初次創業必不可犯的錯誤

　　創業過程中，有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果，創業者應該提前了解并試著避免。但另一些錯誤，后果不太嚴重，且會給創業 CEO 與團隊莫大教訓，使大家終生受益，其實可以視為必經的過程、必繳的學費。

　　以為這只是“營銷”的問題

　　認為自己的產品很好，只是消費者不知道，所以重點應該是做更多“營銷”。等你把錢花下去，才發現自己東西的付費轉換率、留存率、回購率、推薦率都有很大的問題，因此人流怎么來的就怎么離開，排行榜怎么上去的就怎么下來，導來再多下載量，活躍用戶數還是停留在原地。沒關系，這種當上一次，虧個幾十萬、幾百萬，下次就會知道要先把產品調教好，等到看到自然成長，再用廣告加速。

　　團隊可以解決所有問題

　　雖然還沒有健全的商業模式，雖然成本遠大過營收、CPA >> LTV， 以為只要雇人才、建團隊，這些問題都會迎刃而解。結果人湊齊了，才發現只是成本越墊越高，前面剩的跑道越來越短，商業模式卻沒有顯著的進展。最后你會領悟，能夠產生有效策略、衍進商業模式的超強人才確實存在，但都在做自己的事業，幾乎不可能在這個時候加入你。

　　把錢浪費在裝潢上

　　因為這是一場人才戰爭，因為 Google 的辦公室非常講究，所以我也要為同仁們創造頂級的工作環境。結果完工進駐之后才發現像是吧臺這些精心規劃的設施，根本很少人會利用。很快空間不夠用了，只好通通撤掉再改回辦公區。再過不久連會議室都淪陷，馬上又要搬家，之前的投資結果只是白白浪費鈔票。沒關系，這種事情做過一次，下回就會務實很多。(而且你會發現薪水、辦公地點、文化、老板、團隊，對于吸引、留下好人才來說，重要性都比裝潢來得高。)

　　無敵星星狀態

　　當生意開始蒸蒸日上，齒輪一個卡一個順暢的運轉，你會進入無敵星星狀態，認為公司非常厲害，做什么事情都會成功，而且有不斷滾進來的白花花鈔票做為最好的經濟后盾。因此你忘了物理限制，開始挑戰一些夸張的目標，給公司堆上大量風險。不久之后這些新計劃開始一個個挫敗，因為你犯了被你擊倒的大家伙們犯的錯： 只有錢，卻沒有做那件事情的一流團隊。更慘的是本業成長也會開始趨緩，甚至反轉。這會把你拉回去專注本業，并且教會你既有基礎謹慎擴張的重要。

　　沒有培養鐵桿供應鏈

　　當你找到一個高度可規�；�的商業模式，忙著放大它的同時，卻把供應鏈視為可以輕易置換的資源，甚至經常壓榨他們來增加利潤。等到比你積極、資本比你雄厚的競爭對手們一個個進到你的領域，開始把你的墻角個個擊破，搞得你眾叛親離，你才發現原來供應鏈這么重要。上了這一課，你會學習對所有合作伙伴加倍的尊敬。

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