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個人銷售年會發言稿

時間:2021-02-03 12:18:38 發言稿 我要投稿

個人銷售年會發言稿

  每到年會的開始,我們就會有工作人員開始準備好了發言稿,下面就由小編為大家整理個人銷售年會發言稿,歡迎大家查看!

個人銷售年會發言稿

  銷售年會發言稿篇一:

尊敬的董事長、總經理,同事們,大家好!

  我來公司快一年了,借此機會向諸位拜個早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

  在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺!

  感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持! 過去的一年,我們努力過、奮斗過,有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績,對今天來說都已成為過去,成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,工作上我是從來不服輸的人,在任何單位都不比別人差,這次,眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯,獲得一個又一個的榮譽,心里真不是個滋味,當時我就在想,是我們笨嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員,小富即安、得過且過的思想還是存在的。

  一年下來,兄弟單位都有贏利,只有我們公司虧損,當時我真是如坐針氈。訂單少,利潤低是導致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們不想推卸責任,因為公司要我們是來克服困難,提高效益的,否則,要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否,這始終是硬道理。

  集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少,材料成本高利潤低,更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認真汲取經驗教訓,好好總結想方設法提升銷售業績。

  過去的一年,我們的銷售隊伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗,遇到這樣或那樣的問題,但我們堅持理論聯系實際的原則,強化銷售人員的培訓和業務指導,依托公司強大的后盾,一一解決了問題,并與用戶建立了良好的互信關系。鍛煉了我們的銷售隊伍,更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛煉,提高了銷售部每一位員工的工作能力,銷售部制度化、規范化的管理也成為一種常態。

  今天開始,我們的銷售隊伍已不再是新兵,而是一班經過戰場洗禮的老兵,業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液,不斷的培養壯大銷售隊伍。

  多年來我一直認為,人要學會感恩,特別是在這個浮躁的時代,有許多企業關門倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個人都應該感謝老板提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗,因此,我希望銷售部每一位員工從現在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關系處理上關注細節,粗放的結果是被市場淘汰。所以,我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報!

  2x12開年之際我們已喜迎開門紅,分別簽訂了上海、武漢兩份合同,并且500萬的預付款已經到位,春節后就要開工生產,另外,跟蹤的幾個項目也在洽談之中,相信不久會陸續有訂單接進。

  俗話說,芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升,經過一年的鋪墊、布局,我們有理由相信2x12年銷售業績會有很大的突破!

  2x12年在董事長、總經理的帶領下,只要大家團結一致、緊密配合,就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標,沖擊6萬噸的銷售目標。

  在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態,2x12年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!

  銷售年會發言稿篇二:

****集團董事長、總經理

  尊敬的各位來賓、經銷商朋友們:

  大家好!今天,大家共聚一堂,揮別2x07,暢想2x08。首先,我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁,向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀!

  2x07年,是****集團具有重要意義的一年:她迎來了****集團建成投產22周年,迎來了股份公司成立5周年,迎來了中國********誕生10周年。2x07年,我們廠家和經銷商朋友并肩戰斗,克服了一個又一個困難,實現了廠商雙贏的大好局面。

  一年來,****集團深化企業改革、推進自主創新、實施循環經濟、開展精細管理,推行“零基預算管理(ZBB)”、“工廠最優化管理(VPO)”等先進的管理工具,外抓市場,內抓管理,實現了****產銷量和經濟效益的持續增長。

  一年來,我們積極調整和優化產品結構,使****中高檔****銷量同比增長了30%,其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%,從而提升了經營收益。

  一年來,****集團積極推進品牌建設,開展企業形象和品牌傳播,啟動體育營銷,正式成為國家籃球隊唯一指定

  ****,并陸續在全國2x多個重點城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江********誕生10周年的機會,我們與中國釀酒工業協會共同舉辦了“中國****行業自主創新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”,中央和地方媒體進行了全面深入的報道,進一步確立了珠江********在中國****行業“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽度。

  “一年之計在于春”。2x07年即將結束,2x08年即將到來。2x08年,將是****發展新航程的新起點。未來三年,****的發展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括:

  優化一個總部:就是實施總部經濟,通過優化****的廣州總部,形成帶動華南、輻射全國的營運格局,把廣州總部做精、做強、做美,實現聚寶盆經濟目標。

  形成兩大中心:就是將總部建設成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續發展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時,美化和改造總部環境,建設好****博物館,打造****文化休閑中心。

  貫通三條脈絡:就是在鞏固廣東市場的基礎上,按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰略,努力打通東、中、西三條市場脈絡,為實現****品牌的全國化市場奠定良好基礎。

  打造四大基地:就是在廣州總部之外,努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的項目建設成為集團的大型生產基地和利潤基地。

  實現五個領先:就是通過不斷推進企業的健康發展,使****在不久的將來,全面實現在中國****行業的“五個領先”,即:技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先。

  圍繞上述發展思路,2x08年****的營銷工作要重點抓好幾點:

  (一) 創新營銷機制:根據市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求,我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制,成立了品牌營銷中心和銷售中心,并在兩個中心之上成立營銷決策委員會,同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創新,重點提高營銷質量管理的四大有效性:營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執行力有效性、渠道拓展有效性,力求全面提升整體營銷能力。

  (二) 強化品牌建設:我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作,借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理,并抓住2x08年北京奧運會、2x10年廣州亞運會的機遇,繼續推進體育營銷,加強對企業文化和企業品牌的有效傳播,不斷提升****的知名度和美譽度。

  (三) 優化產品結構:實踐證明,調整和優化產品結構是提高****和經銷商市場競爭力的重要手段,因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產品和戰術產品的定位,不斷提升中高檔產品比例,增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江********為代表的中高檔產品的銷量,積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓,提高市場收益值。

  (四) 深化廠商合作:事實證明,廠、商的兩個積極性

  是保證營銷任務完成的核心。新的一年,要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的廠商合作新機制,加強業務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作,確實發揮廠、商兩個積極

  性,抓好兩支隊伍建設,形成****品牌的整體合力。

  (五) 貫徹既定戰略:要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略,整合全國市場資源,在鞏固重點市場基礎上,有效拓展新市場,廣東市場重在提高占有率,全國市場重在擴大覆蓋率,切實改變****市場集中度過高的現狀,為實現****品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

  2x08年,我們面臨著前所未有的市場挑戰。但是,只要我們廠商同心同德,團結一致,迎難而上,開拓創新,就一定能夠在保持和鞏固現有市場份額的基礎上取得更大成績,就一定能夠全面完成2x08年的銷售任務,就一定能夠早日實現****。

  最后,在新的一年即將到來的喜慶時刻,祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

  謝謝大家!

  銷售年會發言稿篇三:

  尊敬的各位來賓、同仁們:

  大家晚上好!馬去羊來辭舊歲,繼往開來賀新春,值此辭舊迎新之際,我謹代表公司向大家拜個早年,祝愿在座各位羊年吉祥、萬事如意!

  公司自創業至今,已經走過10來個年頭。首先感謝李總對我的信任,委我以重任。10年來,公司在李總的領導下,從最初一個僅十幾人的建筑施工隊,逐步發展成為產值、收入上億元的建筑施工企業。所經歷的風雨、所獲取的成果,大家有目共睹。作為公司的一名老員工,伴隨著企業的歷史一路走來,見證了企業在前期規劃中所制定的目標逐一達成,我為在這樣的一個自強不息的企業中工作感到充實和自豪!同時,在企業發展過程中,我們得到了各級領導、廣大客戶、各位項目經理和全體員工的支持、信任和厚愛。在此,我謹代表公司向關心、支持企業發展的各級領導、社會各界朋友以及全體員工表示誠摯的感謝!

  今天,我們歡聚一堂,在這里舉行公司2x15年迎新春晚宴,主要有三個目的,首先,我代表公司向大家致以最誠摯的問候和最美好的祝福,大家新年好!其次,也是我們近幾年來堅持的一種好的做法,通過迎新晚宴的形式互相拜年,加深溝通交流,共繪公司美好藍圖,三是對2x14年公司評選的優秀員工進行表彰。

  2x14年是公司重大發展的一年,各項工作都取得了可喜的`成績,應該說這一年是值得我們欣慰和自豪的一年。公司管理、配置更趨完善、合理;公司各部門的職能更加明晰、細化;公司整體管理水平,企業形象,社會信譽均有較大提升。2x14年公司已簽訂合同240個;完成產值近10億元,總建筑面積超80萬平方米,比去年增長15個百分點;為新七集團創出稅收佳績,在集團公司中排例前四,為公司和集團公司贏得了市場和取得了相應的社會地位。

  在項目管理上我們進行了進一步規范。對項目的評估、前期策劃,成本控制以及對施工過程中的監督檢查、分析指導和項目終期考核評價等工作環節進行了進一步的加強。  在項目安全文明施工管理方面公司健全質量安全管理制度,落實安全管理職責,按照質量體系和公司工程管理實施細則,對各項目部建筑工程現場質量安全保障體系嚴格執行監管,由于制度完善,責任明確到崗位,明確到人,嚴格執行,各項目質量安全防范意識都有了很大的提高,實現了本年度無重大質量安全事故的目標。確保公司的資質,樹立公司良好形象,順利完成公司今年制定的各項目標。

  在工程結算上,修訂了公司工程管理和財務制度,加強了對項目結算工作的跟蹤,督促與指導,有效的改善了公司結算工作落后的被動局面,保證顆粒歸倉,建立了效益回歸的長效機制,成績效益顯著。

  同志們,2x14年已經成為歷史,面對全新的2x15年,我們要做的工作還很多。在新的一年里,我們的事業將進入一個全新的發展階段,我們要以“優質、高效、團結、誠信”的企業精神為指導,堅持以科學發展觀統領工作全局,我們要在加快企業建設步伐的同時,全面推進公司和諧持續發展。縱觀近年來公司的快速發展,“加快發展,做大做強,集聚效益”是我們的主要目標。2x15年,我們要關注全球經濟的發展趨勢,掌握和執行國家政策、面對金融危機給我們帶來的挑戰,一心一意謀發展,聚精會神抓效益,注重安全文明施工建設,保證工程質量加快工程速度。我們要構建和諧企業,向更高的目標邁進。

  新的一年使我們又站在了新的起點,我們滿懷新的希望,謀求新發展,這是我們在坐各位的共同愿望。 面對高新技術迅猛發展、信息無處不在的網絡時代,經濟新格局正以其全方位的科技化、信息化、全球化特征呈現在我們面前,建筑業當前的競爭面臨著前所未有的嚴峻挑戰。公司在做大做強建筑主業的同時,將以資產經營、資本經營為手段優化資源的合理配置,使企業在運營中適應風云變幻的市場環境,從而步入可持續發展的康莊大道。

  回顧過去,我們豪情萬丈;展望未來,我們信心百倍。面對新的形勢和任務,公司提出 “筑百年精品,創千秋偉業”的宏偉目標,規劃新世紀發展的宏偉藍圖,相信有在坐的各位領導、來賓們的大力支持,有全體中昶員工的共同努力,

  我們順應時代潮流,在變革中謀求發展,在發展中不斷創新,在創新中再造輝煌,我們以一流的質量、一流的服務、一流的業績,攜手共同發展,一定能夠繼往開來,與時俱進,快速發展,走向輝煌,創造出更加燦爛的明天!

  再次恭祝在座的各位新年快樂,羊年大吉,闔家幸福,萬事如意。

  謝謝大家!

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