2015年對中國煙草行業的市場調查研究報告

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　　項目名稱

　　中國煙草行業市場調研

　　服務客戶

　　XX(東莞)有限公司于1913年在香港成立，迄今已有近百年的歷史，是香港及大陸歷史最悠久的老字號印刷企業之一。公司業務覆蓋煙、酒、藥包等紙類和金屬制罐包裝以及水松紙、建材用紙等特種紙生產及印刷服務。公司綜合實力位居中國印刷包裝行業前列，在“2011年中過印刷百強排行榜”上名列第4位。

　　項目調查對象及背景介紹

　　廣義的煙草行業由農、工、商三大產業鏈節構成，包括煙草種植、煙葉復烤、煙草品制造、煙草物流、煙草專賣等一系列環節。煙草行業是一個政策影響很大的壟斷性行業，中國煙草行業實行統一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制。

　　中國是目前全世界最大的煙草生產國與消費國，國家統計局資料顯示：目前中國烤煙種植面積，烤煙生產量，烤煙增長速度，煙民數量，煙民增長數量，煙稅增長速度等都位居世界第一的位置。據各種調查數字顯示：中國目前擁有煙民3.5億人左右，占中國人口的27%左右，占世界總人口的5.83%，而中國的煙草生產量則高據世 界煙草產量的35%，銷售占世界的32%。據統計我國2000年共生產卷煙3334.9萬箱，銷售3373.6萬箱，整個煙草行業完成利稅1050億元人民幣，約占國家總稅收到10%，由此可見，煙草行業提供的稅收多年來高居國民經濟各產業之首。

　　XX(東莞)有限公司希望借助本次市場調研工作，了解中國煙草行業市場規模和應用領域現狀，分析新經濟形勢對中國煙草行業市場的影響，深入各大領域下游用戶企業現場調查產品應用技術要求與采購標準，為下一步企業自身投資戰略的開展提供決策依據。

　　項目概況

　　根據XX(東莞)有限公司實際需求，尚普咨詢將本項目定位于競爭對手研究、行業技術研究以及下游用戶調查三個范疇。

　　尚普咨詢受委托開展該項調研工作，整個項目實際執行時間為9周。

　　競爭對手研究：

　　隨著國門的打開，市場準入臺階的降低，中國，這個世界最大的消費市場必將吸引了大量外煙廠家通過更多的合法的途徑進入中國市場。據統計：目前中國煙草行業共有工業企業155家，商業企業2000多家。但是 從整體上來看，我國煙草市場已經呈現出飽和地態勢，各大卷煙廠在產品結構方面的矛盾越來越突出，這主要表現在高檔卷煙，以及低檔卷煙供不應求，而大量的中檔卷煙則陷入了供過于求的境地。

　　XX(東莞)有限公司對于國內外主要生產廠商的產品及市場信息較為關注，因此，尚普咨詢憑借強大的專家優勢和資源優勢，項目小組對中國該行業國內典型企業進行了深入訪談，了解到國內市場規模，并且全面掌握了競爭對手的產品范圍、市場定位、技術水平以及今后的市場發展方向。

　　行業技術研究：

　　進入21世紀以來，我國煙草行業不斷深化改革，推進卷煙工業企業和品牌結構的戰略性調整，理順行業資產管理體制。中國煙草總體競爭實力迅速提高，尤其在煙草自主創新和中式卷煙的研究方面有了重要進展。“十一五”時期是煙草業發展的最好時期之一。煙葉生產保持穩定發展，現代煙草農業建設扎實推進;企業組織結構和產品結構調整持續推進，煙草產業結構不斷優化;減害降焦取得明顯成效，自主創新能力明顯增強;經濟運行質量明顯改善，勞動生產率大幅提高;卷煙產品由多品牌競爭向牌號集中轉變，卷煙市場逐步由銷售產品向經營品牌轉變，市場營銷行為由依賴專賣行政管理向服務和管理并重的模式轉變。

　　下游用戶調查：

　　在買方市場條件下，如何銷售卷煙已經比如何生產卷煙更加重要。商業企業是卷煙市場的培育者、供應者和管理者，是工業企業同零售戶以及與消費者之間的必經之路。卷煙工業企業的產品必須而且只能由煙草公司經銷，一段時期內仍然不可改變。這不僅因為煙草公司具備工業企業不具備的經銷能力，改變目前渠道要花費巨大成本，得不償失。

　　由于國內市場區域廣闊，地方經濟發展不平衡，各地區人文特點差異很大，單靠廠商獨立推廣一個品牌，無法針對不同的地域特點有的放矢，有時候花費相當的精力和財力，卻得不到預期的效果。一般情況下，商業分銷比工業直銷更適合中國卷煙市場，分銷的好處有：

　　①煙草公司一般對當地的用戶購買行為和市場形態較為熟悉，并擁有一批基本客戶，能夠幫助廠商迅速打開當地的市場。

　　②煙草公司對本地客戶的資信狀況和投資環境更了解，可以幫助工業企業規范交易和減少投資風險。

　　③通過煙草公司能夠減少自設銷售網絡所必需的高昂費用，降低了工業企業的銷售成本。

　　④工業企業的產品要擴大市場份額，必須能對客戶的服務請求快速響應，用優質的服務抓住顧客的心。但是遍布各個角落的客戶使工業企業分身乏術，而為客戶提供個性化服務，煙草公司會做得更好。

　　⑤煙草公司已經有一個很具規模和效率的網絡，只要認識到位，真正站在廠家的角度考慮問題，煙草公司有能力做到讓工業企業滿意。

　　⑥通過煙草公司的“蓄水池”作用，可以保持合理的社會庫存，對于控制價格、從而提高整個市場控制力意義重大。

　　研究成果

　　在調查實施獲取一手資料的同時，尚普咨詢結合自身現有的行業長期監測數據庫，進行了系統的分析和整理，最終向委托方提交了項目成果報告: 中國煙草行業市場調查研究報告。

http://www.shddsc.com/

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