保健個人總結

時間：2023-12-22 07:36:39 個人總結我要投稿

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保健個人總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的保健個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

保健個人總結

　　保健個人總結篇1

　　我于xxxx年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

　　一、一年來的工作情況

　　二、工作中的幾點體會

　　剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

　　三、自身存在的問題及改正措施

　　經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

　　1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

　　2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

　　3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

　　四、xx年工作努力方向

　　回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的`定位：

　　1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

　　2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。

　　3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

　　4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

　　最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

　　保健個人總結篇2

　　本學期衛生保健工作在園領導的關心和所有教職工的大力支持下，牢固樹立安全第一、預防為主、防治結合的思想為指導，采取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將本學期衛生保健工作總結如下：

　　一、健康檢查工作方面

　　1、堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按“一摸、二看、三問、四查、五記錄”來進行；及時向家長了解幼兒在家的健康情況，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，并杜絕危險品的帶入，把好了安全的第一關卡。晨檢后及時將生病幼兒的情況反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理。

　　2、對患病兒我們將隨時進行觀察，并做好記錄。按時喂藥，做到七對“對班級、姓名、藥名、劑量、用藥時間、方法及家長是否簽字”；及時了解班級幼兒的健康狀況、協助班級老師共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、對精神狀態不佳的幼兒及時進行詢問，發現問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合。

　　二、防病措施及衛生消毒方面

　　1、本學期，繼續做好傳染病的防治工作，根據傳染病流行季節的特點，加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。對缺勤幼兒進行家訪，了解缺勤原因，對患感冒、發熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，提高了消毒的密度與強度。本學期共發生手足口17例，皰疹性咽峽炎1例，及時上報了有關部門，由于隔離措施處理及時得當，未造成流行。

　　2、嚴格執行衛生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。

　　3、認真查驗幼兒的預防接種本，一旦發現丟針、漏針情況及時與家長聯系，提醒家長帶幼兒及時接種疫苗，并對已打針劑認真做好記錄，協同社區醫院做好幼兒麻疹查漏補種工作。對患病幼兒及特殊幼兒的接種工作，做到個別對待。

　　4、嚴抓新生入園體檢工作，本學期新入園幼兒全部經過全面的健康檢查，合格率達100％。同時我園每學期都要為幼兒做身高體重等健康檢查，對體弱兒進行跟蹤管理。12月中旬對全園幼兒做身高體重測查，全園體檢率為97.5%，達標率為97%。

　　5、對園內教職員工、后勤工作人員按要求在應聘上班之前進行全面體檢，并取得健康證方可上崗，并做好健康證到期補辦工作，合格率達100％。

　　6、要求采購人員不買變質食物，食堂不做帶變質食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜、水。主管人員每日查驗，有效把好了采購關。本學期無發生任何中毒事件。

　　7、為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的滋生及危害。同時督促食堂人員注意個人衛生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。要求食堂人員要衛生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染，每餐對所有食物進行留樣，并做好記錄。確保幼兒飲食的衛生安全。

　　8、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。

　　三、營養與膳食工作方面

　　每周制定并公布食譜。在制定幼兒營養食譜時，根據幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發育需要的食譜。本學期召開膳食委員會會議，廣泛聽取各部門意見，積極改進幼兒食譜，讓幼兒每天都吃到新鮮可口、營養均衡的飯菜，做到均衡合理安排幼兒膳食，與此同時，積極培養幼兒養成良好的進餐習慣也是我園每天的必修課。定期對班級進食量進行指導，鼓勵挑食偏食的幼兒，并指導老師對挑食幼兒的正面引導，告訴老師盡量不要說負面的暗示性詞語，如：不好吃、不愛吃等等，要多對幼兒進行鼓勵。

　　四、健康宣傳工作方面

　　每月月初在幼兒園公告欄及班級宣傳欄更新相關的健康宣傳知識，本學期主要對“手足口病、秋季傳染病及多發病、水痘、麻疹、流感、視力保健、口腔保健”等方面的宣傳，讓家長對幼兒的衛生保健工作有了更加深入的認識。

　　五、安全檢查工作方面本學期我還協助宋老師負責我園安全方面的工作，監督各部門完成相關的安全檢查工作。對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發現問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環境的安全。負責與安全相關部門的聯系，認真完成安全相關會議記錄及報表的填報工作，同時每天向上級部門堅持零報告制度。

　　六、工作中的.不足

　　在短短的四個月的時間里，我看到了我個人很多方面的不足，如：對臨床疾病缺乏準確判斷力；班級衛生檢查及常規工作的監督和指導力度不足；在制定食譜時要考慮的多方面因素還不夠成熟；處理應急事件的能力以及與領導、同事、家長溝通的能力等等。因此在今后的工作中還需要努力學習衛生保健方面的專業知識，加強保育保教方面的細化落實、管理監督力度，爭取在今后的工作中做到揚長避短，不斷積累經驗，不斷摸索新方法、新思路，更積極主動的做好衛生保育工作，我相信我們幼兒園的保健工作一定會更好。

　　保健個人總結篇3

　　本學期的衛生保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲，現將本學期的衛生保健工作總結如下：

　　一、我們嚴格執行幼兒體檢

　　1、我園每學期的開學初期，都嚴抓新生體檢工作，在本學期入園的幼兒全部經過醫院全面的健康檢查，合格率達100%。

　　2、我們園的每位老師都以親切的話語和最熱情的態度接待每一位幼兒，認真做好晨檢工作，晨檢時我們注重“看”、“摸”、“問”，發現異常情況及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。

　　3、對于患病帶藥的幼兒，實行家長對幼兒藥品的登記并簽名。我們認真做好對幼兒的觀察護理工作，發現病情變化的幼兒，及時與家長聯系，并做好適當的護理工作，幫助測量體溫，服藥等，并做好相關的記錄。

　　二、加強檢查，抓好管理，完善制度，通過檢查使制度真正貫徹并落到實處。

　　首先，定期檢查。我園的衛生小組，定期對各班幼兒的午睡、用餐、衛生、消毒等工作進行檢查。

　　其次，把日常工作檢查與每月考核緊密結合，做到檢查與懲罰掛鉤，考核高分與獎金對等，完善管理制度，提高每位教職工的'自律意識。

　　三、嚴格執行消毒制度，預防疾病的發生

　　幼兒園是幼兒較密集的場所，幼兒餐具、用具、玩具洗刷不徹底，消毒不到位就會病從口入，引發各種疾病。因此，我們園完善了各類消毒制度，配備專門消毒餐具的蒸汽消毒柜，每個班級都配有小消毒柜，教室、寢室配有紫外線消毒燈，嚴格按時按要求消毒，并做好記錄。

　　四、嚴格幼兒食品管理，嚴把質量關，杜絕食物中毒事故發生

　　1。我園各類食品、蔬菜全部在正規購置點采購，出入庫負責人并做好登記。

　　2。管理員做到及時檢查，有腐爛變質及過期貨物不準發放出庫，并做處理。

　　3。把好制作關，廚房師傅嚴格按程序烹制，把好幼兒的入口關，相關負責人各負其責，層層把關，發現問題及時處理，避免事故的發生，使保健工作更加細致化，合理化。

　　五、重視幼兒個人衛生習慣的培養和戶外鍛煉

　　每周一我們對幼兒指甲進行檢查，給幼兒灌輸講衛生的益處，培養幼兒養成注意個人衛生的好習慣，并幫助幼兒修剪指甲。為了幼兒充分享受空氣、陽光自然因素的鍛煉活動，我們對幼兒加強戶外活動的鍛煉，要求每個班級每天保持2小時的戶外活動。

　　六、保證幼兒充足睡眠

　　幼兒入睡后會分泌生長激素，為了孩子的健康成長，我們加強午睡管理，巡查幼兒的睡姿，蓋被情況，并做有記錄。

　　七、我們成立負責安全管理人員，負責園內的安全工作

　　針對園里的大型玩具，戶外活動器械，水電管線進行安全檢查，全體職工在工作中細心觀察，發現問題上報并及時處理，強化安全防范意識，杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾，不帶危險品入園等，盡努力做到更好，給孩子一個安全、舒適的環境。

　　以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與家長意見，和大家一起把我園衛生保健工作做得更好。

　　保健個人總結篇4

　　進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　一：關于對公司產品和銷售方面的認識

　　但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

　　二：產品渠道拓展后的總結

　　醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

　　三：對公司企業文化的認識

　　一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

　　四：自身在工作上的優點及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的`積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

　　1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

　　2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

　　3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

　　五：一些建議

　　1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

　　2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

　　六：未來努力的方向

　　應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　保健個人總結篇5

　　在這一個學期里，我園的各項工作又取得了優異的成績，衛生保健也做了很多工作，完成了很多任務，各位保健老師都能嚴格、認真、規范地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成。下面將本學期工作進行簡單小結：

　　一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細致做好日常保健工作。

　　（一）認真做好晨檢和全日觀察工作。

　　1、認真做好每天的晨檢工作。發現有異常情況及時處理，如有發熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進班級。

　　2、認真做好幼兒服藥工作和幼兒觀察護理工作。每天仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發現有病情變化的幼兒，能及時與家長聯系，并作好適當的護理工作，幫助測量體溫、服藥等、出現意外的損傷事故也都能及時做好處理。

　　3、及時做好各項登記統計工作。及時進行學生健康情況網絡晨報。

　　（二）按要求做好飲食管理工作。

　　1、每周按時制訂食譜，食譜每次都能及時公布。

　　2、全面了解幼兒的營養攝入情況，為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、南瓜、小米等粗糧；多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素c的需求。

　　（三）嚴格做好體檢及評價工作

　　按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統計分析工作，本學期體檢結果符合幼兒生長發育的標準。

　　（四）培養幼兒良好的生活衛生習慣。

　　堅持每天到班內巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時配合教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養成

　　良好的衛生習慣；注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。

　　（五）做好健康教育工作。

　　1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實。期初有計劃，期末有總結。

　　2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用宣傳板報、校訊通進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關注的。宣傳欄每月更換1-2次宣傳內容，為家長甚至周圍社區的居民提供豐富的衛生常識和育兒知識。

　　3、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛生保健知識水平和育兒能力。

　　二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。

　　1、能堅持每天巡視、檢查各班的`衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，并及時進行登記，每周進行衛生檢查。隨時做好指導、督促工作，發現問題及時指出，督促保育員及時改進。

　　3、能做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學期無傳染病發生。

　　4、提醒保育員按時做好幼兒用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。

　　5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒老師做好幼兒午睡的照看工作

　　三、按標準嚴格管理廚房，保證幼兒伙食質量。

　　1、組織廚房人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，學習學校食品衛生安全管理要求。

　　2、要求廚房人員按照食譜采購，保證食品的數量、質量，并及時做好進貨單位的索證工作。

　　4、鼓勵廚房人員在實踐中不斷摸索，規范操作，進一步提高烹飪水平

　　5、隨時提醒廚房人員做好個人衛生、環境衛生、發現問題及時指出，及時改進，使廚房內外經常保持衛生整潔。

　　經過一個學期的努力，我園的衛生保健工作順利完成了各項任務，衛生保健工作的

　　規范化也得到較好的落實，幼兒的保育工作也得到家長的認可。在今后的工作中,我們將繼續努力,加強日常衛生保健工作的指導，加強體弱兒的管理，更規范地做好各項衛生保健工作，嚴格執行各項衛生保健制度，做好預防疾病的各項工作，力爭達到生保健工作的各項指標和要求。

　　保健個人總結篇6

　　記得上次寫工作心得的時候，我幾乎是毫無頭緒，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候剛接觸到不同行業的人和事，還處在對新工作的學習期，所以只能簡短的說些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以得心應手的了。光陰似箭日如梭，轉眼間半年已經過去。回顧半年來的工作，可以說是受益多多，體會多多。同時，也讓我有了新的進步：

　　一、加強了對產品的學習，不斷提高了業務素質，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學習銷售理論，并舉例運用實踐和交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大，讓我加強了注重細節工作態度和銷售上的語言功底。

　　二、積極工作，完成各項任務，在上班之前，努力把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照店長的'安排，認真做好了對每位進店顧客的產品宣傳和營銷，全方位為顧客搞好服務。

　　三、貨品管理方面也有了很大的進步，店里現有貨品的數量、價格都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》，店內盤點工作實行交接盤底的制度，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓，現在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

　　保健個人總結篇7

　　公司有這樣一個企業價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，就待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關鍵，還有就是要專業。其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是前輩給我的.忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　保健個人總結篇8

　　一：關于對公司產品和銷售方面的認識

　　主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

　　二：產品渠道拓展后的總結

　　醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的'拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

　　三：對公司企業文化的認識

　　四：自身在工作上的優點及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

　　1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

　　2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

　　3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　五：一些建議

　　1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

　　2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

　　六：未來努力的方向

　　應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

　　1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。

　　保健個人總結篇9

　　20xx年，對于藥品行業來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。

　　雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的'銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

　　第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

　　第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

　　第三，產品的規范和完善，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照藥品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了。

　　為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

　　第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。 20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有的藥品企業被淘汰，已會有的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，飛速前進!

　　保健個人總結篇10

　　在這一個學期里，我園的各項工作又取得了優異的成績，衛生保健也做了很多工作，完成了很多任務，各位保健老師都能嚴格、認真、規范地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成，多次受到園領導和上級主管部門的表揚。下面將本學期工作進行簡單小結：

　　一、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。

　　1、組織保育員的業務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經驗總結并進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。

　　2、醫生能堅持每天巡視、檢查各班的衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。級部醫生還能隨時做好指導、督促工作，發現問題及時指出，督促保育員及時改進。

　　3、本學期，繼續做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的`力度，并及時作好記錄。本學期無傳染病發生。

　　4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。本學期，在園領導的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好床上用品的衛生消毒工作，使床上用品的衛生消毒質量得到了有效保證。

　　5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統計入睡率并進行考核。

　　二、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量。

　　1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛生安全管理要求。組織了食堂人員業務知識考核。

　　2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。

　　3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜采購，保證食品的數量、質量，并及時做好進貨單位的索證工作。

　　4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規范操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。

　　5、隨時提醒食堂人員做好個人衛生、環境衛生和保管區的衛生，發現問題及時指出，及時改進，使食堂內外經常保持衛生整潔，比如輪胎區和知音坊都能經常性地保持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛生狀況都得到了大家的認可。

　　6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優罰劣，提高了大家的工作積極性。

　　三、順利完成各項創建工作。

　　本學期，總部、分部的衛生保健特級復評順利進行，新梁溪園的a級食堂驗收圓滿完成。衛生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領導的好評。

　　保健個人總結篇11

　　隨著xx年的到來，xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

　　xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的'正確和公司轉換的快速。雖然xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低

　　。第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

　　第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

　　第三，產品的規范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到100%。 xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有的保健品企業被淘汰，已會有的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著xx年xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

　　保健個人總結篇12

　　隨著xx年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

　　20xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的.銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

　　第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

　　第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

　　第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

　　以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

保健個人總結14

　　一年來我院婦幼衛生工作在縣衛生局的領導下，在縣婦幼保健站的指導下，堅持婦幼衛生工作方針，堅持以適應人民群眾保健需求為目標，從規范各項婦幼保健常規業務管理工作著手，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規范和制度的要求，結合我鄉實際，加強全鄉婦幼保健業務管理工作。

　　以“降消”項目為重點，加強全縣孕產婦系統管理和兒童系統管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實行保健與臨床相結合，面向基層，面向群體，預防為主的婦幼衛生工作方針，努力完成市、縣下達的各項任務指標，全面推進全縣婦幼保健工作的開展，在鄉村兩級相關工作人員的努力下，全面完成了各項工作任務，現總結如下：

　　一、完善例會、督導制度，加強婦幼衛生信息管理

　　今年我院完善了婦幼衛生和降消項目例會培訓工作，嚴格按照年初工作要點的安排，每月召開由各村婦保人員和院領導參加的婦幼衛生例會，同時進行業務培訓，全年共召開例會12次，培訓2期，共有28人次參加。加強縣對鄉，鄉對村婦幼衛生工作督導，建立和完善了婦幼衛生基本資料和督導記錄，規范了婦幼衛生季度報表時間，從而使婦幼衛生信息的準確性、時效性，邏輯性和科學性進一步提高。

　　二、深入開展健康教育

　　為提高全民健康意識和自我保健意識，我院開展了全方位、多渠道和多層次的健康教育，把以婦女為核心，家庭為場所，家庭成員為主要對象的健康教育做為工作的重點，一方面采用在衛生院及各村衛生所懸掛健康教育宣傳欄、深入全縣訪視對象家中“應對面”宣教等形式開展健康教育。

　　另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產期保健，優生優育為主的健教工作，為門診咨詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟，現場咨詢。第三，以“三下鄉”活動為契機，在主要街道進行健康教育和義診咨詢話動，共發放健教材料3種共計1400份，懸掛橫幅2條(次)，張貼宣傳標語、宣傳畫20多條(張)。經過卓有成效的健康教育活動，使健教覆蓋面到達了85%以上。

　　三、找準切入點，堅持以“一法兩綱”

　　我院堅持以“一法兩綱”為依據，以降低孕產婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質，提高住院分娩率，保證母親安全為目標和任務，開展了婦女保健、兒童保健、孕產期保健，加強了“三級網絡”建設，構成“鄉村兩級”聯動，兼顧網底的保健服務格局，提高了保健質量。

　　1、婦女保健

　　我鄉15歲以上婦女總數4452人，其中15-49歲育齡婦女2935人，產婦總數99人，活產嬰兒100人，孕產婦系統管理人數99人，住院分娩99人，住院分娩率為100%，新法接生99人，新法接生率100%。為了加強孕期保健，提高住院分娩率，早期對高危孕產婦進行篩選，實行專案管理，從根本上降低孕產婦死亡率，今年我院鄉婦幼專干、村婦保人員把工作的重點延伸到每個孕產婦家中進行保健服務，使母嬰安全得到了進一步加強。

　　為進一步控制婦女病患病率，提高我鄉農村婦女的健康狀況，我院今年對1466名已婚婦女進行了婦女病普查、健康教育與保健指導，其中119例，治療119例;宮頸炎78例，治療78例，其他婦科病323例，治療323例。

　　2、兒童保健

　　我鄉0-7歲兒童692人，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人，3歲以下兒童314人，其中低體重兒出生數4人，低體重兒出生發生率0.4%，圍產兒死亡總數0人，完成了616例兒童(285名散居兒童)的健康檢查。

　　3、降消工作

　　根據上級部門的.要求，每個在縣域外分娩的產婦持相關證件到縣婦幼保健站領取項目補助資金。做好降消項目的宣傳工作。本年度我鄉縣域外出生25人，至目前為止已報賬24人(其中二次補助8人)，金額1.465萬元，其中一例患者家屬相關發票遺失，沒有辦法補償。

　　三、存在的問題

　　1、因所轄范圍較大，交通不便，不能及時的進行產后訪視工作。

　　2、部分孕產婦保健意識淡薄，對產前檢查、產后訪視不重視，健康教育知識知曉率底。

　　3、0歲組兒童保健工作滯后，因家長對保健不理解，導致部分兒童保健工作跟不上要求。

　　二0xx年工作打算

　　1、二0xx年母嬰保健工作的重點堅持一法兩綱為依托，努力提高孕產婦住院分娩率和兩個系統管理率，降低孕產婦和5歲以下兒童死亡率。

　　2、進一步堅持和發揚團隊精神，加強婦幼專干與村鄉婦保人員隊伍建設，使我鄉婦幼衛生工作躍上新的臺階。