怎樣進行市場預測

管好一個 企業 ，就是要管好它的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預測。 企業 所處經濟環境動蕩不定，新技術日新月異， 市場 需求變幻多端，這就更要求企業不僅著眼于現在，更應關注未來，而預測正是聯系今日和將來的橋梁。 市場 預測的主要目的，是要了解對未來的經營活動與決策有重要意義的各種。不肯定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。

一、預測較重要的功能分述如下：
1.可作為(新)產品 發展 的方針
根據企業的長期銷售預測可以了解目前產品究竟在壽命周期的哪一階段。
2.可作為應引進哪一種新生產技術的依據
3.可作為生產計劃及采購計劃的依據：根據短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據銷售計劃也可擬定年度或每月的生產計劃。從某種產品年度或每月的生產計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。
4.可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：如果銷售預測顯示銷路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設備，增加生產量。
5.作為定價政策的研究：根據銷售預測和市場占有率的大小，企業可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業較有利的定價政策。
6.可擬定存量水準：如果企業不注重銷貨預測，則工廠有時會生產過多，而有時會生產過少。
7.預測進行步驟
有下列七個步驟應循序進行：

(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測 工作 的重心。

(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。

(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，

若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合 問題 的資料，另一種是加以適當的調整。

(4)資料趨勢的 分析 ——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

(5)選擇預測方法——選擇預測方法時注意下列各點：

①廣泛性

②準確性

③時效性

④可用性

⑤經濟性

(6)未來數字的預測

(7)可能事態假設的檢定——即眾多方面事實與統計方法假設檢定，以及檢定預測結果是否正確。

二、預測的方法

現僅列出企業最常用的幾種預測方法，以供利用及參考。

(一)德爾菲法