省級教師培訓學習總結

　　七月流火，在最炙熱的夏天，帶著希望與對新理念新方法的渴求，20xx年x月x日我和來自江蘇省各高職院校的30余名教師來到了江蘇技術師范學院,參加了為期兩個星期的“高職市場營銷專業發展與能力提升”省級培訓。作為一名跨專業的專任教師，我與其他老師間的差距是明顯的。之前一直教授的是專業基礎課，而在下學期即將擔任三個班級的《市場營銷實務》課程，因此，對于此次培訓，我期待有更實際的收獲。

　　現在培訓學習已基本結束，回顧這半個月的培訓學習，收獲頗多。這些收獲對我在今后的工作生活中的做人處事、教育理念、教學方法、專業知識等許多領域都會有極大的幫助和啟發。這次培訓讓我不僅學習了先進的教育教學理念和廣泛的專業知識及精湛的專業技術，同時感受到各位名校名師的風采。

　　下面就從幾個方面對本次培訓作個總結，以供今后學習與交流。

　　一、強化了職教理念，更堅定了從教之心

　　7月x日上午江技師的施步洲副校長給我們作了《我們應該怎樣做職校教師》的主題講座。首先對施校長敢于講真話的勇氣很是敬佩。他提出的教育的目的就是要“為學生未來的完滿生活做準備”，他覺得職業教育就是要讓學生“能夠維持生活”并“以促進人的全面發展為首要目標”。這些理論與之前從很多標準的套話中得知的“以就業為導向，培養技術型人才”之類的有了很大提升，屬于真正的以人為本，從人性的角度來考量我們的職業教育。因此對于職校教師而言，施校長提出了教師應該首先是熱愛學生，然后是與之對話與合作，最后是要注重發展學生的智力以及其良好的習慣養成。并給職校教師指出了專業能力發展的路徑：學習---反思---研究---交流---實踐。這個過程要不斷循環往復，達到提升能力的目的。

　　7月x日上午洪燕云教授的講課也印象頗深，這個深刻的印象倒不是因為其授課內容，而是她在講課過程中的自我推銷以及其獨特的感染力和人格魅力。讓我深信她的學生為什么在畢業之后還會親切的稱呼她為姐姐或者干媽。剛踏上職業崗位的頭幾年，我也曾將學生的認可視為我職業成功的唯一標準，而對于某些主流的評價是不屑一顧。從洪教授的身上，我發現原來成功的老師是能夠將二者結合的如此完美，并且她作為一位妻子和母親的角色，都是非常成功的。有這么一位前輩及同行的鼓勵，也堅定并鼓舞著我今后在職業道路上要努力。

　　二、學習了專業知識，更發現了自身不足

　　作為一名非營銷專業的老師，我之前的專業是中文。對于市場營銷專業 ，真的可以算是半路出家。懷揣著忐忑來到培訓班，抱著渴求的姿態來學習充電，果然，眾多教授專家以其專業的角度讓我接觸了大量的專業知識。

　　其中陳曉雪處長的《市場營銷專業課程體系建設探討》中提出市場營銷課程改革設計的整體能力目標有以下幾個方面：

　　（1）通過課程學習使學生了解市場營銷基本過程，了解市場營銷各環節的基本決策方法，學會市場營銷總體活動方案的制訂，并把先修課程市場調研和分析方法與專業應用相結合，同時，鍛煉學生的信息收集能力、市場機會識別能力、團隊合作精神。

　　（2）能分析指定產品所面臨的宏觀環境、競爭狀況和目標消費者的購買行為特征；能測算指定產品的市場容量；

　　（3）能根據市場和產品情況選擇相應的目標市場；確定合適的產品USP（賣點）或定位；

　　（4）能設計產品的附加價值和設計產品品牌名稱；

　　（5）能識別競爭對手產品的價格策略并為產品制定合適的價格；

　　（6）能分析不同行業產品的渠道模式，并對指定產品設計合適的分銷通路模式；

　　（7）能設計有效的面向中間商、消費者的營業推廣方案；確定合適的廣告宣傳主題及媒體宣傳計劃；能根據要求完成完整的市場營銷活動方案的制訂；

　　查志剛教授則以《市場營銷學科前沿動態及發展》向我們展示了目前這個學科的最新發展趨勢。包括文化營銷、團隊營銷，用案例教學法細致分析了成功的營銷案例，最具有代表性的莫過于北京的全聚德烤鴨了。

　　李亨章教授的《營銷3.0時代：新動態、新特征》，也從宏觀的角度，全景介紹了這個時代的營銷特征。結合最近的熱點問題倫敦奧運會杜蕾斯的埋伏營銷為引子，認為“世界社會經濟動蕩加劇、消費者需求內涵提升和消費者地位關系的改變，這種營銷環境變化，直接推動了營銷在21世紀發生了一場深刻的革命”，那就是升級到了3.0時代。營銷3.0時代最大的特征在于企業營銷要從公司愿景與價值觀入手，關注到社會可持續發展中所面臨的問題，將消費者的思想、心靈和精神，與企業的使命、愿景和價值觀相結合。為消費者提供意義感將成為企業未來營銷活動的價值主張，價值驅動型商業模式將成為營銷3.0的制勝之道 。

　　陸玉梅教授則以其親身經歷介紹了《德國職業教育的特點與發展趨勢》，德國職業教育體制上的特點是：職業學校屬各州所有，而聯邦政府負責校外及企業內的職業培訓及職業教育。職業學校與培訓企業之間，不是“絕緣”的，而是互相交織在一起的。這種合作在職業教育的各個管理層次，如聯邦、州、地區及企業一級，都非常緊密。雇主與雇員、企業培訓機構和自由經濟組織都積極參與職業教育。

　　越是深入聆聽與學習之后，越是發現自己作為一名即將教授市場營銷課程的專業老師的.不足，無論是學科本身的知識體系，還是學科涉及到的外延橫向、縱向知識，我都沒有廣泛涉獵。

　　對于國內外有關理論的最新發展動態及典型案例，我都要有意識的去學習和整理。

　　三、觀摩了實驗實踐教學，更領悟人才培養之道

　　此次培訓還有一個非常好的內容與項目，那就是由江技師商學院的實訓中心主任李南老師講授的“經管類實驗室建設”及他主講的“企業經營沙盤演練”，還有鄭寶華博士的“市場調查量表設計與SEM模型”以及陶宇紅教授的“營銷分析與預測軟件的使用”，以上四次講課的內容都關系到市場營銷專業人才培養的實驗實踐教學環節。尤其佩服的是李南老師主持建設的商學院實驗實訓室，讓我們看到實驗室不僅僅是表面上的電腦和機器，更多的是完美的細節和精心的設計與安排。如他們的商務談判訓練室、學生工作室等，都展現出真正為學生成長、成才的目的而建設。而李南老師也談到，之所以會有今天的成果，不是閉門造車的結果，而是大量考察了全國其他的示范試驗中心，并且結合每門課程的實訓需求，還基于節能、節約的原則，才有了今天大家看到的成果。

　　四、感受到熱情細心的服務

　　更在交流中提高從報道前就開始接到班主任陶宇紅老師的電話，親自關心住宿等問題。在整個過程中，田主任、繆院長都認真熱情的服務，甚至還給我們打開水。因為我是常州的高職院校，限于學校有關政策規定不能住宿，于是只能往返于家中與學校，每天要在路上花費近三個小時的時間。班主任得知情況后，多次關心與詢問，并與我想辦法，爭取能更舒適的接受完整個培訓。

　　同時，此次培訓的老師都是來自全省各個高職院校，在小組討論的時候，也從兄弟院校中學習到不少好的經驗。例如創業教育、實訓管理、大賽經驗等。所以這些，都將給為今后的工作帶來不少幫助。

　　總之，通過這半個月的培訓學習與實踐，不僅是教學知識的擴充、教學理念的提升，更是一次心靈的洗滌，為我下一步的工作和生活指引了方向、樹立了信心，為今后專業建設、教學改革和專業教學內容起到了很好的指導作用。要想成為一名優秀的教師，就要以此培訓為契機，把終身學習理論、人力資源開發理念、能力本位教育理念第一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力，努力地提高自身素質、理論水平，教育科研能力等，努力做好一名高職教師。

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