醫藥代表職業規劃范文
現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發展貢獻自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。
1、個人特質
自我評價：
優點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。
缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價：
優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。
缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學評價：
優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價：
優點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。
缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。
2、職業興趣：
職業興趣對于我們以后選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我們以后擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以后所從事的職業，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只有了解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。
作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就
是成為一名出色的醫藥代表，就是要成為一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業價值觀：
從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行為。身為一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，為推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業能力：
要想成為一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業的原因，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結：
綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼
正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析,充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然后找準職業的方位。
1、家庭環境分析：
本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學校環境分析：
因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識并且兼顧有關藥學、醫學方面的教學，有助于以后的醫藥營銷。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。
3、社會環境分析：
當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達并且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，并且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。
4、職業環境分析：
a、行業分析
醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，
一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持著較快的發展速度，，成為國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防
病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮著重要的作用。同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發的。
b、職業分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規范,企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業分析： 隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規�；�、專業化成為未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。
d、地域分析：
身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。
5、職業分析小結：
綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以后職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯系著，一個人若處于一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處于一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的發揮。
第三部分“決策”—職業定位
通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。
1、SWOT分析表
2、職業發展目標：
通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。
3、職業發展路徑：
首先，是要在大學里面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺給大家分享《醫藥代表銷售技能入門與提升》的主要內容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫藥銷售1年半以內的人員，大家對醫藥銷售工作有了一定的感性認知，至少知道醫藥代表每天工作的內容，積累了少量的工作經驗，如了解客戶的工作特點和環境的特殊性。我們現在面臨的一個大問題是對銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統。例如，有的同仁剛剛做了幾個月的銷售，公司就讓你帶實習生，雖然自己可能也是從實習期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經理人也都紛紛郵購入門與提升，因為他們發現自己的下屬經常遇到自己做銷售時沒有遇到的問題，畢竟銷售市場始終處于動態變化發展，新問題永遠都會出現，但是其背后的銷售規律卻不變。因此在此后的培訓分享過程中，我會更多地從思考方法與把規律落實具體行動等角度來和大家一起成長和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫藥代表職業規劃個人與職業價值定位。
我和大家分享的第一個話題是：你為何走上醫藥代表的職業之路?大家在《醫藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫藥代表職業發展困惑的解答內容中，首先可以了解醫藥代表職業是怎么出現的一個過程，具有爭議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個原因。
1、短時間獲得較多財富，一般的行業在較長時間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對較短時間內獲得豐碩的財富。
2、就業門檻比較低，容易挖掘個人潛力。
3、工作時間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫藥銷售行業所具有的特點，而且也是所有銷售行業所具有的一個規律特點，我始終認為，銷售職業是最能挖掘提升一個普通人的職業價值，但這不意味著銷售職業的工作難度比較低，特別是我們醫藥銷售行業，而且是臨床促銷的職業，由于我們面對的客戶不是商業客戶，而是掌握專業醫學技術的知識分子人群，在他們面前，我們會發現工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學的特點，在銷售工作壓力的推動下，我們會被動與主動地學習很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚你，“你混社會的能力太強了!”這時除了心酸外，還應該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個話題是醫藥銷售工作的包容性，我經常遇到很多同仁問我的一個問題，于老師，咱們醫藥代表能干多久?這個問題我從兩個層次去看，第一，國情決定，行業變化影響，醫藥銷售行業會長期存在。
第二個層次我重點說一說，如果我們把醫藥銷售作為一種謀生的技能，就不會對醫藥代表這個職業的存亡產生危機和困惑，就像大家會騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會開汽車，但是現在你擔心自行車會消亡嗎?過去車輛較少，司機是一種職業，而現在大家都有機會學開車，汽車駕駛技術悄然成為一種生活技能。而醫藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業干的不順心，突然加入醫藥銷售行業，干了一年又回到原有行業，幾年以后你又回到醫藥銷售行業，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會有的。醫藥銷售職業不會成為一個人的永久職業，當醫藥銷售職業在財富和能力給了我們一定積累時，我們一定會追求自己更喜歡，更看重的職業。這在幾代醫藥銷售人員職業變遷過程中表現出來的規律特點。在從醫藥銷售行業跨到其他行業的同仁身上，都會被銷售行業打下一個烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會來事。因為你在銷售行業遇到諸多困難時，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現適者生存的道理。
我與大家分享的第三個話題是，醫藥代表具體的工作內容。很多在校的醫藥專業的學生都問到我這個問題，我相信大家的身邊的朋友也會問到大家醫藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費我們的產品，而我們的主要工作內容就體現在影響兩個字上了。消費我們產品的人是患者，患者選擇產品的權力集中在醫生手里，影響醫生多選擇我們產品是銷售工作的核心內容。
要保持或加強對醫生的影響，有幾種途徑。
1、專業學術信息，這也是學術促銷模式的核心。
2、經濟利益刺激，這是我們醫藥銷售在國內最主要的模式
3、人情心理驅動，我們的傳統文化重視人情世故。
如何落實呢?首先，要求我們首要落實方式是尋找到容易受到我們影響的醫生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當受我們影響的客戶越來越多時，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。
針對不同的影響途徑，我們影響醫生的方式還是有各種會議，組織各種會議也是我們的主要工作內容之一。為了保證醫生在我們的影響下處方產品，讓患者順利地拿到產品，就要保證產品從廠家到醫院的流通環節順暢無阻，所以產品銷售通路的管理工作也是我們的工作內容之一。其他還有很多重要的工作內容，我在《醫藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節有很詳細的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個話題是醫藥代表應保持積累的心態。
第一點，不要過于急躁
一些新人常問到的一個問題是，于老師，我聽說做醫藥代表可以掙不少錢，請問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫生見面談心。俗話說，種莊稼要看節氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準備和鋪墊，與客戶交流達成還要注意合適的時機。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點，醫藥銷售的成功因素
不少同仁也經常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業績還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業績除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產品的競爭力
很多做老產品的同仁都會聽到客戶說，“你們是老產品了，競品是新藥，療效很不錯!”等等的話語;而一些做新產品的同仁又會聽到客戶說，“我們現在用的藥很好，不想換來換去”可能你會覺得醫生怎么了?怎么說都有理啊!其實任何一個產品都有自己的優勢和不足，而且隨著時間會不斷變化。我們銷售人員經常對客戶暗示我們產品的優勢，淡化缺點，這是銷售原則。
2、產品的市場位置
目前對醫藥市場影響的政策比較多，你今年在這個地區銷售某產品的業績不錯，明年如果招標如果沒有招上標，做不成了!企業說給你換個市場繼續做，沒問題。但是如果我們已經在某個市場安家落戶，我們就只能選擇換企業了。
3、醫藥代表的成長時期
一般醫藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場的綜合時間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個競爭力的產品，有一定潛力市場，開始掙錢的日子。
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