《文案訓練》讀后感精選

　　一、恐嚇不總是有用 不能用數據來恐嚇目標受眾。要挖掘產品本質，提取目標受眾真正感興趣的東西。

　　二、要實踐，想到什么寫什么。 初稿一般會很爛，要改，要不斷的改！

　　三、第一句話一定要簡潔。每一句話（包括標題）都是為了讓讀者讀第二句話。

　　四、廣告的第一個段落

　　1、要抓住注意力使之閱讀

　　2、創造出一個良好的購物環境

　　例：

　　產品：應急脫水食品廣告

　　錯誤的方向：保險方向（雖然產品的本質和最終的目的都是保險，但這樣表達出來是無法打動人的）

　　不錯的方向：將食品危機和石油危機（當時的社會背景）相結合——由石油危機而產生的危機感和無助感同產品結合。

　　標題：食品危機

　　副標題：我們都經歷了石油危機，而大部分人并沒有做任何準備，讀后感《《文案訓練》讀后感(一)》。你會為食品危機做任何準備嗎？

　　正文首段：我們一直將自己的食品供應視作理所應當的，當然我們也有足夠的理由這樣認為，因為美國一向物產豐富。但你可能沒有注意到，我們可能正邁向史上最為嚴峻的一段時間。請容我做詳細解釋。

　　接下來講述親身經歷，去超市買東西卻只看到空空的貨架，所有的人都處于絕望中，大家第一次注意到自己的生存問題。

　　分析：開篇就做了三件事

　　1、 讓讀者閱讀文案。的確，“食品危機”即使沒有經歷過食品危機的年輕人，廣告標題也能吸引我的注意力。原因很簡單，一方面確實存在也很有可能發生，另一方面與我的生活息息相關。

　　2、 創造出了一個購物環境，讓目標消費者感到舒適，從而甘心情愿的去購買。

　　3、 做到了與顧客融洽相處。的確，講述自己的親身經歷，雖然作者很可能沒有經歷過，但類似的`表達確實能拉近與受眾的距離。

　　4、 廣告說的應都是大實話，但只是部分大實話。本則廣告“食品危機”，事實上當時的美國并沒有經歷食品危機，之后也沒有，所以廣告中的表達都不是絕對的，而是“可能”。記得某基金的廣告語是“我們愿意為你創造財富”，并沒有說“我們為你創造財富”，因為投資很可能失敗，加上“愿意”二字，廣告語就變成了大大的說話，而且并不會給受眾帶來異樣的感受。

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