毛巾調查報告

　　在生活中，報告不再是罕見的東西，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的毛巾調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

毛巾調查報告1

　　隨著人民生活水平的日益提高，人們對日常必需品的關注也越來越多，同時對于日常用品的質量要求也越來越高。作為日常用品中最長接觸的毛巾，其做精品做優品的意識也愈來愈強，我們即對此項產品進行了一項調查。根據4P營銷理論，對黃驊市耀華商業區、順義超市及學校部分超市進行關于毛巾的市場調查。

　　1、 產品（Product）

　　經過市場調查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分為面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發巾等幾大類，其主要是用于洗擦且為可直接與人體接觸的紡織品。而產品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細纖維毛巾等多種類型產品。其制造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據自己的不同的需求和用途進行選擇與購買。經調查顯示，毛巾已成為人們日常生活中的`一種生活必需品，大多數消費者主要購買面巾、枕巾，少數消費者購買浴巾和沙發巾。

　　2、 價格（Price）

　　毛巾的價格根據其不同的類型、用途以及質量的優劣進行定價。根據對耀華商業區的毛巾價格調查，一般價格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質量較差；10~25元左右為普遍價格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質量不錯，適合大眾消費水平；25元以上的毛巾屬于質量較好，舒適度高且比較厚，屬于相對高檔的產品。

　　3、渠道（place）

　　毛巾屬于低價值的快速消耗品，它的分銷渠道并不復雜。毛巾由工廠到達消費者手里渠道主要為，從廠家生產出質量合格的產品，然后轉經各地經銷商，經銷商再分貨到其他各個銷售點。例如各種商場，百貨超市等。消費者一般都是從這些最低級的銷售點買到毛巾。

　　4、促銷（Promotion）

　　經過調查，毛巾的促銷同其他產品的促銷一樣，主要是打開產品的知名度，獲得消費者的認同。

　　（1）首先是進行廣告，吸引經銷商前來進貨。

　　（2）聯合商家、銷售網點進行聯合促銷活動。毛巾新產品前期主要是通過降低價格，薄利的方式進入市場。同時提高產品的質量和特色，獲得忠實的消費者。

　　（3）通過出展快速消費品展，獲得更大的品牌知名度和行業質量認同。從而得到大量的進貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

毛巾調查報告2

　　毛巾是每一個人生活當中的日常消費品，而它的市場必然是廣闊的，針對不同的顧客需要，開發商業從各個角度設計品牌形象。如今的市場流行一種竹纖維毛巾，它是以竹纖維為原材料，通過精心的設計和多重工藝的加工，他主打的是健康、環保和美觀于一體的新型健康毛巾。在過去的學習當中我們可以用4P（價格、產品、渠道、促銷）來分析這個市場.

　　一、價格

　　不同的顧客對價格的選擇也有所不同，雖然毛巾的價格差距不太大，但是不同價位的質量以及一些組成成分不同，所以要根據毛巾的實際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾，如天國家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對毛巾沒有多大的注意，他們往往會很隨意的選擇，所以他們的目光會定位在中等的價位。一些老年人則喜歡便宜的毛巾，在他們的生活當中節儉是最好的品質，因此低檔次的毛巾也是不能少的。不過依市場的情形來看，毛巾的價位應該適中，因為更多的人還是從善節儉。

　　二、產品

　　毛巾市場對產品的細分也很重要，一個好的形象品牌固然重要。對不同的人群開發不同的產品，一些常在外面出差或愛好旅游的人，應該對壓縮毛巾市場做好形象代理，打造出該產品的側重點，小巧方便攜帶，衛生不易被細菌感染，用后可直接丟掉，價格也便宜。而對于大多數愛美女士來講，可以使用人棉美容巾，該毛巾是用再生纖維織成，具有滑爽細膩，蓬松、柔軟、吸濕、透氣、美容等效果。對于些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾，竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質和有利于人體健康的維生素B，這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場，還可以從它的抗菌能力，使用的時間等不同的方面來對市場的解剖，讓它適應更多的'人群，可以從年齡、性別、生活習慣等上定位顧客，這樣才能把毛巾市場做的更大。

　　三、渠道

　　很多人都說，渠道建設是品牌母體與分銷商的接觸點，所以渠道是固然重要。可能大多數人看到毛巾產品一般都是毛巾批發市場、超市賣場、百貨公司等等銷售渠道，但在現今社會網絡是最強大的，我們可以通過網絡來宣傳產品，給產品打造獨有的形象，也許會給企業帶來不一樣的收獲。在網絡的銷售當中要注意好形象的問題，以及產品的真實的體驗，如果只是看到介紹和圖片是不夠的，消費者往往不知道效果，所以企業可以在各銷售點多開設幾個實體店，可以第一時間收集消費者的心聲，為企業以后的市場做鋪墊。同時也能讓消費者親身體驗，讓他們對產品了解的更多，對企業文化的塑造也是再好不過的。當然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業進行簽約，使用該品牌的全套設施，這樣也可以提高銷量，增加企業的銷售途徑。

　　四、促銷

　　企業可以通過不同的方式進行對毛孔的促銷，例如：打折、贈送、限時搶購、抽獎等多手段。限時搶購一般在網絡營銷當中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到，一般可以在該商品旁邊圍著以一些人，人都是愛熱鬧的，他們往往湊熱鬧，這樣就會吸引更多的顧客，帶來在許多潛在的購買者。抽獎也是一種有意義的方法，在活動當中你可以設立好多搶答的問題，在問題當中隱隱約約帶上產品的信息，企業的文化等相關對企業有利的因素，這樣消費者不經意間就記住了該產品。有必要的時候還可以利用人員的銷售，對產品進行大量的宣傳等方式，也可以做些市場調查、訪問用戶、回饋建議。

　　企業可以運用好4P，給毛巾市場開拓一片廣闊的前景，通過不同的途徑提高毛巾的銷量，塑造好企業的形象，打造企業獨有的品牌。這不僅針對毛巾市場，在很多的產品當中也適用。

毛巾調查報告3

　　一、產品

　　目前，就市場上主要的毛巾品種有：

　　1、割絨毛巾：特點是柔軟，使用舒適，比普通毛巾有更強的吸濕性和柔軟度

　　2、抗菌毛巾：特點是不會霉變、發臭，同事還有防螨蟲和抑菌的作用，是新興的衛生保健毛巾

　　3、竹炭纖維毛巾：主要采用納米竹炭顆粒的再生纖維做成的，具有防臭，抑菌的功效

　　4、竹纖維毛巾：含有豐富的礦物質對人的人體有很好的健康幫助，經常使用也不霉、不臭、不被腐蝕

　　5、無捻紗毛巾：特點是手感柔順如脂，而且吸濕性好，有保護肌膚的作用，是一種時尚的美容巾，是當地大多數女性的首選

　　就黃驊來說，商廈里有的毛巾品牌主要有：潔麗雅，亞光，喜盈門，云濤，雙燈，永亮毛巾，喜鵲等。我想在這些品牌中，我們日常所選最多的是潔麗雅，因為我活的的銷售量最多的是潔麗雅。

　　二、價格

　　就黃驊市場來說，潔麗雅毛巾的價位主要集中在10-20元之間不等

　　亞光為10-18元之間

　　喜盈門5-10元之間

　　云濤5-10元之間

　　雙燈7-13元之間

　　永亮8-15元之間

　　喜鵲6-10元之間

　　從這些品牌毛巾的價格我們不難得出，毛巾的`市場價格還是相對比較高的，但品牌之間的價格還是比較集中地

　　三、銷售渠道

　　毛巾最典型的分銷渠道主要有以下幾種：

　　①廠家→消費者

　　②廠家→零售商→消費者

　　③廠家→批發商→零售商→消費者

　　④廠家→代理商→消費者→批發商→零售商

　　而黃驊主要的市場以商廈為主，所以主要的銷售渠道是第②種。這種渠道包括：毛巾廠家的營銷人員挨商廈推薦，直接郵寄；零售商向廠家訂貨，廠家設立銷售門市針對商廈發貨，售貨目錄商店，對于這種銷售渠道，主要風都由商廈承擔，價格的降低，以及在運輸儲存和經營過程中形成毛巾產品損失的風險和消費者對毛巾不滿意的風險等都由商廈承擔，但是這類渠道給商廈在人力物力財力上都節省了成本

　　四、促銷

　　毛巾是人們每天都要使用的物品，也正是由于天天使用，使它顯得太過于普通，太過于平常。大家對毛巾的選擇也就太多了，但是對于一般毛巾的痛楚都是有促銷的，而這些促銷的毛巾大多數的都是一些普通的家用毛巾，一般用于生活洗用的，就對黃驊調研顯示，他們通常促銷的毛巾都是一些專用毛巾、大眾毛巾（就比如：浴巾，擦東西等）的毛巾。好的品牌毛巾一般是很少促銷的，而對于促銷，促銷人員都是從毛巾的使用壽命和使用功能上來向消費者推銷。

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