創業策劃書

時間：2023-09-21 11:06:24 策劃書我要投稿

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創業策劃書【精華】

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的創業策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業策劃書【精華】

創業策劃書1

　　為培養我校大學生公益意識和實踐能力，以催生承擔社會服務職能的非盈利社會企業為目的，進一步活躍我校創新創業氛圍，校團委決定舉辦xx年西安電子科技大學[星火杯"公益創業實踐賽:

　　一、競賽主題

　　公益創業(social entrepreneurship)，指的是個人或團隊在社會使命的激發下，以創辦兼顧社會利益的非營利企業等為手段，向公眾提x品或服務的一種新型創業組織形式。公益創業競賽鼓勵大學生關注社會問題，引導學生創建公益企業，以商業運作的模式來做公益，參賽項目應具有公益x、創業x和實踐x，以創辦非盈利x質社會組織的計劃和實踐效果等作為主要評審內容。

　　二、組織機構

　　主辦單位:共青團西安電子科技大學委員會

　　承辦單位:西安電子科技大學校團委實踐部

　　西安電子科技大學大學生科協

　　西安電子科技大學經濟與管理學院分團委

　　三、參賽資格

　　(一)凡是西安電子科技大學在校本科生、碩士研究生和博士研究生(均不含在職研究生)，經所在院(系)團委核定或推薦，均可報名參與競賽。

　　(二)積極參與公益組織和活動，參加過各類公益創業實踐類競賽或有過公益實踐或創業經歷的同學優先。

　　四、競賽形式

　　(一)競賽以團隊形式開展，參賽者自行組隊，每隊不超過10名隊員，公益創業項目由參賽團隊自行籌備。

　　(二)參賽項目可為正在運營的公益創業項目，也可為依據針對現有社會問題的公益創意擬定的計劃方案，但都須具備公益x、創業x及實踐x三個特點。

　　(三)競賽評比要求:競賽分三個環節，初賽提交項目材料，復賽為秘密答辯，決賽為公開答辯。所有參賽團隊在初賽階段需提交;通過復賽選拔的團隊可獲得競賽組委會提供的啟動資金，進行項目實踐、調研及運營等工作，并需根據實踐對修改完善、并完成的撰寫。

　　(四)若參賽團隊出現以下任一情況，則取消參賽資格:

　　1、提交的內容不完整，或提供任何虛假信息;

　　2、提交的內容違背相關法律、法規;

　　3、涉嫌侵犯他人知識產權;

　　4、參賽方案缺乏最基本的可行x。

　　五、競賽流程

　　本屆競賽賽程為xx年6月日至20xx年3月，具體時間和學校xx年暑期社會實踐安排同步。具體安排如下:

　　(一)6月，發布競賽通知，啟動項目報名，各院系分團委組織好相關宣傳工作。

　　(二)7月5日前，各團隊尋找項目與團隊成員，完成初步的社會調研，提交團隊項目申報表(附件1)和(策劃書附件3)。

　　(三)7月6日-8日，團委初審團隊項目，組織競賽評委會對各參賽團隊的進行材料審定、項目分析、書面評審。

　　(四)7月9日，組織對各入圍團隊參加公益創業賽復賽，形式為秘密答辯，入圍決賽的團隊將獲項目立項。

　　(五)7月中旬，組織團隊培訓。

　　(六)7月25日，公益創業實踐出征儀式。

　　(七)7月-8月，于暑期開展公益創業實踐活動，進行項目實踐、調研及運營等工作。

　　(八)9月上旬，各學院組織上報團隊和個人社會實踐材料。社會實踐征文、攝影、微電影大賽等活動征集作品，組織評選。

　　(九)9月中、下旬:整理、匯總各類材料。向上級團組織推薦優秀團隊和先進個人。

　　(十)9月下旬，參賽團隊根據實際情況修改并提交和，此次提交的材料為決賽評審的書面材料。

　　(十一)10月上旬，組織各參賽團隊參加公益創業賽決賽，形式為公開答辯，評委將結合現場展示、答辯以及提交的書面材料，決定最終的獲獎團隊。

　　組委會邀請創業導師對項目在實踐中存在的問題進行指導和建議。

　　(十二)20xx年3月，獲獎團隊參加[創青春"陜西省大學生公益創業競賽。

　　(十三)20xx年6月，獲獎團隊參加[創青春"全國大學生公益創業競賽。

　　六、獎勵設置

　　競賽將評選出金獎一項、銀獎兩項及銅獎三項。競賽組委會將綜合考慮各參賽團隊的成績與實際情況，選出三支參賽團隊參加20xx年[創青春"全國大學生公益創業競賽并推薦參加其他大學生公益創業競賽。

　　七、參賽作品要求及注意事項

　　(一)作品要求

　　參賽項目需滿足本賽事的基本要求，即公益x、創業x、實踐x，不分組別，統一進行競賽。

　　1、公益x

　　(1)參賽者應以公益為目的，基于對社會的`充分了解和關注，瞄準某一具體社會問題進行立項，進而設計方案、付諸行動來加以解決。

　　(2)賽事鼓勵參賽者瞄準當前尚未得到足夠關注或支持的社會問題或公益方向進行立項。

　　2、創業x

　　(1)參賽項目應采用商業運作的方式來解決瞄準的社會問題，應運用組委會配給的相對少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發展資源，以完成一項公益項目。

　　(2)項目成型后，其運行狀態應是在消耗資源的過程中通過某一商業模式不斷引入新的資源，使項目可自身維持、可持續發展，單純[花錢買公益"的方式將不被接受。

　　(3)賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產生的社會效益的比例。

　　(4)賽事鼓勵采用創新x的商業模式。

　　(5)賽事鼓勵具有普適x、可推廣x的運作模式。

　　3、實踐x:

　　(1)項目的設計應充分考慮可行x，即需要考慮在預定的時間、人力、資源范圍內，綜合當地實際情況，設定切實可行的項目進度及目標。

　　(2)賽事鼓勵項目在賽事后繼續運行。

　　(二)注意事項

　　1、參賽報名要求

　　(1)以院(系)分團委為單位報送參賽項目;

　　(2)每個參賽團隊最多不超過10人，每團隊限報一個參賽項目;

　　(3)競賽組委會將對參賽作品相關資料在一定范圍公開，編入競賽作品匯編。

　　2、作品報送時間和辦法

　　各參賽團隊按要求填報[西安電子科技大學公益創業賽報名表(附件1)"，團隊依據公益創業項目計劃書參考結構(附件3)及項目預期運行情況，制作和打印參賽項目。由報送院(系)統一填寫推薦意見并蓋章;院(系)分團委匯總參賽團隊申報表和電子檔、紙質檔材料，于7月5日前發送至競賽指定電子郵箱，紙質檔提交至競賽組委會辦公室;

　　競賽組委會辦公室設在校團委實踐部。

　　申報材料報送地址:大學生活動中心513室。

　　競賽咨詢交流群:

創業策劃書2

　　一、活動主題：

　　創業、創新、創優

　　二、活動目的：

　　本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的'競爭力。

　　提供幫助。

　　三、主辦單位：

　　三峽大學揚帆創業協會

　　四、活動時間：

　　XX年3月

　　五、活動地點：

　　待定

　　六、活動對象：

　　三峽大學揚帆創業協會全體成員全校創業愛好者

　　七、活動分工：

　　辦公室：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　部：負責講座活動策劃，組織及協調工作；

　　外聯部：負責聯系經管學院相關資深教師或參加過創業設計大賽的同學

　　網絡宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　八、活動流程：

　　1、講座前一個星期由外聯部聯系相關老師或對創業設計有經驗的同學、嘉賓。

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

　　3、講座當天開始前1小時布置會場。

　　4、講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴格簽到。

　　5、講座結束前半小時由學生提問。

　　6、講座結束后，留影紀念，整理會場等。

　　為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

　　1、會場前兩排坐協會干部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2、將會場分為四個區域，每個區域安排兩名干事，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3、四個提問問題由培訓部事先擬定好。

　　九、活動經費預算：

　　會場布置：30元

　　張貼宣傳海報及其他宣傳費用：30元

　　講座嘉賓酬勞費：100元

　　合計：160元

創業策劃書3

　　為進一步提高我校五年制高職電子商務專業學生的實踐能力和創業能力，鍛煉學生在電子商務真實環境下的網絡營銷能力，經系部研究決定舉辦電子商務專業網上創業技能大賽，現將有關競賽事項通知如下：

　　一、參賽對象

　　我系電子商務專業各年級在校生

　　二、參賽辦法

　　根據學生網店建設、網店銷售額等方面綜合評定。

　　網上創業大賽成績以網店為單位統計（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規定的成績統計截止日期（20xx年5月31日）前完成相應的競賽內容即可。

　　三、競賽時間

　　20xx年5月15日——5月31日

　　四、競賽平臺

　　淘寶網（）。

　　五、競賽內容

　　參賽學生在淘寶網獨立開設網店或自建網店，進行網店設計、裝修、維護與推廣；進行網上營銷、促銷、售后服務，完成交易評價，實現預定銷售目標；制作網店策劃書。要求：網店銷售商品必須遵守淘寶網經營規則，嚴禁發布非法、違禁物品。

　　1.確立網店經營主題、建立網店商品分類

　　（1）參賽選手需根據自己經營能力和商品進貨渠道，確立網店經營主題。

　　（2）圍繞選定主題挑選相關的產品組建網店并且設立相對應的商品分類。

　　（3）提醒各參賽選手應注重突出網店的經營主題和特色，避免創建綜合類、百貨類網店。

　　2.網店信息管理

　　（1）參賽選手須按照競賽要求，完整真實的.添加商品基本信息、維護店鋪介紹、促銷信息等內容。

　　（2）各網店經營者必須真實發布配送及支付等相關服務公告。

　　3.網店頁面美化

　　（1）參賽網店可以使用淘寶網、拍拍網提供的網店模板，也可以自行制作個性化網店頁面。

　　（2）提醒參賽選手關注自制的頁面設計質量、鏈接速度及準確性。

　　（3）各網店頁面的內容不得包含中國法律明確禁止的內容、虛假的促銷信息及服務承諾，凡網店內容涉及違法和侵權行為的，由此引發的一切后果由參賽選手自己承擔。

　　4.網絡營銷

　　（1）參賽選手根據自己網店主題、所售商品特點及適應人群自主擬定線上線下市場推廣方案及計劃。

　　（2）參賽選手應定期對所開展的營銷活動或市場推廣活動的效果進行評估、總結。

　　5.網店運營服務工作

　　參賽選手及時查看訂單狀態，及時做出真實、負責任的回應，并解答客戶的各種咨詢和疑問，做好售前、售中、售后服務工作。

　　六、評分規則

　　1.網店建設（20分）。

　　店鋪LOGO（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；

　　2.客戶服務：（6分）

　　通過阿里旺旺及時與客戶溝通，并提供優質的售后服務。要求參賽選手在與消費者或客戶溝通時，按照《電子商務營銷類就業能力與崗位實踐實習實訓手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術及溝通技巧

　　3.信用評價（2分）

　　根據好評率高低計分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。

　　4.經營業績（60分）

　　在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價且無退貨為準，凡淘寶評價不計分的銷售額不統計在內。

　　5.網店策劃書（10分）：決賽選手提交網上創業策劃書一份。說明：嚴禁虛假交易，一經查實取消參賽資格。

　　七、獎項設置

　　學生設置一、二、三等獎，其中一等獎為參賽總人數的10%，二等獎為參賽總人數的20%，三等獎為參賽總人數的30%；對獲一、二、三等獎學生的指導教師頒發指導教師獎。

創業策劃書4

　　一、活動背景：

　　信息時代的今天，知識就是力量的口號至今讓我們震耳發聵。伴著涼爽的秋風，我們迎來了第二屆讀者文化節。而讀者文化節，是由讀者協會主辦的面向全省高校的一場集知識、娛樂、競賽為一體的綜合性學習活動。在這個大的背景下，讀者協會與紅帆船文學社共同舉辦了文學知識競賽活動。

　　二、活動目的：

　　(一)為了提高同學們對本次讀書文化節的關心度，將和諧文化帶進校園，以豐富同學們的課外生活、展現自身才華，提升文化素養。

　　(二)加強會員間的交流，以及促進與其它社團之間的交流與合作。

　　(三)建設文化校園，將多讀書、多思考的觀念更加深入的植入校園文化。

　　(四)開辟讀者與圖書館信息溝通的渠道，建立讀者與圖書館間的良性互動。

　　三、活動介紹

　　本次競賽為讀者協會策劃主辦，紅帆船文學社協辦、合肥旅游網贊助的文學知識競賽活動。

　　四、活動安排

　　本次文學知識競賽面向全體在校學生，以雙方會員為主。分為初賽、決賽二個階段。

　　(一)時間安排：

　　1.初賽：

　　(1)時間：xx月24下午6點

　　(2)地點：圖書館八樓會議室

　　2.決賽：

　　(1)時間：xx月3日下午6點

　　(2)地點：圖書館八樓會議室

　　3.頒獎

　　(1)時間：12月1日晚上7點

　　(2)時間：圖書館八樓會議室

　　(二)參賽選手資格要求

　　1.在校大學生，熱愛讀書，擁有一定的知識素養。

　　2.參賽選手必須在規定的時間內報名，并領取報名表。

　　(三)競賽流程

　　1. 主持人開場致辭然后介紹入場嘉賓，會長致辭并宣布競賽開始。

　　2. 主持人宣布比賽規則。選手如有問題可在主持人宣布后提出。

　　3. 根據競賽者入場時抽取的編號，把競賽者按編號分若干組。

　　4.初賽流程：此次文學知識競賽初賽所有選手都有基礎分3分，并按以下四個環節進行

　　(1)小試牛刀

　　題目共分：文學知識、風俗文化、詩詞解析、歷史常識四類(每類題中有2道選擇題，每道題編有序號)

　　規則：以組為單位，從該組一號選手開始，選手可從四類中任選一類。由主持人從該類中抽出一題。主持人讀出題目后，選手作答，如果答對加1分，錯誤扣5分。并由該組其它選手自愿作答，答對加5分，錯誤扣2分。然后按順序進行下組選手答題。并以小組總成績為此環節的最終成績，前五名的小組每人成績加2分，其余小組每人加1分。

　　中場互動

　　所有到場人員進行擊鼓傳花-成語接龍活動。由主持人說出一個成語并傳遞物品，主持人敲擊桌子，聲音停止，物品距離最近的人接成語，接出成語則繼續進行，否則表演節目，節目表演結束由該人任說一個成語繼續進行。時間15分鐘。

　　(2)搶灘登陸

　　規則：主持人讀題之后以小組為單位即可進行搶答，答對加1分，答錯不扣分，答錯后其它選手可搶答該題，答對得5分，小組搶到一次大題機會，該組將會有3道題，至該組答完為止。依次類推，此環節以個人得分為最終成績。

　　(3)弱者重生

　　本環節得分較高的人給較低的人選題，選3道題，答題后較低的人得分為：答對個數/3(較高的人分數--較低的人分數)

　　(4)勇往直前

　　規則：本環節分為難3分，中2分，易1分。從任一組一號選手開始答題，主持人由易到難選題，選手回答一題后可以放棄，得到已答對得分數

　　也可繼續攻關。若答錯，則本環節的分將失去。

　　比賽結束后選出較高得分選手進入決賽。

　　5.決賽流程：

　　(1)自我介紹，限時2分鐘。

　　(2)才藝展示，各個選手根據自己情況選擇性進行，該項成績為參賽選手最后成績作參考。

　　(3)一站到底所有入圍決賽的選手，兩兩組合，回答主持人的問題，采取淘汰制，獲勝者再兩兩結合，依次類推直至產生最終勝利者。

　　6.頒獎典禮暨聯合晚會

　　(1)由相關負責人針對此次文學知識競賽做總結。

　　(2)舉行頒獎儀式。

　　(3)文藝表演暨活動大聯歡。

　　(四)前期準備

　　(1)雙方宣傳部應于于xx月xx日以前做好宣傳板面、海報、宣傳頁(如板面數量不夠與征文活動發生沖突，可將兩個活動合并為一個板面)，并于xx月xx日投放至指定位置。

　　(2)雙方策劃部人員，應于xx月xx日以前協商活動的人員安排問題(人員安排包括比賽評委、場序維護、衛生清潔等)。

　　(3)雙方策劃部應于xx月xx日以前商議參賽選手的'報名流程、信息管理、通訊聯絡等問題，并交由各自的相關部門執行。

　　(4)所有考試的問題、試卷由指定人員負責編輯、打印、保管，任何人不得泄露題目。

　　(6)雙方策劃部須于xx月xx日以前協商頒獎儀式的具體事宜，包括出席人員、秩序維護、主持、禮儀等。

　　五、注意事項：

　　1、初賽的問答題目為12道，分別涉及文學、風俗文化、名句對接、歷史常識四個方面，每方面四道題目。

　　2、決賽自我介紹與才藝展示總分值2分，答題總分值8分，選手在此階段的最后得分由這兩項與答題得分共同構成。

　　決賽問題除以上問題外還涉及生活、政治、經濟、科普等綜合知識。

　　初賽進入決賽時，根據實際人數確定晉級人數，確定人數后安成績由上到下選擇晉級。

　　3、此次文學知識競賽總的分值分配：決賽的總分值7分，初賽總分值3分，選手的最終成績由這兩部分按比例共同組成。

　　六、獎項設置

　　特等獎一名一等獎2名二等獎4名三等獎8名優秀獎若干，共計5元

　　七、負責人及主要參與者

　　負責人：xxx

　　參與者：讀者協會與紅帆船文學社全體會員

創業策劃書5

　　一、公司概況：

　　【企業名稱】【企業標志】

　　【企業類型】有限責任公司【注冊資產】【組織結構圖】

　　【各部門業務介紹】企劃部

　　1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

　　2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計

　　3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務部

　　1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

　　2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報

　　3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析

　　4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律

　　業務部

　　1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

　　2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，并監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系

　　3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

　　4.負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部

　　1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業務做好服務

　　2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實施

　　3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要

　　4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備

　　5.推廣先進的經營管理理念

　　二、服務介紹：

　　我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業的'技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。

　　在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身

　　心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

　　我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：

　　1、拔罐：3元/罐

　　2、刮痧：20元/次

　　3、拉罐：30元/次

　　4、艾灸：20/次（半小時）

　　5、足療：60元/次(半小時)

　　6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

　　7、全身保健按摩：40元/次（半小時）

　　8、養生食療指導：30元/次

　　另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

創業策劃書6

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的.大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1—10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的q群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

　　②客源

　　既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

　　A、在同學面前一展自己的廚藝。

　　B、請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C、某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D、有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

　　E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

　　③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

　　五、投資分析

　　固定成本

　　2500—3200元/單元

　　可變成本

　　（房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

　　煤氣 600元/月。單元雇傭人員900/月。單元

　　年總收益 2000—6000元/月。單元不等

　　因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength：①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

　　④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

　　Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

　　Opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

　　Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

創業策劃書7

　　精品店簡介：“平凡世界”精品店以路遙《平凡的世界》為名，取其平淡、親近生活的寓意。在未來的精品店依舊采用現行精品店的管理模式，依據薄利多銷的經營理念，出售精美可愛、質優價廉的玻璃飾品、擺件，市場目標為廣大青年學生、以及中低階層青年市民。

　　一、計劃摘要

　　（1）、精品店管理結構：“平凡世界”精品店采用流行的精品店店長管理模式，聘請中短期職工并以在校

　　大學生為首要選擇，簡化管理;

　　（2）、經營產品以及業務范圍：“平凡世界”精品店經營樣式各異、新奇華麗、精裝可愛的低價位玻璃飾品、擺件，拓展飾品樣式、種類，并以中小型號為主。

　　（3）、市場前景：中低階層購買力低但購買欲望強，消費人群數量巨大，潛力高。“平凡世界”精品店出售晶瑩剔透的玻璃飾品擺件迎合了此類消費者追求奢華而又困于現實的消費心理

　　（4）、精品店運營規劃：

　　精品店只單一經營玻璃飾品、擺件，全力拓展產品樣式、種類，關注飾品質量，保持相對價格，減少花費其他不必要的精力。前期精品店依托各大學城，吸引大學生這一特殊群體，并逐漸吸引中青年消費者，提升“平凡世界”的知名度。

　　（5）、資金投入狀況以及后期發展預期：

　　根據市場調查以及鄭州市房屋出租現狀(鄭州大學新校區內店鋪租金為5000/月)，前期資金投入在店鋪租賃13%、產品進貨55%、店鋪裝修10%、前期宣傳7%、職工工資10%五項上，并且要預留10%的預備資金。預計共投50000元。后期在精品店打開市場以及名氣得到提升以后，將以連鎖店的形式拓展業務，具體資金由盈利和后期投資共同構成。

　　二、產品介紹

　　1、“平凡世界”精品店以精致、小巧玻璃飾品、擺件作為唯一經營方式，拋棄了當前精品店繁雜的經營模式，只專注于接受度高、物美價廉的玻璃飾品；

　　2、玻璃飾品以其晶瑩剔透的美感、典雅華貴的光澤，絲毫不遜色與水晶等貴重物品，深受廣大青年男女喜愛。

　　3、“平凡世界”精品店將專注于玻璃飾品，注重提高玻璃飾品質量、品種、樣式，將以十二生肖為主題的動物類，以各種漫畫人物為主題的動漫類、以神話傳說故事人物為主題的人物類等，擺脫現有玻璃飾品單一、樣式不足的缺陷

　　4、小巧，玲瓏，價廉將是精品店產品未來很久的'發展方向，精品類產品必須要考慮價格，更何況此類消費者又以收入水平不高的青年、學生為主。未來在保證產品質量的前提下一者將采用鏤空、中空等方式減少飾品重量，降低成本；二者縮小飾品體積，走精致路線；進而降低產品價格

　　5、質量；產品的質量將決定一切，所以必須把質量作為第一前提。無論是開發新產品還是改進樣式都不能脫離這一底線。

　　三、市場分析

　　1、學生是一個特殊群體，作為青春的代言人，學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的事物必定非常熱衷，而晶瑩剔透、小巧可愛的玻璃飾品必定會為她（他）們所喜愛，再加上較低廉的價格，他們這一群體一定會會成為“平凡世界”的狂熱追隨者。

　　2、青年包括各級學生擁有著巨大的消費潛力，她（他）們這一群體數量巨大，而且，他們往往擁有相當的財產支配權，對于新奇事物接受度高。在各種社會調查中，

　　3、當今市場中，精品店種類多、產品范圍廣、經營模式風格多樣，但是，在生活中以及前期走訪過程中不難發現，現在的精品店經營各種各樣的飾品、玩具、甚至日常用品、文具，缺乏專業細化的精品店，更不用說專業的玻璃精品店，

　　4、雖然現在每個精品店中都會出售玻璃飾品，但品種過于單一多數都是‘水晶球’，一方面樣式單調難看，另一方面價格高普通小號‘水晶球’售價就為20多元，大一點的價格在30到40不等。因此“平凡世界“精品店擁有極廣闊的生存空間

　　5、玻璃飾品與水晶樣式相同，外貌同樣誘人，水晶般剔透的精美飾品在市場上很受歡迎，這點無論是在網店銷售記錄以及各個精品店中都很容易得到證實。

　　本店將主打中小型玻璃精美飾品，降低產品價格，提高本店產品

　　的接受度。預計小型為7—9元/件，中等型號10—25元/件。這個價格對于青年階層來說最易于接受。

　　四、經營策略

　　1、只專注于玻璃飾品、擺件，“平凡世界”精品店未來的經營理念在于專一、專業。精品店內不出售其他材質的飾品，著重于玻璃飾品的樣式創新、品種開發。

　　2、展現自身特色，“平凡世界”精品店尤其要凸顯自身特色，提高本店的知名度，不同于現有的宣傳模式，本店將采用展賣的方式，先從各高校打開市場，在逐漸拓展到市區中心商業區，這樣也避免了前期投資過大。

　　3、產品包裝，“平凡世界”精品店裝修將最大限度利用本店產品，為顧客做出榜樣；

　　墻壁以及店鋪門口都將以本店玻璃飾品做出裝飾，店面門窗及柜臺裝修為透明玻璃，桌椅都以硬化透明玻璃為材質，展示出晶瑩剔透的效果。

　　燈光以軟光為主，反射在飾品上不能刺眼，凸顯本店飾品的炫美與典雅高貴。

　　4、找到自己的供貨廠家，與廠家保持長期密切合作，這點對于“平凡世界”精品店來說非常重要，本店將自主設計產品，以保持對產品的控制，不至于使得本店失去特色。這關乎精品店以后產品的質量、創新，甚至于生存.另外，在未來營業期間，精品店也可以嘗試接受顧客訂單，走DIY路線。

創業策劃書8

　　一：酒吧介紹

　　回聲酒吧位屬杭州市下沙商業區，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。

　　二：市場分析

　　回聲酒吧位屬下沙高校區，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業居多為好，但是在同行業競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領市場。現在只要是商業酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業的產品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產品，但是我們的目的就是要把產品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業中利于不敗。

　　1、優勢：

　　a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。

　　b、地理位置優越。

　　c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

　　2、劣勢：

　　3、機會：

　　a、該路段酒吧少學校多消費群體大

　　b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。

　　c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

　　4、威脅：

　　a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

　　三：軟件分析

　　總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。

　　樓面管理與服務

　　員工是一個企業的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就成功了。

　　舞臺策劃及制作

　　舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領舞)外加活動策劃的嘉賓。

　　a：dj、mc

　　dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。

　　mc現在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。

　　b、調音師

　　音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現場發揮，都起到了重要地位。

　　要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。

　　按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業當中，具體節目安排根據嘉賓演員來定。

　　營銷策劃及配制

　　作為現在大城市任何企業部，離不開市場營銷。因為現在的企業、集團、公司、網絡公司(消費在線)等都有各種應酬，他們也在尋找消費場所，提供給它方便優惠、優質的服務。那具體怎么做，現如今有兩種市場營銷模式和方案：

　　與酒商協商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發/超市等展出我們的活動和一些酒水優惠政策，條件潤許可以進行商家聯盟，與商家簽定協議雙方的貴賓卡可以互相打折。定期在超市門口和校園門口發放酒吧活動的優惠券，

　　在學生中或社會發展一部分兼職營銷業務員，兼職人員不用上班，只要提前定位就有提成，可周結或月結，兼職人員沒有固定工資只有提成，人越多越好。

　　網絡營銷：在網上建立網站與酒吧協會中國酒吧網合作，不定期的更新酒吧的促銷活動，qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學校的學生群，在上面進行宣傳及組織聚會活動。

　　公關營銷

　　營銷部酒吧生命力的重要部門，所以現在酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：

　　①吧仔 ②吧女 ③客戶經理

　　④公關小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺

　　公關營銷可面向社會招聘，要有超強的娛樂心態，為客人調節氣氛，制定合理的定桌任務，專職兼職都可以。

　　銷售促進

　　第一、促銷工具：折價券、贈券貴賓卡。

　　第二、注意事項：首先要確定合理期限。銷售促進活動不可能經常舉行,最好是周末節假日最為適宜。這種活動也不宜過大、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進活動的時候,在給顧客讓利的時候,一定要考慮到真實可信。

　　酒吧內部營銷

　　酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的`。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

　　列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

　　內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象，儀容儀表，個人素質等方面才可以留住客人。

　　四活動策劃：

　　酒吧一行業目前競爭非常激烈，而且每天都有一些新鮮的東西出來，在市場的競爭中想占領市場就要不段的搞一些新鮮的花樣，來吸引客人，所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節目，給客人一種新鮮感。

　　各種國內外的節日都要提前準備，策劃，宣傳如：愈人節，萬盛節，光棍節，情人節，圣誕節等等國內的幾個大的節日如：五一，十一根據情況與條件請一些三線歌手來抄作人氣。周末的時候可以搞一些派隊，如：單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協商搞酒的派隊。

　　平時每天可以搞搖色子比賽，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準退，可以存，主要是以娛樂為主，目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的。

　　定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜，如比較有名的北京冥界地下搖滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等，這些地下搖滾樂隊費用也很低，一般是以合作的關系，冥界樂隊的鼓手是美國人，很多大學生都很喜歡。

　　定期搞一些抽獎活動，獎品如：戒指，手機，筆記本等東西，其活動主要是做人氣，目前社會愛占小便宜的人多，而且游戲的主動權是屬于我們的。

　　有獎銷售

　　用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客人一方面可寄、希望

　　于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

　　可以每天去買一些彩票，只要在酒吧消費超過100元就

　　送一張彩票發放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

　　其實我們最宗的目的就是把生意做好，人氣做旺，一個企業的要有一支過硬的團隊，而且團隊就是企業的核心，一個好的團隊要有一個好的領隊人，有了過硬的團隊企業就有了靈魂，這樣才可以在市場競爭中獨領風騷。

創業策劃書9

　　一、項目概要

　　1.1項目公司

　　1.2項目簡介

　　1.3客戶基礎

　　1.4市場機遇

　　1.5項目投資價值

　　1.6項目資金及合作

　　1.7項目成功關鍵

　　1.8公司使命

　　1.9經濟目標

　　二、公司介紹

　　2.1項目公司與關聯公司

　　2.2公司組織結構

　　2.3[歷史]財務經營狀況

　　2.4[歷史]管理與營銷基礎

　　2.5公司地理位置

　　2.6公司發展戰略

　　2.7公司內部控制管理

　　三、項目介紹

　　3.1寫字樓開發項目目標

　　3.2寫字樓開發思路

　　3.3項目建設基本方案

　　3.3.1規劃建設年限與階段

　　3.3.2項目規劃建設依據

　　3.3.3寫字樓開發基礎設施建設內容

　　3.4項目功能分區及主要內容

　　四、所在城市房地產市場分析

　　4.1國家宏觀經濟政策

　　4.1.1國家宏觀經濟形勢對房地產的影響

　　4.1.2房地產宏觀政策

　　4.2城市周邊區域經濟環境

　　4.3城市市城市規劃

　　4.3.1城市總體規劃的布局與定位

　　4.3.2城市中心城區的五大問題

　　4.4城市土地和房地產市場供需

　　4.4.1城市市土地出讓情況

　　4.4.2寫字樓市場供需

　　4.5城市寫字樓供需

　　4.5.1商圈分布

　　4.5.2商業業態分析

　　4.5.3城市商業現狀分析

　　4.5.4居民消費特征分析

　　4.5.5城市商鋪價格分析

　　4.5.6商業寫字樓供需分析

　　4.6消費者調查

　　4.6.1居民消費特點

　　4.6.2寫字樓潛在消費者問卷調查

　　4.7競爭分析

　　4.7.1競爭分析的方法

　　4.7.2競爭項目分析

　　五、開發模式及QB區選擇

　　5.1[RRR城]及QB區項目

　　5.1.1[RRR城]的開發背景

　　5.1.2[RRR城]項目

　　5.1.3[RRR城]開發情況

　　5.2項目競爭戰略選擇

　　5.2.1山水綠城SWOT分析

　　5.2.2[山水綠城]開發策略和開發模式

　　5.2.3QB區項目

　　六、QB區方案概念設計

　　6.1規劃設計主題原則

　　6.2產品組合和功能定位

　　6.3建筑風格和色彩計劃

　　6.4建筑及景觀概念規劃

　　6.5智能化配套

　　6.6QB區各地塊設計要求

　　6.6.1寫字樓功能配置要求

　　6.6.2A13地塊設計要求

　　6.6.3A21地塊設計要求

　　6.6.4A08地塊(局部)設計要求

　　6.6.5A22地塊設計要求

　　七、營銷策略

　　7.1預計銷售額及市場份額

　　7.2產品定位

　　7.2.1各項目的住房產品定位

　　7.2.2寫字樓定位

　　7.3定價策略

　　7.3.1住房項目的定價策略

　　7.3.2寫字樓的定價策略

　　7.4銷售策略

　　7.4.1住房地產的銷售策略

　　7.4.2寫字樓的銷售策略

　　7.4.3品牌發展戰略

　　7.5整合傳播策略與措施

　　7.6電子網絡營銷策略

　　八、項目實施進度

　　8.1項目工程進度計劃表

　　8.2項目工程進度管理體系

　　8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執行

　　8.2.2三級計劃進度管理體系的`工作流程

　　一級計劃——總控制進度計劃

　　二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

　　三級計劃——月、周計劃

　　九、項目風險分析與規避對策

　　9.1項目風險分析

　　9.1.1項目市場風險分析

　　9.1.2項目工程風險分析

　　9.2項目風險的防范對策

　　9.2.1市場風險規避對策

　　9.2.2工程風險的防范對策

　　9.2.3安全風險控制措施

　　十、QB區投資估算和開發計劃

　　10.1項目投資估算

　　10.1.1項目開發成本估算

　　10.1.2開發費用估算

　　10.1.3項目總成本費用估算

　　10.2項目開發計劃

　　10.2.1開發分期

　　10.2.2項目開發進度計劃表

　　10.3項目人員和組織機構配置

　　10.3.1組織保障

　　10.3.2組織機構

　　10.4項目中小企業融資計劃和財務費用

　　十一、QB區財務與投資價值分析

　　11.1銷售收入

　　11.1.1銷售價格

　　11.1.2銷售收入

　　11.1.3項目稅費率

　　11.2項目現金流量

　　11.2.1全部資金的投資現金流量表

　　11.2.2自有資金的現金流量表

　　11.2.3主要經濟數據指標匯總

　　11.3不確定性和風險分析

　　11.3.1盈虧平衡分析

　　11.3.2敏感性分析

　　11.4結論

　　11.4.1項目投資決策結論

　　11.4.2項目總體效益評價

　　十二、公司無形資產價值分析

　　12.1分析方法的選擇

　　12.2收益年限的確定

　　12.3基本數據

　　12.4無形資產價值的確定

創業策劃書10

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示！目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%！而發達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費者滿意的產品并不多！市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。項目概述

　　個性飾品店起源于美國！流行于日本！意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目！以專業化和個性化為主導理念！以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式！構建自己的飾品店網站！采用"一站式"銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度！及時補貨！與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品--一個藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本！顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求！以公司網站為平臺！為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向！保證我們的家居飾品的優質與時尚！滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷！走經營流水！憑品質和設計！賺客戶認可度！這就是我們的經營之道。也是是我們的目標，

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱:大家淘藝

　　(2)業務范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想，以質量管理理論為指導！要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長！同時對經營過程徹底進行再思考和再設計！以便在業績衡量標準上取得重大突破！完成企業再造。 (2)管理隊伍，以總經理為管理中樞！下設產品服務總監！市場營銷總監、網站技術主管！財務主管。

　　(3)管理決策，以總經理為核心召開公司會議！各部門主管參加！共同討論公司相關事務。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的女大學生！目前均就讀與集寧師范學院教育系學前專業。我們有深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介: (1)職務:總經理兼網站技術主管

　　業務素質，見聞廣博！具有良好的組織協調能力！在我們中具有一定權威性！值得信賴。富于創新意識！樂于接受他人意見！不斷調整自我！完善自我。 (2)職務，市場營銷總監

　　業務素質，具有敏銳的市場洞察力！人際交往廣泛！社會人脈發達。表達能力！溝通能力較強！工作認真負責！平易近人。 (3)職務，財務主管

　　業務素質，做事踏實認真！工作一絲不茍！小心謹慎。親和力強！善于斂財！與同事關系融洽！溝通能力較強。 (4)職務，產品服務

　　業務素質，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關系密切！對家居飾品了解甚多。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹在中國開展電子商務！即在網上開店的時機已經趨于成熟！有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

　　2、市場機會及環境

　　網上開店！好處多多！最主要的有以下幾個突出的優勢，

　　(一)投資少！回收快！而且無所謂存貨！所以特別適合小商店和個人在網上創業。 (二)銷售時間不受限制！無需專人看守！卻可時時刻刻營業。 (三)銷售地點不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)網上商店人氣旺！賺錢沒上限。

　　(五)我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品.

　　3、市場競爭分析

　　(1)項目領域---裝飾新潮流，藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術水平，國內領先(3)所處階段，產業化階段

　　(4)專利情況，實用新型和外觀設計

　　4、項目說明(一)產品優勢

　　此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閑于一體！壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀古樸典雅！美麗動人。

　　特點:懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡約時尚,外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。

　　新:裝飾新潮流！藤木的大學藝術生手工打造！別具一格。

　　奇:超凡神奇壁畫！輕盈懸掛！巧奪天工。

　　特:材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。 (二)行業前景

　　隨著經濟水平的突飛猛進！裝飾業的日趨興起！人們對生活、家居品位的追求愈加重視！體現在經濟形態中就是與之相關的休閑、居家裝飾等行業日顯蓬勃發展之勢。

　　這樣一幅美麗的充滿生命力的`彩圖,在整個壁畫行業里顯得特別時尚,結合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環保有品位的壁畫. (三)用途

　　壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。

　　三、成本及經濟效益分析

　　1、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層！對生活品質和格調有較高的需求和期望！,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。

　　2、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.

　　四、產品與服務

　　1、服務細則承諾

　　凡在大家淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員！普通會員(每花一元積一分)積分達到800時即可上升為貴賓會員！貴賓會員積分達到積分達到1500分~3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.5折優惠！貴賓會員可享受8.5折優惠。鉆石會員可享受7.5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(石家莊市三環以內)。

　　2.大家淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式！免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。 3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔責任。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買！在收到客戶準確答復后視為合同生效！貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳！并在到帳后當天或第二天郵出物品。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

　　6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后！將與客戶聯系并最后商定價格。

創業策劃書11

　　一、活動主題：體驗農家樂趣，凝聚班級力量

　　二、活動時間：20xx.6.10

　　三、活動人員：12級財管全體同學

　　四、活動地點：農家樂

　　五、活動目的：進一步加深同學間的了解，為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神

　　六、活動安排

　　（一）前期策劃準備工作

　　1、為保障同學們的利益與安全，由組織委員劉璐等人了解農家樂的詳細情況。

　　2、與確定下來的農家樂做好充分的'溝通工作，了解活動行程、價格，就相關的各類事項達成共識，并明確雙方的責任，保障同學們的利益。

　　3、召開班會。為同學講解農家樂活動當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　4、完成活動當天工作人員的安排，維持活動當天的秩序。

　　5、與農家樂商定價格后，活動經費來源為由班費支出大部分然后每位同學自費小部分應征得同學認可同意，由生活委員蘭佳等人統一收取。

　　6、生活委員蘭佳應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

　　7、由文娛委員魏賽勤等人協調準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由文娛委員進行或者安排流動攝影的同學。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　9、將活動成員分成八個小組每小組為十一人并選出兩名負責人負責當天活動聯系和準備工作

　　（二）活動當天事宜

　　1、活動時間：6、107：30到指定地點學校廣場集合，人員到位后即有秩序的集體乘車前往農家樂，注意確保各人員安全。

　　2、活動內容：

　　1）在前往景點的途中，可以讓同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。

　　2）8點20左右抵達后，下車集合進行事項宣布和具體節目活動時間安排。

　　3）九點相關比賽同學進行乒乓球臺球比賽其他同學可觀戰或者進行其他活動。

　　4）十點半左右各小組在組長帶領下全組組員進行午餐食物準備。

　　5）十二點半左右結束午餐同學可以自由活動可以進行K歌打麻將打乒乓球臺球垂釣。

　　6）一點半準時開始進行K歌比賽。

　　7）三點半左右K歌結束比賽公布三場比賽結果頒發獎品和述說獲獎感言由班主任致結束詞宣布活動結束。

　　8）四點左右集體拍照留念上車返回學校。

　　3、后期工作

　　（1）清點各自帶的物品，確定人數；

　　（2）了解同學們對本次活動的滿意程度；

　　（3）用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　（1）出發前由宣傳委員祈海富同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

　　（2）行為舉止大方得體，不在農家樂里亂扔垃圾，破壞財物，破壞環境。

　　（3）在活動過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　（4）提醒同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　（5）期間出現任何突發情況時，要及時上報組長或者班長等相關負責人，由負責人及時處理好應變工作。

創業策劃書12

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達xx種。據統計，每年國內有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為xx家，20xx年國內銷量估計為xx萬臺，20xx年為xx萬臺，20xx年達到xx萬臺，銷售額超過xx億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達xx%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中xx奧普浴霸20xx年銷售額為xx億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在xx億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。（以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會）

　　一，我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商xx家，銷售額在xx萬元以上，20xx年達到xx萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　二，資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在xx萬元；各種認證，許可證，商標：x萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；小批量生產成本（xx件）：xx萬元；資金：x萬元。合計：xx萬元。

　　三，產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格xx元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。批發價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的.可能）

　　四，銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　五，合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　六，原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　七，本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃書13

　　一、緒論

　　當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路，那就是創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　xx眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品。

　　（1）服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.

　　（2）服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

　　（3）技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

　　（4）價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

　　（5）滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的`年需求量，xx億元人民幣的年銷售額， %的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現為購買者、使用者統一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經營權集于一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為主,兼及其他人群

　　2、產品

　　眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　（1）促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

　　（2）促銷方式:以廣告為主.

　　（3）營銷戰略選擇:隨著時間季節的不同,采取動態的營銷戰略.銷售量16%

　　八、中國眼鏡企業目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡

　　絕大多數的中國眼鏡企業，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產品生產商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作，直接經營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業區。而鋪租低廉的商業區又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經營比較困難，所以我們采取更多優惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應急于創造品牌，而應注重自身的有限資金。

　　九、公司競爭力分析

　　1、競爭產品和競爭對手

　　（1）隱型眼鏡:由于本店以經營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

　　（2）競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。

　　2、競爭優勢

　　產品質量好,價格適中，優質而全面的服務，有專業技術和一流的設備

　　3、市場容量

　　我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.

　　4、趨勢分析和預測,

　　據有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據調查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.

　　十、收益與回報

　　收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴大自己公司的規模，另一部分用于公益事業，關注留守兒童視力的健康，多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。

創業策劃書14

　　一、方案概要

　　本創業計劃書守于在學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校學生，以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴聲譽，走向成功”。

　　二、市場分析

　　水果，這種眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是眾消費的一個重要組成部分。隨著學校園的不斷發展，使學校的在校生也成了一定的規模，概有6000多人。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

　　結論：學校水果店的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質。

　　三、產品分析

　　隨著社會的快速進步，經濟的不斷發展，人們的生活水平也在發生質的改變，特別是對營養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的.促進人體新陳代謝，有利于身體健康，之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的'營養，以便消費者購買。

　　產品的特點和創新：

　　水果品味：我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

　　水果功能：以保健為主，以時尚為輔

　　保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

　　根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

　　時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

　　如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

　　送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

　　送給病人早日康復(由竹搭配蘋果等)

　　四、產品采購

　　可直接從水果種植商處批發，以降低成本，如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。

　　五、競爭分析

　　目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力。

　　六、宏觀環境分析

　　校內水果店的開設，會方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

　　七、優勢分析

　　由于創業者本身是學生，所以接近學，清楚的了解學生的需求心理，容易找到學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐、有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優質的客戶服務，擁有自我特色的水果經營理念。

　　八、本店特色

　　水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

　　九、劣勢

　　學生創業社會經驗不足：學生創業社會經驗不足創業資金短缺：創業資金短缺發展速度慢，市場很容易被搶占;發展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

　　十、機會

　　校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試機會。

　　十一、威脅

　　如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場，這是最最嚴重的威脅。

　　十二、對策分析、

　　考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

　　十三、市場營銷策略

　　目標市場：在校學生、在校教師，周圍的酒店;

　　價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;

　　產品定位：眾型，經濟型，便捷型的服務。

　　水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會合作，聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。

　　經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

　　設計一個標志：果園

　　塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

創業策劃書15

　　一、項目描述

　　1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

　　2、行業類型：零售。

　　3、校園市場環境：校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。

　　2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

　　4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務業人員的人格

　　2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

　　3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的`精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位，決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

　　根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。五、項目實施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃

　　實行嚴格的財務管理嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等，每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

　　店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。