年度個人工作總結

時間：2022-07-23 20:19:53 個人總結我要投稿

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【精選】年度個人工作總結3篇

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的年度個人工作總結3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】年度個人工作總結3篇

年度個人工作總結篇1

　　時間飛逝轉眼間已經來到了20xx年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。

　　對于現在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。

　　其實銷售不僅僅是只靠大數法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業務經理的主要部分，去分清業務經理該做的.不只是這一點點。

　　在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業知識，自信是銷售的成功重要砝碼。

　　其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點：

　　1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。

　　2、要虛心和身邊的前輩請教學習。

　　3、要大膽的說，會說，能說出重點。

　　4、必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。

　　5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。

　　6、留意和工作有關的所有專業知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。

　　7、要做到堅持不懈。

　　8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態的一個調整。

　　9、做好事情前提是做好自己。

　　10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。

　　11、要善于溝通，善于觀察。

　　12、要和上司搞好關系{就算你不喜歡他}。

　　13、銷售不僅是銷售的是產品更是業務經理這個人。

　　14、要必須知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業務經理。

　　自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發現自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20xx相信自己會做的更好!加油!

年度個人工作總結篇2

　　非常有幸參加了北航第50期學生黨校的學習，經過一個學期的學期，不僅對中國共產黨有了更深層次的認識，也提高了自己的思想政治水平，讓我更加期望能早日成為黨的一份子。

　　這次學習，我首先的收獲是重新認識了自己的入黨動機，并樹立了新的正確的入黨動機。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的性質決定了一切從人民出發，全心全意為人民服務是它的唯一宗旨。因此，作為一名學生入黨積極分子，我深感入黨的重大意義，要想成為一名真正的優秀的為人民服務的共產黨員，我們首先一定要好好學習理論知識，樹立正確的入黨動機。

　　經過學習，我了解到，正確的入黨動機是指爭取入黨的內在原因是忠誠的信仰共產主義，把最終實現共產主義社會制度作為自己的最高理想，決心為壯麗的共產主義事業奮斗終身，全心全意為人民服務。只有擁有正確的入黨動機才讓我們有明確的奮斗目標，才能保持黨的純潔性，使黨永遠是為人民服務的先進的政黨。因此正確的入黨動機對我們個人的成長和黨的發展都具有極其重要的作用。中國共產黨代表的是中國最廣大人民群眾的根本利益，除了人民群眾的利益之外，黨沒有自己的特殊利益。黨的利益同人民的利益是一致的。因此我們要把堅持黨和人民的利益高于一切，當個人利益于黨和人民的利益發生沖突時，要堅決服從當和人民的'利益。中國共產黨的歷史就是忠實的為人民利益奮斗的歷史。因此入黨之初我們就要端正正確的入黨動機，入黨不是為了謀求個人利益，而是為了實現人民利益，必要時更要犧牲個人利益甚至生命。我們要樹立正確入黨動機，并在思想上時刻嚴格要求自己，要“學習理論，堅定信念，牢記宗旨，勇挑重擔，艱苦樸素，勤奮好學，嚴以律己，爭做模范”。

　　通過學習，我還深刻認識到自己在思想和實際行動中的許多不足。我們不止是要學習先進的科學理論知識，更要將在黨校中學到的理論知識運用到實踐中，偉大的馬克思主義者李大釗同志曾說：“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不騖于虛事，而惟以求真的態度作踏實的工夫，以此態度求學，則真理可明，以此態度做事，則功業可成。”因此我們既要注重課堂理論學習，又要勇敢的將理論用于實踐，在實踐中堅定信念，在實踐中有所發現，做到言行一致，讓自己的政治思想水平與實踐能力不斷提高，更好的踐行黨的宗旨，更好的為人民服務，為國家社會貢獻力量。

　　青年是國家和民族的未來，我們作為21世紀的新新青年，一定要不辜負國家和黨對我們寄語的殷切期望，珍惜學習機會，努力學習理論知識，認真學習黨綱和黨的基本知識，在實踐中不斷增強黨的觀念，事事處處以黨員基本條件和黨員義務權利嚴格要求自己，樹立堅定的共產主義信念，堅持用共產主義世界觀指導自己的言行；樹立全心全意為人民服務的思想，正確處理國家、集體、個人三者利益關系，舍小家、顧大家，先集體、后個人；自覺遵守黨的紀律，堅持組織原則，以實際行動擁護共產主義，為社會主義事業貢獻自己力量。

年度個人工作總結篇3

　　今天3月份剛來到這個公司的時候，覺得不是很適應，我的工作作風一度不被員工接受，在總經理的正確指導下，修正自己的工作作風，適應企業。工作過程中有陌生、有彷徨、有堅定、有信念，各種心緒不勝枚舉，現將20xx年工作總結如下：

　　一、人事管理方面

　　1、人員招聘工作

　　自今年3月起，我部通過各種渠道進行新一輪的人員招聘工作，截止20xx年12月公司員工從18人增加到近35人。招聘結果顯示：吸納人才的效果不明顯，主要公司目前所處的地理位置不是很方便;其次根據公司現狀，我們需要的是即招即用人才，而目前社會絕大多數應聘者以應屆畢業生的居多;其三有工作經驗者在待遇方面存在差距。

　　2、人事檔案管理

　　(1)對公司現有人員進行建檔工作，試用期、轉正申請、合同、畢業證、學位證、身份證等信息，現員工檔案齊全;

　　(2)辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。(公司一直為轉正的員工以景程的賬戶繳納養老保險。因考慮辦理資質的需要，從明年1月份起，將行政上的員工，全部以易通達的賬戶辦理醫療保險和養老保險);

　　(3)完成員工入職、轉正、離職、績效評定等管理工作;

　　(4)及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔;

　　(5)招聘檔案管理工作，提高后期招聘效率。

　　3、考勤、薪資管理

　　為了規范所有員工的考勤行為，提高員工工作效率，我部自今年5月起啟用指紋考勤管理系統，各員工每月薪資亦按月根據考勤結果予以核算。對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風采用等級評估法績效考核方案，對員工的工作效率、工作能力等方面進行考評。

　　二、生產管理方面

　　這塊是我們部門目前做的非常薄弱的一塊，在以后的工作中，要著重加強。主要要側重員工的效率方向。雖然在我們公司員工磨洋工的并不多。照成員工效率低的原因是多方面的，主要原因是對自己的權責不明確，主要表現以下幾個方面：

　　(1)管理制度執行力度不夠;

　　(2)無進取心，容易產生滿足。對自己，對工作的要求不高，不求有功，但求無過;

　　(3)公司人文建設不到位，員工歸屬感不足。

　　個人覺得，針對這個問題，可以對員工加強培訓，明確公司發展方向，塑造整體的人文氛圍。

　　三、資質申報方面

　　從今年9月低開始，我部便開始投入到公司資質的申報工作中。

　　1、參加建管處組織的企業信息系統操作員學習，購買了電子狗，具備了進行網上申報的基本條件;

　　2、通過培訓，于丹陽人才市場，辦理了14本初級職稱，因涉及政府部門，效率低下，導致整體程序嚴重拖后;

　　3、通過鎮江中介，辦理了6本初級職稱;

　　4、通過常州中介，成功掛靠了13本中級職稱;