服裝調研報告(15篇)
在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的服裝調研報告，歡迎閱讀與收藏。
服裝調研報告1
內容提要：
為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。
關鍵詞：休閑、服裝、營銷、發展
一、市場現狀/產業現狀
如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。
我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
1、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。近兩年，以職業西服為主導產品的溫州服裝業，開始大批轉向高級商務休閑服飾的生產經營;以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商，在今年發布的春秋兩季流行產品中，職業休閑服裝已占80%以上。
2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。
3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。
4、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。
5、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業的迅速發展，休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化;款式多種多樣，有長款，也有短款;有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規范的“職業休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。
二.調查目的
本文對休閑服裝進行了詳細的市場調查，分析了休閑服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
三.調查方法
網絡問卷調查，隨機抽樣調查
四.調查問卷
1、調查問卷的內容
2、調查問卷的實施過程
五、調查分析
1，休閑服飾的市場狀況分析
近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閑服裝品牌多達20xx多種，休閑服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查，休閑服裝市場有以下幾種特點：
(1)中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據調查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82%，40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
(2)休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，據調查結果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。
(3)休閑服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統雅致的占16%，時尚動感的占20%。 2、消費者購買行為分析
(1)購買休閑服飾的原因
根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58%，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。
(2)消費者購買服裝的主要時機分析
在調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。
(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析
消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24%，舒適度占22%，面料占21%，價格占14%，品牌效應占10%，時尚潮流占9%。
(4)購買服裝的頻率分析
消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數是一個月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15%，而一年購買一次的`極少，僅5%。由此可見，休閑服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。
(5)購買的信息來源分析
在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗，通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多，因為現在的網絡雖然很發達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網絡資料也太多太復雜以至于消費者不會相信這些內容更不會去購買，只有少部人會在一些正規的網站上購買。
3、消費者的需求分析
(1)喜歡運動休閑服飾的設計風格
重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現在的白領階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。
(2)能夠接受的價格
人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。
4、競爭現狀的調查：
(1)品牌競爭
通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據調查結果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。
(2)促銷方式的競爭
根據調查，消費者最鐘情于折扣促銷，僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優惠，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買商品，創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。
(3)服裝品牌的宣傳
90%的被調查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心，迅速打開市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點。總之，代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求，知名度和影響力要高。
(4)不同的銷售場所的主要特點
相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發市場，中心商業街的專賣店是最受親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證，讓顧客非常放心。
六、總結
目前，在中國休閑服行業特點是一方面——體量大，4560億元;增長快，年14%，20xx年內1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關鍵因素：必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業日益壯大!這一細分市場最好用明確的品類做區隔，其次就用品牌語言進行描述。休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研，找到產品利益點與該類產品的目標消費群體需求之間的最佳連接點，作為該產品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產品。
首先，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產品所針對的目標消費人群，其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細致化。最后，除去在產品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質的提升，在增長銷售店鋪數量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。
其次，產品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經反映出目前休閑服裝市場呈現出的差異化競爭態勢;產品設計方面，細分化和差異化也已經收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。
提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閑服裝產品在消費者當中的認可度。近年來，隨著消費者生活方式和品質的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。
對休閑服飾行業的建議:
1、在年輕一代引領休閑潮流的世態下，廠家應該多注意收集資料，生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。
2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。
3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，要樹立牢固的品牌優勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。
其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費群、找創意點、產品設計、畫面表現等等。并不要求創造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做，因為產品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。
在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產品，誰將得到消費者的青睞。并且，休閑服裝廠商要在提高服裝專業性能的同時，圍繞消費者休閑需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩步推進國際化戰略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能。
服裝調研報告2
一、市場分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段，但經營服裝生意就必須在此服裝商業一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛
3、可以選擇經營一家綜合店，要適合當地情況，因專賣一種商品風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等
二、商圈調查：
1、主要就是了解當地的服裝店的營銷模式和經驗，了解他們對消費者的營銷手段和管理理驗包括(如何吸引新顧客，留著老顧客，如何于同行建立良好的關系等)，做好知己知彼。
三、市場定位：
1、這個要根據自己的愛好來決定，但是一定要做好顧客的定位，認真的分析你所需要顧客的購買動機，消費能力，購買欲望。
四、選址：
1、開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法――
第一步：選好地段和店面 ，選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生
意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的`房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔
五、裝修(費用預算)
1、預算：(投資額為 500 元左右做市場分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月，合計18000元總計萬元)
(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產品首批調貨18000萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為12000元之間\\中檔次進價為5100元之間\\特價服裝配飾進價為900元之間)
2、經營效果分析：
a) 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1.5萬計算(年營業總額18萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約8萬元，毛利為10萬元，全年費用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資：人(導購 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計： 1200元
3. 工商稅務等：3000元/年
4. 水電費、電話費：400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為68000萬元，全年純利為：32000萬元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
六、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”
12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”
專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據市場需求不要根據自己愛好進貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
一些人的經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購(前期可以是你自己去購買)一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
服裝調研報告3
市場調研班級: 10級服裝一班
姓名：張陽、王亞軍
學號：10060301039 10060301040
指導老師：李楊
學校：河南商業高等專科學校
系別:藝術設計系
調查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為營銷服裝的商店提供發展的方向。
調查對象：大學生
調查方式：問卷調查
調查時間：20xx年5月22日
調查結果:這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
（1）對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
（2）買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。
（3）購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
（4）大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。
（5）對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
（6）對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
（7）了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
（8）影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。
（9）大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。
（10）最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調研知道服裝設計不能根據我們自己的`喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
關于服裝市場問卷調查
1、你經常逛街嗎?
A偶爾（一周一次）
B、很少
C、經常（一周三次以上）
2、您的年齡是?
A、16-20
B、21-25
3、您喜歡的服裝面料是？
A、棉布
B、絲綢
C、尼龍
D、皮毛
E、無所謂，舒服就行
4、購買衣服的頻率?
A、、偶爾
B、季節到才買
C、很少
D、經常
5、只有下列地方,你會去哪買?
A、步行街
B、路邊店
C、專賣店
D、購物商場
6、一般購買衣服的價格?
A、不會超過100元
B、100-150元
C、200元內
D、200元以上
7、對自己所買的衣服是否滿意?
A、滿意
B、基本滿意
C、不滿意
8、喜歡什么風格的衣服？
A、歐美
B、韓版
C、瑞麗（甜美型）
D、日式米娜（哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪）
E、通勤（下班后，社交場合用的休閑裝）
F、學院派
G、OL(白領裝)
9、您對折扣感興趣嗎？
A、非常感興趣
B、比較感興趣
C、一般
D、無所謂
10、您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流？
A、網絡資源
B、時尚雜志
C、朋友介紹
D、電視廣告
11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇？
A、個人喜好
B、彰顯個性
C、追求潮流
D、朋友意見
12、您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎（）
A、注意
B、不注意
C、一般
D、無所謂
13、請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么（）【復選】
A、款式
B、質量
C、價位
D、品牌
E、功能性
F、舒適度
G、實用性
F、適合自己
G是否好看
14、請問您對潮流服飾搭配的看法（）
A、追求潮流
B、標新立異
C、適合自己
D、無所謂
服裝調研報告4
在這些經營成功的批發市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業氣息的區域，要么就是批發城所在地有著與批發市場緊密聯系的產業，服裝市場調查報告5。白馬服裝批發市場所在地具有濃厚的商業氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大的商業圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產基地，在沙溪800多家休閑服裝企業，這些企業生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。
經營手段的創新是吸引客戶光顧的有效手段
我們在市場調查當中發現有兩個市場當中的經營戶的經營富有特色，這些經營戶店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客戶，有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經營手段的不斷創新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續來此采購服裝。
市場調查問卷分析
25-30歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的'聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
服裝調研報告5
服裝企業網絡分析：
1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產業規模世界第一，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數量少，并且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。
能夠說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。20xx年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的'。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。所以，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。可是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下頭，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是簡便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，并且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網絡市場現狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。
服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
服裝調研報告6
一、以純的相關介紹：
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區。
公司成立于，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
（1）人口環境分析：
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）分析清遠近年來經濟環境狀況：
xx大以來，清遠市委市政府帶領全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實科學發展觀，進一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進，大力實施“工業化、市場化、城鎮化和后花園”發展戰略，以招商引資為動力，以“爭當山區發展排頭兵”為目標，扎實開展各項工作。五年來，全市經濟社會發生了翻天覆地的變化，取得了主要經濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績，實現了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭當山區發展排頭兵”的殷切期望。《人民日報》長篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發展模式之變”的重要內容。《南方日報》回顧xx大以來廣東發展成就的專題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現象’”作為廣東區域發展的典范。XX年6月，黃華華省長視察清遠時指出：“清遠這幾年工作的最大亮點，就是實現了跨越式發展，清遠已經成為廣東山區和東西兩翼跨越式發展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過去的排在全省21個地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績，實現了主要經濟指標增速全省“三連冠”。地區生產總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長2.87倍，接近翻兩番，年均增長23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個百分點。不僅領先于山區市平均增長水平，也遙遙領先于東西兩翼和珠三角平均增長水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬元，比XX年增長1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長率均較大。
（3）社會文化環境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買心理和購買商品的選擇。據調查及有關數據分析，“十五”以來，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優先發展的戰略地位，創新思路，強化措施，全力推進高中階段教育的發展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業生升學率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個百分點。，我市高中階段教育毛入學率為63.9%，在全省14個欠發達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現有普通高中30所，在校學生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學校20所(技工學校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學校校均規模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。
學前教育毛入園率95%。小學學齡兒童凈入學率100%，小學五年鞏固率100%，小學生輟學率為0。初中階段毛入學率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學率為0.3%，初中畢業生升學率94.7%。特殊教育在校學生數20人。高中階段毛入學率81.3%，成人中等學校在校學生數0.5萬人。學生體質健康標準合格率97.7%。中小學生普法教育率100%。所以隨著地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷售渠道在清遠這個地區也是多種多樣的。
2. 消費習俗
由于自然和社會方面的原因，人們在日常生活中形成了各個地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。
消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場合，穿著民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過調查，清遠雖說是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對于節日服裝的需求不大，且各個不同民族的民族服裝也是有慶典才進行穿著，平時主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經過點差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時尚，個性、質量為主要購買點。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠有發展的市場。
審美觀念審美觀念主要表現在對各種藝術形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學功能，人們從不同的角度欣賞各類服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時，人們的審美觀也是發展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會多選擇一些白色的衣服來進行搭配以顯示他們自己的氣質；但對于一些民族風俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱為白事，喜慶的事情稱為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的。可見，不同文化背景下消費的審美觀是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時度勢，靈活運用，開展有效的營銷活動。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場是具有發展前景的。
一般來說，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨著時間的推移，或快或慢地發生著變化。所以，我們也覺得對于清遠這樣的文化背景的這種動態性在未來會為我們的企業提供了更多的營銷機會。
4）企業對策
1.“以純”的迅速崛起
不可否認的，其網絡營銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果。“以純”不僅運用自身網站的影響力讓更多人關注它的產品，也通過淘寶、中國品牌網、搜狐博客、加盟、全球品牌網等方式去散布其品牌信息。通過用其他網站做依托來宣傳自己的信息，相對于只經營自己網站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網站、網頁、博客等發布公司的信息，沒有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過其他網站或博客的方式來發布企業的信息外，在自身網站建立上使用的網頁形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網絡熟悉的人都知道，靜態網頁更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態網頁內容相對穩定的特點。但由于靜態網頁太死板并沒有太多企業使用。很多企業更愿意使用動態網頁，因其可設立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動態網頁的內容是當用戶有點擊請求時才從數據庫中調出返回給用戶一個網頁的內容，也就是說，這個動態網頁實際上并不是一個存放在服務器上的獨立文件，當沒有用戶請求時這個動態網頁實際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網上漫游索引網頁信息時，動態網頁自然不容易被收錄到了。
2. 背景
說到虎門品牌，人們一定會提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著名商標，遍布全國的1500多家專賣店使“以純”服裝越來越受到消費者的喜愛。XX年東越服裝有限公司以年納稅700多萬元位居東莞市民營企業第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過1000萬元，“以純”現成為東莞市民營服裝企業納稅第一大戶。如今的“以純”已發展成為擁有8家制衣廠、年產各類服裝近600萬件/套，產值超億元、集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷于一體的大型民營企業。然而誰能想到：從一個僅有20臺衣車的小制衣廠發展到如今的規模，“以純”品牌的創始人郭東林僅用了短短的的時間。
3. 風格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請來張柏芝、古天樂做品牌的形象大使，清純、休閑的風格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛的十大休閑品牌之一。
4. 產品質純
“以純”對產品的'質量嚴格把關，要求每一個員工都要像專業美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產品流入市場。海爾當年砸冰箱抓質量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點了一把燒服裝的大火，價值30萬元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質量的決心：“沒有嚴格的質量意識，就沒有以純的明天；沒有質量過硬的產品，就沒有我們的事業。”
三、中國服裝行業現狀分析報告
中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。XX年是產業調整升級的關鍵年，產業的微妙變化都將對我國服裝產業的未來走向產生深遠影響。
1.中國服裝產業深度發展
XX年，中國服裝產業的縱深發展將為我國服裝產業格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
（一）中國服裝行業用先進技術化解勞工問題。
迫于勞動力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優勢，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。科技貢獻的作用在本輪產業升級中彰顯出來。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，往往是企業對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。提高勞動生產率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產生的質量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的。吊掛生產線、電腦縫制設備、電腦控制專業工藝設備、產品信息條碼分揀設備、后整理設備、產品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門。
（二）中國服裝行業內陸省份發展為梯度轉移夯實基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源等因素外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。營造良好的投資環境成為各內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產業發展迅猛，產業環境和政策環境都在優化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協會。四川、陜西等協會組織也比較活躍。內陸省份的服裝產業逐步提升，為承接梯度轉移進一步夯實基礎。近年來，隨著內需不斷擴大，價格指數持續上升，內需切切實實成為了我國服裝行業發展的原動力。國內企業成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經到來，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
（三）中國服裝行業品牌和市場細分時代到來
伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進一步細分，更表現在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態勢就已明顯體現出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。
（四）中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化
例如，耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道，一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業的庫存和負債率，使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節，而對產品制造和零售分銷業務的外包則借力于廣闊的產業資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。
國際品牌運營商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。
隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力
（五）中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。
XX年，外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場。隨著gdp快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現增值增量的成長，物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場，導致品牌個數急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功經驗和可借鑒的案例，激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大，也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。
2.國際資源和國際市場同等重要
國際對于中國服裝產業來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在于設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上，一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向著這一目標邁出了一步。
（六）“走出去戰略”分層次實施，內涵充實。
XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施被提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業已經開始制訂不同模式的“走出去”戰術部署。“走出去戰略”將為“品牌走出去”、“生產走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠。
“品牌走出去”是XX年以后的熱點，企業也明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業實現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專賣銷售。XX年，實現自有原創品牌出口的企業會越來越多，市場區域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產業的新成長點。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式，一只手承接國際市場訂單；一只手控制訂單流向和產品出口，成為國際流通環節中的一環。這種模式能夠有效地控制國際市場產品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業在國際貿易價值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產業的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產業的國際競爭地位。
“走出去戰略”的實施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
（七）“調低出口退稅”影響和造成行業短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產品，但仍存在下調的可能。經測算，通常類服裝產品出口退稅降低2個百分點，企業利潤降低15個百分點以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動蕩，特別是以生產大路產品為主、議價能力較低的中小企業將面臨危機。出口退稅下調，從長期來看，能夠優化產業的企業結構，促進產業升級。短期內，企業和行業應未雨綢繆，提前做好應對準備。
（八）出口快速增長潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過了XX年，創造了歷史新高。歐盟業界在年初就提出要求中國XX年設限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向。歐美業界的反傾銷呼聲從未間斷過，XX年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發展中國家相繼對我國紡織品展開了反傾銷調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷案，更是美國對未來采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產品，出口快速增長勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關法案提高了對進口產品的要求。XX年,美國對產自我國的服裝產品實施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關系的關鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位。政府、行業和企業必須共同努力，在法律法規的大框架下通過有效的手段推行自律，形成政府制法執法、行業監督、企業守法的良好環境
在來說一下未來的趨勢服裝行業現在到底處于什么時代？答案是：從制造時代進入商貿時代。
XX年，全國服裝和紡織行業70%利潤來源于內貿市場；XX年，中國服裝內貿增長率來第一次超過外貿，外貿增長第一次低于上年，內貿已經成為中國服裝的主戰場；XX年，中國服裝行業有三分之一的企業在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業集中……
中國的服裝行業市場究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發展的時代，也不是被動消費的賣方時代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時代了。
中國紡織品商業協會常務副會長兼秘書長彭桂福說，商貿已經成為服裝行業發展最大的瓶頸。這已經成為我們理論界、企業界以及政府部門、行業機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業、品牌、時尚，都無從談起。，
“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產品質量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標準才能投入生產和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問。此外，為進一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著手對其全國加盟連鎖店進行統一形象設計，爭取在盡快完成廣東區域形象統一工程。
現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時代大旗，正在為創造中國服裝商貿時代的輝煌而行動。
服裝調研報告7
中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發現，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。
來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系。
根據麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的`目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。
茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶，它是中國領先的第三方在線支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付。”他說到。
這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）
盡管可持續性并不是消費者購買服裝的主要驅動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環境和社會問題，并正在尋求用負責任的方式制造產品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環保的。
對中國市場來說，品牌提供在線網購是非常重要的。Rist說，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來五年，中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。
“隨著智能手機在中國流行起來，網購已成為中國消費者購物的主要渠道。”Rist說。“大多數網上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者。”
根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網購（百分比分別是22%對5%），他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）
Rist表示，“既然這兩個經濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰性的經濟環境中，品牌經營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關重要的。”
服裝調研報告8
自20xx年國際金融危機爆發以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現經濟轉型升級。
另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發展中積累的一些問題開始凸顯：產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現中國經濟的可持續發展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨著全球經濟環境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。
我國企業轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的`巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。
當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業也應抓住當前有利時機，培育和健全企業創新機制。同時，加大研發投入和人才儲備，提升創新能力，重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節，加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業發展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關系，改善和提升產業整體素質，著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20xx年1月，國務院正式發布了《工業轉型升級規劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃對象，并且由國務院發布實施的綜合性中長期規劃，指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。
本研究咨詢報告由企業管理公司領銜撰寫，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前經濟轉型升級整體發展形勢，對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測，并對20xx-20xx年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今后轉型升級下的發展與投資策略，為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告范文市場調研報告范文
服裝調研報告9
隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消 著經濟社會的縱深發展，消費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，群體較 費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕， 特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。 特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。
一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面， 一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。 實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自 己特殊的特點， 己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題。 的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化， 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，復雜性等 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費， 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過 對大學生的服裝消費的調查和研究， 對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念， 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處于以上的目 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。
（一）調研目的
通過對大學生服裝消費的調查，了解大學生日常服裝消 通過對大學生服裝消費的調查， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。
（二）目標群體
鄭州大學南校區在校大學生，包括大一到大四四個年級 鄭州大學南校區在校大學生。
（三)調研方法
本次調研采取問卷和網絡調查， 本次調研采取問卷和網絡調查，通過調研人員的問卷發 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣 調查采取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 調查采取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 以此來收集數據。其中年級人數比例為2 大一： 以此來收集數據。其中年級人數比例為2：5：2：1（大一： 大二：大三：大四）。 大二：大三：大四）。
（四）調研過程
10月 日到11 11日 設計調研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，設計調研方案；11日到13日，設計 調研問卷；13日到15日 進行問卷調查和網絡調查；16日 日到15 調研問卷；13日到15日，進行問卷調查和網絡調查；16日 17日 書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中， 到17日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對 被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數據， 被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數據， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且盡量減 少被訪者受到過多的`環境因素的影響。 少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束后留下 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束后注 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件， 129份有效問卷 60份電子郵件 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回 33份 收33份。
（五）問卷整理
在問卷調查結束之后，在問卷調查結束之后，由組長組織組員對問卷的內 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據， 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然 后對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 后對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合 理化、科學化的建議。 理化、科學化的建議。
（六）調查效果
在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的， 33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統計 150份 150份中大部分問卷還都是認真填寫的 份中大部分問卷還都是認真填寫的， 150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對 于問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。
服裝調研報告10
為進一步了解服裝行業的發展現狀、相關企業的用人需求，把握服裝專業人才培養的方向，辦好我校服裝制作與營銷專業，我們特就全國服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。
一、專業行業背景
服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位，出口1440億美元，同比增長25.2%，占全國貨物貿易出口量的14.9%；全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，占我國出口貿易總額的15.4%，繼續穩居我國各行業出口創匯之首，出口總額也高居世界首位。
加入wto后，我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的影響，行業發展和出口均出現萎縮，大批行業從業人員失業，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處于重大的行業升級和產業地域調整的關鍵時期，從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落后的中西部地區轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的.一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。
二、專業技術工作的需求
調查表明，近年來，隨著私營、民營經濟的飛速發展，企業升級改造，經濟結構調整及大規模的行業轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。
三、用人市場的需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3％，其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計，廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環節各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位
根據就業市場的需求，專業工作崗位目標定位為：
①服裝制衣工
②服裝打板師
③裁剪師
④樣衣制作師
⑤跟單員
⑥質檢員
⑦成本核算員
⑧基層管理人員
⑨其他相關專業崗位。
培養能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業人才培養規格如下：
①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
③運用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
④了解服裝設備、服裝技術的發展方向，具備繼續學習和適應職業變化的能力。
⑤cad繪圖（設計、制圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定制工，服裝制作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機）等技能。
⑥編制服裝加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。
⑨具備良好的文化素養。
服裝調研報告11
調研內容：
深入天津各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研，以進一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業和學校選擇今后前進方向。
調研背景：
1、 隨著科技的高速發展，人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質量、外觀、花型和健康指標等。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環保。
2、 前不久的經濟危機對于紡織業特別是我國的紡織業來說是一個不小的打擊，對于新的經濟環境，我國服裝以及家居面料行業也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。
3、 作為紡織專業的學生來說，了解這些紡織品的現狀對于我們將來進入企業，快速適應工作和勝任工作以及預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有著重要的作用。
調研時間：
9月13日至9月15日。
調研地點：
濱江道、大胡同、輕紡城。
調研對象：
當前市面上流行的服裝款式和面料以及家居面料的常用材料以及首選組織結構、風格分類以及主流圖案色彩搭配和花型等。
調研結果及其分析：
一.流行色的調查：
所謂流行色，是指在一定時期和地區內，被大多說人所喜愛或采納的幾種或幾組時髦的色彩。她是在一定時期、地區的政治、經濟、文化環境，和人們心理活動等因素綜合作用下產生的。
對于大多說人來說，流行色是一個非常時尚的名詞。人們在選擇服裝時首先要看的往往是顏色，而流行色往往成為了那些追求時尚個性一族的首選。可見掌握當前的流行色并預測下一年的流行色對于服裝制作以及選擇服裝是多么的重要。
簡約是現今服裝的主要風格，這樣的風格自然帶動了純白色的流行，通過我們調查我認為：在09年白色將已上升趨勢繼續流行，深淺變化的藍色將成為2010主要流行色；橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中占一席之地，但在表現上將更趨于冷峻，并成為藍色的重要補充；綠色系在明度和純度上會進一步提升；而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感，不同色相都將已近白色系作為基本基調，繼續傳達服裝簡約唯美的風格。
沒有妖艷的色彩，全是樸素完美的單色。雪樣純凈的白色，被時間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色；浪漫的粉紅色，千百惠女裝輕描淡寫的幾筆卻是簡約唯美貼切的詮釋。
雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃彌漫著朦朦朧朧的紳士風度。
再來看看充滿青春氣息的美特斯邦威，無論是純粹的單色（即使是單色卻也是灰灰的泛著絲絲白色）還是幾種亮色灰色的搭配都是那么親切放在一起又如此自然而和諧，有如陽光一樣柔和。
從真維斯中我們也能發現米白色、明亮的綠色、灰灰的藍色、冷峻的玫紫色~~~如同經過時間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮溫馨！
來看看運動裝，從這里也能感覺到白色簡約的風格。彬彬 適中、別致、隱秘的藍色，呈現出清晰與模糊，粗狂與秀美，面與線的融合風格！
從上面幾張照片大體能感覺到今年的流行趨勢，幾乎每件服裝都能找到藍色的身影，藍色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別致、隱秘。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調體現出簡約唯美的風格，無論是套裝還是自由搭配，一身白色打扮將成為時尚前沿：橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；海軍藍、灰銀色與其他火熱的色彩構成了這一主題，令人聯想到2008年北京奧運足球場上的紅、黃、綠條：玫紫色將以冷峻的面孔繼續流行并成為藍色的重要補色，米黃色將成為點綴的亮色，所有優雅的色彩都可作為玫紫色的配色：綠色系在明度和純度上會進一步提升，以強調視覺和觸覺的精致感受。而金色和銀色將成為比較重要的點綴，使紡織品更具金屬感。
總的來說2010年流行色表現形式將不會太夸張，主要以寧靜、精致，柔和、簡約為基調，在其他表現形式的配合下必定帶我們走進一個唯美、溫馨、靜謐的10年。
二.家居面料：
在家居面料中，其中針對消費者的心理而言，比較多的要求家居制品的舒適性比較好，另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風格顏色等。另外還有就是家居產品的環保性。而在這些所提到的要求中，一個對家居用品比較高的質量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比較好的干爽舒適性。
隨著人們生活水平的提高，現有的干爽舒適面料已經不能滿足人們日益增長的的物質需求，如何提高服裝面料的干爽舒適性已經成為科研單位研究的重點，企業關注的焦點。眾多新型纖維的研制開發及其在家居用品的'應用上越來越多。 在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面：
家具裝飾：臺布、沙發套、靠墊等
地面裝飾：地毯、地墊、手工藝地毯等
墻面裝飾：墻布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等
窗戶裝飾：窗簾、窗紗、布制百葉窗等
床上用品：被套、枕套、床單等
針對家居用品中，其形式和色彩的形式多樣，其中針對家用紡織品的要求也表現在多個方面，例如現在出現在家居紡織品中的各類品種有：抗菌類家用紡織品、遠紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色（濕變、溫變）家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。
在家居紡織品的設計方面強調原材料的配套設計、工藝種類的配套設計、色彩配置設計等。而在實地的調研中發現，現在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現在床上用品以及窗戶裝飾物等方面，其中床上用品的原料要求上面多為棉，麻，毛，絲等天然纖維。
以下為實地調研中得到的一些床上用品品種規格：
1、全棉沙羅布 cotton leno
2、竹節紗羅布 leno slub
65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)
(1與2的組織構成都為緞紋組織)
在實際的調研中，各種床上用品的組織結構都為常見的基礎組織，其中有沙羅組織，蜂巢組織，各種斜紋等。有全棉沙羅組織，全棉蜂巢組織，全棉平紋組織的色紡床單，全棉斜紋類，絲綢類，雪紡皺類，環保滌棉類面料，彈力面料等。 在家居床上用品中，各個面料都在強調面料細膩、環保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等，由此可見在家居床上用品中，重點要求其床單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性，與此同時，環保性也不斷的加入到床上制品的要求中，這在今后的紡織品行業中都將是一個新的趨勢。
三.對消費者消費心理的調查
購衣地點普通市場占30.2%，專賣店占39.6%，超市占11.6%，大型百貨商場占18.6%。從此項中可以了解大學生對購物環境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
喜歡休閑類型的占35%,半休閑類型的占37.8%,職業類型的占8.7%,時尚前衛類型的占12.4%,運動裝的占6.1%,從此項調查中可知半休閑裝是大學生最鐘愛的，其次是休閑的服裝。至于職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。
服裝調研報告12
紡織服裝業是我市的傳統產業、民生產業，也是我市重點發展的支柱產業之一，同時又是市政府十二五規劃的千億級產業。近幾年來，該產業規模迅速擴大，發展態勢強勁，成為拉動宿遷工業經濟快速發展的一支重要力量。
紡織服裝產業發展現狀
宿遷市紡織服裝業起步于上世紀六十年代，經過近幾年的加快建設和發展，已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門類較為齊全的工業體系。項目的集中度、企業的集聚度、產業的集群度名列華東地區乃至全國前列。
（一）產業規模迅速擴張。全市規模以上紡織服裝企業近320戶，其中棉紡企業69戶，毛紡企業17戶，混紡企業30戶，絲紡企業39戶，服裝企業155戶。20xx年，全市紡織服裝企業實現工業增加值28。73億元、銷售收入112。18億元、稅收2。93億元、利潤3。96億元，分別占全市規模以上工業企業總量的14。61%、15。25%、9。11%和8。21%；從業人員6。22萬人。各類技術人員3000人，資產總額近300億元，全市共有棉紡（化纖）150萬錠，毛紡8萬錠，絹紡3。5萬錠，自動繅3。2萬緒。
（二）產業門類逐步齊全。紡織服裝產業鏈條不斷延伸，原料加工、印染、家紡等企業相繼落戶，基本上涵蓋了產業的所有門類。20xx年，規模以上紡織服裝企業實現紗產量14。44萬噸，增長25。13%；布4935萬米，增長4。22%；印染布10377萬米，增長579。57%；生絲4878噸，增長15。55%；蠶絲及其交織品2241萬米，增長14。13%；服裝5893萬件，增長35。13%。
（三）技術水平明顯提升。紡織服裝業共擁有中國馳名商標1件，省級名牌產品12只，專利28件。企業技術裝備水平快速提升，恒力工業園等招商引資企業設備大部分為進口設備，箭鹿集團等本土企業進口設備比例逐步提高。產品檔次明顯提升，由最初的低支紗、普通面料等發展到高支紗、精紡面料、品牌服裝，棉紗的支數最高達到120支，毛紡支數最高達150支，絹紡支數最高達300支。
（四）發展后勁不斷增強。通過承接南北產業轉移，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業園、投資16。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業相繼建成投產。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實業、寶娜斯針織等一大批紡織項目逐步投產達效。同時，以箭鹿集團、泗絹集團等為代表的本土企業不斷發展壯大，提升了紡織服裝產業的整體競爭力。
（五）出口總額快速增長。20xx年，全市紡織服裝企業出口總額為1。35億美元，同比增長50。52%，位居全市行業出口總額的第一位。出口市場已由單一的亞洲市場擴展到歐美等80多個國家和地區，初步形成多元化市場格局
（六）產業集聚初具規模。我市紡織服裝產業基礎堅實，特別是泗陽縣紡織服裝產業更為明顯。全縣共有紡織服裝企業144戶，紗錠總規模達150萬錠，泗絹集團絹絲出口量占全國總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業為龍頭的頗具影響的棉紡產業集群。另外，宿城區的毛紡、宿遷經濟開發區的織帶基地都具備了產業集群的基本特征。
發展中存在的突出問題
宿遷市紡織服裝業近年來實現了長足的發展，具備了一定的規模，但是也存在著一些非常突出的問題，主要表現在以下幾個方面：
一是產業結構不盡合理。前紡大而不強，后紡弱且不優，中間環節印染及后整理發展滯后，產業鏈條不完整，產品仍仍以中低檔為主，結構比較單一，缺少高附加值、功能性、差異性的產品。
二是自主創新能力不強，質量意識差，品牌建設滯后。大部分企業沒有專門的.研發機構，沒有國家認可的實驗室和合格的檢驗人員，技術人才嚴重缺乏。自主科研開發的能力薄弱，對產品認證、質量管理、著名品牌、著名商標的培育重視不夠。
三是大型骨干帶動能力較弱。紡織服裝企業點多面廣，規模較小，大部分企業還處于創業階段，紡紗企業達10萬錠以上的企業廖廖無幾，大型服裝企業更是屈指可數。
四是企業發展環境有待改善。勞動力培訓不到位。勞動技能培訓部門流于形式，員工的技能培訓主要落在企業身上，增加了企業成本。
五是作為我市一個千億級產業，缺乏專門的公共服務平臺和機構，從事信息搜集，產品研發，質量控制，原料及成品檢測、鑒定，生產和經營存在很大的盲目性。
加快發展紡織服裝產業的措施
宿遷市初步確立了“十二五”的產業目標模式，其中紡織服裝產業將形成千億級規模。為了確保這一奮斗目標的實現，當前及“十二五”期間，要重點圍繞以下幾個方面開展工作：
（一）加大政策扶持力度。引導企業尤其是有影響力的龍頭骨干企業做好各自戰略發展規劃，形成區域規劃與企業規劃之間的良性互動。設立發展基金。從市新型工業化資金中切塊，設立紡織服裝產業發展專項基金，主要用于扶持龍頭骨干企業、特色工業園區建設，用于重大技術改造項目和招商引資項目的獎勵和補貼（貼息），用于新產品開發項目的獎勵和貼息，用于創名牌的獎勵，用于引進人才的獎勵，用于出口獎勵。落實國家對紡織服裝業的信貸政策，進一步創新信貸產品，允許紡織服裝企業以自有不動產、動產以及注冊商標等無形資產進行抵押貸款，不斷加大對紡織服裝企業的信貸支持，逐年增加對紡織服裝業信用貸款、擔保貸款的額度。積極爭取國家、省關于扶持紡織服裝業發展的專項資金，優化資金投向，每年包裝一批有發展潛力的重點項目，確保向上爭取資金逐年增長。
（二）實施大企業培育、大項目推進戰略。選擇部分規模大、效益高、成長性好的企業，整合各方面資源，推動企業擴大規模，著力打造紡織服裝“領頭雁”。進一步加大對國內外知名紡織服裝企業的攻堅力度，力爭每年引進一批投資規模大、帶動作用強的旗艦型項目落戶宿遷，提升紡織服裝企業的整體水平。建立大項目跟蹤服務機制，為項目建設提供全方位幫辦服務，加快推進項目的建設步伐。引導和激勵龍頭企業加快資本經營步伐，制定上市目標，通過加大扶持力度、強化激勵機制，爭取實現上市。
（三）加快推進技術進步。鼓勵企業實施技術改造和技術創新。用足用好省產業升級引導資金、市新型工業化專項資金等扶持資金，鼓勵引導企業抓住機遇擴大生產，提高產品技術含量。引進國際先進技術與設備，加大對具有自主知識產權技術研究的投入。加大技術開發力度和科技成果轉化的速度，提高創新水平，提高單位纖維制品的附加值，提高科技對紡織染整經濟增長的貢獻率，提高企業的核心競爭力。加快企業信息化建設，廣泛應用高新技術和先進適用技術改造。
服裝調研報告13
經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發市場的考察，行程數十公里，采訪了物業管理辦公室、行業協會、店家和外國客戶
一、關于虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場，設施齊全，包括17個著名的批發市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創匯4億美元。
全鎮板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。
虎門服裝行業除少數或大型生產廠外，大部分采用“前店后廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業，大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點到10點之間，批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。
虎門17個大型批發市場中，富民、百家是政府出資經營，其余是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域，定位不同。相對來說，中低檔批發市場效益更好。
虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業主歡迎。
說到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然后取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展，虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場是載體，前店后廠相互依存，形成產業群，也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。
二、關于富民時尚批發市場。
富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表，富民時尚批發市場有很多特點:
1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。
2.擁有自己的大型商業網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購咨詢。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實施第一批iso9000質量認證。
5、工商、稅務、航運、信息系統完善。
6.有自己的時尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。
9.有自己的面料批發市場。
10.每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關于稅收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的`店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優惠。
四、概觀
虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在于政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。
2.主題服裝批發市場的定位。
3.以發揮自身優勢為重點，確立發展范圍和目標。
4.淺談電子商務的推廣。
5.數字服裝產業的發展。
6.指導和管理業主。
7.自主品牌的創造和發展。
服裝調研報告14
嬰兒服裝行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業市場情況，了解嬰兒服裝行業市場的現狀及其發展趨勢，為嬰兒服裝行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。
內容有：嬰兒服裝行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；嬰兒服裝行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。客戶可根據自身要求研究最終的調研大綱。
采用直接調查與間接調查兩種研究方法：
1）直接調查法。通過對主要區域的.嬰兒服裝行業國內外主要廠商、貿易商、()下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業相關產品市場中的原始數據與資料。
2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業的相關信息與動態數據。
通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業市場信息，掌握嬰兒服裝行業市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行嬰兒服裝行業市場預測和決策提供可靠的數據和資料，從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。
服裝調研報告15
為搶抓新舊動能轉換重大機遇，推動我市紡織服裝產業在新材料、新技術、新工藝等方面不斷創新，加快整個產業轉型升級步伐，近期，市委政研室對臺兒莊區、市中區和山亭區紡織服裝產業進行了調研分析，在此基礎上提出了加快全市紡織服裝產業轉型升級的對策建議。
一、基本情況
近年來，全市紡織服裝產業在國際市場需求萎縮、國內經濟下行壓力加大等諸多不利因素影響下，依然實現了快速健康發展。
（一）行業規模不斷擴大。經過多年發展，我市紡織服裝產業結構不斷優化，規模效益持續提升，現已基本形成門類齊全的行業體系。其中，臺兒莊區積極引進美琪服裝、青紡聯織造、酒店用紡織品等項目，開工建設聯潤3萬紗錠紡紗項目，新上20萬錠精梳紗和800萬米牛仔布生產線，全區現已形成功能性面料1500萬米、酒店用紡織品1500噸、成衣100萬件的產能。市中區僅稅郭鎮就有紡織服裝企業130余家，另有小型紡織服裝企業200余家，年可實現銷售收入71億元，實現利稅3.7億元，出口創匯1.7億美元，是黃淮地區規模最大的紡織產業基地之一。山亭區規模以上紡織服裝企業7家，20xx年全區紡織服裝企業累計實現銷售收入10億元，實現利稅1.1億元，利潤8600萬元，同比分別增長4.5%、6.2%、5.8%.
（二）龍頭帶動作用明顯。我市紡織服裝企業主動適應市場變化，緊跟客戶需求，積極突破發展瓶頸，陸續涌現出一批行業龍頭。臺兒莊區聯潤新材料公司的高端纖維產能位居全省前5位，20xx年位居中國紡織500強企業第14位。海揚王朝牛仔布產能居全市首位，是20xx年中國棉紡織主營業務收入"百強企業"和色織布主營業務收入20強企業。市中區紡紗和織布業以正凱新材料、東方紡織等公司為代表；印染業以寶隆制衣、鴻泰制衣等公司為代表；服裝業以海之杰、龍翔針織等公司為代表。上述企業銷售收入都在5000萬元以上，過億元企業3家。山亭區銀光精紡、海揚服裝、豐澤印染等公司銷售收入及納稅額也都達到一定規模。
（三）創新研發日趨活躍。通過與業內知名院所開展合作交流，不斷加大先進設備、先進技術的投入，整個產業正加快向技術密集型、高端科技型方向邁進。其中，臺兒莊區與東華大學、青島大學、省紡織科學研究院等高校開展多領域合作，全區新增省級企業技術中心2個、工業設計中心1個，參與國家標準化制定2項。市中區加強同西安工程大學、東華大學等院校的合作，先后邀請其專家教授對企業管理、技術人才進行培訓，提升了企業的技術和管理水平。鼓勵引導有需求的企業引進業內高級技術人才加盟或開展短期生產指導，寶隆、鴻泰等企業都高薪聘請了南方專家進行技術管理。憑借持續的'研發投入和較高端的產品結構，在傳統紡織業遭受東南亞、南亞等欠發達國家沖擊的形勢下，我市紡織企業仍保持了較好的發展態勢。
（四）品牌建設穩步推進。隨著產業升級、產品創新和品種豐富，我市的紡織服裝企業逐漸形成了自己的品牌產品。其中，臺兒莊區海揚王朝公司生產各類高檔特細精梳紗線500余種，全棉、混紡及彈力牛仔布、本色布1000余種，"海揚"牌色織牛仔布和棉本紡布均被認定為"山東名牌"產品。市中區擁有紡織服裝企業注冊商標12件，其中，金田服飾公司"勁仔"品牌榮獲全省"十大新星品牌""山東省著名商標";華派集團自主研發的"時尚家族"服飾已開設專賣店50余家；海之杰公司針（梭）織中東長袍、世紀公司嬰幼兒口水巾、寶源公司嬰兒爬爬服等，產品特色鮮明，市場競爭力強勁。
（五）發展環境不斷優化。近年來，我市結合供給側結構性改革、新舊動能轉換相關政策，在政策、資金、技術等方面研究制定針對性措施，對紡織服裝產業予以精準扶持。臺兒莊區積極做好國家和省市促進工業創新轉型提檔升級、財政金融支持實體經濟等政策措施的爭引，高效使用接續還貸資金。全力支持海揚王朝在新三板上市，協助補充完善相關手續，引導聯潤新材料在中小板、新三板掛牌融資，緩解企業資金壓力。市中區以項目建設為總抓手，把紡織服裝產業作為實體經濟發展的重中之重，縱深推進實體經濟發展攻堅戰，引導紡織服裝企業加快技術、管理、品牌創新，調整產業結構和投資方向，推動了全區紡織服裝產業快速發展。
二、存在問題
我市紡織服裝產業通過強基礎、培龍頭、擴規模等多元化發展舉措，競爭優勢凸顯，發展成效顯著。但是由于受大環境的客觀影響和產業發展的瓶頸制約，也存在著以下不足。
（一）產業仍在低位運行。紡織服裝企業模仿和跟進現象比較普遍，同質化問題嚴重。部分企業處于小作坊狀態，分工協作和專業化程度較低，精、深加工能力相對較弱。企業產品以棉紡織初加工產品為主，大部分仍處于產業鏈中低端，高附加值特別是掌握核心技術、有定價權的產品較少。受以上原因及當前外部經濟環境影響，我市紡織服裝產業對經濟發展的拉動作用和財稅貢獻還不突出。
（二）自主品牌建設缺失。市中區雖然為黃淮地區規模最大的紡織產業基地之一，但出口方式主要以貼牌為主，企業長期處于從屬地位，自有品牌、自主開發比重較低。山亭區紡織服裝企業的品牌一直存在短板，多數企業只重視外貿訂單，產品出口主要以貼牌加工為主，有競爭力的產品較少，主動權往往掌握在外國公司手里。
（三）技術創新能力不足。企業基礎研究和研發投入不夠，只是通過引進設備來提升自身技術水平，技術創新、原創設計開發能力偏弱。銀光精紡制品有限公司由于產品科技含量不高，銷路一直較為單一，近期受沃爾瑪超市訂單銳減影響，導致企業20xx年產量及主營業務收入較上年同期均出現了下降。
（四）要素制約比較明顯。銀行貸款收緊、附加條件增加以及續貸不及時導致企業運行困難，有的企業為了資金救急選擇短貸長投，其中隱藏較大風險。當前市場活躍度較低，企業投資意愿下降，新建重點項目進度緩慢，實現年度目標壓力較大。紡織產業用工缺口較大，如海揚服裝有限公司行情雖較好，但由于招工難，導致熟練工缺口100多人，嚴重影響了訂單交付。與此同時，產品研發、高端管理人才不足也制約了整個產業結構調整和優化升級。
三、下一步發展建議
紡織服裝產業作為一個傳統的勞動密集型產業，對于擴大社會就業、增加居民收入、推動區域發展等方面意義重大。結合當前紡織服裝產業發展趨勢，現對推動全市紡織服裝產業加快升級提出以下建議：
（一）突出搞好產業引導。以貫徹落實《中國制造20xx》《<中國制造20xx>山東省行動綱要》《山東省推進工業轉型升級行動計劃》及《棗莊市"265"產業轉型升級規劃》為出發點，圍繞建鏈、補鏈、強鏈，高標準制定我市紡織服裝產業發展規劃，逐步將紡織服裝的定位從鄉土型、傳統型向既擁有自己特色與傳統且又精致、時尚、現代的紡織服裝產業轉變。深化企業產權制度改革，完善產業政策，積極做好對龍頭企業、重點項目的扶持和科技成長型企業的培育。全面加快工業化、信息化"兩化"融合發展，打造紡織服裝產業電子商務平臺的孵化中心，實現線上線下有機結合。積極搭建產業集群創新服務平臺，為技術和產品開發能力弱、管理水平低下的中小企業產業集群提供優質服務，增強企業創新能力和技術、經營、管理水平。
（二）突出搞好技術創新。加快科研、商貿、物流、檢測等公共服務平臺建設，構建政、銀、企和中介機構"四位一體"的融資平臺，為企業發展提供土地、資金、環境等各方面保障，培育集政、產、學、研為一體的產業發展基地。尊重企業投資主體地位，落實企業投資主體責任，鼓勵企業加大資金投入，淘汰落后生產工藝，以現代先進適用技術改造提升傳統紡織服裝產業，實現高效、清潔、生態發展。積極加強與棗莊學院、華南大學等高等院校、科研院所的聯系，將科技成果及時有效地轉化為生產力，使企業真正成為技術開發、科技投入、推廣應用的主體。
（三）突出搞好品牌建設。強化品牌定位，以塑造我市紡織服裝整體品牌形象為引領，以培育區域公用品牌和產品品牌為主體，以構建品牌營銷體系為載體，大力實施紡織服裝品牌戰略，建立層級遞進的品牌培育與推廣機制，實現我市從紡織服裝生產大市向品牌強市的轉變。支持企業發展自主品牌，提高產品附加值，提升企業的國內外市場競爭力。鼓勵企業實現從OEM（原產地加工）到ODM（原產地設計生產）再到品牌營銷升級，逐步進入市場營銷的高利潤環節。引導企業與國內大企業集團實施強強聯合、戰略合作，促進企業做大做強。
（四）突出搞好人才培養。聚焦我市紡織服裝產業需求，堅持服務大局、按需引進，突出"高精尖缺"導向，重點支持引進具有推動紡織服裝產業技術革新能力的科技人才和創新團隊，推動紡織服裝產業在關鍵技術、生產工藝、產品設計上實現新突破。繼續開展"企業家素質提升工程",加強人才、智力的培育和引進，組織部分優秀企業家輪流到高等院校深造、培訓，努力造就一批高素質的企業家隊伍，提升企業現代化管理水平。加強本地人才的培養，通過以老帶新的方式，選擇有一定技術基礎的年輕人，跟隨外來專家學習，加強企業自身的技術深度。做好技師、高級技師資格評審的推薦工作，組織員工參加崗位技能培訓和技能競賽，為企業培養專業管理人才和專業技術人才，不斷增強企業軟實力。
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