創業者須面對的現實
有一個得意的計劃，在熱門領域獲得融資，招攬一支年輕的團隊，做一款創新產品，雇傭我們這種公司做品牌營銷，在當下的商業環境，實現這些都不是很難，但是這些看上去很溫暖的成果并不能和成功直接畫上等號。始稷以為，需要在激情的溫熱中，清醒的認識這六個看似冰冷的事實。
第一、再多的錢總有一天會花完
數學是個奇怪的東西，尤其是關于錢的數學。一家初創公司，常會有額外的開銷，卻很難有額外的收入。在以成功融資為成功節點的商業環境下，對盈利持有過度的耐心和急功近利是一樣的偏激。兩種偏激的負面影響都不是直接的。充足的資金和耐心很容易引發思維搖擺。
一款產品在資本市場的成功和消費市場的成功是兩碼事。在任何情況下，通過消費市場獲得現金流是民企的頭等事。這是人所共知的道理，在錢花完之前盈利是誰都期望的事兒。在這之前，怎么花錢也是一個重要的問題。任何行業都有固有的必要支出，是千萬省不得的，譬如一些行業重在設備，“工欲善其事，必利其器”，再譬如一些行業看重形象等等等等，而能不用現金的支出盡量不用。
初級企業要現金流、中級企業固化資產、高級企業投資未來，這是常規的現象。實際上，任何企業都要投資，投資到消費者認知上。埋頭搞好產品是必須的開銷，但是民企做產品，單純埋頭搞產品不做好營銷就能盈利的，那都是神話。只把錢花在產品研發上那叫開銷，做好營銷讓消費者認可產品才叫投資。不倫是蘋果還是小米，任何宣揚好產品才是王道的品牌，他們的營銷都是大手筆。此外，團隊也是投資。
第二、再完善的計劃都需要修整
做事不能沒有計劃，但是沒有能一勞永逸的計劃。
很多沒有職場經歷直接創業的人，對各種商業概念不熟悉，喜歡厚厚的商業計劃，迷戀先知預判。沒有先知可以給你一打直達行業領袖巔峰的錦囊，再為詳盡的計劃也不可能會100%適用于執行。所以王陽明先生的“知行合一”廣泛被接受。
任何一個行業的商業領袖，都未必是行業專家，而行業專家未必能在商業上有所建樹。市場唯一不變的規則就是每時每刻都在變化之中。感知>創想>論證>嘗試>調整>執行，不斷堅持重復這樣的過程，即是商業上的`知行合一。
任何企業的成功，都是諸多因素的集合，基本沒有按部就班的計劃來的。長遠的目標可以有，但長遠的計劃要一步一步來。
第三、再善良的人心未必有正用
初入職場時，我們對“有德有才，馬上就用;有德無才，培養著用。有才有德，觀察著用;無德無才，堅決不用”這樣的HR錦囊深信不疑。但德才兼備的不要奢求，無德無才的不用考慮。實際上，我們能遇到的人才多數都是中間兩種，有德無才與有才無德。在這兩者之間，多數人都會傾向于選擇有德無才的。但這未必是正確的。
從現象中總結規律，有德無才的人通�；畹亩疾惶�，有才無德的人反而大行其道。對于小公司來講，用人之長，有德無才的人，他的德行通常不會馬上為你創造效益。而一個有才無德的人，他的才華可能立刻帶來銷量。對于商業來講，才華就是能帶來效益。哪頭輕哪頭重再明顯不過。要現金流，要活下去，最需要的是什么?這個道理相當于人在饑渴的時候，臟水也要喝。再清新空氣也無法幫你補充水分。
所有的員工都本本分分，碌碌無為，結果就是在公司倒下去的時候大家都會很傷心。所有的員工都能帶來效益，但鉤心斗角，這個問題總比沒有效益要好。
商業道德第一條通常被認為是忠誠，而忠誠是建立公司正常運轉和員工良好生活的基礎之上的。保證這兩點的是公司的效益和待遇，決定效益的是員工的“才”，待遇好壞依據的標準通常也是員工的“才”。所以“德”是建立在“才”之上。
所以，始稷以為，小公司寧用“有才無德之人”，大公司再考慮“有德無才之人”。
第四、再牛創意總會觸碰天花板
身為創意人，在剛剛進入這個領域的時候，始稷以為創意無所不能。任何產品、任何市場、任何環境下都會有好的創意。創意是無盡無休的。事實并非如此。創意不是時時刻刻都會在任何產品上迸發出來的。即便有好的創意，得不到好的執行也等于零，好的創意加上好的執行沒遇到好的環境也無法突圍。
譬如錘子手機，無論產品還是營銷，創意和執行都不錯，但是沒遇到好的環境，所以現在還沒有成氣候。
成功的打開市場，創意(產品和營銷)、執行、環境一個都不能少。
第五、再堅實的壁壘都防不了抄
蘋果的成功，在某種程度上可以說是從iPod專利開始，科技巨頭的天價并購也多是沖著專利去的。但蘋果自身也是眾多品牌抄襲的對象。
一款產品如果會被抄襲而死，那就只能說明產品本身就不牢靠，要么產品對于整個公司的戰略處在次要位置，要么是產品本身的創意不夠味兒。譬如微信干掉了米聊，但陌陌還活的挺滋潤。再譬如阿里的社交APP一直火不起來。在相同的環境下，不是戰略地位低， 就是產品本身不夠味兒。
能保證基業常青的壁壘要有專利保護，但如同防盜門一樣“防君子不防小人”。真正的壁壘在于戰略重視+創意夠味+用心經營+不斷維護。
第六、再執著于敗局也無濟于事
無數的心靈雞湯鼓勵創業者：創業就是堅持堅持堅持。在理論上，錯的也能堅持成對的。但是實際上，一味的堅持并不能避免敗局。因為你可能活不到那一天。
當堅持已經影響到生活，效益的瓶頸全是不可解決的問題，需要無限期的等待奇跡來反轉局面，有收益但長期偏離預期，就需要判定這是敗局的表現了�；蛘呤且恢痹谟昧硪环菔杖雭眇B這份遲遲不盈利的事業，再或者這只是戰略上的一環，都可以考慮結束了。學會面對殘忍的事實，是敗局最好的收貨。
把有限的精力、財力、人力、物力放在最重要的事情上，資金、計劃、團隊、創意、運營、應變缺一不可。不要執迷于走榜樣的路。做好最簡單的事，接受最冰冷的現實。
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