房地產樓盤文案策劃案例

時間：2021-02-10 14:23:39 策劃書我要投稿

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房地產樓盤文案策劃案例

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房地產樓盤文案策劃案例

　　一、銷售階段設計

　　本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過18個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。

　　籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。

　　引銷期： (分為內部認購期和開盤期) 通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的.關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

　　強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。

　　續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。

　　清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

　　二、銷售階段劃分

　　20××.4.1—20××.5.30 籌備期

　　20××.6.1—20××.7.1 內部認購期

　　20××.7.2—20××.10.30 開盤期

　　20××.11.1—2002.3.30 強銷期

　　2002.4.1—2002.6.30 續銷期

　　2002.7.1—2002.9.30 清盤期

　　20××.4.1—20××.5.30 籌備期

　　任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續

　　工作重點：

　　1、建筑設計定案

　　2、園林景觀定案

　　3、會所項目定案

　　4、藝術大堂定案

　　5、行銷策略定案

　　6、研究市場實時情況

　　7、召開動腦會議

　　8、擬定公開(PR)或促銷(SP)計劃

　　9、確定產品推廣的造勢活動

　　10、售樓資料(戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等)準備齊備

　　11、公關活動籌備定案及實施

　　12、接待中心及樣板房設計制作

　　13、炒作項目特色

　　14、廣播搞制作

　　15、電視廣告制作

　　16、報紙廣告制作

　　17、銷售人員招聘與培訓

　　18、現場POP設計

　　19、確定銷售組織架構

　　20、工地圍墻設計制作

　　21、路牌廣告制作發布，引起注意，吸引客戶

　　22、車身廣告制作發布

　　23、模型廠家定案制作

　　20××.6.1 —20××.7.1 內部認購期

　　任務：

　　1、散布擴大知名度

　　2、告知業界與媒體造成耳語傳播

　　3、攔截其他競爭物業客源

　　4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望

　　工作重點：

　　1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

　　2、公開前的引導，以使目標客戶停止購買周邊同質樓盤

　　3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮

　　4、報紙廣告定案刊出

　　5、電視、電臺廣告定案播出

　　6、先期海報散發

　　7、商品房預售許可證辦理完成

　　8、售樓現場制作完成

　　9、銷售人員進場

　　10、公關活動具體實施

　　20××.7.2—20××.10.30 開盤期

　　任務：

　　1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面

　　2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望

　　3、配合公關活動聚積人氣

　　工作重點：

　　1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

　　2、模型進場，備齊各種銷售資料

　　3、反復講習銷售教材及答客問

　　4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

　　5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同

　　6、價格表上市

　　7、樣板房制作完成(根據售樓部面積大小決定是否制作)

　　20××

　　.11.1—2002.3.30 強銷期

　　任務：

　　1、加強客戶介紹

　　2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣

　　工作重點：

　　1、客戶追蹤

　　2、戶外媒體再加強

　　3、電臺、電視廣告頻數加大

　　4、加強現場銷控及炒作

　　5、針對所有客戶，大量使用各種媒體

　　6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告

　　7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

　　8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

　　9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

　　2002.4.21—2002.6.30 續銷期

　　任務：

　　1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾

　　2、電話追蹤有望客戶

　　3、加強補足，簽約工作

　　工作重點：

　　1、延續銷售氣勢

　　2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

　　3、持續跟催補足及簽約

　　4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略

　　5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳

　　6、繼續發動客戶介紹客戶

　　7、舉辦質量促銷活動

　　2002.7.1—2002.9.30 清盤期

　　任務：

　　1、清理尾盤

　　2、安排物業管理公司進場

　　3、做好交房工作

　　工作重點：

　　1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

　　2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊

　　3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

　　4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場

　　5、加強補足，簽約工作

　　6、準備交房資料，確定交房具體時間

　　7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

　　8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

　　9、做好與物業公司的交接準備

　　10、做好與物業公司的交接工作

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