽到或者遭遇很多的不理解和排斥，但，接受專業職業規劃師的幫助，制定自己的職業規劃已經成為不可逆轉之勢。事實也證明了，職業規劃確實幫助了一批又一批存在職業發展困惑的求職者，幫助他們找到了明晰的發展方向。
職業規劃 篇9
每個人都會有自己的職業理想，但我們要知道理想總是很高遠，它的實現需要合理的規劃，否則，理想始終只能是理想。職業規劃就好比一張設計藍圖，能指導你一步步地向理想邁進。如果你現在正處于職業迷�；蛘咴谇舐毬飞吓腔膊磺�，期望自己獲得成功的職業人生和理想的高薪。那一定要先為自己的理想做一份合理的規劃。
案例：
秦小姐是一個性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業，讀的是工科專業。畢業后先是到了一家股份制企業從事銷售工作，做了兩年后感覺壓力太大。而且產品越來越不好做，重大的業績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營企業做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時間過去了，雖然也積累了一些這方面的工作經驗，但仔細思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低，許多年流去了”，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望，沒有變化；雖然最近一直在考慮過換個環境，但是，在中國現在的大環境里，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復建設，福利和管理制度都極不完善，人事復雜；大型些知名些的企業或者專業性較強的行業，由于自己能力的有限和技術職稱的缺少可能根本沒機會進去；再就是去外企，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的。其實自己還有一個想法就是去私企，設想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業了�？傊敕ㄍΧ�，卻都是想法而已。真正去做的時候她又處在了猶豫和迷茫的階段。
分析：
秦小姐的情況是非常危急的，五年的時間卻還在職業的初級階段徘徊。同時沒有明確的職業定位和規劃目標。自己本身的能力和經驗背景，被市場接受度你是清楚的，所以當務之急是找準發展方向，切入到適合自己的領域通過對工作經驗彌補來增強自己的職業生涯競爭力，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點，在自己還沒有足夠競爭力的時期就想以短期物質回報作為自己就業選擇的重點，如果真的那樣做，最終的結果可能會以遺憾告終，因為企業只會為你現有的能力和價值買單。企業給你待遇的多少只能根據你的競爭力的多少而定，所以做好定位規劃經營好自己的職業競爭力是擺脫職業困境唯一的選擇。同時自己的職業理想是必須依靠合理性和可行性的規劃進行的。如果沒有，那你的職業理想只能是零。合理可行的規劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個可實施的流程策略，是一件關于個人發展的嚴肅的事情。
建議：
針對秦小姐的實際情況需要從三個方面出發：一是分析職業氣質，找出適合點。從而做最適合的工作。二是專業學歷的充分利用，就算做不相關的工作都要考慮到它的連貫性趨勢。三是充分盤點已有的工作經驗，特別是在原有的工作內容中整合出和定位應聘方向有關的相關職責內容，那樣可以適當的提高自己的身價和薪酬。
規劃：
通過對秦小姐進行了五項國際權威測評，分析發現秦小姐個性屬于外向，溝通型。對職業價值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰性質的工作。同時思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對職業的傾向點。她不太適合朝壓力大的拓展性強的銷售市場領域發展。然后專家又對其工作經驗背景和專業學歷，以及其綜合職業競爭力進行了全面分析調查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質最適合與能力最切合的定位規劃點：向客服專員—客服主管—經理—總監路線發展。接下來專家通過行動計劃幫助秦小姐成功實現了入職第一步，實現了一個良好的開端。并對下一步發展過程中制定了補救計劃。以幫助秦小姐能夠有一個成功的生涯發展。
專家點評：
成功的人生需要正確規劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現實中往往有這樣一個誤區，很多人往往認為選擇最熱門的職業就意味著對自己最有前途。事實上，所謂熱門職業都是相對的、暫時的，它會隨著社會需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業，你必須好好了解你自己，找準你的方向。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長的工作，你才能充分發揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業規劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了�！甭殬I規劃又好比人生航行中的羅盤針，時刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無謂的犧牲，在最短的時間內勝利到達終點。
職業規劃 篇10
引言
不少人都曾經這樣問過自己：“人身之路到底該如何去走。”記得有一位哲學家這樣說過：
“走好每一步，這就是你的人生�！笔前。松氛f長也長，為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生。都在實現自己的夢想；夢想是一個百草園，我只是百草園里的一根小草，可是小草也有一個大理想，是我在這里暢想一下自己的職業生涯。
中國人常說；盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度，要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做到最好。在工作中努力奮斗。自動自發。精益求精，這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不可預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力。面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂。保持冷靜的心態，急中生智想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸。料事如神，成功的預測事情發展方向，決策與千里之外，談笑間檣櫓灰飛煙滅。
一、自我分析
本人平性端正；謙虛謹慎。吃苦耐勞的素質較好，學習能力較強，求知欲強，愛好運動。待人溫和不會經常發脾氣，具有一定的隱忍性，會和認識的人保持較好的關系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人。對我好的人我會加倍的對他好。別人說我性格外向，但是我覺得我的性格具有兩面性，我有時候也喜歡安靜的環境，喜歡一個人安靜的看書。聽歌。不過我還是喜歡熱鬧，和朋友一起聊天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。
我喜歡運動，尤其是田徑和羽毛球，也喜歡旅游，開闊眼界，陶冶情操。另外我有很強的自信心，具有一定的領導能力和團隊精神，比較強的創新意識。動手實踐能力及自學能力。但我又一個缺點就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒目標，沒方向總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。高中是搞體育的，大學的時候也是報的社會體育專業。我熱愛體育對體育教師和健身教練有很大的興趣。而且我有一定的領導能力和隱忍能力，我覺得自己在畢業后能勝任體育教師和健身教練，所以我會努力學好專業知識向這個方向發展。
二、職業分析
社會體育這個專業主要是從事體育教師和健身教練這類職位。
在家是一個獨生子，家里就只有我一個小孩，我在家無論是爸媽還是爺爺奶奶都很寵我，不過我從小就知道自己所處的位置，我自己以后會步入社會那個時候就不能和在家一樣了，所以我從小就很懂事，沒有因為家里的條件而嬌生慣養，而且我在學校在家都是一個很聽話懂事的孩子。
我一般學習什么或者做什么事只要不是壞事家里人都會很支持我，就像我高中搞體育和學健美操家里人都很支持。
高中畢業我填志愿選擇了這個美麗的城市，被譽為體操之鄉的仙桃，來到學校發現學校的風景很好，同學們在學校關系處理的很融洽，上了很久的課了，覺得在學校的老師也很好很和藹可親，而且專業知識知道的很懂，在大學三年能教給我很多的東西，足夠我們以后步入社會實踐。
我相信自己在這個學校能夠讓我學到足夠的專業知識。
我們這個專業——社會體育，以后畢業了就業方面就只有體育教師和健身教練，在這個學校學這個專業的人很少，在仙桃市這樣的職位很多，只要我們在學校學好了專業知識，以后就業也會很好的所以我相信自己能夠在畢業后找到一個很好的就業位置
三、給自己的職業定位
我自己學習的是社會體育專業，就業發展方向是體育教師和健身教練。
我自己的職業目標是健身教練，面對這個職位，在仙桃或者是在全省乃至全國都有很好的發展空間，只要自己把自己的專業知識學好了，我相信我自己能夠勝任這份工作。
健身教練這個職業發展前景很好，因為現在國家提倡全名健身，全國人民都對運動有很高的熱情和興趣，而且我學的社會體育專業是面對所有的運動項目的很適合現在的人群，所以這個健身教練有很大的就業前景。
我的目標是先進入一家俱樂部當場地教練，然后虛心的想別人請教向別人學習一些教學經驗，然后一步步的向上走，最后依靠自己的家庭和人際關系自己創建一家健身俱樂部。
我會努力讓自己做到最好。
四、計劃與實施
我對自己的大學還有畢業后五年有這樣一個簡短的計劃
大學一年級；
1、努力調整好自己，使自己充分的適應大學生活，把自己從高中到大學的現實落差和心理落差處理好，擁有良好的心態。
2、養成良好的生活習慣和學習習慣，良好的學習習慣會使我在今后的學習中受益匪淺，使自己學起來更加輕松。
3、認真學習好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的，注意提高自身的基礎素質。
大學二年級；
1、通過參加各種社團組織鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職。社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業工作，進一步提高自己的責任感。主動性。
3、證書大突破；考取英語三級證書。全國計算機二級等級考試。全國普通話等級考試。
大學三年級；
1、開始嘗試并學習些簡介。求職信，了解社會需求，收集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和以畢業的校友交流思想，開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。
2、在學校分配的工作地點檢驗自己的專業知識和社會實踐能力，努力進取，積極向上。
畢業后一年；進入公司或者是俱樂部和學習，進入社會，讓自己適應社會，努力工作努力學習別人的教育經驗。社會實踐的方法，融入集體。
畢業后兩年；努力進取，在單位擔任一定職位，和同時又良好的關系，有良好的社會實踐能力。
畢業后三年；努力學習別人的教育經驗，和管理能力，為創建一個俱樂部去創造條件，去學習社會的一切處理方法。
畢業后四年；利用家庭條件和社會人際關系創建一個俱樂部，學習一切有關的管理方法。
畢業后五年；維持一個俱樂部的正常發展，試著讓俱樂部去盈利，創造財富，為自己的以后做打算。
五、評估與調查
我的職業目標是健身教練，這個職業有很好的發展前景，不過估計會有很大的困難。
來自學校的困難，比如自己的專業知識的學習，所以我會努力的學習好自己的專業知識，在課余時間向老師多多學習，有什么不懂得問老師或者上網查資料。
來自家庭的困難，比如家里人不支持或者是什么別的原因，自己可以將計劃推遲幾年或者是想別的原因。
來自社會的困難，比如社會上的人們對健身不感興趣了，有或者是人們家里都有條件了不需要在去健身俱樂部了，我可以換成別的，可以去賣健身器材有說這事別的啊。
不管以后遇見什么困難我都會努力的化解困難努力實現自己的目標。
結束語
計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效，時時刻刻都不能忘記。任何目標只說不做到頭來只是一場空，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索、不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人若要獲得成功必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
機遇不相信眼淚；不相信頹廢；不相信幻影，只相信愛打拼的人。一個人的一生是有限的，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏。我們要抓住我們身邊的每一個機會來實現自己的人生價值，一個人的一生一定要過的有意義，一定要讓自己有限的年華里有回味。一個人活著就是要做有意義的事，而做有意義的事就是好好的活著。
職業規劃 篇11
IT領域有一個特殊的職業崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業生涯是什么，一定要轉為銷售嗎?技術崗位的職業出路是什么？往大里一些說，做技術的人在中國的企業公司里，未來是怎樣的呢？
有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現在有很多所謂的專業咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。
售前工程師有自己的職業生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈里同仁的發展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。
售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。
進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：
1、銷售助手：
崗位：售前工程師、銷售工程師
主要能力：交流溝通能力
售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。
一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。
成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。
2、銷售伙伴：
崗位：售前經理、技術支持經理
主要能力：引導需求與方案的能力
說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業都不能逃脫這種文化環境的影響)。“學而優擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優裕的工作、生活環境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優裕的工作環境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現對你的“重視”。所以，在企業中，考量你能力的提高，評價企業是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。
售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。
銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…
作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發現銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。
很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。
3、用戶伙伴：
崗位：產品經理、營銷工程師
主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式
了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。
用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今后將拓展的業務需求。因為IT行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。
有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。
用戶伙伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。
作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。
這里出現了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。
有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。
4、行業營銷：
崗位：營銷經理、架構師、總工程師
主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。
用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業務需要你付出很多的時間。當你了解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。
行業營銷是表現你的宏觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這里有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…
銷售做點，營銷做面。
作為行業營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什么樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。
這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。
5、營銷大師
崗位：技術專家、技術副總裁、總經理
主要能力：教育能力
行業用戶共性需求是具有可復制性的，行業間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。
企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。
在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。
這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。
小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關系的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關系的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與營銷管理的發展有些異曲同工的意思。
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